ബി 2 ബി ഏറ്റെടുക്കൽ: നിങ്ങളുടെ പണത്തിനായി കൂടുതൽ പട്ടിക നേടുക

പണംബിസിനസ്സ് ടു ബിസിനസ് ഏറ്റെടുക്കൽ തികച്ചും ഭയപ്പെടുത്തുന്നതാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ചെറിയ പ്രദേശത്തെ ജീവനക്കാരുമായി ഒരു വലിയ പ്രദേശത്തിന് സേവനം നൽകുന്ന ഒരു ഓർഗനൈസേഷനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റെടുക്കൽ തന്ത്രം കാര്യക്ഷമമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ പ്രദേശത്ത് 50,000 ബിസിനസുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആഴ്ചയിൽ 25 പ്രോസ്പെക്റ്റുകളുമായി ബന്ധപ്പെടാം, അല്ലെങ്കിൽ പ്രതിദിനം 5 എണ്ണം. അതിന് നിങ്ങൾക്ക് 20 വിൽപ്പനക്കാർ ആവശ്യമുണ്ട്. ഒരു സെയിൽസ്, ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇത് വളരെ ആക്രമണാത്മകമാണ്, മാത്രമല്ല നിങ്ങൾക്ക് അത്ര വലിയ വിൽപ്പന ശക്തി ഇല്ലെന്നതാണ് സാധ്യത!

നിങ്ങൾക്ക് 5,000 ബിസിനസ്സുകളുമായി (1 ൽ 10) മാത്രം ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യും? ആ ബിസിനസുകൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കണ്ടെത്തും ടാർഗെറ്റുചെയ്യും? ബിസിനസ്സ് ഏറ്റെടുക്കലിന് ബിസിനസ്സിൽ പ്രയോഗിക്കുന്ന വളരെ ലളിതമായ ചില ഡാറ്റാബേസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നിക്കുകളിലാണ് ഉത്തരം. ഒരു വർഷം മുമ്പ് ഞാൻ ഒരു പ്രാദേശിക സ്ഥാപനത്തിന് ഈ വിശകലനം നൽകി, ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ അവരുടെ പ്രതീക്ഷയുടെ രണ്ടാം വർഷം പൂർത്തിയാക്കി. ഇത് റോക്കറ്റ് സയൻസല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ ഫേമഗ്രാഫിക്സുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന വ്യവസായങ്ങളിൽ ഇത് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

ഘട്ടം 1: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസുകൾ പ്രൊഫൈൽ ചെയ്യുക. മിക്ക ഡാറ്റാ കമ്പനികളും മിതമായ നിരക്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്ന ഒരു സേവനമാണിത്. ഇൻ‌ഫോസ, ഡൺ‌, ബ്രാഡ്‌സ്ട്രീറ്റ്, അക്യുഡാറ്റ എന്നിവ ഇത്തരത്തിലുള്ള ചില കമ്പനികളാണ്. നിങ്ങൾക്ക് റിപ്പോർട്ടുകൾ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവ അർത്ഥവത്തായ ഡാറ്റയിലേക്ക് വിശകലനം ചെയ്യുകയും സമാഹരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇതാ ഒരു ഉദാഹരണം (കാണാൻ ക്ലിക്കുചെയ്യുക):

വ്യവസായത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വർഷങ്ങൾ - നുഴഞ്ഞുകയറ്റം%:
ബിസിനസ്സിലെ വർഷങ്ങൾ

വ്യവസായത്തിന്റെ ബിസിനസ് വിൽപ്പന അളവ് - നുഴഞ്ഞുകയറ്റം%:
വിൽപ്പന വോളിയം

വ്യവസായം അനുസരിച്ച് ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം - നുഴഞ്ഞുകയറ്റം%:
ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം

ഘട്ടം 2: ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക

ആ ശ്രേണിയിലെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശതമാനമാണ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം, ആ ശ്രേണിയിലെ പ്രതീക്ഷകളുടെ ശരാശരി ശതമാനവുമായി നിങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്തു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ 25% ഒരു വർഷത്തിൽ താഴെയുള്ള ബിസിനസ്സിലാണെങ്കിലും 10% പ്രാദേശിക ബിസിനസുകൾ മാത്രമാണ് ഒരു വർഷത്തിൽ താഴെ ബിസിനസ്സിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പുതിയ ബിസിനസ്സുകളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്! അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, താരതമ്യം ചെയ്യാത്ത കമ്പനികളെ നോക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു സാധ്യത കണ്ടെത്താനുള്ള സാധ്യത നിങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയാണ്.

ഒരു വ്യവസായത്തിനുള്ളിലെ വളവുകളുടെയും ബന്ധങ്ങളുടെയും ആകൃതി നോക്കുക എന്നതാണ് ഡാറ്റയിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുമോ ഇല്ലയോ എന്നതിന്റെ സൂചന. മുകളിലുള്ള ചാർട്ടുകളിൽ നിന്നുള്ള ചില പൊതു നിരീക്ഷണങ്ങൾ (കുറഞ്ഞ തൂക്കമുള്ള ഫലം) ഇതാ:

  • ബിസിനസ്സിലെ വർഷങ്ങളുടെ എണ്ണം: ജി & എച്ച് രണ്ടും ആദ്യ വർഷത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കുറവായതെങ്ങനെയെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക? ഞാൻ ഈ വ്യവസായങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുകയും പുതിയ ബിസിനസ്സ് പ്രോസ്പെക്റ്റ് ലിസ്റ്റുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയും ചെയ്യും.
  • സെയിൽ‌സ് വോളിയം: വ്യവസായങ്ങൾ‌ പലതും ഉയരുകയും നല്ല വക്രത്തിൽ‌ വീഴുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ‌, നിർ‌മ്മാണം എങ്ങനെ മുകളിലേക്ക് ഉയരുന്നുവെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക? അതിനാൽ… വലിയ നിർമ്മാണ സ്ഥാപനം, മികച്ചത്!
  • ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം: സേവന വ്യവസായം എങ്ങനെ പരന്നതാണെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക? ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം ആ വ്യവസായത്തിൽ ഒരു ഘടകമാകണമെന്നില്ലെന്ന് ഇത് എന്നോട് പറയുന്നു.

