സി‌പി‌ജി ട്രേഡ് മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകളിൽ‌ ചെറിയ മാറ്റങ്ങൾ‌ എന്തുകൊണ്ട് വലിയ ഫലങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം

ഉപഭോക്തൃവസ്‌തുക്കൾ

വലിയ ചരക്കുകളും ഉയർന്ന അസ്ഥിരതയും പലപ്പോഴും ഫലപ്രാപ്തിയുടെയും ലാഭത്തിൻറെയും പേരിൽ വലിയ മാറ്റങ്ങൾക്ക് കാരണമാകുന്ന ഒരു ഇടമാണ് ഉപഭോക്തൃ ചരക്ക് മേഖല. വ്യവസായ ഭീമൻമാരായ യൂണിലിവർ, കൊക്കകോള, നെസ്‌ലെ എന്നിവ അടുത്തിടെ വളർച്ചയും ചെലവ് ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി പുന organ സംഘടനയും പുന -സംഘടനയും പ്രഖ്യാപിച്ചു, അതേസമയം ചെറിയ ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ ചടുലവും നൂതനവുമായ പാർട്ടി ക്രാഷറുകൾ ഗണ്യമായ വിജയവും ഏറ്റെടുക്കൽ ശ്രദ്ധയും അനുഭവിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, താഴത്തെ നിലയിലുള്ള വളർച്ചയെ ബാധിക്കുന്ന റവന്യൂ മാനേജുമെന്റ് തന്ത്രങ്ങളിലെ നിക്ഷേപത്തിന് മുൻ‌ഗണന നൽകുന്നു.

വാണിജ്യ വിപണനത്തെക്കാൾ സൂക്ഷ്മപരിശോധന മറ്റൊരിടത്തും ഇല്ല, ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന കമ്പനികൾ അവരുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 20 ശതമാനത്തിലധികം നിക്ഷേപിക്കുന്നത് നീൽസന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ 59 ശതമാനത്തിലധികം പ്രമോഷനുകൾ ഫലപ്രദമല്ലെന്ന് കാണാനാണ്. കൂടാതെ, ദി പ്രമോഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് എസ്റ്റിമേറ്റുകൾ:

വാണിജ്യ പ്രമോഷനുകൾ‌ മാനേജുചെയ്യുന്നതിനും ചില്ലറ വിൽ‌പന നടത്തുന്നതിനുമുള്ള കഴിവ് സംബന്ധിച്ച സംതൃപ്തി കുറഞ്ഞു, ഇപ്പോൾ‌ അവ യഥാക്രമം 14%, 19% എന്നിങ്ങനെ 2016-17 ടിപിഎക്സും റീട്ടെയിൽ എക്സിക്യൂഷൻ റിപ്പോർട്ടും.

അത്തരം ഭയാനകമായ ഫലങ്ങൾ‌ക്കൊപ്പം, സി‌പി‌ജി കമ്പനികളിലെ അടുത്ത മാറ്റത്തിന് ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് ഒരാൾ സംശയിച്ചേക്കാം, പക്ഷേ വാണിജ്യ പ്രമോഷൻ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് സ്മാരക പ്രക്രിയ, മറ്റ് ചെലവ് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ നടപടികൾക്ക് ആവശ്യമായ ആളുകൾ, ഉൽപ്പന്ന ഓവർഹോളുകൾ എന്നിവ ആവശ്യമില്ല എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം. പകരം, ട്രേഡ് പ്രമോഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിലേക്കുള്ള പാത കാര്യമായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് വഴിയൊരുക്കുന്ന ചെറിയ മാറ്റങ്ങളിലൂടെയാണ്.

