“ആർട്ട് ഓഫ് വാർ” മാർക്കറ്റ് പിടിച്ചെടുക്കാനുള്ള അടുത്ത മാർഗ്ഗം സൈനിക തന്ത്രങ്ങളാണ്

യുദ്ധകല

ചില്ലറ മത്സരം ഈ ദിവസങ്ങളിൽ രൂക്ഷമാണ്. ആമസോൺ പോലുള്ള വലിയ കളിക്കാർ ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നതിനാൽ, പല കമ്പനികളും വിപണിയിൽ തങ്ങളുടെ സ്ഥാനം ഉറപ്പിക്കാൻ പാടുപെടുകയാണ്. ലോകത്തെ മുൻനിര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികളിലെ പ്രധാന വിപണനക്കാർ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ട്രാക്ഷൻ നേടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിച്ച് വെറുതെ ഇരിക്കുന്നില്ല. അവർ ഉപയോഗിക്കുന്നു യുദ്ധകല സൈനിക തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും അവരുടെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളെ ശത്രുവിനേക്കാൾ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റുകൾ പിടിച്ചെടുക്കാൻ ഈ തന്ത്രം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് ചർച്ച ചെയ്യാം…

പ്രബലമായ ബ്രാൻഡുകൾ ഗൂഗിൾ, ഫെയ്‌സ്ബുക്ക്, മറ്റ് വൻകിട അഫിലിയേറ്റ് വെബ്‌സൈറ്റുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള വലിയ ട്രാഫിക് സ്രോതസുകളിലേക്ക് ധാരാളം സമയവും വിഭവങ്ങളും നിക്ഷേപിക്കുന്ന പ്രവണത കാണിക്കുമ്പോൾ, റീട്ടെയിൽ ഇടത്തിലേക്ക് പുതിയതായി പ്രവേശിക്കുന്നവർക്ക് അവരുടെ വിപണി വിഹിതം വിപുലീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ ഓപ്ഷനുകളിൽ പരിമിതമുണ്ടെന്ന് തോന്നാം. ഈ ചാനലുകൾ വളരെയധികം മത്സരാത്മകമാണ്, അതിനാൽ ഏതെങ്കിലും അർത്ഥവത്തായ രീതിയിൽ ഇടപഴകാൻ പോലും ചെലവേറിയതാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, അവർ ഒരു സൈനിക തന്ത്രവുമായി കമ്പോളത്തെ സമീപിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ടാർഗെറ്റ് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരെ ഉപയോഗപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് അവർക്ക് പ്രത്യേക ബ്ലോഗുകളിലും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത നിച്ച് വെബ്‌സൈറ്റുകളിലും വിഭവങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കാൻ കഴിയും. ഒരുകാലത്ത് ഉണ്ടായിരുന്നതിനെ തന്ത്രം അനുവദിക്കുന്നു ചെറിയ ബ്രാൻഡ് അവബോധം ഫലപ്രദമായി അളക്കുന്നതിനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കമ്പനി. വളർച്ചയിലെയും ബ്രാൻഡ് അവബോധത്തിലെയും വികസനം വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നവർക്ക് സ്വയം കടം കൊടുക്കും, മികച്ച മാർക്കറ്റിംഗ്, പരസ്യ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ പ്രബലമായ ബ്രാൻഡുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവ് പതുക്കെ വികസിപ്പിക്കുന്നു.

മുമ്പത്തേക്കാളും ഇപ്പോൾ എതിരാളികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. മത്സരം കഠിനവും നിരന്തരം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതുമാണ്, കാരണം ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിലേക്കുള്ള പ്രവേശനത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ വളരെ ചെറുതാണ്. എന്നാൽ ഇതൊരു അവസരമായി കാണപ്പെടാം. പല വലിയ ബോക്സ് ചെയിൻ കമ്പനികളും വൈകുന്നത് വരെ ഒരു സ്ക്രാപ്പി, പുതിയ-മാർക്കറ്റ് അണ്ടർ‌ഡോഗ് ഓൺ‌ലൈനിൽ ഒരു പ്രധാന വിഭാഗം ഏറ്റെടുത്തുവെന്ന് തിരിച്ചറിയുന്നില്ല. ഇവ അണ്ടർ‌ഡോഗുകൾ ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ വ്യവസായത്തിന്റെ ടൈറ്റാനുകളിലേക്കുള്ള മത്സരത്തിന്റെ പ്രധാന ഉറവിടം ആകാം.

