വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുക

അഫിലിയേറ്റുകൾക്കപ്പുറം: എന്തുകൊണ്ടാണ് ചാനൽ വിൽപ്പന നിർമ്മിക്കുന്നത് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാനം

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉടമയെന്ന നിലയിൽ, അഫിലിയേറ്റ് വരുമാനത്തിൽ ഒരു അധിക ബക്ക് അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടെണ്ണം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനുള്ള അവസരവുമായി എത്ര തവണ എന്നെ സമീപിക്കുമെന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയില്ല. അവരുടെ സാധനങ്ങൾ ഹോക്ക് ചെയ്യാൻ ഞാൻ എന്റെ സ്വാധീനം ഉപയോഗിച്ചാൽ, അവർ എനിക്ക് പണം നൽകും. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ആരെങ്കിലും എനിക്ക് പണം നൽകുന്നിടത്തോളം കാലം ഞാൻ അത് ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു… ശരിയല്ലേ? തെറ്റാണ്.

ഒരു അനുബന്ധ അധിഷ്ഠിത വിൽപ്പന മോഡൽ നിർമ്മിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, കുറച്ച് സമയം ലാഭിച്ച് അഫിലിയേറ്റുകൾ ഉള്ളിടത്തേക്ക് പോകുക.  ച്ലിച്ക്ബന്ക്, കമ്മീഷന് ജങ്ഷൻ, അല്ലെങ്കിൽ അതുപോലെ. പിന്നെ, ഞാൻ ആ മോഡലിനെ തട്ടിവിടുന്നില്ല. ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അത് ലാഭകരമാണ്. അത്തരത്തിലുള്ള അവസരങ്ങളിൽ വൈദഗ്ധ്യവും താൽപ്പര്യവുമുള്ള വ്യക്തികളുണ്ട്. സ്വന്തമായി ലാഭമുണ്ടാക്കുന്ന കമ്പനികളുള്ള വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുമായി അവർ എല്ലായ്‌പ്പോഴും ഒന്നായിരിക്കില്ല.

വിവിധ കാരണങ്ങളാൽ, പലപ്പോഴും ബ്രാൻഡ് ഇമേജുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ, അഫിലിയേറ്റ് വിൽപ്പന നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്നത് ആയിരിക്കണമെന്നില്ല. ഇതിന് ഫലം ലഭിക്കുമെങ്കിലും, അത് പ്രശസ്തിയോടെ വരാം. നൂറുകണക്കിന് വ്യത്യസ്‌ത സ്‌ക്വീസ് പേജുകളിൽ ഹൈപ്പ് ചെയ്‌ത നീളമുള്ള കോപ്പി ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഹോക്ക് ചെയ്യപ്പെടുകയോ, അഫിലിയേറ്റ് ലിങ്കുകൾ നിറഞ്ഞ ട്വിറ്റർ സ്‌ട്രീമുകളിൽ നിന്ന് പുറത്തെടുക്കുകയോ, അല്ലെങ്കിൽ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകൾക്ക് സ്‌പാം ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നത് കാണാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ - എല്ലാം നിങ്ങളുടെ പേരിനൊപ്പം മറ്റൊരു സമീപനം പരിഗണിക്കുക.

എങ്കിൽ, വെല്ലുവിളി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ കൂടുതൽ യാഥാസ്ഥിതികമായ ബിസിനസ്സ് രീതിയിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ “ശ്രദ്ധേയമായ” ബിസിനസുകൾ (അഫിലിയേറ്റുകൾ മോശം പ്രശസ്തി ഉള്ളതാണെന്ന് ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല എന്നതിനാൽ ഞാൻ ആ പദം മടിയോടെയാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്) എന്നതാണ്? ഉത്തരം: അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത് കണ്ടെത്തുക.

As Douglas Karr അടുത്തിടെയുള്ള ഒരു പോസ്റ്റിൽ ചൂണ്ടിക്കാട്ടി, എന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട വൈറൽ വീഡിയോകളിൽ ഒന്ന് ഉദ്ധരിച്ചുകൊണ്ട്, പണം എപ്പോഴും ഉത്തരമല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, അത് അപൂർവമാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് പണത്തിന്റെ ഓഫറാണ്, അല്ലാതെ മറ്റൊന്നും അഫിലിയേറ്റ് ഓഫറുകൾ പരിഗണിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് എന്നെ പിന്തിരിപ്പിക്കുന്നു. ഫലത്തിൽ, പണത്തിന്റെ ലളിതമായ വശീകരണത്താൽ, ഇതിനകം തന്നെ മുഴുവനായും ഉപയോഗിക്കുന്ന എന്റെ ബിസിനസ്സ് സംരംഭങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞാൻ വ്യതിചലിക്കുമെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നതിലൂടെ, ഇത് എന്റെ സ്വന്തം മൂല്യത്തെയും ഞാൻ ആരാണെന്നും ഞാൻ എന്തുചെയ്യുന്നുവെന്നും ഉള്ള എന്റെ ബോധത്തെ അപമാനിക്കുന്നു.