ഘട്ടം 3: കണ്ടെത്തലുകൾ പ്രയോഗിക്കുക

ഞാൻ മടിയനും വേഗതയുള്ളവനുമായിരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഞാൻ എന്റെ ഡാറ്റാ കമ്പനിക്ക് എന്റെ വളവുകളുടെ കൊടുമുടികൾ നൽകുകയും ഓരോ വ്യവസായത്തിലെയും സാധ്യതകൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിന് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റുമായി വരാൻ ഡേറ്റയ്‌ക്കെതിരെ ചില സങ്കീർണ്ണമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിന് സാധാരണയായി ഡാറ്റാ കമ്പനികൾ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് നിരക്ക് ഈടാക്കില്ല, അതിനാൽ ലജ്ജിക്കരുത്, ചോദിക്കൂ! അതിനുള്ള ഒരു മികച്ച മാർ‌ഗ്ഗം പ്രൊഫൈലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ചില സ്കോറിംഗ് അൽ‌ഗോരിതം വികസിപ്പിക്കുക, തുടർന്ന് ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റിനായി മൊത്തത്തിലുള്ള സ്കോർ‌ നേടുന്നതിന് ആ ഫോർ‌മുല പ്രോസ്പെക്റ്റുകളിൽ പ്രയോഗിക്കുക. അവരോഹണ ക്രമത്തിൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ ക്രമീകരിക്കുക, ഏറ്റെടുക്കൽ ആരംഭിക്കുക!

ഘട്ടം 4: നടപ്പിലാക്കുക!

ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനായി ഞങ്ങൾ ഈ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടപ്പിലാക്കിയപ്പോൾ, സാധ്യതകളെ ബന്ധപ്പെടുന്നതിനുള്ള അവരുടെ ത്രൂപുട്ട് എന്താണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്തു. അവർക്ക് എത്രത്തോളം സാധ്യതകളുണ്ടെന്ന് മനസിലാക്കുന്നത് അവരുടെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റിംഗ് ലിസ്റ്റുകൾ ചുരുക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ എണ്ണങ്ങൾ നൽകി. ഞങ്ങൾ‌ 3-വശങ്ങളുള്ള ശ്രമം നടത്തി, അത് ഏറ്റെടുക്കലിൽ‌ 10% വർദ്ധനവിന് കാരണമായി!

ഘട്ടം 5: പുതിയ ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത് ആരംഭിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ സവിശേഷതകൾ പോലെ ലാൻഡ്സ്കേപ്പ് മാറുന്നു. നിങ്ങളുടെ സ്‌കോറിംഗ് അൽ‌ഗോരിതം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും തുടരേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

അവസാന കുറിപ്പ്: ഡാറ്റാബേസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നിക്കുകളിൽ എഴുതിയ മുഴുവൻ പുസ്തകങ്ങളും ഉണ്ട്. ഒരൊറ്റ ബ്ലോഗ് എൻ‌ട്രിയിൽ‌ ഒരു സങ്കീർ‌ണ്ണ ഡാറ്റാബേസ് മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അതിനാൽ‌ ഞാൻ‌ ധാരാളം അനുമാനങ്ങൾ‌ നടത്താനും ധാരാളം കുറുക്കുവഴികൾ‌ എടുക്കാനുമുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യം നേടി. ഞങ്ങൾ ഈ ക്ലയന്റിനെ മുന്നോട്ട് നയിച്ച യഥാർത്ഥ പ്രക്രിയയ്ക്ക് കുറച്ച് മാസങ്ങളെടുത്തു. ഒരു മികച്ച പ്രൊഫൈൽ ലഭിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ 95% ഡൺ, ബ്രാഡ്‌സ്ട്രീറ്റ് ഡാറ്റകളിലേക്ക് തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ഞങ്ങളുടെ അന്തിമ സാധ്യതകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ നിലവിലുള്ളതും അടുത്തിടെ കാലഹരണപ്പെട്ടതുമായ ഉപഭോക്താക്കളെ ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും ഒഴിവാക്കി.

ഒരു എക്സൽ സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റിൽ നിന്ന് തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന താരതമ്യേന ലളിതവും തന്ത്രപരവുമായ ചില വിശകലനങ്ങളുണ്ടെന്ന് അറിയിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു, അത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ബിസിനസ്സ് ഏറ്റെടുക്കൽ ശ്രമങ്ങളിലേക്ക് മെച്ചപ്പെടുത്തും!

വൺ അഭിപ്രായം

  1. 1

    ഇത് വളരെ സഹായകരമായ ഒരു പോസ്റ്റാണെന്ന് ഞാൻ കരുതി. എന്റെ അനുഭവത്തിൽ, മിക്ക ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും ഇത് വ്യവസായത്തിലേക്കോ വിപണി വിശകലനത്തിലേക്കോ ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ (വ്യക്തമായും) അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നത് മികച്ച ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത സാധ്യതകളിലേക്ക് അവരുടെ ശ്രമങ്ങളെ നയിക്കാൻ ഈ ബിസിനസ്സിനെ സഹായിക്കുന്നതിലൂടെ ശരിക്കും ഫലം ചെയ്യും. വിവരത്തിന് നന്ദി!

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.