മികച്ചതായി പ്രതിജ്ഞ ചെയ്യുക

ഫലപ്രദമല്ലാത്ത പ്രമോഷനുകളിൽ കമ്പനികൾ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളർ നിക്ഷേപിക്കുന്ന ലോകത്ത്, ഒരു ചെറിയ ശതമാനം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ പോലും താഴത്തെ നിലയിലേക്ക് ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും. നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഒരു ലളിതമായ ചോദ്യം സ്വയം ചോദിക്കുന്നതിനുപകരം ആവശ്യമായ ചിലവുകളുടെ മേഖലയായി ഓഫ്-ട്രേഡ് പ്രൊമോഷനുകൾ പല ഓർഗനൈസേഷനുകളും എഴുതിയിട്ടുണ്ട് -

ഒരു റീട്ടെയിലറിൽ ഞാൻ ഒരു പ്രമോഷനിൽ ഒരു മാറ്റം വരുത്തിയാലോ?

സമഗ്രമായ ട്രേഡ് പ്രമോഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സൊല്യൂഷന്റെ സഹായത്തോടെ, ഉത്തരം, നിർമ്മാതാവിനും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്കുമുള്ള ലാഭം, അളവ്, വരുമാനം, ആർ‌ഒ‌ഐ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള കണക്കാക്കാവുന്ന പ്രവചനാതീതമായ കെപി‌എകളുമായി ഉത്തരം അകലെയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഉൽപ്പന്നം A 2 ന് 5 എന്ന നിരക്കിൽ പ്രമോഷനിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ഈ പ്രമോഷൻ 2 ന് $ 6 ന് പ്രവർത്തിപ്പിച്ചാൽ എന്തു ഫലം? പ്രവചനം പ്രയോഗിക്കാനുള്ള കഴിവ് അനലിറ്റിക്സ് അളവറ്റ ഫലങ്ങളുള്ള ഈ “വാട്ട്-ഇഫ്” സാഹചര്യങ്ങളുടെ ഒരു ലൈബ്രറി സൃഷ്ടിക്കുന്നത് പ്രമോഷൻ ആസൂത്രണത്തിന് പിന്നിലെ ess ഹത്തെ ഇല്ലാതാക്കുന്നു, പകരം മികച്ച ഫലം കണക്കാക്കാൻ തന്ത്രപരമായ ഉൾക്കാഴ്ച മുതലാക്കുന്നു.

ഉത്തരത്തിനായി “എനിക്കറിയില്ല” എടുക്കരുത്

ഈ പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തിച്ചോ? ഈ പ്രമോഷൻ ഫലപ്രദമായിരുന്നോ? ഈ ഉപഭോക്തൃ പദ്ധതി ബജറ്റ് നിറവേറ്റുമോ?

അപൂർണ്ണമോ കൃത്യമല്ലാത്തതോ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്തതോ ആയ ഡാറ്റ കാരണം ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന കമ്പനികൾ ഉത്തരം കണ്ടെത്താൻ പാടുപെടുന്ന കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ മാത്രമാണ് ഇവ. എന്നിരുന്നാലും, സമയബന്ധിതവും വിശ്വസനീയവുമായ പോസ്റ്റ്-ഇവന്റ് അനലിറ്റിക്സ് വാണിജ്യ പ്രമോഷൻ തന്ത്രത്തെ നയിക്കുന്ന ഡാറ്റാധിഷ്ടിത തീരുമാനമെടുക്കലിന്റെ ഒരു മൂലക്കല്ലാണ്.

ഇത് നേടുന്നതിന്, ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകൾ‌ പിശകുള്ള മാനുവൽ‌ സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റുകൾ‌ a ആയി ഒഴിവാക്കണം ഉപകരണം ഡാറ്റ കംപൈൽ ചെയ്യുന്നതിനും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും. പകരം, വ്യാപാര പ്രമോഷൻ ROI ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നതിനും കണക്കാക്കുന്നതിനും വരുമ്പോൾ സത്യത്തിന്റെ ഒരൊറ്റ പതിപ്പ് നൽകുന്ന ഒരു ഇന്റലിജൻസ് സെന്റർ നൽകുന്ന ഒരു ട്രേഡ് പ്രൊമോഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സൊല്യൂഷൻ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ നോക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതുപയോഗിച്ച്, പ്രകടനവും ഫലങ്ങളും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രവണതകളും സജീവമായി വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനായി കമ്പനികൾ വിവരങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിച്ച ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകാത്തത് പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല എന്ന പഴഞ്ചൊല്ല്, വ്യാപാര പ്രമോഷനുകളുടെ കാര്യത്തിൽ ഇത് ശരിയാണ്, മാത്രമല്ല ഇത് ചെലവേറിയതുമാണ്.

