അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് (എബിഎം) ബി 2 ബി വിപണനക്കാർക്കിടയിൽ കൂടുതൽ നേട്ടമുണ്ടാക്കുന്നു. അടുത്തിടെ നടത്തിയ ഒരു പഠനമനുസരിച്ച്, 2017 ബി 2 ബി പ്രോഗ്രമാറ്റിക് lo ട്ട്ലുക്ക്, ബി 73 ബി വിപണനക്കാരിൽ 2% പേർ നിലവിൽ 2017 ൽ എബിഎം സ്വീകരിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു. ഇത് നല്ല കാരണത്താലാണ്: എബിഎമ്മിന്റെ ആർഒഐക്ക് മറ്റെല്ലാ ബി 2 ബി മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപങ്ങളെയും മറികടക്കാൻ കഴിയും.
എബിഎം ഒരു പുതിയ ആശയമല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഉള്ളിടത്തോളം കാലം എബിഎം നിലനിൽക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ചിലർ വാദിക്കുന്നു. വിൽപ്പനയും വിപണനവും തമ്മിലുള്ള സമന്വയത്തിന് അനുവദിക്കുന്ന ഓരോ അക്കൗണ്ടിനെയും മാർക്കറ്റ് ഒന്നായി കണക്കാക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രമാണിത്.
ഇന്ന്, വർദ്ധിച്ച ഉപയോഗം കാരണം ഇത് വിപണനക്കാർ കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നു പരസ്പരബന്ധിതമായ ഡാറ്റ കരുത്തുറ്റതും അനലിറ്റിക്സ് മാർക്കറ്റിംഗിനുള്ളിൽ. അതിനുമുകളിൽ, ഡാറ്റ കൂടുതൽ മാറുകയാണ് തത്സമയവും അളക്കാവുന്നതുമാണ് ഡാറ്റ-ഇൻ-എ-സർവീസ് (DaaS) പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലൂടെ. ഈ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ വിപണനക്കാരെ അവരുടെ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ അക്കൗണ്ടുകൾ നന്നായി മനസിലാക്കാനും തിരിച്ചറിയാനും സഹായിക്കുന്നു, ഇത് വിൽപ്പന ഫണലിലൂടെ ആ അക്കൗണ്ടുകളിൽ ഏർപ്പെടുമ്പോൾ വിഭവങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകാൻ അവരെ സജ്ജമാക്കുന്നു.
ഡൺ & ബ്രാഡ്സ്ട്രീറ്റിലെ ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് വികസന തന്ത്രത്തിന്റെ കേന്ദ്രമായി എബിഎം മാറിയിരിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അനലിറ്റിക്സ് പുതിയ അവസരങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതിന് വിൽപ്പനയുമായി സഹകരിക്കുക.
മതിയായ എളുപ്പമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, അല്ലേ? അത്ര വേഗത്തിലല്ല. ഉപരിതലത്തിൽ ഇത് ലളിതമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ ടീമിലെ എല്ലാ അംഗങ്ങളിൽ നിന്നും സ്മാർട്ട് എക്സിക്യൂഷനും ഇൻപുട്ടും ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഒരു സങ്കീർണ്ണ പ്രക്രിയയാണ് എബിഎം.
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി വിജയിക്കുന്ന എബിഎം തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന അഞ്ച് ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ.
ഘട്ടം 1: ക്രോസ്-ഫങ്ഷണൽ ടീമുകൾ വികസിപ്പിക്കുക
ഡൺ & ബ്രാഡ്സ്ട്രീറ്റിൽ എബിഎം സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, ഞങ്ങളുടെ സംസ്കാരം, മാർക്കറ്റ്-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രം, സന്ദേശമയയ്ക്കൽ എന്നിവയിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, ഞങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ബ്രാൻഡ് നവീകരണത്തിന്റെ ഭാഗമായി പുതുക്കിയ ഉദ്ദേശ്യബോധവും അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്ത മൂല്യങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു.
