അനലിറ്റിക്സും പരിശോധനയുംഇ-കൊമേഴ്‌സും റീട്ടെയിൽമാർക്കറ്റിംഗ് ഇൻഫോഗ്രാഫിക്സ്തിരയൽ മാർക്കറ്റിംഗ്

ഇൻഫോഗ്രാഫിക്: പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായുള്ള നിങ്ങളുടെ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്

Martech Zone എന്നതിൽ ലേഖനങ്ങൾ പങ്കിട്ടു പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ (CRO) മുൻകാലങ്ങളിൽ, തന്ത്രത്തിന്റെ ഒരു അവലോകനവും പ്രക്രിയയിലെ പൊതുവായ ഘട്ടങ്ങളും നൽകുന്നു. Capsicum Mediaworks-ലെ ടീമിൽ നിന്നുള്ള ഈ ഇൻഫോഗ്രാഫിക് കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങളിലേക്ക് പോകുന്നു പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് പ്രക്രിയയെ വിശദമാക്കുന്ന ഒരു ലേഖനത്തോടൊപ്പം.

നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് കണക്കാക്കുക

എന്താണ് പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ?

കൺവേർഷൻ റേറ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ എന്നത് വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശകരെ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതോ വാർത്താക്കുറിപ്പിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുന്നതോ പോലുള്ള ഒരു ആവശ്യമായ നടപടി സ്വീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതിപരമായ സമീപനമാണ്. പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പ്രക്രിയയിൽ സന്ദർശകരുടെ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ഉൾപ്പെടുന്നു. ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത CRO തന്ത്രം സൃഷ്‌ടിക്കാൻ ബിസിനസുകൾക്ക് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കാനും അത്തരം ഡാറ്റ പ്രയോജനപ്പെടുത്താനും കഴിയും.

നീരവ് ദവെ, കാപ്സിക്കം മീഡിയ വർക്ക്സ്

മൊത്തത്തിലുള്ള ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജിയുടെ ഭാഗമായി ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ ഏജൻസി നിരീക്ഷിക്കുകയും പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു... എന്നാൽ എത്ര ഏജൻസികളും കമ്പനികളും ഈ നിർണായക ഘട്ടം ഉൾപ്പെടുത്താത്തതിൽ ഞങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകൾ, പ്രത്യേകിച്ച് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സാമ്പത്തിക കാലഘട്ടങ്ങളിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ വളരെ തിരക്കിലാണ്, ആ തന്ത്രങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ അവർക്ക് പലപ്പോഴും സമയമില്ല. ഇത് ഒരു വലിയ അന്ധതയാണ്, എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, നിക്ഷേപത്തിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വരുമാനമുള്ള ഒരു തന്ത്രത്തെ അവഗണിക്കുന്നു.

പരിവർത്തന നിരക്ക് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

\text{Conversion Rate}= \left(\frac{\text{പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ}}{\text{മൊത്തം സന്ദർശകർ}}\വലത്)\text{x 100}

ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം:

  • കമ്പനി A CRO ചെയ്യുന്നില്ല. അവർ ഓർഗാനിക് തിരയലിനായി പ്രതിവാര ലേഖനങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ സ്ഥിരമായി വിന്യസിക്കുന്നു, ഒരു വാർത്താക്കുറിപ്പ് പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ഒരു യാന്ത്രിക ഉപഭോക്തൃ യാത്രയിലേക്ക് അവരുടെ സാധ്യതകൾ തിരുകുന്നു. പ്രതിമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അവർക്ക് 1,000 സാധ്യതകൾ ലഭിക്കുന്നു, അത് 100 യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകളായി മാറുന്നു, കൂടാതെ 10 അടച്ച കരാറുകളിൽ കലാശിക്കുന്നു. ഇത് 1% പരിവർത്തന നിരക്കാണ്.
  • കമ്പനി ബി CRO ചെയ്യുന്നു. ഓർഗാനിക് തിരയലിനായി പ്രതിവാര ലേഖനങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, അവർ അവരുടെ സൈറ്റിൽ നിലവിലുള്ള ലേഖനങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നു... ശ്രമങ്ങൾ പകുതിയായി കുറയ്ക്കുന്നു. അവരുടെ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ, ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ, കോൾ-ടു-ആക്ഷൻസ്, മറ്റ് യാത്രാ ഘട്ടങ്ങൾ എന്നിവ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ അവർ ആ ഉറവിടങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. പ്രതിമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അവർക്ക് 800 പ്രോസ്പെക്‌റ്റുകൾ ലഭിക്കുന്നു, അത് 90 യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകളായി മാറുന്നു, കൂടാതെ 12 ക്ലോസ്ഡ് കോൺട്രാക്‌റ്റുകൾക്ക് കാരണമാകുന്നു. ഇത് 1.5% പരിവർത്തന നിരക്കാണ്.

