ഡിജിറ്റൽ സെയിൽസ് പ്ലേബുക്കുകളും വിൽപ്പനയുടെ പുതിയ കാലഘട്ടവും
ഇന്നത്തെ വിൽപ്പന അന്തരീക്ഷത്തിൽ, നിരവധി വെല്ലുവിളികൾ വിൽപ്പന നേതാക്കളെ അവരുടെ ടീമുകളെ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് തടയുന്നു. മന്ദഗതിയിലുള്ള പുതിയ സെയിൽസ് റെപ്പ് റാംഅപ്പ് സമയം മുതൽ ഡിജൈൻഡ് സിസ്റ്റങ്ങൾ വരെ, സെയിൽസ് റെപ്സ് അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ജോലികൾക്കായി കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല വിൽപനയ്ക്ക് കുറഞ്ഞ സമയവും.
വളർച്ച ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിലെ കഴിവുകേടുകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനും വിൽപ്പനയിലെ വിറ്റുവരവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും, വിൽപ്പന നേതാക്കൾ ചടുലവും പൊരുത്തപ്പെടുന്നതുമായ പ്രക്രിയകൾ സ്ഥാപിക്കണം.
ഡിജിറ്റൽ സെയിൽസ് പ്ലേബുക്കുകൾ പുതിയ വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങളുടെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്, കൂടാതെ വിൽപ്പന ടീമുകളുടെ നിർണായക ഉറവിടമായി വർത്തിക്കുകയും മികച്ച പ്രവർത്തനങ്ങളിലൂടെ വിൽപ്പനക്കാരെ ബുദ്ധിപരമായി നയിക്കുകയും പ്രക്രിയകൾ മുഴുവൻ ഓർഗനൈസേഷനിലുടനീളം ആവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ചലനാത്മക ചട്ടക്കൂട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
ഒരു നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ ഡിജിറ്റൽ സെയിൽസ് പ്ലേബുക്ക് പരിഹാരം, വാങ്ങുന്നവരുടെ ആവശ്യങ്ങളിലേക്കുള്ള വിന്യാസവും ഡീലുകൾ എങ്ങനെ മുന്നോട്ട് പോകുന്നുവെന്നതും വേഗത്തിൽ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നതിന് തത്സമയം ആഴത്തിലുള്ള വിശകലന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ സെയിൽസ് നേതാക്കൾക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുത്താം. വിൽപ്പനയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്നും പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാത്തതെന്താണെന്നും അധിക ദൃശ്യപരതയിൽ നിന്നും ടീമുകൾക്ക് പ്രയോജനം ലഭിക്കും.
ഞങ്ങൾ ഒരു ഡിജിറ്റൽ ലോകത്താണ് ജീവിക്കുന്നതെങ്കിലും, ചില സെയിൽസ് ടീമുകൾ ഇപ്പോഴും സ്റ്റാറ്റിക് PDF അല്ലെങ്കിൽ പേപ്പർ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്ലേബുക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ അവരുടെ വിൽപന പ്രക്രിയയെ പരിഷ്കരിക്കുന്നതിനുള്ള ശരിയായ പാതയിലാണെങ്കിലും, പേപ്പർ അധിഷ്ഠിത പ്ലേബുക്കുകൾക്ക് ഈ ദിവസത്തിലും പ്രായത്തിലും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആഴത്തിലുള്ള ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ വ്യക്തിഗതമാക്കലും ചലനാത്മക കഴിവുകളും ഇല്ല.
ഏറ്റവും പുതിയത് നിയന്ത്രിക്കുക ഡിജിറ്റൽ സെയിൽസ് പ്ലേബുക്ക് സാങ്കേതികവിദ്യ, പേപ്പർ അധിഷ്ഠിത അല്ലെങ്കിൽ പിഡിഎഫ് പ്ലേബുക്കുകൾ ഡൈനാമിക് ഗൈഡഡ് വിൽപ്പന പരിഹാരമാക്കി മാറ്റുന്നതും വാങ്ങുന്നയാളുടെ അനുഭവം വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതും ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ വിൽപ്പന തന്ത്രം മെച്ചപ്പെടുത്താനും കൂടുതൽ മൂല്യവത്തായതും സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയും സന്ദർഭത്തിൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ സംഭാഷണങ്ങൾ, ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ ശരിയായ ഉള്ളടക്കം കൈമാറുന്നു. ഇന്നത്തെ ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിൽ, പ്രതീക്ഷകളുമായി ഫലപ്രദമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ സെയിൽസ് ടീമുകൾക്ക് ആവശ്യാനുസരണം പ്രവേശനം ഉണ്ടായിരിക്കണം. ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും മാറ്റുന്നതിൽ മുന്നിൽ നിൽക്കുക എന്നതാണ് ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം.