വ്യക്തികളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ഒരു സന്ദേശമയയ്ക്കൽ സംവിധാനം ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, ഇത് ഞങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന വേദന പോയിന്റുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് ഞങ്ങളുടെ എബിഎം തന്ത്രത്തിന് അടിത്തറയിട്ടു. നിങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ മെഷീൻ എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾക്ക് പറയാൻ വ്യത്യസ്തമായ എന്തെങ്കിലും ഇല്ലെങ്കിൽ, അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഒരു സംസ്കാരം ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അലങ്കോലമുണ്ടാക്കില്ല.
അവിടെ നിന്ന്, ഞങ്ങളുടെ ഓരോ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുമുള്ള അംഗങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ക്രോസ്-ഫങ്ഷണൽ “ടൈഗർ ടീമുകൾ” ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചു. വ്യക്തികൾ സംഘടിപ്പിച്ച ഈ ടീമുകൾക്ക് ഇപ്പോൾ പരമ്പരാഗത സിലോസുകളിലൂടെ കടന്നുപോകാൻ കഴിയും, സമഗ്രമായ ചിന്താഗതിയും പ്രോജക്റ്റുകളും ഞങ്ങളുടെ ക്രിയേറ്റീവുകളുടെ പൂർണ്ണ ശക്തിയോടെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് വേഗതയേറിയ പ്രവർത്തനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, അനലിറ്റിക്സ്, സാങ്കേതികവിദ്യ, ആശയവിനിമയങ്ങൾ, ഡിജിറ്റൽ ടീമുകൾ എന്നിവ ഓരോ വ്യക്തിയുടെയും അനുഭവം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്.
ഘട്ടം 2: പ്രധാന അക്കൗണ്ടുകൾ തിരിച്ചറിയുക
വിൽപ്പനയും മാർക്കറ്റിംഗും അക്കൗണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കൽ മാനദണ്ഡങ്ങളും ആത്യന്തികമായി നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ബിസിനസ്സുകളും അംഗീകരിക്കുന്നതുവരെ നിങ്ങളുടെ സംരംഭം മുന്നോട്ട് പോകരുത്. നിങ്ങൾക്കും (നിങ്ങളുടെ ബോസിനും) ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള അക്കൗണ്ടിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന സവിശേഷതകളോ സവിശേഷതകളോ? ഇതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ കമ്പനി, നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനകൾ, എന്ത് ഡാറ്റ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു അനലിറ്റിക്സ് മോഡലുകൾ മുൻകാലങ്ങളിൽ പ്രവചന മൂല്യം പ്രകടമാക്കി.
ഇതിലേക്ക് ആക്സസ് ലഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഡൺ & ബ്രാഡ്സ്ട്രീറ്റിൽ ഭാഗ്യമുണ്ട് ഡാറ്റയും അനലിറ്റിക്സ് ഞങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്കായി ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ച കഴിവുകൾ. ഞങ്ങളുമായുള്ള ബന്ധം വളർത്തിയെടുക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവർ, ഞങ്ങൾക്ക് ക്രോസ്-വിൽക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവർ, പുതുക്കാത്തതിന്റെ അപകടസാധ്യത ആരാണ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയാൻ ഞങ്ങൾ പ്രോപെൻസിറ്റി, ആട്രിബ്യൂഷൻ അനലിറ്റിക് മോഡലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
