വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രം എങ്ങനെ വിന്യസിക്കാം

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ വിന്യാസ തന്ത്രങ്ങൾ

വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രം നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വിന്യസിക്കും? പല ബിസിനസ്സിനും, ഇത് ദശലക്ഷം (അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ) ഡോളർ ചോദ്യമാണ്. ഇത് ചോദിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ചോദ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ആദ്യം നിങ്ങൾ ചോദിക്കണം, എന്താണ് a എന്ന് തരംതിരിക്കുന്നത് വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രം?

വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രം എന്താണ്?

ഇത് ആരംഭിക്കുന്നത് a ലക്ഷ്യം അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഗണം. മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന്റെ വിജയകരമായ ഉപയോഗം വ്യക്തമായി അളക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ചില പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളുണ്ട്. അവയിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഫലം a വർധിപ്പിക്കുക ലെ:

  • യോഗ്യത നേടി ലീഡ് തലമുറ
  • വിൽപ്പന അവസരങ്ങൾ
  • സെയിൽസ് ഉത്പാദനക്ഷമത
  • വരുമാനം

വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഫലം a കുറയ്ക്കുക ലെ:

  • വിൽപ്പന ചക്രം
  • മാർക്കറ്റിംഗ് ഓവർഹെഡ്
  • വിൽപ്പന അവസരങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെട്ടു

നിങ്ങൾക്ക് നേടാനാകുന്ന ഈ വിശാലമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കുമ്പോഴും, വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രം വിന്യസിക്കുന്നത് ഉറപ്പില്ല.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രം നിർവചിക്കുന്നു

ഞാൻ വിന്യസിക്കാൻ സഹായിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന്റെ 20+ സംഭവങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഏറ്റവും വിജയകരമായവ പൊതുവായിട്ടുള്ളതിനെക്കുറിച്ചും ഞാൻ ചിന്തിച്ചു. ഞാൻ പങ്കെടുത്ത എല്ലാ വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രങ്ങളുമായും രണ്ട് സമാനതകൾ ഞാൻ കണ്ടെത്തി: ഫലപ്രദമായ ലീഡ് മാനേജുമെന്റും സോളിഡ് ഉള്ളടക്ക ലൈബ്രറികളും.

  • ഫലപ്രദമായ ലീഡ് മാനേജുമെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന്റെ വിശാലമായ ഘടകമാണ്, അതിനാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ വിന്യസിക്കുന്ന വിജയം കണ്ടെത്താൻ ഏത് ബിസിനസ്സിനെയും സഹായിക്കുന്ന ലീഡ് മാനേജുമെന്റിന്റെ പ്രധാന മേഖലകളിൽ ഞാൻ ഇത് തകർക്കും. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഒരു ലീഡ് നിർവചിക്കുന്നതിന് വിൽപ്പനയും വിപണനവും ഒത്തുചേരേണ്ടതുണ്ട്. മികച്ചത്, ഒരു കൂട്ടം പ്രൊഫൈലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തികൾക്കിടയിൽ ഒരു ലീഡ് നിർവചിക്കുക. ഒരു ലീഡ് ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പ്രധാന ഡെമോഗ്രാഫിക് / ഫിർമോഗ്രാഫിക് മൂല്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
  • നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ഘട്ടങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു അടുത്തതാണ്. ഇത് MQL, SAL, SQL മുതലായ പരമ്പരാഗത ലീഡ് ഘട്ടങ്ങൾ പോലെ ലളിതമാകാം. അല്ലെങ്കിൽ, ഒരു കമ്പനിക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയ്ക്ക് സവിശേഷമായ ഘട്ടങ്ങൾ കൂടുതൽ കൃത്യമായി തിരിച്ചറിയുന്ന ഇഷ്‌ടാനുസൃത ലീഡ് സ്റ്റേജ് നിർവചനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

