മാറുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ?

സെയിൽസ് ഫണൽ മാർക്കറ്റിംഗ്

നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്നതുപോലെ, വിൽപ്പനയും വിപണനവും നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു. അതിനാൽ, വിൽപ്പന, വിപണന ഫണലുകൾ മാറുന്നു. നമുക്ക് ഇത് ഇഷ്ടപ്പെട്ടേക്കില്ലെങ്കിലും, ഞങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടണം.

RainToday.com അടുത്തിടെ ഒരു പോസ്റ്റ് പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു ഈ വിഷയത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം സവിശേഷതകൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സ്പോൺസർമാർ, റൈറ്റ് ഓൺ ഇന്ററാക്ടീവ്. സിഇഒയും സ്ഥാപകനുമായ ട്രോയ് ബർക്ക് ചില നല്ല കാര്യങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു. എന്നാൽ വിപണനക്കാരെ ഭയപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ഉൾക്കാഴ്ചയുണ്ട്:

സെയിൽസ് ഫണൽ മാർക്കറ്റിംഗ്ഫോറസ്റ്റർ റിസർച്ചിന്റെ കണക്കനുസരിച്ച്, ബി 2 ബി വിപണനക്കാരിൽ പകുതിയോളം പേരും പറയുന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് ജനറേറ്റുചെയ്ത ലീഡുകളുടെ 4% ൽ താഴെയാണ്. കൂടാതെ, എല്ലാ വരുമാനത്തിന്റെയും 25% ൽ താഴെയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്.

ഒരു വിപണനക്കാരനെന്ന നിലയിൽ, അത് ഭയപ്പെടുത്തുന്ന കണ്ടെത്തലാണ്. ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക - ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും അവയെ പരിപോഷിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ജോലി. ഞങ്ങൾ 4% മാത്രം പരിവർത്തനം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ സി-ലെവൽ എക്സിക്യൂട്ടുകൾ ഒരുപക്ഷേ നമ്മിൽ അത്ര സന്തുഷ്ടരല്ല, ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾക്കായി ബജറ്റ് ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാകില്ല. ഈ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക് ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ അങ്ങനെയല്ല.

ഏതൊരു ഓർഗനൈസേഷനും ഞങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, വരുമാനത്തിന്റെ 75% വരുന്നത് അപ്-സെയിൽസ്, റഫറലുകൾ എന്നിവയിൽ നിന്നാണ്, മിക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണലിൽ പുതിയ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതിനുമാണ് പോകുന്നത്. ഞങ്ങൾ‌ക്ക് ലാഭമുണ്ട്! ആവശ്യമാണ്.

ഇന്നത്തെ ഡിജിറ്റൽ ലോകത്തിലെ മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രശ്നം വിൽപ്പനയും വിപണനവും വിന്യസിക്കുക എന്നതാണ്. പരമ്പരാഗതമായി, ഇവ എല്ലായ്പ്പോഴും രണ്ട് വ്യത്യസ്ത വകുപ്പുകളാണ്. അവ പുതിയ യുഗത്തിലാണെങ്കിലും അല്ലെങ്കിലും, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകളും വിൽപ്പന പദ്ധതികളും യോജിക്കുകയും formal പചാരിക പ്രക്രിയ നടത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അങ്ങനെ ഹാൻഡ്-ഓഫ് തടസ്സമില്ലാത്തതും സമയബന്ധിതവുമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ഇത് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്. സെയിൽസ് ഒരു പുതിയ ലീഡിന്റെ ഇമെയിൽ വിലാസം മാർക്കറ്റിംഗ് അയയ്ക്കുന്നു, മാർക്കറ്റിംഗ് അവരെ സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് ചേർക്കുന്നു, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സിസ്റ്റം ഒരു ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ സൃഷ്ടിക്കുകയും ട്രാക്കുചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ രണ്ട് പാർട്ടികളും ഇപ്പോൾ എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതെന്നും അത് എപ്പോൾ ചെയ്യുന്നുവെന്നും “അറിവിലാണ്”. അത് എല്ലായ്പ്പോഴും വർക്ക്ഫ്ലോ അല്ല, പക്ഷേ മാർക്കറ്റിംഗിനായി കൂടുതൽ ലീഡുകൾ അടയ്ക്കുന്നതിനുള്ള വിജയകരമായ റോഡ്മാപ്പ് ആകാനുള്ള ഒരു അടിത്തറയാണിത്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണലിന്റെയും സെയിൽസ് ഫണലിന്റെയും ലക്ഷ്യങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാം, പക്ഷേ ഡിജിറ്റൽ കാഴ്ചപ്പാടിൽ കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ, മാർക്കറ്റിംഗ് ജീവിതചക്രം എന്നിവ സമാനമാണ്. എന്തുകൊണ്ട് ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കരുത്?

മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും ജീവിതചക്രം വിപണനത്തിന് ഒരുപോലെ അനിവാര്യമാണ് - നമുക്ക് പോരാട്ടം അവസാനിപ്പിച്ച് ഒന്നായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങാം.

4 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    ഇത് തീർച്ചയായും ഞാൻ അനുഭവിച്ച ഒരു പ്രശ്നമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും തമ്മിൽ എന്തെങ്കിലും സ്നേഹം നഷ്ടപ്പെട്ടിരിക്കണമെന്നില്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത മുൻഗണനകൾ ഉണ്ട്. മാർക്കറ്റിംഗ് (എന്റെ ലോകത്ത്) മെട്രിക്സ്, ആർ‌ഒ‌ഐ (ഒരുപക്ഷേ എല്ലായ്പ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ മൂല്യം തെളിയിക്കേണ്ടതിന്റെ ഒരു ഉൽ‌പ്പന്നം) എന്നിവയെക്കുറിച്ചാണ്, അതേസമയം വിൽ‌പന ഒറ്റത്തവണ ഇടപെടലിനെക്കുറിച്ചും ഓരോ ക്ലയന്റിനെയും ഒരു സമയം അടയ്ക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുവാണ്.

    ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ വിച്ഛേദനം വിൽ‌പന അവസാനിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിലേക്ക് പൂർണ്ണമായും ഫണൽ ട്രാക്കുചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഞങ്ങൾ‌ വരുത്തുന്ന ലീഡുകൾ‌ എനിക്ക് ട്രാക്കുചെയ്യാൻ‌ കഴിയും, പക്ഷേ യഥാർത്ഥ വരുമാനം ഉചിതമായി രേഖപ്പെടുത്തുന്നതിനും ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനും ഞങ്ങൾ‌ സെയിൽ‌സ് സ്റ്റാഫുകളെ ആശ്രയിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും അങ്ങനെയല്ല. ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിൽ‌ (വളരെ ഉയർന്ന ഫീസ് സേവനങ്ങൾ‌, കൂടുതലും), ഞങ്ങളുടെ ലീഡുകൾ‌ നൂറുകണക്കിന് ടച്ചുകളിൽ‌ നിന്നും വരാം, മാത്രമല്ല ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക പ്രവർ‌ത്തനങ്ങളിൽ‌ ROI നെ നഖത്തിലാക്കുന്നത് കഠിനമായിരിക്കും.

    • 2

      അഭിപ്രായത്തിന് നന്ദി, ടൈലർ! വ്യത്യസ്ത മുൻ‌ഗണനകളെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തോട് ഞാൻ യോജിക്കുന്നു. അത് വളരെ ശരിയാണ്. വ്യത്യസ്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾ ഒരേ ലക്ഷ്യത്തിലേക്കാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് ഞങ്ങൾ രണ്ടുപേരും മനസ്സിലാക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നമ്മുടെ മുൻഗണനകളെ മികച്ച രീതിയിൽ വിന്യസിക്കാൻ കഴിയും (പ്രതിഫലം കൊയ്യാം!).

      ROI പോകുന്നിടത്തോളം, വിൽപ്പനയ്‌ക്കോ വിപണനത്തിനോ ROI നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രയാസമാണെന്ന് ഞാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും കരുതിയിരുന്നു. ഞങ്ങൾ‌ ചെയ്യുന്ന പ്രവർ‌ത്തനങ്ങളിൽ‌ അവയ്‌ക്ക് “പ്രൈസ് ടാഗ്” ഉണ്ടാകാൻ‌ കഴിയില്ല. തീർച്ചയായും, ഒരു സെയിൽസ് റെപ്പിന് സാധ്യതയുള്ള ഒരു കോഫി കുടിക്കാൻ കഴിയും, അവർ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നു, അപ്പോഴാണ് ആ കമ്പനിയുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. മറ്റ് ആന്തരിക അല്ലെങ്കിൽ ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ കാരണം 2 മാസം കഴിഞ്ഞ് പരിവർത്തനം സംഭവിച്ചില്ല. “മൾട്ടിപ്പിൾ ടച്ച് പോയിൻറ്” ലോകത്ത്, ഞങ്ങൾ എപ്പോഴാണ് സ്വാധീനം ചെലുത്തിയതെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല. ഏത് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ROI ഉണ്ടായിരിക്കണം? ഇതെല്ലാം വളരെ അവ്യക്തവും നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രയാസവുമാണ്.

      • 3

        ഞാൻ തീർച്ചയായും സമ്മതിക്കുന്നു. ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമുള്ള പ്രശ്നമല്ല. അടിസ്ഥാനപരമായി നിങ്ങളുടെ ഫണലിന്റെ മുകളിൽ നിന്ന് ഒരു സ്ഥിതിവിവര വിശകലനം നടത്തുകയും ഏത് തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളാണ് നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ടതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് എന്റെ സമീപനം.

        അതിനാൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലെ 2% ഓർഗാനിക് ട്രാഫിക് കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്കായി ഒരു അഭ്യർത്ഥന സമർപ്പിക്കുന്നുവെന്നും അതിൽ 2%, 30% ക്രമേണ വിൽപ്പനയിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നുവെന്നും ആ വിൽപ്പന മൊത്തം k 100k ആണെന്നും നിങ്ങൾ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിശകലനം നടത്താം നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഓരോ പുതിയ ഓർഗാനിക് സന്ദർശകന്റെയും മൂല്യം കണക്കാക്കുക - അടിസ്ഥാനപരമായി നിങ്ങളുടെ എസ്‌ഇ‌ഒ സമയം / പരിശ്രമവുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു ROI.

        ഒന്നിലധികം ടച്ച് പോയിന്റുകൾ ഇത് സങ്കീർണ്ണമാക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്. ഓ - എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ - അതിനെക്കുറിച്ച് എനിക്കറിയാം. പക്ഷേ, ഞങ്ങളുടെ പ്രക്രിയകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ ഡോളർ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ സമയം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും കുറഞ്ഞത് ഏകദേശ അളവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. (ഉദാ., പ്രതിമാസം 10 മണിക്കൂർ കൂടി എസ്.ഇ.ഒയിൽ ജോലിചെയ്യണോ? - ചെലവ്, തിരിച്ചുവരവ് എന്നിവ നോക്കാം).

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.