ലുക്ക്ലൈക്ക് മോഡലിംഗിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഡിമാൻഡ് എസ്റ്റിമേറ്റ് മോഡലുകൾ ഏത് അക്കൗണ്ടുകളും ബിസിനസ്സ് ലൈനുകളുമാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച അവസരമെന്ന് പറയുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെക്കുറിച്ചുള്ള വിശകലനത്തിൽ, സമീപഭാവിയിൽ വളർച്ചയുമായി പോരാടുമെന്ന് പ്രവചിക്കപ്പെട്ടിരുന്ന കമ്പനികൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന പരിഹാരങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടാൻ സാധ്യത കൂടുതലാണ്. ഡിമാൻഡ് എസ്റ്റിമേറ്റ് മോഡലുകൾ ഒരു അക്ക buy ണ്ട് വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളതിലും അപ്പുറത്തേക്ക് ഞങ്ങളെ നീക്കുന്നു the ഡീൽ വലുപ്പം എന്തായിരിക്കുമെന്ന് പ്രവചിക്കാൻ അവ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
വിഭജനത്തിനായി, ലംബം, വലുപ്പം, വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റം, വാങ്ങാനുള്ള പ്രവണത എന്നിവയാൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനകം എങ്ങനെ വിജയിച്ചു എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിൽപ്പന മോഡലുകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നു. സേവനം അനലിറ്റിക്സ് വിൽപ്പനാനന്തരമുള്ള ഏത് ശ്രമങ്ങളാണ് പുതുക്കലിലേക്ക് നയിക്കുന്നത് എന്ന് വിലയിരുത്തുക, ഇത് ഉയർന്ന അപകടസാധ്യതയുള്ളതും ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ളതുമായ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് ഈ പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിൽ പ്രധാനമാണ്. സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് മുൻഗണന അക്ക account ണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് സംരംഭങ്ങൾക്കും വ്യക്തിഗത അധിഷ്ഠിത സന്ദേശമയയ്ക്കലിനുമുള്ള പ്രധാന മേഖലകളെ അറിയിക്കുന്നു.
ഘട്ടം 3: നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വ അധിഷ്ഠിത സന്ദേശമയയ്ക്കുക
ബി 2 ബി വാങ്ങലുകളിൽ ഒന്നിലധികം സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരും വാങ്ങുന്നവരും ഉൾപ്പെടുന്നു, അതിനർത്ഥം നിർദ്ദിഷ്ട സന്ദേശമയയ്ക്കൽ ആവശ്യമുള്ള ഒന്നിലധികം വ്യക്തികളെ നിങ്ങൾ ഇനിയും വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ആകർഷകമായ ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞതിനാൽ, അവരുമായി എങ്ങനെ സംസാരിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കണം. അവരുടെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളികൾ, വേദന പോയിന്റുകൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും എന്ന് മാത്രമല്ല, അവർ ഏറ്റവും സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്രത്യേക മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ തിരിച്ചറിയാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. നിങ്ങൾ എങ്ങനെയെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കും നിങ്ങളുടെ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ വ്യക്തിഗതമാക്കുക.
അത് ഇമെയിൽ വഴിയോ നേരിട്ടുള്ള മെയിൽ വഴിയോ ഡിജിറ്റൽ മാർഗങ്ങളിലൂടെയോ ആകട്ടെ, അവരുടെ ഭാഷ സംസാരിക്കുന്നതും അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ സഹായിക്കുന്നതുമായ ഒരു മികച്ച ഉള്ളടക്ക വിപണന തന്ത്രം നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ദിവസാവസാനം, ഇത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ചല്ല; അത് അവരെക്കുറിച്ചാണ്. ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള അക്ക with ണ്ടുകളുള്ള വാതിലുകൾ തുറക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന സ്വരമാണിത്.
