ആകർഷകമായ അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം
കമ്പനികളുമായി ഞാൻ നിരന്തരം പോരാടുന്ന ഒരു പോരാട്ടത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നത് അവസാനിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് അവർ എന്തു ചെയ്യുന്നു ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങുക എന്തുകൊണ്ടാണ് ആളുകൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ദ്രുത ഉദാഹരണം നൽകും… ദിവസം തോറും, നിങ്ങൾ എന്നെ പോഡ്കാസ്റ്റുകൾ റെക്കോർഡുചെയ്യുന്നതും എഡിറ്റുചെയ്യുന്നതും ഇന്റഗ്രേഷൻ കോഡ് എഴുതുന്നതും മൂന്നാം കക്ഷി പരിഹാരങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതും എന്റെ ക്ലയന്റുകളെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതും കാണും. ബ്ലാ, ബ്ലാ, ബ്ലാ… അതുകൊണ്ടാണ് ആളുകൾ എന്റെ സേവനങ്ങൾ ചുരുക്കുന്നത്. അവർക്ക് ആ സേവനങ്ങളിൽ ഏതെങ്കിലും ലഭ്യമാക്കാം ഫൈവെർ ഒരു ജോലിക്ക് നൂറു രൂപ. എന്റെ ക്ലയന്റുകൾ എന്നെ നിയമിക്കുന്നത് അവരുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളെ രൂപാന്തരപ്പെടുത്താനും മിതമായ നിക്ഷേപത്തിനായി അവരുടെ ഫലങ്ങൾ ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാനും എനിക്ക് കഴിയും.
ഞാൻ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു സാമ്യമുണ്ട്. ഞാൻ എല്ലാ മാസവും അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കായി കൊണ്ടുവരുന്ന ഒരു കാർ ഉണ്ട്. എന്റെ കാർ നല്ല നിലയിൽ നിലനിർത്താനും ജോലിക്ക് അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും പോകാനും വേണ്ടിയാണിത്. ഞാൻ അത്ര മെക്കാനിക്ക് അല്ല. റേസുകളിൽ വിജയിക്കുന്നതിനായി എന്റെ കാർ പരിഷ്ക്കരിച്ച് അപ്ഗ്രേഡ് ചെയ്യണമെങ്കിൽ ഞാൻ അത് ആ മെക്കാനിക്കിന്റെ അടുത്ത് കൊണ്ടുവരുമോ? ഇല്ല. എന്റെ ഏജൻസി ഒരു എണ്ണ മാറ്റുന്ന കടയല്ല, അതാണ് ഓട്ടത്തിൽ വിജയിക്കുക ഷോപ്പ്.
എളുപ്പമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, അല്ലേ? ഇല്ല... കാരണം കമ്പനികൾ എണ്ണ മാറ്റത്തിനായി ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുകയാണെന്ന് കരുതുന്നു, പക്ഷേ മത്സരത്തിൽ വിജയിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
എന്താണ് ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം?
ഒരു അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശം എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു (യുവിപി), നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർദ്ദേശം നിങ്ങൾ നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ എങ്ങനെ വേർതിരിക്കുന്നുവെന്നും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വവും ശ്രദ്ധേയവുമായ പ്രസ്താവനയാണ്.
പ്രോ ടിപ്പ്: നിങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുക നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശമാണോ… നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ക്ലയന്റുകളോ ഉപഭോക്താക്കളോ ചോദിക്കുക! ഇത് നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യമല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടേക്കാം.
നിങ്ങളുടെ നിർബന്ധിതം മൂല്യ നിർണ്ണയം നാല് കാര്യങ്ങൾ നിറവേറ്റേണ്ടതുണ്ട്:
- അത് ഉണ്ടായിരിക്കണം സന്ദർശകന്റെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ലഭിക്കുന്നില്ല - അതിനാലാണ് ആളുകൾ എന്നെ ജോലിക്കെടുക്കുന്നത്.
- അത് ആയിരിക്കണം എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാവുന്നത്. പതിറ്റാണ്ടുകളുടെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നൽകുമ്പോൾ എന്നോടൊപ്പമുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സ് ബന്ധത്തിന് ഒരു മുഴുസമയ ജോലിക്കാരന്റെ വിലയേക്കാൾ കുറവാണെന്ന് ഞാൻ പങ്കിടുന്നു.
- അത് ഉണ്ടായിരിക്കണം നിങ്ങളെ വേർതിരിക്കുക ഓൺലൈനിൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന്. നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ പട്ടിക നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് സമാനമാണെങ്കിൽ, അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാത്ത ഒന്നിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. എന്റെ ഉദാഹരണത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ഒരൊറ്റ ചാനലിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു ഏജൻസിയല്ല, എന്റെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നിരവധി സാങ്കേതികവിദ്യകളും തന്ത്രങ്ങളും വ്യാപിച്ചുകിടക്കുന്നു, അതുവഴി ബിസിനസ്സ് മേധാവികളെ അവരുടെ ഉറവിടങ്ങളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ അത് എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് ഉപദേശിക്കാൻ കഴിയും.