ചാനൽ വിൽപ്പന എന്താണ്?

വിതരണക്കാർ, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ, മൂല്യവർധിത പുനർവിൽപ്പനക്കാർ (VAR-കൾ) തുടങ്ങിയ മൂന്നാം കക്ഷി ഇടനിലക്കാർ വഴി കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്ന രീതിയെ ചാനൽ വിൽപ്പന സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ചാനൽ വിൽപ്പനയുടെ ലക്ഷ്യം ഈ ഇടനിലക്കാരുടെ വിഭവങ്ങളും ബന്ധങ്ങളും പ്രയോജനപ്പെടുത്തി ഒരു കമ്പനിയുടെ വ്യാപ്തി വികസിപ്പിക്കുകയും പുതിയ വിപണികൾ ആക്സസ് ചെയ്യുകയുമാണ്.

പ്രാദേശിക വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ, ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ, മത്സരാർത്ഥികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയിൽ വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ച നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഈ ഇടനിലക്കാരുടെ വൈദഗ്ധ്യം, വിപണി പരിജ്ഞാനം, സ്ഥാപിതമായ ബന്ധങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടാൻ ചാനൽ വിൽപ്പന ഒരു കമ്പനിയെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നന്നായി നിറവേറ്റുന്നതിനും അവരുടെ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കമ്പനികളെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ക്രമീകരിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കും.

ചാനൽ വിൽപ്പനയുടെ വിജയം കമ്പനിയും അതിന്റെ ഇടനിലക്കാരും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അതിന് കൃത്യമായ ആസൂത്രണം, തുടർച്ചയായ ആശയവിനിമയം, പരസ്പര വിശ്വാസത്തിലും മൂല്യത്തിലും അധിഷ്ഠിതമായ ദീർഘകാല പങ്കാളിത്തം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രതിബദ്ധത എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.

ചാനൽ വിൽപ്പനയുടെ നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗും ചാനൽ വിൽപ്പനയും ചില സമാനതകൾ പങ്കിടുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കാൾ ചാനൽ വിൽപ്പനയ്ക്ക് നിരവധി നേട്ടങ്ങളുണ്ട്:

  1. ആഴത്തിലുള്ള ബന്ധങ്ങൾ: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനായി നിക്ഷേപിച്ചിട്ടുള്ള ഇടനിലക്കാരുമായി ദീർഘകാല ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് ചാനൽ വിൽപ്പനയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു, അതേസമയം അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സാധാരണയായി വ്യക്തിഗത പ്രസാധകരുമായോ അഫിലിയേറ്റുകളുമായോ വിപുലമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രമോട്ട് ചെയ്തേക്കാവുന്ന കൂടുതൽ ഇടപാട് ബന്ധം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.
  2. കൂടുതൽ നിയന്ത്രണം: നിങ്ങളുടെ വിജയത്തിൽ നിക്ഷിപ്ത താൽപ്പര്യമുള്ള ഇടനിലക്കാരുമായി നിങ്ങൾ നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ, വിലനിർണ്ണയം, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം എന്നിവയിൽ കൂടുതൽ നിയന്ത്രണം നടത്താൻ ചാനൽ വിൽപ്പന നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ എങ്ങനെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുകയും അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് നിയന്ത്രണം കുറവാണ്.
  3. കൂടുതൽ വഴക്കം: വ്യത്യസ്ത വിപണികൾ, ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ എന്നിവയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന തന്ത്രവും ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് സമീപനവും ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാൻ ചാനൽ വിൽപ്പന നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, അഫിലിയേറ്റ് പ്രോഗ്രാമിന്റെ നിബന്ധനകൾക്കും വ്യവസ്ഥകൾക്കും വ്യക്തിഗത അഫിലിയേറ്റുകളുടെ കഴിവുകൾക്കും നിങ്ങൾ പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു.
  4. വൈദഗ്ധ്യത്തിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം: പ്രാദേശിക വിപണി പരിജ്ഞാനം അല്ലെങ്കിൽ സാങ്കേതിക വൈദഗ്ധ്യം പോലുള്ള പ്രത്യേക വൈദഗ്ധ്യത്തിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് പ്രവേശനം നൽകാൻ ചാനൽ വിൽപ്പനയ്ക്ക് കഴിയും, അത് നിങ്ങൾക്ക് വീട്ടിൽ ഇല്ലായിരിക്കാം. അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സാധാരണയായി ഇത്തരത്തിലുള്ള വൈദഗ്ധ്യം നൽകുന്നില്ല.
  5. ഉയർന്ന മാർജിനുകൾ: പ്രീമിയത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാനും വിൽക്കാനും പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഇടനിലക്കാരുമായി നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലോ സേവനങ്ങളിലോ ഉയർന്ന മാർജിനുകൾ നേടാൻ ചാനൽ വിൽപ്പന നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കും. അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ സാധാരണയായി അഫിലിയേറ്റുകൾക്ക് കമ്മീഷനുകൾ നൽകുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് നിങ്ങളുടെ മാർജിനുകൾ കുറയ്ക്കും.

ചാനൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം

അതിനാൽ, ഞാൻ വിളിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കും ചാനൽ വിൽപ്പന - കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു പരോക്ഷ വിതരണ മോഡൽ (അതെ, കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ) അഫിലിയേറ്റ് എന്നതിനേക്കാൾ? നിങ്ങൾ പങ്കാളിയാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉടമയെ യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അറിയാനാകും? 

ലളിതം: ഇത് അവരുടെ ബിസിനസ്സാണ്.

തങ്ങളുടെ കമ്പനികളെ വളർത്താൻ സംരംഭകർ അനന്തമായി അധ്വാനിക്കുന്നു. അവരുടെ മനസ്സിൽ സ്വപ്നങ്ങളുണ്ട് - ചിലത് പണവും ചിലത് പരോപകാരവും ചിലത് രസകരവും പ്രതിഫലദായകവുമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ആ അഭിനിവേശത്തിൽ ടാപ്പുചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വളർച്ചയ്ക്കായി അത് ഉപയോഗിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ രണ്ടും വിന്യസിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ചാനലിൽ ചേരുന്നത് അവരുടെ അടിത്തട്ടിൽ കുറച്ച് രൂപ കമ്മീഷൻ ചേർക്കുമെന്ന് മാത്രമല്ല, അവരുടെ ബിസിനസ്സ് അവർ ഏറ്റവും ആഗ്രഹിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് കണ്ടെത്തുക.

ഇന്നത്തെ വിജയകരമായ പല ചാനൽ വിൽപ്പന മോഡലുകളിലും ഈ തത്വം ഉപയോഗിച്ചിരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, പരസ്യ ഏജൻസി എന്നത്, ഉൾപ്പെടുത്തലുകൾ പൂരിപ്പിക്കാൻ പ്രസാധകർ ശ്രമിക്കുന്ന ഒരു മാതൃകയാണ്, എന്നാൽ ക്രിയേറ്റീവ് സൊല്യൂഷനാണ് ഏജൻസിയുടെ അഭിനിവേശം എന്ന് അവർ തിരിച്ചറിയുന്നു. സാവി പ്രസാധകർ ആ ലക്ഷ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ കണ്ടെത്തുന്നു. ഒരു പ്രാദേശിക ഓട്ടോഡെസ്ക് VAR-നുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വിൽക്കുകയായിരുന്നു എന്റെ ആദ്യ ജോലി. സേവനങ്ങൾക്കായി പ്രാദേശിക VAR ഇടപഴകാൻ സാധ്യമായ ഏത് മാർഗത്തിലൂടെയും ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കണമെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നത് വരെ, ഓട്ടോഡെസ്ക് സേവനങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാൻഡേർഡ് നിരക്കിന്റെ ഇരട്ടി നിരക്ക് ഈടാക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടെന്നറിയാതെ ഞാൻ കുഴങ്ങി. 

ഒരു വിൽപ്പന ചാനൽ നിർമ്മിക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല, മാത്രമല്ല ഇത് വളരെ അപൂർവമായ ഒരു പ്രക്രിയയുമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും വേണമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഭാഗത്തെ അഫിലിയേറ്റുകളെ നേടുക. പണത്തേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ മനസ്സിൽ കൂടുതൽ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അത് തിരിച്ചറിയുക.

നിക്ക് കാർട്ടർ

നിക്ക് കാർട്ടർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഹൃദയത്തിൽ ഒരു സംരംഭകനാണ്. അദ്ദേഹം പൊതുവെ സംരംഭകത്വത്തിൽ അഭിനിവേശമുള്ളയാളാണ്. നിക്ക് തന്റെ കരിയറിൽ 5 ബിസിനസുകൾ ആരംഭിക്കുകയും നടത്തുകയും ചെയ്തു. വൈവിധ്യമാർന്ന ആവേശകരമായ ബിസിനസ്സ് അവസരങ്ങളും പുതിയ സാഹസികതകളും ഉപയോഗിച്ച് സ്വയം രസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രാഥമിക ലക്ഷ്യം.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.