മാർക്കറ്റിംഗ് 40/40/20 നിയമത്തിന് അതീതമായി വികസിച്ചു
ഞാൻ ഇന്ന് രാവിലെ എന്റെ ബുക്ക് ഷെൽഫ് ഓർഗനൈസുചെയ്തു, ഡയറക്ട് മെയിൽ ബൈ ദി നമ്പേഴ്സ് എന്ന പഴയ ഡയറക്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് പുസ്തകം മറിച്ചു. ദി യുഎസ്പിഎസ് അത് പ്രസിദ്ധീകരിക്കുകയും നല്ലൊരു വഴികാട്ടിയായിരുന്നു. ഞാൻ മുഴുവൻ സമയവും നേരിട്ടുള്ള തപാൽ ബിസിനസ്സ് നടത്തുമ്പോൾ, ഞാൻ നാട്ടിലെ പോസ്റ്റ്മാസ്റ്ററുടെ അടുത്ത് പോയി അവരുടെ ഒരു പെട്ടി വാങ്ങി. മുമ്പൊരിക്കലും ഡയറക്ട് മെയിൽ ചെയ്തിട്ടില്ലാത്ത ഒരു ക്ലയന്റുമായി ഞങ്ങൾ കണ്ടുമുട്ടിയപ്പോൾ, ഡയറക്ട് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഗുണങ്ങൾ വേഗത്തിൽ പഠിക്കാനുള്ള മികച്ച വിഭവമായിരുന്നു അത്.
ഇന്ന് പുസ്തകം അവലോകനം ചെയ്യുമ്പോൾ, കഴിഞ്ഞ ദശകത്തിൽ കാര്യങ്ങൾ എത്രമാത്രം മാറിയിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി - കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി.
ഡയറക്ട് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പഴയ സിദ്ധാന്തം 40/40/20 റൂൾ ആയിരുന്നു
- 40% ഫലത്തിന് കാരണം നിങ്ങൾ അയച്ച പട്ടികയാണ്. ഇത് പ്രോസ്പെക്ടിംഗിനായി നിങ്ങൾ വാങ്ങിയ ഒരു ലിസ്റ്റ് ആകാം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ പട്ടിക ഉൾക്കൊള്ളാം.
- 40% നിങ്ങളുടെ ഓഫർ കാരണമാണ് ഫലം. പ്രതീക്ഷകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ടുള്ള മെയിൽ കാമ്പെയ്നിൽ ഉണ്ടായിരുന്ന സമയം മെയിൽബോക്സിനും ട്രാഷിനുമിടയിലുള്ള ഘട്ടങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിന് തുല്യമാണെന്ന് ഞാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും ക്ലയന്റുകളോട് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.
- 20% ഫലം നിങ്ങളുടെ സർഗ്ഗാത്മകത മൂലമാണ്. ഈ വാരാന്ത്യത്തിൽ ഒരു പുതിയ ഹോം ബിൽഡറിൽ നിന്ന് എനിക്ക് നേരിട്ടുള്ള ഒരു മെയിൽ പീസ് ലഭിച്ചു. മോഡൽ ഹോമിൽ പരീക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു താക്കോലായിരുന്നു ഇത്. താക്കോൽ യോജിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ വീട് വിജയിക്കും. അത് കൗതുകകരമായ ഒരു ഓഫറാണ്, അത് എന്നെ അടുത്തുള്ള കമ്മ്യൂണിറ്റിയിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചേക്കാം - വളരെ ക്രിയാത്മകമായി.
ഡയറക്ട് മെയിലും ടെലിമാർക്കറ്റിംഗും കഴിഞ്ഞ രണ്ട് ദശാബ്ദങ്ങളായി ഈ നിയമമാണ് ഉപയോഗിച്ചിരുന്നത്. വിളിക്കരുത് രജിസ്ട്രിയും CAN-സ്പാം നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ മടുത്തുവെന്നും അനുമതിയില്ലാതെ അഭ്യർത്ഥനകൾ സഹിക്കില്ലെന്നും നിയമം തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്. സമ്മതത്തിന്റെ അഭാവം നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്നുകളെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുമെന്നും ലിസ്റ്റിന്റെ പ്രാധാന്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ യോഗ്യമാണെന്നും ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.
വാക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് (WOMM) ഇപ്പോൾ എല്ലാ കമ്പനികളുടെയും വിപണനത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ് - എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന് അതിന്റെ ഉടമസ്ഥതയില്ല; ഉപഭോക്താവ് അത് സ്വന്തമാക്കി. നിങ്ങളുടെ വാഗ്ദാനങ്ങൾ പാലിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്ൻ നടപ്പിലാക്കാൻ എടുക്കുന്നതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ ആളുകൾ അതിനെക്കുറിച്ച് കേൾക്കും. വാക്കിന്റെ വിപണനം എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്നിനെയും ഗണ്യമായി സ്വാധീനിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, വാഗ്ദാനം ചെയ്യരുത്.
ഇത് നാവിൽ നിന്ന് എളുപ്പത്തിൽ പ്രവഹിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ പുതിയ നിയമം 5-2-2-1 റൂളാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു
- 50% ഫലങ്ങളുടെ കാരണം നിങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്ന ലിസ്റ്റാണ്; ആ ലിസ്റ്റിലെ പരമപ്രധാനം അവരോട് സംസാരിക്കാനുള്ള അനുമതിയും ലിസ്റ്റ് എത്രമാത്രം ലക്ഷ്യമിടുന്നു എന്നതുമാണ്.
- 20% ഫലങ്ങളുടെ സന്ദേശം കാരണം. സന്ദേശം പ്രേക്ഷകരെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. ശരിയായ സമയത്ത് ശരിയായ പ്രേക്ഷകർക്കുള്ള ശരിയായ സന്ദേശം നിങ്ങൾക്ക് അനുമതി നിലനിർത്താനും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ ഫലങ്ങൾ നേടാനും കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനുള്ള ഏക മാർഗ്ഗമാണ്.
- 20% ഫലങ്ങൾ ലാൻഡിംഗ് മൂലമാണ്. ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനായി, ഇതൊരു ലാൻഡിംഗ് പേജും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ തുടർന്നുള്ള സേവനവും നിർവ്വഹണവുമാണ്. നിങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്ത വാഗ്ദാനങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അത് ഒത്തുകളിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ വാമൊഴിയിൽ നിന്ന് ആ സന്ദേശം ലഭിക്കും. ഭാവിയിൽ വിജയകരമായ വളർച്ച നേടുന്നതിന് നിങ്ങൾ ക്ലയന്റിനെ നന്നായി "ലാൻഡ്" ചെയ്യണം.
- 10% ഇപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്നിന്റെ സർഗ്ഗാത്മകതയാണ്. സർഗ്ഗാത്മകതയ്ക്ക് മുൻകാലങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് പ്രാധാന്യം കുറവാണെന്ന് ഞാൻ പറയുന്നില്ല. അത് കേവലം ശരിയല്ല, എന്നാൽ അനുമതി, സന്ദേശം, ലാൻഡിംഗ് എന്നിവ പഴയതിനേക്കാൾ നിർണായകമാണ്.
നേരിട്ടുള്ള വിപണനത്തിന്റെ പഴയ 40/40/20 നിയമം ഒരിക്കലും അനുമതിയോ, വാക്കാലുള്ള വിപണനമോ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻറെയും സേവനത്തിൻറെയും നടത്തിപ്പ് കണക്കിലെടുത്തില്ല. ഞാൻ കരുതുന്നു 5-2-2-1 നിയമം ചെയ്യുന്നു!