- സന്ദർശകന്റെ വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കാൻ അത് വശീകരിക്കുന്ന ഒന്നായിരിക്കണം. ഉദാഹരണം: ഞങ്ങളുടെ മൂല്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ വിജയം ഉറപ്പാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ സ്പോൺസർമാർക്ക് ഞങ്ങൾ 30 ദിവസത്തെ അവധി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
- അത് നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളെ സ്പർശിക്കണം വേദന പോയിന്റുകൾ അതിനാൽ അവർക്ക് നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിന്റെ മൂല്യം തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും.
ഇ-കൊമേഴ്സ് വ്യവസായത്തിൽ, പൊതുവായ നിരവധി അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങളുണ്ട്... വേഗത ഡെലിവറി, ഷിപ്പിംഗ് ചെലവ്, റിട്ടേൺ പോളിസികൾ, കുറഞ്ഞ വില ഗ്യാരന്റി, ഇടപാട് സുരക്ഷ, ഇൻ-സ്റ്റോക്ക് നില
. സന്ദർശകരെ സൈറ്റ് വിടാതെയും മറ്റെവിടെയെങ്കിലും ഷോപ്പിംഗ് താരതമ്യം ചെയ്യാതെയും വിശ്വാസം വർധിപ്പിക്കാനും വിൽപ്പനയ്ക്ക് എത്തിക്കാനും ഇവയെല്ലാം ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി, നിങ്ങൾ സർഗ്ഗാത്മകത പുലർത്തേണ്ടതുണ്ട്... ഇത് നിങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങളാണോ? ലൊക്കേഷൻ? അനുഭവം? ഇടപാടുകാരോ? ഗുണമേന്മയുള്ള? ചെലവ്?ഉദാഹരണം: DK New Media
ഞങ്ങളുടെ സാധ്യതകളുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്നതും എന്റെ പങ്കാളികൾക്കും ക്ലയന്റുകൾക്കും വിശദീകരിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതുമായ ഒരു മൂല്യനിർദ്ദേശം എനിക്കുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
DK New Media ഒരു ഡിജിറ്റൽ ട്രാൻസ്ഫോർമേഷൻ കൺസൾട്ടിംഗ് സ്ഥാപനമാണ്, അത് തങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ അവരുടെ സാങ്കേതിക നിക്ഷേപത്തിൽ മികച്ച വരുമാനം സാക്ഷാത്കരിക്കുന്നതിന് സഹായിക്കുന്നു.
DK New Media
അത് തികച്ചും ആത്മനിഷ്ഠമായ ഒരു ലളിതമായ പ്രസ്താവനയാണ്... ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ. പല കമ്പനികളും അവർ ഓഫർ ചെയ്യുന്ന സേവനങ്ങൾ കൃത്യമായി ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ വിന്യസിച്ചിരിക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, വിന്യാസത്തിലൂടെ പണം ലാഭിക്കുന്നതിനും അധിക വരുമാനവും ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് അതിന്റെ പ്രവർത്തനം വിപുലീകരിക്കുന്നതിനും ആന്തരിക കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇരുവരെയും എങ്ങനെ സഹായിക്കാനാകും. പരിഹാരങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി അവർ എത്ര പണം ചെലവഴിച്ചു എന്നതിലാണ് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന വേദനാവിഷയം, എന്നാൽ സമ്പാദ്യത്തിനോ അധിക വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനോ ഉള്ള അവരുടെ മുഴുവൻ സാധ്യതകളും തിരിച്ചറിയുന്നില്ല.
നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു
ഒരു അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശം നിർണ്ണയിച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾ അത് ആന്തരികമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും നിങ്ങൾ വിന്യസിക്കുന്ന എല്ലാ വിൽപ്പന, വിപണന സന്ദേശങ്ങളിലും സ്ഥിരമായി ഉൾപ്പെടുത്തുകയും വേണം.
നിങ്ങളുടെ UVP ഒരു മുഴുവൻ റീബ്രാൻഡിംഗിലേക്ക് നയിച്ചേക്കില്ല… എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർദ്ദേശം എന്താണെന്ന് നിങ്ങളുടെ വെബ്, സോഷ്യൽ, തിരയൽ സാന്നിധ്യം എന്നിവയിൽ നിന്ന് വ്യക്തമാകണം! QuickSprout-ൽ നിന്നുള്ള ഒരു മികച്ച ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ഇതാ, ഒരു മികച്ച മൂല്യ നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ എഴുതാം.