ഇത് എങ്ങനെ ആരംഭിച്ചു?

ടാർ‌ഗെറ്റ് വേഴ്സസ് വാൾ‌മാർ‌ട്ട് സൈനിക തന്ത്രത്തിന് ഉണ്ടാകുന്ന സ്വാധീനത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഉദാഹരണമാണ്. 90 കളിൽ, ഉപഭോക്താക്കളെ അവരിൽ നിന്ന് അകറ്റാനുള്ള കഴിവ് ടാർഗെറ്റിന് ഉണ്ടെന്ന് വാൾമാർട്ടിന് ഭയമില്ലായിരുന്നു. അക്കാലത്തെ വാൾമാർട്ടിന്റെ കാൽപ്പാടുകൾ ടാർഗെറ്റിനെ മത്സരിക്കാൻ അനുവദിക്കില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ലക്ഷ്യം തന്ത്രപരമായിരുന്നു. വലിയ ബോക്സ് റീട്ടെയിലർ വിപണിയിൽ മുന്നേറാനുള്ള ഏക മാർഗം ടാർഗെറ്റിന് അറിയാമായിരുന്നു, അവർ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന തിരഞ്ഞെടുത്ത വിഭാഗങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്. കാലക്രമേണ, സാമ്പത്തിക സേവനങ്ങളിലും ഫാഷൻ മേഖലകളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുകൊണ്ട് ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ വാൾമാർട്ടിൽ നിന്ന് മോഷ്ടിച്ചു.

പ്രമുഖ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് സ്റ്റോറുകൾ 80, 90 കളിൽ പുതിയ ഓൺലൈൻ പ്രവേശകർക്ക് നഷ്ടമായതുപോലുള്ള മറ്റ് പല ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്കും സൈനിക തന്ത്രം വളരെ ഫലപ്രദമായി. ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് സ്റ്റോറുകൾ ആദ്യം ഫർണിച്ചർ, ഇലക്‌ട്രോണിക്‌സ് എന്നിവയുടെ ഒരു വലിയ നിര തന്നെ വിറ്റു, പക്ഷേ സാധനങ്ങൾ സ്റ്റോറിൽ സൂക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് വളരെ കൂടുതലായിരുന്നു, മാത്രമല്ല അവർ നേടിയ ലാഭവും. അതിനാൽ, സ്റ്റോറുകൾ ഇലക്ട്രോണിക്സും ഫർണിച്ചറുകളും അലമാരയിൽ നിന്ന് എടുക്കാൻ തുടങ്ങി, പക്ഷേ ഇത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഇടിവിലേക്ക് നയിച്ചതായി കണ്ടെത്തി, ഇത് ആത്യന്തികമായി വിൽപ്പനയിൽ ഇടിവുണ്ടാക്കി. ഓൺ‌ലൈൻ ഷോപ്പിംഗിന്റെ ശക്തി കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു, ഇത് വിപണിയിൽ പുതുതായി പ്രവേശിക്കുന്നവർക്ക് വിൽപ്പന നേടാനും ഒരു പ്രമുഖ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനിയായിരുന്നതിൽ നിന്ന് അകന്നുപോകാനും അനുവദിച്ചു.

ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിനും ഇത് സമാനമായി ബാധകമാണ്.

ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതെന്തും ഓൺലൈനിൽ കണ്ടെത്താനാകും. വാൾമാർട്ട്, ടാർഗെറ്റ് തുടങ്ങിയ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഇപ്പോഴും വിപണിയിൽ വലിയൊരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ചെറിയ റീട്ടെയിലർമാരുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയുമായി മത്സരിക്കുന്നത് കമ്പനികൾ എന്നത്തേക്കാളും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

കാറ്റഗറി കില്ലർമാരിൽ ആരാണ്?

