വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ എന്താണ്? നിങ്ങൾക്ക് അവ എന്തിന് ആവശ്യമാണ്? നിങ്ങൾ അവരെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കും?
വിപണനക്കാർ പലപ്പോഴും അവരെ വ്യത്യസ്തമാക്കുകയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും നേട്ടങ്ങൾ വിവരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഉള്ളടക്കം നിർമ്മിക്കാൻ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ഓരോന്നിനും ഉള്ളടക്കം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള അടയാളം അവർക്ക് പലപ്പോഴും നഷ്ടപ്പെടും. ടൈപ്പ് ചെയ്യുക അവരുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയുടെ.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്പെക്ട് ഒരു പുതിയ ഹോസ്റ്റിംഗ് സേവനം തേടുകയാണെങ്കിൽ, തിരയലിലും പരിവർത്തനങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു വിപണനക്കാരൻ പ്രകടനത്തിന് മുൻഗണന നൽകിയേക്കാം, അതേസമയം ഐടി ഡയറക്ടർ സുരക്ഷാ സവിശേഷതകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകിയേക്കാം. നിങ്ങൾ ഇരുവരോടും സംസാരിക്കണം, ഓരോന്നിനെയും നിർദ്ദിഷ്ട പരസ്യങ്ങളും ഉള്ളടക്കവും ഉപയോഗിച്ച് ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ പലപ്പോഴും ആവശ്യപ്പെടുന്നു.
ചുരുക്കത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ നിങ്ങൾ സംസാരിക്കേണ്ട ഓരോ തരത്തിലുമുള്ള സാധ്യതകളിലേക്ക് വിഭജിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഇത്. നഷ്ടമായ അവസരങ്ങളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ:
- പരിവർത്തനങ്ങൾ - വ്യക്തികളുടെ ഡ്രൈവിംഗ് പരിവർത്തനങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനുപകരം, ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ സൈറ്റിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ നേടുന്ന ഉള്ളടക്കത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിന്റെ സന്ദർശകരിൽ 1% ഉപഭോക്താക്കളായി മാറുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആ 1% പേരെ ടാർഗെറ്റുചെയ്ത് അവർ ആരാണെന്നും അവരെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചതെന്താണെന്നും തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ട്, തുടർന്ന് അവരെപ്പോലെയുള്ള മറ്റുള്ളവരോട് എങ്ങനെ സംസാരിക്കണമെന്ന് കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.
- വ്യവസായങ്ങൾ – ഒരു കമ്പനിയുടെ പ്ലാറ്റ്ഫോം ഒന്നിലധികം വ്യവസായങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു, എന്നാൽ അതിന്റെ സൈറ്റിലെ പൊതുവായ ഉള്ളടക്കം പൊതുവെ ബിസിനസുകളോട് സംസാരിക്കുന്നു. ഉള്ളടക്ക ശ്രേണിയിൽ വ്യവസായം ഇല്ലാതെ, ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട സെഗ്മെന്റിൽ നിന്ന് സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കുന്നവർക്ക് പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കാനോ ചിന്തിക്കാനോ കഴിയില്ല.
- നിലപാടുകൾ - ഒരു കമ്പനിയുടെ ഉള്ളടക്കം അവരുടെ പ്ലാറ്റ്ഫോം നൽകിയ മൊത്തത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് ഫലങ്ങളുമായി നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്നു, പക്ഷേ കമ്പനിക്കുള്ളിലെ ഓരോ തൊഴിൽ സ്ഥാനത്തെയും പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നുവെന്ന് ഒറ്റപ്പെടുത്തുന്നതിൽ അവഗണിക്കുന്നു. കമ്പനികൾ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ സഹകരണത്തോടെ എടുക്കുന്നു, അതിനാൽ സ്വാധീനിച്ച ഓരോ സ്ഥാനവും ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഓരോന്നിനും സ്ഥാനം നൽകുന്ന ഉള്ളടക്ക ശ്രേണി വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ കണ്ണിൽ നിന്ന് നോക്കുകയും നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്ന ഉള്ളടക്കവും സന്ദേശമയയ്ക്കൽ പ്രോഗ്രാമുകളും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുക അവരുടെ പ്രചോദനം നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ ഉപഭോക്താവാകുന്നതിന്.
