ഫലപ്രദമായ ബി 2 ബി വളർച്ചാ തന്ത്രം വിന്യസിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ഘട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ഒരു പ്രകാരം അടുത്തിടെ നടന്ന സർവ്വെ സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് നേതാക്കളുടെ ഇൻസൈഡ് കാഴ്ച പ്രകാരം, 53% കമ്പനികൾ അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിനെ പതിവായി വിലയിരുത്തുന്നില്ല, കൂടാതെ 25% വിൽപന, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകളുണ്ട്
അവരുടെ ഗവേഷണം നടത്തുന്ന ബി 2 ബി കമ്പനികൾ ആകെ വിലാസമുള്ള മാർക്കറ്റ് (TAM) അവരുടെ വിൽപ്പന, വിപണന ശ്രമങ്ങൾ എന്നിവ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങളെക്കാൾ 3.3 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്, കൂടാതെ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ബി 2 ബി കമ്പനികളും അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ (ICP) വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കവിയാൻ 5.3 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്
2018 ലെ സ്റ്റേറ്റ് ഓഫ് സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് വിന്യാസം ഡൺലോഡ് ചെയ്യുക
അതുപ്രകാരം ഇൻസൈഡ് കാഴ്ച, ഈ മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതിലൂടെ, സ്മാർട്ട് ബി 2 ബി കമ്പനികൾ അവരുടെ വരുമാന വളർച്ച അഴിച്ചുവിടുകയാണ്:
- എന്റെ മികച്ച ഉപയോക്താക്കൾ ആരാണ്?
- എനിക്ക് വിപുലീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന പുതിയ ഭൂമിശാസ്ത്രങ്ങളും വ്യവസായങ്ങളും എന്തൊക്കെയാണ്?
- ഞങ്ങൾ ശരിയായ ഉപഭോക്താക്കളെയും ശരിയായ വരുമാനത്തെയും പിന്തുടരുകയാണോ?
ബി 2 ബി കമ്പനികൾക്കിടയിൽ അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് ജനപ്രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇത് ഒരു പ്രധാന കാരണമാണ്. ബി 2 ബി കമ്പനികൾ എല്ലായ്പ്പോഴും മികച്ച ക്ലയന്റുകളെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുകയും ടാർഗെറ്റുചെയ്യുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട് - എന്നാൽ ഈ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ സ്കോർ ചെയ്യാനും ട്രാക്കുചെയ്യാനും മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാനും ആ ഇടപഴകലുകൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായും ഫലപ്രദമായും അടയ്ക്കാനും പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ് തത്സമയ ഡാറ്റയും വിഷ്വൽ അനലിറ്റിക്സും ഉപയോഗിച്ച് മാർക്കറ്റ് വിശകലനം ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനാൽ കമ്പനികൾക്ക് പൂർണ്ണമായും പുതിയ മാർക്കറ്റുകൾ കാണാനും വേഗത്തിലുള്ള തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും കഴിയും.
ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിലും ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയും ഉത്തരം നൽകാൻ കമ്പനികളെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യ, വൈദഗ്ദ്ധ്യം, ഡാറ്റ എന്നിവ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കി, അതിനാൽ അവർക്ക് ഒരിക്കലും അവസരം നഷ്ടമാകില്ല. ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം ആഴത്തെയും ess ഹത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാകരുത്. ഇതിന് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഡാറ്റ വിശകലനം ആവശ്യമില്ല. ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ് അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യയും സാധ്യമായ ഏറ്റവും മികച്ച ഡാറ്റയും ഉപയോഗിക്കുന്നതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ശരിയായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ കഴിയും. ഇൻസൈഡ് വ്യൂ സിഇഒ അംബർട്ടോ മില്ലെട്ടി പറഞ്ഞു
ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ്
ബി 2 ബി എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾക്കായി പ്രത്യേകം രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ് തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം മുതൽ ആസൂത്രിതമായ എക്സിക്യൂഷൻ മുതൽ വിശകലനം, ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ വരെയുള്ള മുഴുവൻ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് പ്രക്രിയയെയും അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു.
- പദ്ധതി: പുതിയ മാർക്കറ്റുകൾ കണ്ടെത്തി മാർക്കറ്റിലേക്ക് പോകാനുള്ള ഒരു തന്ത്രം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക
- അവബോധജന്യമായ വിസാർഡ്, ആന്തരിക ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ (ICP) നിർവചിക്കുക.