ഓരോ കമ്പനിയിലും, അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ 75% ഓരോ വർഷവും അധിക ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും പുതുക്കുകയോ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യുന്നു. സാധാരണ ഉപഭോക്താവ് കുറച്ച് വർഷങ്ങൾ താമസിക്കുന്നു. ശരാശരി വിൽപ്പന $500 ആണ് ശരാശരി ജീവിത മൂല്യം (ALV) $1500 ആണ്.

ഇനി നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം നോക്കാം (വെണ്ടക്കക്ക്).

  • കമ്പനി എ (CRO ഇല്ല) - $5,000 പുതിയ ബിസിനസ്സിൽ 10 ഉപഭോക്താക്കളെ ചേർക്കുന്നു, അത് അവരുടെ ജീവിതകാലത്ത് $1,500 വീതം ചേർക്കുന്നു... അങ്ങനെ $15,000.
  • കമ്പനി ബി (CRO) - $6,000 പുതിയ ബിസിനസ്സിൽ 12 ഉപഭോക്താക്കളെ ചേർക്കുന്നു, അത് അവരുടെ ജീവിതകാലത്ത് $1,500 വീതം ചേർക്കുന്നു... അങ്ങനെ $18,000. ഇത് മൊത്ത വരുമാനത്തിൽ 20% വർധനവാണ്.

തീർച്ചയായും, ഇത് വളരെ ലളിതമായ ഒരു ഉദാഹരണമാണ്, എന്നാൽ ഇത് CRO നിർണ്ണായകമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നു. കമ്പനി ബി സാങ്കേതികമായി സാധ്യതയുള്ള പ്രേക്ഷകരിൽ കുറവായിരുന്നുവെങ്കിലും കൂടുതൽ വരുമാനം നൽകി. CRO ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, കമ്പനി A-യെക്കാൾ വലിയ മൂല്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വന്തമാക്കാൻ കമ്പനി B കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വാദിക്കുന്നു. CRO യുടെ ലക്ഷ്യം, ഓരോ ഘട്ടത്തിലും തങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ യാത്രയുടെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് മുന്നേറാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. . ഇത് ROI വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു ഓരോ പ്രചാരണവും നിങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നത്.

സാധാരണ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ശരാശരി ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗ് സൈറ്റിന് ഭക്ഷണത്തിനും പാനീയങ്ങൾക്കും 4.4% പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടായിരുന്നു, തുടർന്ന് 3.3% പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ആരോഗ്യ, സൗന്ദര്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവെക്കുന്ന വെബ്‌സൈറ്റുകളെ 15% വരെ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉപയോഗിച്ചാണ് കണക്കാക്കുന്നത്.

സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക്

നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉറവിടങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കണോ വേണ്ടയോ എന്ന് നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ഒരു ചിത്രം വരയ്ക്കണം. നിങ്ങൾക്ക് ഏതാണ്ട് സ്വന്തമാക്കാൻ കഴിയും എന്ന വസ്തുത ഉപഭോക്താക്കളുടെ 5 മടങ്ങ് നിങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ കൺവേർഷൻ റേറ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സംയോജിപ്പിക്കാൻ നിലവിലുള്ള പ്രേക്ഷകർ നിങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കും!

പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്

ക്യാപ്‌സിക്കം മീഡിയാവർക്ക്‌സ് അവരുടെ ഇൻഫോഗ്രാഫിക്കിനൊപ്പം എഴുതിയ പൂർണ്ണമായ ലേഖനത്തിനായി ക്ലിക്കുചെയ്യാൻ ഞാൻ നിങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ഇനിപ്പറയുന്ന 10 വിഷയങ്ങൾ വിശദമാക്കുന്നു:

  1. എന്താണ് CRO?
  2. നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം
  3. CRO' ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുന്നു
  4. അളവ്പരവും ഗുണപരവുമായ ഡാറ്റ മനസ്സിലാക്കുന്നു
  5. പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ
  6. കൺവേർഷൻ (എ/ബി) ടെസ്റ്റിംഗ്
  7. പരിവർത്തനങ്ങൾക്കായി ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ
  8. പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കേന്ദ്രീകൃത വെബ്സൈറ്റ് ഡിസൈൻ
  9. പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഫലപ്രദമായ കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ (CTA).
  10. നിങ്ങളുടെ CRO ശ്രമങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം.

പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

ലേഖനത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

  • ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ് ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾക്ക് നിർബന്ധമാണ്. ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വിലകളിലെ ഷിപ്പിംഗ് ചാർജുകൾ ബിസിനസുകൾക്ക് വഹിക്കാനാകും. എന്നിരുന്നാലും, ഉൽപ്പന്നത്തിന് അമിത വില ഈടാക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. ഉപഭോക്താക്കൾ എപ്പോഴും താങ്ങാനാവുന്ന ബദലുകൾക്കായി ഉറ്റുനോക്കുന്നു.
  • ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് എപ്പോഴും ദൃശ്യമായിരിക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് അത് കണ്ടെത്താൻ കഴിയില്ല.
  • ഇതുപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഉപേക്ഷിക്കൽ സോഫ്റ്റ്വെയർ. ഈ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ഇപ്പോൾ അവരുടെ ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ടുകളിൽ ഇരിക്കുന്ന ഇനങ്ങൾ ഉപേക്ഷിച്ച ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ഇമെയിൽ അറിയിപ്പ് അയയ്‌ക്കുന്നു.
  • നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ ലഭ്യമായിരിക്കുക. ചാറ്റ്ബോട്ടുകളോ തത്സമയ ചാറ്റ് സോഫ്റ്റ്വെയറോ ഉപയോഗിച്ച് 24/7 സഹായം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
  • ശരിയായി ചേർക്കുക ഒപ്പം എളുപ്പമുള്ള നാവിഗേഷൻ നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ്. ലളിതമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ബുദ്ധിമുട്ടരുത്.
  • ഫിൽട്ടറുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക അത് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെ അടുക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
  • ഇക്കാലത്ത്, എല്ലാ വെബ്‌സൈറ്റുകളും ആളുകൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യണമെന്ന് ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അത് ആളുകളെ മാറ്റിനിർത്തുകയും ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താതെ തന്നെ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് ഉപേക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യും. ആളുകളെ വാങ്ങാൻ അനുവദിക്കുക രജിസ്ട്രേഷൻ ഇല്ലാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. പേരുകളും ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങളും മാത്രം ശേഖരിക്കുക.
പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്

Douglas Karr

Douglas Karr യുടെ CMO ആണ് ഓപ്പൺ ഇൻസൈറ്റുകൾ യുടെ സ്ഥാപകനും Martech Zone. വിജയകരമായ ഡസൻ കണക്കിന് മാർടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഡഗ്ലസ് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, മാർടെക് ഏറ്റെടുക്കലുകളിലും നിക്ഷേപങ്ങളിലും $5 ബില്ലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിൽ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലും കമ്പനികളെ തുടർന്നും സഹായിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ അംഗീകൃത ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനവും മാർടെക് വിദഗ്ധനും സ്പീക്കറുമാണ് ഡഗ്ലസ്. ഡമ്മിയുടെ ഗൈഡിന്റെയും ബിസിനസ് ലീഡർഷിപ്പ് പുസ്തകത്തിന്റെയും പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ് ഡഗ്ലസ്.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.