വിജയകരമായ അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിലേക്കുള്ള 8 ഘട്ടങ്ങൾ
നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ എന്താണ് അക്കൗണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ്?, ഡഗ് ബ്യൂഷർ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു മികച്ച ലേഖനം എഴുതി Martech Zone. മിക്ക B2B വിപണനക്കാർക്കും ഈ തന്ത്രം പ്രതിഫലം നൽകുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, B92B വിപണനക്കാരിൽ 2% പേരും ABM പരിഗണിക്കുന്നു വളരെ or വളരെ അവരുടെ വിപണന ശ്രമങ്ങൾക്ക് പ്രധാനമാണ്. ബി 84 ബി വിപണനക്കാരിൽ 2% പേരും എബിഎം പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നുവെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു നിലനിർത്തൽ ഒപ്പം അപ്‌സെൽ അവസരങ്ങൾ.
ദത്തെടുക്കുന്ന അവസ്ഥയെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾക്കൊപ്പം എബിഎമ്മിൽ ഇന്റഗ്രേറ്റ് ഈ അതിശയകരമായ ഇൻഫോഗ്രാഫിക് പുറത്തിറക്കി. വിജയകരമായ അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിലേക്കുള്ള 8 ഘട്ടങ്ങൾ:
- അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണം ചെയ്ത് സജ്ജമാക്കുക ലക്ഷ്യങ്ങൾ
- ആന്തരിക വിൽപ്പനയും വിപണനവും നിയോഗിക്കുകയും വിന്യസിക്കുകയും ചെയ്യുക കഥകൾ
- നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് നിർവചിക്കുക അക്കൗണ്ടുകൾ
- വികസിപ്പിക്കുക ആളുകൾ ഓരോ അക്കൗണ്ടിനും ചുറ്റും
- ഭൂപടം നിങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ടുകളുടെയും കോൺടാക്റ്റുകളുടെയും പ്രപഞ്ചം
- അവിസ്മരണീയവും മൂല്യവത്തായതും പങ്കിടാവുന്നതും സൃഷ്ടിക്കുക ഉള്ളടക്കം
- വലത് തിരഞ്ഞെടുക്കുക വിവാഹനിശ്ചയം തന്ത്രങ്ങൾ
- അപഗഥിക്കുക പ്രധാനപ്പെട്ട ഡാറ്റ
ഇൻഫോഗ്രാഫിക് അനുസരിച്ച്, സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ ABM-മായി സമന്വയിക്കുമ്പോൾ ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിൽ കമ്പനികൾ 67% മികച്ചതാണ്, കൂടാതെ ABM ഉപയോഗിക്കുന്ന കമ്പനികൾ അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾക്ക് 208% കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കി!
“മറക്കാനാവാത്തതും മൂല്യവത്തായതും പങ്കിടാവുന്നതുമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുക” എന്ന് ലിസ്റ്റുചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾ പൂർണമായും ശരിയാണ്.
ഇതിന്റെയെല്ലാം പ്രധാന ഘടകം അതാണെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി. അത് ശരിയായി ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഷോട്ട് ഉണ്ട്. ഇത് അലങ്കോലപ്പെടുത്തുക, നിങ്ങൾ ടോസ്റ്റാണ്, അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് പഴകിയ അപ്പം.
തീർച്ചയായും!