ലീഡ് നിർവചനങ്ങൾക്കും ഘട്ടങ്ങൾക്കും ശേഷം, ഓരോ ലീഡ് ഘട്ടത്തിലേക്കും നിലവിലുള്ള ഉള്ളടക്കം മാപ്പ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ലീഡിന്റെ നിലവിലെ ഘട്ടത്തെ ആശ്രയിച്ച് ലീഡ് പരിപോഷണം നടത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. സോളിഡ് ഉള്ളടക്ക ലൈബ്രറി നിലവിൽ വരുന്നത് ഇവിടെയാണ്. സെയിൽസ് ഫണലിന്റെ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളിലും പങ്കിടാൻ മികച്ച ഉള്ളടക്കം ഉള്ളതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന് ഒരു ലക്ഷ്യമുണ്ട്. ഒരു നല്ല ഉള്ളടക്ക ലൈബ്രറി ഇല്ലാതെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മൂല്യവും പറയാനോ പങ്കിടാനോ കുറവായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ലീഡ് പരിപോഷണ പരിപാടി സൃഷ്ടിക്കുന്നു

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ വിജയകരമായി വിന്യസിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നിർണായക ഘട്ടമാണ് ലീഡ് പരിപോഷണം, രൂപരേഖ, ലീഡ് പരിപോഷണ പ്രോഗ്രാമുകൾ എന്നിവയിലേക്ക് മടങ്ങുന്നത്. ഒരു ലീഡ് / ലീഡ് സ്റ്റേജ് നിർവചിക്കാനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ ഇവിടെ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, അതിനാലാണ് ഞാൻ അവയെ പരാമർശിച്ചത്, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ലീഡ് പരിപോഷണ പ്രോഗ്രാമുകൾ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ നിക്ഷേപത്തെ തകർക്കുകയോ തകർക്കുകയോ ചെയ്യും.

ലീഡ് പരിപോഷണ പ്രോഗ്രാമുകൾക്കായി, പരിപോഷണ പാതകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനും ആവശ്യമായ ട്രിഗറുകൾ നിർവചിക്കുന്നതിനും ഉള്ളടക്ക വിടവുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വിൽപ്പന, വിപണന ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഏകോപിപ്പിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ലീഡ് പരിപോഷണ പ്രോഗ്രാമുകളുടെ ഒരു ഫ്ലോചാർട്ട് സൃഷ്ടിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. പങ്കാളികളുമായി (ഉദാ. സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ) ഈ ഫ്ലോ‌ചാർട്ട് സൃഷ്‌ടിച്ച് അവലോകനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഫലപ്രദമായ കാമ്പെയ്‌നുകളിൽ ഒത്തുചേരാനും സാധ്യതയുള്ള പൊരുത്തക്കേടുകൾ പരിഹരിക്കാനും പ്രചാരണ പ്രക്രിയയിലുടനീളം ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ആവശ്യാനുസരണം നൽകാനും കഴിയും.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ലീഡ് പരിപോഷണം

എന്നിരുന്നാലും, ലീഡുകൾ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഉചിതമായ സമയത്ത് പ്രസക്തമായ ഉള്ളടക്കം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയേണ്ടതുണ്ട്. ശക്തമായ ഉള്ളടക്ക ലൈബ്രറി ഉള്ളതും ലീഡ് ഘട്ടങ്ങളിലേക്ക് മാപ്പുചെയ്യുന്നതും പര്യാപ്തമല്ല. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ട്രിഗർ ചെയ്യുന്നത് പ്രസക്തമായ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഡെലിവറി ട്രിഗർ ചെയ്യുന്നത് ഒരു ലീഡിന്റെ നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കം സ്വയമേവ ഒഴിവാക്കുന്ന സ്മാർട്ട് ബിസിനസ്സ് നിയമങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ആഴത്തിലുള്ള ലീഡ് പ്രവർത്തനം ട്രാക്കുചെയ്യാനും ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്ര + ആക്റ്റിവിറ്റി സെറ്റുകളോട് യഥാക്രമം പ്രതികരിക്കുന്ന ലീഡ് പരിപോഷണ കാമ്പെയ്‌നുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയും, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷനിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിജയിക്കും. വിശാലമായി ഫോക്കസ് ചെയ്ത ലീഡ് പരിപോഷണത്തിന് കുറഞ്ഞ (എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെങ്കിൽ) പോസിറ്റീവ് റിട്ടേൺ ഉണ്ടാകും. നൂതന ഡാറ്റാബേസ് സെഗ്‌മെൻറേഷനും വിലയേറിയതും പ്രസക്തവുമായ ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിച്ച് ഉയർന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ലീഡ് പരിപോഷണം നിങ്ങളുടെ ലീഡുകൾക്ക് അർത്ഥവത്തായ അനുഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ആത്യന്തികമായി നിങ്ങൾ ആദ്യം നിർവചിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷനായി ലക്ഷ്യം (ലക്ഷ്യങ്ങൾ) നേടാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ലീഡുകളെ തരംതിരിക്കുന്നു