മുൻ‌നിര പ്രമുഖ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് സ്റ്റോറുകളേക്കാൾ കൂടുതൽ വിൽക്കാൻ ഉയർന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത മീഡിയ കമ്പനികളെ വിദഗ്ദ്ധരായ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കാനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ് പുരുഷന്മാരുടെ ഷർട്ടുകൾ നോക്കുന്നത്. മാസി, നോർഡ്‌സ്ട്രോം, ജെസിപെന്നി തുടങ്ങിയ സ്റ്റോറുകൾ പുരുഷന്മാരുടെ ഷർട്ടുകളിൽ ഭൂരിഭാഗവും വിൽക്കുന്നുവെന്ന് കരുതാൻ എളുപ്പമാണ്. എന്നാൽ, ആധുനിക മെൻസ്വെയർ കമ്പനികളായ ബോണബോസ്, ക്ലബ് മൊണാക്കോ, അൺടൂക്കിറ്റ് എന്നിവ വേഗത്തിൽ വിപണിയിലെത്തുകയാണ്.

മേൽപ്പറഞ്ഞ മെൻസ്വെയർ കമ്പനികൾ വിപണിയിൽ, പ്രത്യേകിച്ചും പ്രത്യേക ബ്ലോഗുകളിലൂടെ, പുതിയ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുന്നതിനായി വിപണിയിൽ ട്രാക്ഷൻ നേടുന്നു, എല്ലാം പുറത്തുനിന്നുള്ള മാധ്യമ പങ്കാളിത്തം സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, എന്നാൽ ഉയർന്ന അളവിലുള്ള മീഡിയ കമ്പനികൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, കഴിഞ്ഞ 6 മാസത്തിനുള്ളിൽ മാത്രം 12 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകളെ ബ്രാൻഡിന്റെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് കൊണ്ടുവന്ന മാധ്യമ കമ്പനിയായ ബാർസ്റ്റൂൾ സ്പോർട്സിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഒരേയൊരു പുരുഷ ഷർട്ട് കമ്പനിയാണ് അൺ‌ടൂക്കിറ്റ്.

ഈ തന്ത്രം ശരിയാക്കുന്ന ഒരേയൊരു വിഭാഗം പുരുഷന്മാരുടെ ഷർട്ടുകളല്ല. സ്ത്രീകളുടെ അടിവസ്ത്രം നോക്കുമ്പോൾ, പുതിയ കമ്പനികൾ വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ച് വനിതാ അടിവസ്ത്രത്തിന്റെ മുൻനിര വിൽപ്പനക്കാരായ നോർഡ്‌സ്ട്രോമിനും മാസിസിനുമെതിരെ മത്സരിക്കുമ്പോൾ സമാനമായ ട്രെൻഡുകൾ നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. തേർഡ്ലോവ്, യാണ്ടി, വാർ‌ലൈവ് എന്നിവ 50 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകളെ പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളിൽ നിന്ന് അവരുടെ സൈറ്റുകളിലേക്ക് വഴിതിരിച്ചുവിട്ടു. തേർഡ് ലവ് ശക്തമായ ഒരു ട്രാഫിക് സ്രോതസ്സായി കുപ്പോഫ്‌ജോയെ സ്വാധീനിക്കാൻ തുടങ്ങിയതിന് ശേഷം അവരുടെ ട്രാഫിക് കുറഞ്ഞുവെന്ന് നോർഡ്‌സ്ട്രോം കണ്ടെത്തി.

ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുന്ന പ്രധാന കാര്യം മത്സരിക്കുന്നവർ മാത്രമല്ല, ട്രാഫിക് ഉറവിടങ്ങളിൽ ഒരു വ്യതിയാനം ഉപയോഗിച്ചും അവർ വിജയിക്കുന്നു, കൂടുതൽ പരമ്പരാഗത കളിക്കാർക്ക് പോകാൻ താൽപ്പര്യമില്ലാത്തതോ അല്ലെങ്കിൽ വളരെ മന്ദഗതിയിലുള്ളതോ ആയ പ്രദേശങ്ങളിൽ കൃത്യമായ ടാർഗെറ്റുചെയ്യൽ സാങ്കേതികതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു വിഭവങ്ങൾ സമാഹരിക്കുക.