ഓർക്കുക, ഇത് വ്യക്തിഗതമാണ്

വാണിജ്യ വിപണന മെച്ചപ്പെടുത്തലിനുള്ള ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സങ്ങളിലൊന്നാണ് ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഈ രീതിയിൽ ചെയ്തു മാനസികാവസ്ഥ. പുരോഗതിയുടെ പേരിൽ പ്രക്രിയകളിലേക്കുള്ള ഏറ്റവും ചെറിയ ഷിഫ്റ്റുകൾ പോലും സംഘടനാ, വ്യക്തിപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി വ്യക്തമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്തപ്പോൾ ബുദ്ധിമുട്ടാകാനും ഭീഷണിപ്പെടുത്താനും സാധ്യതയുണ്ട്. ൽ ട്രേഡ് പ്രൊമോഷൻ മാനേജ്മെന്റിനായുള്ള മാർക്കറ്റ് ഗൈഡ്, ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന വ്യവസായത്തിന് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, ഗാർട്ട്നർ അനലിസ്റ്റുകളായ എല്ലെൻ ഐക്കോർണും സ്റ്റീഫൻ ഇ. സ്മിത്തും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു:

കാര്യമായ ശ്രമം ആവശ്യപ്പെടുന്നതിന് മാറ്റ മാനേജ്മെന്റിനായി തയ്യാറാകുക. നിങ്ങളുടെ നടപ്പാക്കലിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഭാഗമായേക്കാവുന്ന പ്രോത്സാഹനങ്ങളും പ്രക്രിയകളും രൂപകൽപ്പന ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്വഭാവങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുക.

ഒരു വശത്ത്, ഒരു വ്യാപാര പ്രമോഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പരിഹാരം നടപ്പിലാക്കുന്നത് ഒരു ചെറിയ മാറ്റമാണെന്ന് നിർദ്ദേശിക്കുന്നത് എതിർ-അവബോധജന്യമാണെന്ന് തോന്നാം. എന്നിരുന്നാലും, മറ്റ് സാങ്കേതിക നിക്ഷേപങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, a ട്രേഡ് പ്രമോഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ (ടിപിഒ) പരിഹാരം 8-12 ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ സംഭവിക്കണം. കൂടാതെ, സ്വഭാവമനുസരിച്ച്, ഒരു ടി‌പി‌ഒ പരിഹാരം താഴത്തെ നിലയെ അളക്കാനും സുസ്ഥിരമായി സ്വാധീനിക്കാനുമുള്ള ഓർഗനൈസേഷന്റെ കഴിവ് പോലെ വിലപ്പെട്ടതാണ്, അങ്ങനെ നിക്ഷേപത്തെ ഒന്നിലധികം തവണ ഓഫ്സെറ്റ് ചെയ്യുന്നു.

വാണിജ്യ പ്രമോഷനുകൾ‌ മെച്ചപ്പെടുത്തുമ്പോൾ‌, മറ്റ് കോർപ്പറേറ്റ് സംരംഭങ്ങളിൽ‌ നിന്നും അതിനെ വേർ‌തിരിക്കുന്നതിലെ യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസം, ഇത് പുതിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് മികച്ച നിക്ഷേപം നടത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്. മികച്ച പ്രമോഷനുകൾ, മികച്ച പരിശീലനങ്ങൾ, മികച്ച ഫലങ്ങൾ.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.