ഘട്ടം 4: നിർവ്വഹിക്കാനുള്ള സമയമാണിത്
മുകളിലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്നുകളുടെ സ്വാധീനം അളക്കുന്നതിനും ഭാവിയിലെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനെ അറിയിക്കുന്നതിനും കെപിഎകളെ ആശ്രയിക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. വിജയകരമായ എബിഎം തന്ത്രത്തിന് ഈ നാല് അളവുകളുടെ സ്പന്ദനത്തിൽ വിരൽ ഉണ്ട്:
- ഇടപഴകൽ: ശബ്ദം ആധിപത്യം പുലർത്തുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് കാലാവസ്ഥയിൽ, ഉപഭോക്താവിന്റെ ഡിജിറ്റൽ അനുഭവം വ്യക്തിഗതമാക്കുക എന്നതാണ് ഇടപഴകൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം. പ്രധാനപ്പെട്ട ലാൻഡിംഗ് പേജുകളിലേക്കുള്ള ക്ലിക്കുകൾ, സൈറ്റിൽ ചെലവഴിച്ച സമയം, ഉപഭോക്തൃ പരിവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള പ്രധാന അളവുകൾ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശത്തോട് ഈ ഉപയോക്താക്കൾ എത്രമാത്രം പ്രതികരിക്കുന്നുവെന്ന് കാണേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
- ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി: ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഭാവി വരുമാന വളർച്ചയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ സർവേകൾ, വലിയ നെറ്റ്പ്രോമോട്ടർ സ്കോറുകൾ, ബിസിനസ് സോഫ്റ്റ്വെയർ അവലോകന പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ ചർച്ചകൾ എന്നിവയിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് അവ അളക്കാൻ കഴിയും.
- പൈപ്പ്ലൈൻ: ഇത് നേരെയുള്ളതാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈനിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലുമുള്ള ഫീഡ്ബാക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രതിബദ്ധത നിലയെക്കുറിച്ചുള്ള സൂചന നൽകും. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായി നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ഇടപഴകുന്നു, നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്ലൈൻ കൂടുതൽ തടിച്ചതായിരിക്കും.
- അളക്കുക: വിജയകരമായ എബിഎം തന്ത്രത്തിന്റെ ആത്യന്തിക സൂചകമാണിത് - കാരണം ദിവസാവസാനം, ഇത് സൃഷ്ടിച്ച ലീഡുകളെക്കുറിച്ചല്ല, അക്കൗണ്ടുകൾ വിജയിച്ചു. നിങ്ങളുടെ ഡീൽ വേഗത എത്രത്തോളം വർദ്ധിച്ചു? നിങ്ങളുടെ ശരാശരി കരാർ മൂല്യം വളർന്നിട്ടുണ്ടോ?
ഘട്ടം 5: എല്ലാം അളക്കാൻ മറക്കരുത്
എബിഎം സംരംഭങ്ങൾക്ക് വളരാനും പക്വത നേടാനും സമയം ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഇടപെടലുകൾ വ്യക്തിഗതമാക്കാനും അക്കൗണ്ട് ബന്ധങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്താനും നിങ്ങൾക്ക് സമ്പന്നമായ ഡാറ്റയും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും ആവശ്യമാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. അനുചിതമായി പരിപാലിക്കുകയാണെങ്കിൽ, എബിഎം അവസരങ്ങൾ സ്തംഭിക്കും. മറ്റൊരുതരത്തിൽ, അക്ക relationships ണ്ട് ബന്ധങ്ങൾ വളരെ വേഗത്തിൽ നീക്കംചെയ്യാം, നിങ്ങൾ എബിഎമ്മുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് നടപടികളുടെ വളർച്ചയെ ശ്വാസം മുട്ടിക്കുന്നു.
ഒരു എബിഎം തന്ത്രത്തിലേക്ക് മാറ്റം വരുത്തുന്നത് നിങ്ങളുടെ വളർച്ചയുടെ ഏറ്റവും വലിയ മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാനും ആത്യന്തികമായി പുതിയ ബിസിനസ്സ് നേടുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും സഹായിക്കും. എന്നാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റയെക്കുറിച്ചും മൊത്തത്തിലുള്ള ടീം ഏകോപനത്തെക്കുറിച്ചും ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ആവശ്യമാണ്. അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് പുതിയ ബിസിനസ്സ് നയിക്കാനുള്ള പ്രധാന അവസരങ്ങൾ നിങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുത്തിയേക്കാം.