വലിയ ബോക്സ് സ്റ്റോറുകൾ നിലനിൽക്കുമോ?

ഇപ്പോൾ പ്രശ്നം തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, മൂന്ന് പ്രധാന മേഖലകളെ പ്രതിരോധിച്ച് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് സ്റ്റോറുകൾ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് പരിരക്ഷിക്കണം: മാർജിൻ, ട്രാഫിക് ഒപ്പം ബ്രാൻഡ് / ബന്ധം.

  1. മാർജിൻ- വലിയ ബോക്സ് റീട്ടെയിലർമാരാണ് നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തിന്റെ ഏക ഉറവിടമെന്ന് കരുതരുത്. നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ ഏതെല്ലാം വിഭാഗങ്ങളെ നിയന്ത്രിക്കുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കുകയും അവ പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുക.
  2. ട്രാഫിക്- നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്കുള്ള ട്രാഫിക് എവിടെ നിന്നാണ് വരുന്നതെന്നും ഈ ട്രാഫിക് എങ്ങനെയാണ് ഒരു ഉപഭോക്താവായി മാറുന്നതെന്നും അറിയുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക ഗുണനിലവാരമുള്ള ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് അളക്കാവുന്ന പ്രവർത്തനം നിർദ്ദേശിക്കുക റഫറൽ ട്രാഫിക്കിന്റെ മികച്ച പ്രകടന ഉറവിടങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്.
  3. ബ്രാൻഡ് / ബോധവൽക്കരണം- ഉപഭോക്തൃ സേവനം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ അത് വികസിപ്പിച്ചെടുക്കണം. ഉപഭോക്താക്കളുമായി നല്ല പ്രശസ്തി നിലനിർത്തേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഉപഭോക്തൃ പ്രതീക്ഷകളും നിങ്ങളുടെ വ്യവസായം ആ പ്രതീക്ഷ എങ്ങനെ നിറവേറ്റുന്നുവെന്നതും നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുമ്പോഴാണ് മിക്ക കണ്ടുപിടുത്തങ്ങളും കമ്പനികൾ പലപ്പോഴും കണ്ടെത്തുന്നത്. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവനവുമായി സമ്പർക്കം പുലർത്തുക എന്നത് വിപണിയിൽ നില നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘടകമാണ്.

നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ ആരാണെന്നതിനെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ ധാരണ ലഭിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. നിങ്ങളുടെ മാര്ക്കറ്റ് സ്ഥലത്ത് വളരുന്ന ബ്രാൻഡുകളെക്കുറിച്ച് വളരെയധികം ബോധവാന്മാരാകുന്നതിന് ഉത്സാഹത്തോടെ മത്സര ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. 2018 ൽ വിജയിക്കാൻ, ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ ഉപയോക്താക്കൾ ആരാണെന്നും അവരെ എങ്ങനെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാമെന്നും പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്, എല്ലാം ഒരു സൈനിക തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഡിമാൻഡ്ജമ്പിനെക്കുറിച്ച്:

ഡിമാൻഡ്ജമ്പ് അഭൂതപൂർവമായ ലക്ഷ്യത്തോടെയും കൃത്യതയോടെയും ഓൺലൈൻ വിപണന നിക്ഷേപം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കമ്പനികളെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ അവാർഡ് നേടിയ ട്രാഫിക് ക്ല oud ഡ് ™ പ്ലാറ്റ്ഫോം ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ മത്സര ഡിജിറ്റൽ ഇക്കോസിസ്റ്റം വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിന് സങ്കീർണ്ണമായ ഗണിത സിദ്ധാന്തങ്ങൾ (ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ്) ഉപയോഗിക്കുന്നു. ചാനലുകളിലുടനീളം യോഗ്യതയുള്ള ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡോളർ എവിടെ, എങ്ങനെ, എപ്പോൾ നിക്ഷേപിക്കണം എന്നതിന്റെ മുൻ‌ഗണനാ പ്രവർത്തന പദ്ധതികൾ പ്ലാറ്റ്ഫോം നൽകുന്നു, തൽഫലമായി നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികളിൽ നിന്നുള്ള പുതിയ ഉപയോക്താക്കൾ.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.