- ടാർഗെറ്റ് അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ് (TAM) മനസിലാക്കുന്നതിനും വലുപ്പം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെയും പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഡാറ്റയെയും ബാഹ്യ മാർക്കറ്റ് ഡാറ്റയ്ക്കെതിരെ മാപ്പ് ചെയ്യുക.
- പുതിയതോ അടുത്തുള്ളതോ ആയ മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റുകളോ പ്രദേശങ്ങളോ ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുക, ടാർഗെറ്റുചെയ്യൽ പരിഷ്ക്കരിക്കുന്നതിന് “എന്താണെങ്കിൽ” വിശകലനം നടത്തുക.
- ഒരു കമ്പനിയുടെ ടിഎഎം, ടാർഗെറ്റുചെയ്ത സെഗ്മെൻറ് അല്ലെങ്കിൽ പ്രദേശങ്ങൾ നുഴഞ്ഞുകയറുന്നത് നിർണ്ണയിക്കുക, വൈറ്റ് സ്പേസ് അവസരങ്ങൾ കാണുക, കൂടാതെ സിആർഎം അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്രോഗ്രാമുകളിലേക്ക് (എംഐപി) ചേർക്കുന്നതിന് നെറ്റ് പുതിയ അക്ക and ണ്ടുകളുടെയും ആളുകളുടെയും കയറ്റുമതി പട്ടികകൾ കാണുക.
- അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെയും / അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതകളുടെയും സവിശേഷതകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന അധിക ശുപാർശിത ലുക്ക്-അലൈക്ക് അക്കൗണ്ടുകൾ കണ്ടെത്താൻ AI ഉപയോഗിക്കുക.
- നിർവ്വഹിക്കുക: ജിടിഎം പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് നിർവചിക്കപ്പെട്ട ടാർഗെറ്റുകളിൽ ഏർപ്പെടുക
- ആദ്യം ഉയർന്ന മുൻഗണനാ അക്ക on ണ്ടുകളിൽ വിൽപനയും മാർക്കറ്റിംഗും കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് അക്ക -ണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് (എബിഎം) ലിസ്റ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുക.
- വിൽപ്പന, വിപണന ഇടപഴകൽ എന്നിവ സമന്വയിപ്പിക്കുന്നതിന് എബിഎം, ഐസിപി, വിൽപന, വിപണന ഉപകരണങ്ങൾക്കുള്ളിലെ നിർവ്വചിച്ച സെഗ്മെൻറ് അല്ലെങ്കിൽ ടെറിട്ടറി അക്ക accounts ണ്ടുകളും കോൺടാക്റ്റുകളും ഫ്ലാഗുചെയ്യുക.
- ആവശ്യമുള്ള ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിന് ഓരോ എബിഎം / ഐസിപി / സെഗ്മെന്റ് / ടെറിട്ടറി ഗ്രൂപ്പുമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകാമെന്ന് ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുള്ള വിൽപ്പന ഉപയോക്താക്കളെ നയിക്കുക.
- വിജയം: വിജയത്തിനായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെന്റുകൾക്കെതിരായ പ്രകടനം തത്സമയം ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുക
- ഫണലിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെന്റുകളിലെ വിജയം ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നതിന് ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സിലേക്ക് MAP, CRM ഡാറ്റ ഫീഡ് ചെയ്യുക.
- തത്സമയം കോഴ്സുകൾ ശരിയാക്കുന്നതിന് ലീഡുകളോ അവസരങ്ങളോ എവിടെയാണ് കുടുങ്ങുന്നതെന്ന് തിരിച്ചറിയുക.
- നിങ്ങളുടെ ഐസിപികൾക്ക് പുറത്തുള്ള ലീഡുകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഡീലുകൾ എന്നിവയ്ക്കെതിരായ ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെന്റുകളിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് താരതമ്യം ചെയ്യുക.
- നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വലിയ വിജയം എവിടെയാണെന്ന് ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നതിന് വ്യക്തിഗത സെഗ്മെന്റുകൾ അളക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ മൊത്തത്തിൽ, അതിനാൽ ഉയർന്ന ശേഷിയുള്ള ടാർഗെറ്റുകളിൽ നിങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.