എന്താണ് വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ?
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സംസാരിക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള സാധ്യതകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന സാങ്കൽപ്പിക ഐഡന്റിറ്റികളാണ് വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ.
ബ്രൈറ്റ്സ്പാർക്ക് കൺസൾട്ടിംഗ് ഈ ഇൻഫോഗ്രാഫിക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു a B2B വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി:
വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ
പോലുള്ള ഒരു പ്രസിദ്ധീകരണം Martech Zone, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒന്നിലധികം വ്യക്തികളെ സേവിക്കുന്നു:
- സൂസൻ, ചീഫ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഫീസർ – തന്റെ കമ്പനിയുടെ വിപണന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് സഹായകമാകുന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ വാങ്ങുന്നത് സംബന്ധിച്ച് തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളാണ് സ്യൂ. ഉപകരണങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനും ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനും സ്യൂ ഞങ്ങളുടെ പ്രസിദ്ധീകരണം ഉപയോഗിക്കുന്നു.
- ഡാൻ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഡയറക്ടർ – അവരുടെ വിപണനത്തെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ടൂളുകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ഡാൻ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു, കൂടാതെ ഏറ്റവും പുതിയതും മികച്ചതുമായ സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്കൊപ്പം തുടരാൻ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
- ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമ സാറാ – ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിനെയോ ഏജൻസിയെയോ വാടകയ്ക്കെടുക്കാൻ സാറയ്ക്ക് പണമില്ല. അവരുടെ ബഡ്ജറ്റ് തകർക്കാതെ തന്നെ മാർക്കറ്റിംഗ് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ അവർ മികച്ച രീതികളും വിലകുറഞ്ഞ ഉപകരണങ്ങളും തേടുന്നു.
- സ്കോട്ട്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജി നിക്ഷേപകൻ - താൻ നിക്ഷേപിക്കുന്ന വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും പുതിയ ട്രെൻഡുകൾ നിരീക്ഷിക്കാൻ സ്കോട്ട് ശ്രമിക്കുന്നു.
- കേറ്റി, മാർക്കറ്റിംഗ് ഇന്റേൺ – കാറ്റി മാർക്കറ്റിങ്ങിനോ പബ്ലിക് റിലേഷൻസിനോ വേണ്ടിയാണ് സ്കൂളിൽ പോകുന്നത്, ബിരുദം നേടുമ്പോൾ മികച്ച ജോലി നേടുന്നതിന് വ്യവസായത്തെ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
- ടിം, മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജി പ്രൊവൈഡർ - ടിം താൻ സംയോജിപ്പിച്ചേക്കാവുന്ന പങ്കാളി കമ്പനികൾക്കായി അല്ലെങ്കിൽ മത്സരിക്കുന്ന സേവനങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ പോസ്റ്റുകൾ എഴുതുമ്പോൾ, ഈ വ്യക്തികളിൽ ചിലരുമായി ഞങ്ങൾ നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു. ഈ പോസ്റ്റിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഡാൻ, സാറ, കാറ്റി എന്നിവരിൽ ആയിരിക്കും.
ഈ ഉദാഹരണങ്ങൾ തീർച്ചയായും വിശദമായ പതിപ്പുകളല്ല - അവ ഒരു അവലോകനം മാത്രമാണ്. വ്യക്തിയുടെ പ്രൊഫൈലിലെ എല്ലാ ഘടകങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഉള്ള ഉൾക്കാഴ്ചയിൽ യഥാർത്ഥ വ്യക്തി പ്രൊഫൈലിന് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പോകാനും കഴിയും... വ്യവസായം, പ്രചോദനം, റിപ്പോർട്ടിംഗ് ഘടന, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം, ലിംഗഭേദം, ശമ്പളം, വിദ്യാഭ്യാസം, അനുഭവം, പ്രായം മുതലായവ. നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വം കൂടുതൽ പരിഷ്കരിക്കും ഭാവി വാങ്ങുന്നവരോട് സംസാരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയം കൂടുതൽ വ്യക്തമാകും.
വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വീഡിയോ
നിന്നുള്ള ഈ അതിശയകരമായ വീഡിയോ മാർട്ടൊ ഉള്ളടക്കത്തിലെ വിടവുകൾ തിരിച്ചറിയാനും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുള്ള പ്രേക്ഷകരെ കൃത്യമായി ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനും വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ അവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നുവെന്ന് വിശദമാക്കുന്നു. ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ എപ്പോഴും ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ട ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രധാന പ്രൊഫൈലുകൾ Marketo ഉപദേശിക്കുന്നു:
- പേര്: നിർമ്മിച്ച വ്യക്തിത്വ നാമം നിസാരമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിനെ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ച് ചർച്ചചെയ്യാനും അവരെ എങ്ങനെ എത്തിച്ചേരാമെന്ന് ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിന് ഇത് കൂടുതൽ വ്യക്തമാക്കാനും ഇത് ഉപയോഗപ്രദമാകും.
- പ്രായം: ഒരു വ്യക്തിയുടെ പ്രായമോ പ്രായപരിധിയോ ജനറേഷൻ-നിർദ്ദിഷ്ട സവിശേഷതകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
- താൽപ്പര്യങ്ങൾ: അവരുടെ ഹോബികൾ എന്തൊക്കെയാണ്? അവരുടെ ഒഴിവുസമയങ്ങളിൽ എന്തുചെയ്യാൻ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു? ഈ ചോദ്യങ്ങൾ അവർ ഇടപഴകാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉള്ളടക്ക തീം രൂപപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കും.
- മീഡിയ ഉപയോഗം: അവരുടെ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും ചാനലുകളും എങ്ങനെ, എവിടെ എത്തിച്ചേരാം എന്നതിനെ ബാധിക്കും.
- ധനകാര്യം: അവരുടെ വരുമാനവും മറ്റ് സാമ്പത്തിക സവിശേഷതകളും ഏത് തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ആണ് അവർ കാണിക്കുന്നതെന്നും ഏത് വില പോയിന്റുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രമോഷനുകൾ അർത്ഥമാക്കുമെന്നും നിർണ്ണയിക്കും.
- ബ്രാൻഡ് അഫിനിറ്റികൾ: അവർക്ക് ചില ബ്രാൻഡുകൾ ഇഷ്ടമാണെങ്കിൽ, ഏത് ഉള്ളടക്കത്തോട് അവർ നന്നായി പ്രതികരിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള സൂചനകൾ ഇത് നൽകും.
ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വവും യാത്രയും എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക
വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ എന്തുകൊണ്ട് ഉപയോഗിക്കണം?
ചുവടെയുള്ള ഇൻഫോഗ്രാഫിക് വിവരിക്കുന്നതുപോലെ, വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉപയോക്താക്കളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിലൂടെ സൈറ്റുകളെ 2 മുതൽ 5 മടങ്ങ് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കി. നിങ്ങളുടെ എഴുതിയ ഉള്ളടക്കത്തിലോ വീഡിയോയിലോ നിർദ്ദിഷ്ട പ്രേക്ഷകരുമായി നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്നത് വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. വ്യവസായത്തിനോ തൊഴിൽ സ്ഥാനത്തിനോ പ്രത്യേകമായി നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ ഒരു നാവിഗേഷൻ മെനു ചേർക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.
നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ പ്രോഗ്രാമിൽ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഇമെയിലുകളിലെ ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്കുകൾ 14% ഉം പരിവർത്തന നിരക്ക് 10% ഉം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു - പ്രക്ഷേപണ ഇമെയിലുകളേക്കാൾ 18 മടങ്ങ് കൂടുതൽ വരുമാനം.
