സ്മാർക്കറ്റിംഗ്: നിങ്ങളുടെ ബി 2 ബി സെയിൽസ് & മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ വിന്യസിക്കുന്നു

ബി 2 ബി സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് വിന്യാസം

വിവരവും സാങ്കേതികവിദ്യയും ഞങ്ങളുടെ വിരൽത്തുമ്പിൽ, വാങ്ങൽ യാത്ര വളരെയധികം മാറി. ഒരു വിൽപ്പന പ്രതിനിധിയോട് സംസാരിക്കുന്നതിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ വാങ്ങുന്നവർ ഇപ്പോൾ ഗവേഷണം നടത്തുന്നു, അതിനർത്ഥം മാർക്കറ്റിംഗ് മുമ്പത്തേക്കാൾ വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി “സ്മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ” പ്രാധാന്യത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന ടീമുകളെ എന്തിനാണ് വിന്യസിക്കേണ്ടതെന്നും കൂടുതലറിയുക.

എന്താണ് 'സ്മാർക്കറ്റിംഗ്'?

സ്മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സേനയെയും മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെയും ഏകീകരിക്കുന്നു. പൊതു വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളും ദൗത്യങ്ങളും വിന്യസിക്കുന്നതിൽ ഇത് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. പ്രൊഫഷണലുകളുടെ ഈ രണ്ട് ഗ്രൂപ്പുകളും ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ നേടും:

  • മികച്ച ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ നിരക്കുകൾ
  • മെച്ചപ്പെട്ട വരുമാനം നിലനിർത്തൽ
  • വർദ്ധിച്ച വളർച്ച

നിങ്ങളുടെ കമ്പനി 'സ്മാർക്കറ്റിംഗിൽ' നിക്ഷേപിക്കേണ്ടത് എന്തുകൊണ്ട്?

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ടീമുകളുടെ തെറ്റായ ക്രമീകരണം നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ ദോഷം ചെയ്യും. പരമ്പരാഗതമായി, ഈ ആളുകളുടെ ഗ്രൂപ്പുകളെ രണ്ട് സിലോകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. അവരുടെ ജോലികൾ വളരെ വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിലും, അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ആത്യന്തികമായി സമാനമാണ് - പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും അവരുടെ ബ്രാൻഡിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനും.

അവരുടെ സിലോസിലേക്ക് വിടുകയാണെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് വകുപ്പുകൾ പരസ്പരം വിരുദ്ധമാണ്. നിങ്ങൾ അവയെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുമെങ്കിലും, വരുമാനത്തിൽ 34% വർധനയും ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിൽ 36% വർധനയും നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പഠനങ്ങൾ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്.

എന്തുകൊണ്ട്? ടീമുകളുടെ ഈ ഏകീകരണം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നന്നായി മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു, അതുവഴി അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന തരത്തിൽ ഉള്ളടക്കം, പരസ്യങ്ങൾ, ഉപഭോക്തൃ re ട്ട്‌റീച്ച് എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെ അറിയിക്കുന്നു. ഓരോ റോളും മറ്റൊന്നിനെ പൂർത്തീകരിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകൾ ഉപഭോക്തൃ ഉൾക്കാഴ്ച ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്രക്രിയയെ സുഗമമാക്കുന്ന ഉള്ളടക്കം വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അവിടെ നിന്ന്, സെയിൽസ് ടീം ഈ ലീഡുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് പൂർണ്ണമായും എത്തിച്ചേരാനും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി നേരിട്ട് ഇടപഴകാനും കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഈ ഗ്രൂപ്പുകൾ ഒരേ പേജിൽ ആയിരിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ട്.

ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ഉള്ളപ്പോൾ, നിങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഒരു വിജയ തന്ത്രത്തിലേക്കുള്ള വഴിയിലാണ്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്ക് എന്ത് ചെയ്യാനാകുമെന്നതിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കരുത്. പകരം, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ അവർക്ക് എങ്ങനെ നിറവേറ്റാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കണം. നിങ്ങളുടെ അടിത്തറ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ അഭ്യർത്ഥനകൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള മാർഗങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും അവരുടെ വേദന പോയിന്റുകൾക്ക് പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരിക.

വിൽപ്പനയും വിപണനവും ഒരു കൂട്ടം ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി വിന്യസിക്കുന്നത് ഇനിപ്പറയുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം:

  • മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് 209% കൂടുതൽ വരുമാനം
  • ക്ലോസിംഗ് ഡീലുകളുടെ കാര്യത്തിൽ 67% കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമത
  • മാർക്കറ്റിംഗ് സാമഗ്രികളുടെ മികച്ച ഉപയോഗം

സൃഷ്ടിച്ച എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് സാമഗ്രികളിലും 60% മുതൽ 70% വരെ ഉപയോഗിക്കില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? കാരണം, നിങ്ങൾ സ്മാർക്കിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിൽ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് മനസ്സിലാകുന്നില്ല. 

നിങ്ങളുടെ ജോലിസ്ഥലത്ത് സ്മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്താൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയുമായി പങ്കാളിത്തം

നിങ്ങളുടെ മികച്ച ശ്രമങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന ഗ്രൂപ്പുകളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്നതിനുമുള്ള കഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന വെണ്ടർമാരെ നിങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉപഭോക്തൃ യാത്രാനുഭവവുമായി സമഗ്രമായ സമീപനം സ്വീകരിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയെ തിരയുക. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനും നിങ്ങൾ ആകർഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അർത്ഥമുണ്ടാക്കുന്ന തരത്തിൽ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും വിന്യസിക്കുകയും കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് നിങ്ങൾക്ക് വേണം.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സും പ്രേക്ഷകരും തമ്മിലുള്ള എല്ലാ ടച്ച്‌പോയിന്റുകളും പ്രധാനമാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. ലീഡ് യോഗ്യത മുതൽ ഉപഭോക്തൃ പുതുക്കൽ വരെ, വിശ്വാസം, വിശ്വസ്തത, ഫലങ്ങൾ എന്നിവയ്‌ക്ക് ചുറ്റുമുള്ള അസാധാരണമായ ഒരു അനുഭവം സൃഷ്‌ടിക്കാൻ എല്ലായ്‌പ്പോഴും അവസരമുണ്ട്.

മികച്ച പരിശീലനം, ലോകോത്തര ഉപകരണങ്ങൾ, പ്രക്രിയകൾ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ മെച്ചപ്പെടുത്തലിനായി നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കാര്യങ്ങൾ ചെയ്ത രീതി മാറ്റാനുള്ള സന്നദ്ധത എന്നിവയെക്കുറിച്ചാണ്. ഒരു വിദഗ്ദ്ധനുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിന് കോർപ്പറേഷനുകൾക്കായുള്ള our ട്ട്‌സോഴ്‌സ് പരിഹാരങ്ങളിലെ നേതാക്കളാണ് സർവീസ് സോഴ്‌സിലെ ഞങ്ങളുടെ ടീം ഇന്ന് ഞങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുക.

b2b സെയിൽസ് മാർക്കറ്റിംഗ് അലൈൻമെന്റ് ഇൻഫോഗ്രാഫിക്

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.