ഡിജിറ്റൽ സെയിൽസ് പ്ലേബുക്കുകൾ വിന്യസിക്കുമ്പോൾ മികച്ച അഞ്ച് പരിശീലനങ്ങൾ ഇതാ
- സെയിൽസ് പ്ലേബുക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന വ്യത്യസ്ത ഗ്രൂപ്പുകൾ പരിഗണിക്കുക - ഓർമ്മിക്കുക, സെയിൽസ് പ്ലേബുക്കുകൾ പുറത്തുനിന്നുള്ള സെയിൽസ് ടീമുകൾക്ക് മാത്രമുള്ളതല്ല. മാനേജുമെന്റ് മുതൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വരെയുള്ള എല്ലാ ടീമുകൾക്കും ശരിയായ സമയത്ത് വിൽപന സുഗമമാക്കുന്നതിനും പ്രക്രിയ ട്രാക്കിൽ സൂക്ഷിക്കുന്നതിനും ശരിയായ വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് ഡൈനാമിക്, വ്യക്തിഗത സെയിൽസ് പ്ലേബുക്കുകൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും.
- ടെംപ്ലേറ്റുകളും വർക്ക്ഫ്ലോയും ഉപയോഗിച്ച് പതിവ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ കാര്യക്ഷമമാക്കുക - സമയം വിൽപ്പനയുടെ കറൻസിയാണ്. സമയമെടുക്കുന്ന ജോലികൾ കാര്യക്ഷമമാക്കുകയും നിർദ്ദിഷ്ട പ്രക്രിയ പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്നത് ഉൽപാദനക്ഷമതയും കാര്യക്ഷമതയും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു. ഇത് വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ കൂടുതൽ സമയം വിൽക്കാനും കുറഞ്ഞ സമയം തിരയാനും പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
- കൂടുതൽ ഉള്ളടക്കത്തിനായി കൂടുതൽ മീഡിയ - PDF- കളും ലിങ്കുകളും ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരേയൊരു മാർഗ്ഗമല്ല. ഇന്നത്തെ മൾട്ടി-മീഡിയ പരിതസ്ഥിതിയിൽ, പവർപോയിന്റ് സ്ലൈഡുകൾ, വീഡിയോകൾ, ലേഖനങ്ങൾ, ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ, ക്രിയേറ്റീവ് ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ കൂടുതൽ വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഉള്ളടക്കവും കൂടുതൽ ചലനാത്മകവുമായി അവതരിപ്പിക്കാൻ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. ലഭ്യമായ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ബാഹുല്യം വർധിപ്പിക്കുകയും ഓരോ വിൽപ്പന സാഹചര്യത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നവ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുകയും ചെയ്യുക.
- തത്സമയ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശവും പരിശീലന നുറുങ്ങുകളും നൽകുക - സെയിൽസ് റെപ്സിന് ഒരു ഡീൽ-ബൈ-ഡീൽ അടിസ്ഥാനത്തിൽ തത്സമയ വിവരങ്ങളിലേക്ക് പ്രവേശനം നൽകുന്നത് ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുന്നതിനൊപ്പം വിജയത്തിനായി അവരെ മികച്ച രീതിയിൽ തയ്യാറാക്കുന്നതിനിടയിലും അവർക്ക് പ്രവർത്തനപരമായ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു. ലഭ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് അവരെ കബളിപ്പിക്കാതിരിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാനം. പകരം, മികച്ച കീഴ്വഴക്കങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിലും കരാറിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ അവർക്ക് ആവശ്യമായ ഡാറ്റ മാത്രം നൽകുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
- പ്രവർത്തനത്തിനായി ക്രിയകൾ ഉപയോഗിച്ച് നാടകങ്ങൾ ആരംഭിക്കുക (ഉദാ. പെരുമാറ്റം, നൽകുക) - വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ പലപ്പോഴും ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു, നീളമുള്ളതും വിഘടിച്ചതുമാണ്. പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഘട്ടങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ വേഗത്തിലും നേരായ കാര്യങ്ങളിലും വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ നയിക്കുന്നത് വിൽപ്പന പ്രക്രിയയെ ലളിതമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, അതേസമയം വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്രയുമായി കൂടുതൽ കൃത്യമായി യോജിക്കുന്നു.