Skytap-ന്റെ കാര്യത്തിൽ കാണുന്നത് പോലെ - വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പനയ്ക്കും പരിവർത്തനത്തിനും കാരണമാകുന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്ത പരസ്യങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഒരു വിപണനക്കാരന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉപകരണങ്ങളിലൊന്ന് - വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വമാണ്.
ടാർഗെറ്റ് നേടി: വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ശാസ്ത്രം
പരസ്യം, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്നുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്ക വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ ഒരു ഏകീകൃത ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കൊപ്പം മാർക്കറ്റിംഗ് കാര്യക്ഷമതയും വിന്യാസവും ഫലപ്രാപ്തിയും സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ക്രിയേറ്റീവ് ടീമിനോ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിക്കോ അവരുടെ സമയം ലാഭിക്കുന്നതിനും മാർക്കറ്റിംഗ് ഫലപ്രാപ്തിയുടെ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് അത് കൈമാറാം. നിങ്ങളുടെ ക്രിയേറ്റീവ് ടീം ടോൺ, സ്റ്റൈൽ, ഡെലിവറി സ്ട്രാറ്റജി എന്നിവയും വാങ്ങുന്നവർ എവിടെയാണ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതെന്നും മനസ്സിലാക്കും.
മാപ്പുചെയ്യുമ്പോൾ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ യാത്രകൾ വാങ്ങുന്നു, കമ്പനികളുടെ ഉള്ളടക്ക തന്ത്രങ്ങളിലെ വിടവുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുക. എന്റെ ആദ്യ ഉദാഹരണത്തിൽ, ഒരു ഐടി പ്രൊഫഷണലിന് സുരക്ഷയെക്കുറിച്ച് ആശങ്കയുണ്ടെങ്കിൽ, മൂന്നാം കക്ഷി ഓഡിറ്റുകളോ സർട്ടിഫിക്കേഷനുകളോ ആ ടീം അംഗത്തെ സുഖപ്പെടുത്തുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗിലും പരസ്യ മെറ്റീരിയലിലും ഉൾപ്പെടുത്താം.
വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം
ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ വിശകലനം ചെയ്തുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ആരംഭിക്കുകയും പിന്നീട് വിശാലമായ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് മടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു. എല്ലാവരേയും അളക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല... നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരിൽ ഭൂരിഭാഗവും നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഒരിക്കലും വാങ്ങില്ലെന്ന് ഓർക്കുക.
വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് അഫിനിറ്റി മാപ്പിംഗ്, എത്നോഗ്രാഫിക് ഗവേഷണം, നെറ്റ്നോഗ്രഫി, ഫോക്കസ് ഗ്രൂപ്പുകൾ, അനലിറ്റിക്സ്, സർവേകൾ, ആന്തരിക ഡാറ്റ എന്നിവയിൽ കനത്ത ഗവേഷണം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. മിക്കപ്പോഴും, കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ ഡെമോഗ്രാഫിക്, ഫിർമോഗ്രാഫിക്, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വിശകലനം നടത്തുന്ന പ്രൊഫഷണൽ മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് കമ്പനികളിലേക്ക് നോക്കുന്നു; തുടർന്ന്, അവർ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുമായി ഗുണപരവും അളവ്പരവുമായ അഭിമുഖങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പര നടത്തുന്നു.
ആ ഘട്ടത്തിൽ, ഫലങ്ങൾ വിഭജിച്ചിരിക്കുന്നു, വിവരങ്ങൾ സമാഹരിക്കുന്നു, ഓരോ വ്യക്തിക്കും പേരിടുന്നു, ലക്ഷ്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും പ്രൊഫൈൽ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും മാറ്റുകയും നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ വ്യക്തിത്വങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്ത പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ വീണ്ടും സന്ദർശിക്കുകയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും വേണം.