ABM

അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ്

ABM എന്നത് ചുരുക്കപ്പേരാണ് അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ്.

എന്താണ് അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ്?

പുറമേ അറിയപ്പെടുന്ന പ്രധാന അക്കൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ്, ABM എന്നത് ഒരു തന്ത്രപരമായ വിപണന സമീപനമാണ്, അത് വിശാലമായ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുന്നതിന് വിശാലമായ വല കാസ്റ്റുചെയ്യുന്നതിനുപകരം, നിർദ്ദിഷ്ട ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള അക്കൗണ്ടുകൾ, സാധാരണയായി ബിസിനസുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ എന്നിവ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിലും ഇടപഴകുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഈ രീതി പ്രത്യേകിച്ചും വിലപ്പെട്ടതാണ് B2B മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും. ABM-ന്റെ വിശദമായ വിശദീകരണം ഇതാ:

  1. ആശയം മനസ്സിലാക്കുന്നു: ABM വ്യക്തിഗത ഉയർന്ന സാധ്യതയുള്ള അക്കൗണ്ടുകളെ തനതായ മാർക്കറ്റുകളായി കണക്കാക്കുന്നു. കമ്പനികൾ ഓരോ ടാർഗെറ്റ് അക്കൌണ്ടിനുമുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നു, പകരം എല്ലാവർക്കും അനുയോജ്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
  2. ഐഡിയൽ അക്കൗണ്ടുകൾ തിരിച്ചറിയൽ: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന അക്കൗണ്ടുകൾ തിരിച്ചറിയുകയാണ് ABM-ലെ ആദ്യപടി. വരുമാനം, ദീർഘകാല പങ്കാളിത്തം അല്ലെങ്കിൽ തന്ത്രപരമായ പ്രാധാന്യം എന്നിവയ്‌ക്ക് ഉയർന്ന സാധ്യതയുള്ള അക്കൗണ്ടുകളാണിവ.
  3. ബിൽഡിംഗ് വിശദമായ വ്യക്തികൾ: ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത ശേഷം, ABM പ്രാക്ടീഷണർമാർ ആ അക്കൗണ്ടുകളിലെ പ്രധാന തീരുമാനമെടുക്കുന്നവർക്കായി വിശദമായ വ്യക്തികളെ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഈ വ്യക്തിത്വങ്ങളിൽ ജോലി റോളുകൾ, വേദന പോയിന്റുകൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ആശയവിനിമയ മുൻഗണനകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
  4. ഉള്ളടക്കം ടൈലറിംഗ്: ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളുടെ തനതായ ആവശ്യങ്ങളും വെല്ലുവിളികളും നേരിടാൻ പ്രത്യേകം രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉള്ളടക്കവും മാർക്കറ്റിംഗ് കൊളാറ്ററലും ABM-ൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ ഉള്ളടക്കം പലപ്പോഴും വളരെ വ്യക്തിപരമാണ്.
  5. മൾട്ടി-ചാനൽ ഇടപഴകൽ: ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളുമായി ഇടപഴകുന്നതിന് ഇമെയിൽ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഡയറക്ട് മെയിൽ, ഇവന്റുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ABM ഒരു മൾട്ടി-ചാനൽ സമീപനം ഉപയോഗിക്കുന്നു.
  6. വിൽപ്പനയുടെയും വിപണനത്തിന്റെയും ക്ലോസ് അലൈൻമെന്റ്: എബിഎമ്മിന് സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ തമ്മിൽ അടുത്ത സഹകരണം ആവശ്യമാണ്. സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും ഔട്ട്‌റീച്ചും സ്ഥിരതയുള്ളതും അക്കൗണ്ടുകളുടെ ആവശ്യങ്ങളുമായി യോജിപ്പിക്കുന്നതും അവർ ഉറപ്പാക്കുന്നു.
  7. അളക്കലും അനലിറ്റിക്സുംകാമ്പെയ്‌നുകളുടെ വിജയം അളക്കാൻ എബിഎം ഡാറ്റയെയും അനലിറ്റിക്‌സിനെയും ആശ്രയിക്കുന്നു. മെട്രിക്‌സിൽ ഇടപഴകൽ നിരക്കുകൾ, പൈപ്പ്‌ലൈൻ വളർച്ച, പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ, ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന വരുമാനം എന്നിവ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.
  8. സ്കേലബിളിറ്റി: ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള അക്കൗണ്ടുകളുടെ ഒരു ചെറിയ ഗ്രൂപ്പിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് മുതൽ പ്രധാന സാധ്യതകളുടെ വലിയ വിഭാഗങ്ങൾ വരെ വിവിധ സ്കെയിലുകളിൽ ABM നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും. സമീപനം വഴക്കമുള്ളതും കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കും ഉറവിടങ്ങൾക്കും അനുയോജ്യവുമാണ്.
  9. വെല്ലുവിളികൾ: ABM ന് കാര്യമായ ഫലങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയുമെങ്കിലും, അത് വെല്ലുവിളികളും അവതരിപ്പിക്കുന്നു. ഇതിന് ഉയർന്ന അളവിലുള്ള വ്യക്തിഗതമാക്കൽ ആവശ്യമാണ്, അത് വിഭവ-ഇന്റൻസീവ് ആയിരിക്കാം. കൂടാതെ, ശരിയായ അക്കൗണ്ടുകൾ തിരിച്ചറിയുകയും അവ ഫലപ്രദമായി ഇടപെടുകയും ചെയ്യുന്നത് ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ പ്രക്രിയയാണ്.
  10. സാങ്കേതികവിദ്യയും ഉപകരണങ്ങളും: പല കമ്പനികളും തങ്ങളുടെ എബിഎം ശ്രമങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ പ്രത്യേക സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അക്കൗണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കൽ, ഉള്ളടക്കം വ്യക്തിഗതമാക്കൽ, അനലിറ്റിക്‌സ് എന്നിവയിൽ ഈ ടൂളുകൾക്ക് സഹായിക്കാനാകും.

ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള അക്കൗണ്ടുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുത്ത ഗ്രൂപ്പുമായി ശക്തമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ട്, അളവിനേക്കാൾ ഗുണനിലവാരത്തിന് മുൻഗണന നൽകുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ സമീപനമാണ് അക്കൗണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ്. ഈ അക്കൗണ്ടുകളുടെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, കമ്പനികൾക്ക് മികച്ച പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ, ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ ആജീവനാന്ത മൂല്യം, വിൽപ്പന, വിപണന ടീമുകൾ തമ്മിലുള്ള മെച്ചപ്പെട്ട വിന്യാസം എന്നിവ നേടാനാകും. പ്രധാന ക്ലയന്റുകളുമായും സാധ്യതകളുമായും അർത്ഥവത്തായതും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌തതുമായ ഇടപഴകൽ നടത്താനുള്ള അതിന്റെ കഴിവിന് B2B മാർക്കറ്റിംഗിൽ ABM കൂടുതൽ ജനപ്രിയമായി.

  • ചുരുക്കെഴുത്ത്: ABM
മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.