കൂടെ നെറ്റ്-ഫലങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ, ബിസിനസ്സിലെ മികച്ച നൂതന ഡാറ്റാബേസ് സെഗ്‌മെൻറേഷനും ലീഡ് പരിപോഷണ ഉപകരണങ്ങളും ഉള്ളതിൽ ഞങ്ങൾ അഭിമാനിക്കുന്നു. പ്രസക്തമായ ഉള്ളടക്കത്തിൽ‌ ഉയർന്ന ടാർ‌ഗെറ്റുചെയ്‌ത സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ‌ എല്ലാ മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ‌ക്കുമായുള്ള പുതിയ മാനദണ്ഡമാണ്, മാത്രമല്ല നെറ്റ്-ഫലങ്ങൾ‌ ഉപയോഗിച്ച് വിപണനക്കാർ‌ക്ക് ഇത് എളുപ്പമാക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെൻറേഷൻ പ്രവർത്തനം നെറ്റ് ഫലങ്ങളുടെ കാതലാണ്, കൂടാതെ ലീഡ് സ്‌കോറിംഗ്, തൽക്ഷണ അലേർട്ടുകൾ, റിപ്പോർട്ടിംഗ് എന്നിവയും മറ്റ് പ്രധാന മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ ലീഡ് പരിപോഷണ പ്രോഗ്രാമുകളെ നയിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സെഗ്മെന്റേഷൻ തന്ത്രം

ഏതൊരു പരിപോഷണ കാമ്പെയ്‌നും സമാരംഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ആഴത്തിലുള്ള സെഗ്‌മെൻറേഷൻ നിയമങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, ഒപ്പം കാമ്പെയ്‌നിലെ ഓരോ ശാഖയും ഒരേ ശക്തമായ സെഗ്‌മെന്റേഷൻ എഞ്ചിനാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, ഇത് നൂറുകണക്കിന് സെഗ്‌മെന്റ് കോമ്പിനേഷനുകളെ ബുദ്ധിപരമായും എളുപ്പത്തിൽ വിദ്യാഭ്യാസത്തിലൂടെയും വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിലൂടെയും നയിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

4 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    നിങ്ങളുടെ ലേഖനത്തിൽ ഫ്ലോ ചാർട്ടിംഗ് പരാമർശിക്കുന്ന സ്നേഹം മൈക്കൽ! ഈ കാര്യങ്ങൾ‌ സങ്കീർ‌ണ്ണമാക്കാം, മാത്രമല്ല ഞാൻ‌ അത് നിർ‌ണ്ണായകമാണ്. പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഫണലിന്റെ പ്രാതിനിധ്യം ഇല്ലാത്ത ഹബ്സ്‌പോട്ട് പോലുള്ള ഒരു ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ.

  2. 2

    “നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ ലീഡ് പ്രവർത്തനം ട്രാക്കുചെയ്യാനും ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്ര + ആക്റ്റിവിറ്റി സെറ്റുകളോട് യഥാക്രമം പ്രതികരിക്കുന്ന ലീഡ് പരിപോഷണ കാമ്പെയ്‌നുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയും, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷനിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിജയിക്കും.” ഇത് ഇഷ്ടപ്പെടുകയും കൂടുതൽ അംഗീകരിക്കാൻ കഴിയാതിരിക്കുകയും ചെയ്തു.

    കൂടുതൽ അനുയോജ്യമായ പരിപോഷണ കാമ്പെയ്‌നുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് “ലീഡ് ആക്റ്റിവിറ്റി”, “ആക്റ്റിവിറ്റി സെറ്റുകൾ” എന്നിവ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ നിർവചിക്കുകയും ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് കേൾക്കാൻ കൗതുകകരമായ മൈക്ക്?

  3. 3
  4. 4

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.