സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ് വേൾഡിലെ എന്റെ വരാനിരിക്കുന്ന അവതരണത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ഒരു നല്ല ചർച്ച നടത്തിയിരുന്നു, എന്റെ സെഷനിലോ ഇവന്റിലോ മൊത്തത്തിൽ പങ്കെടുത്ത ആളുകൾക്ക് ഞങ്ങൾക്ക് എന്ത് തരത്തിലുള്ള ഓഫർ നൽകാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച്. ഏതെങ്കിലും ഡിസ്ക discount ണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ സ option ജന്യ ഓപ്ഷൻ ഞങ്ങൾ നൽകുന്ന ജോലിയെ വിലകുറച്ച് കാണുമോ ഇല്ലയോ എന്നതുമായി സംഭാഷണം വന്നു.
ഞാൻ പഠിച്ച ഒരു പാഠം, വില നിശ്ചയിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, മൂല്യം സജ്ജമാക്കപ്പെടും എന്നതാണ്. ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ ഏത് തരത്തിലുള്ള ഫലങ്ങളാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നത് എന്നത് പ്രശ്നമല്ല, അവ എല്ലായ്പ്പോഴും നമ്മളിലേക്ക് മടങ്ങുന്നു do അവ എന്തൊക്കെയാണ് ഞങ്ങൾക്ക് പണം നൽകുന്നു മറ്റ് വെണ്ടർമാരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ. അതിനാൽ - ഞങ്ങൾ നൽകുന്ന ആദ്യ പ്രോജക്റ്റിനായി ഒരു ക്ലയന്റിന് ഞങ്ങൾ ഒരു കിഴിവ് നൽകുന്നുവെങ്കിൽ, മുഴുവൻ വിലയ്‌ക്കും അവർ രണ്ടാമത്തെ പ്രോജക്റ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും കണ്ടിട്ടില്ല. ഇത് ഞങ്ങളുടെ തെറ്റാണ്… മുൻ‌നിര ഇടപഴകൽ ഒഴിവാക്കിക്കൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ജോലിയെ വിലകുറച്ചു.
ഡീപ് ഡിസ്ക s ണ്ട് ഒരു ഉൽ‌പ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ വിലകുറച്ച്, വില ഉയർത്താനുള്ള കമ്പനികളുടെ കഴിവ് പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു. റാഫി മുഹമ്മദ്, എച്ച്.ബി.ആർ കിഴിവുകൾ ഒഴിവാക്കുക.
കുറച്ച് ആഴ്ചകൾക്ക് മുമ്പ്, ഒരു ഉടമസ്ഥനായ എന്റെ സുഹൃത്ത് ജെയിംസുമായി ഞാൻ ഇത് ചർച്ച ചെയ്യുകയായിരുന്നു ഇന്ത്യാനാപോളിസ് പിസ്സേരിയ. കിഴിവ് നൽകുന്നതിനേക്കാൾ നൽകാമെന്ന് അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു. സ food ജന്യ ഭക്ഷണം സാമ്പിൾ ചെയ്യുന്ന ആളുകൾ ഭക്ഷണത്തിന്റെ മൂല്യം തിരിച്ചറിയുന്നു, അതേസമയം ഒരു കൂപ്പൺ ഓഫറിൽ നിന്ന് വന്നവർ ഡീലിനായി വരുന്നു - ഭക്ഷണത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരമല്ല. കൂപ്പണുകൾ ഉൽപ്പന്നത്തെയും സേവനത്തെയും വിലകുറച്ച് കാണുന്നതിനാൽ ജെയിംസ് അവ ചെയ്യുന്നത് നിർത്തി.
ഒരു സ product ജന്യ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം വാങ്ങിയ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യവുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ വിശ്വസിക്കുന്നതിനാൽ, ഒരു സ product ജന്യ ഉൽ‌പ്പന്നത്തെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽ‌പ്പന്നവുമായി ജോടിയാക്കുന്നത് അതിന്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണകളെ വർദ്ധിപ്പിക്കും. മൗറീഷ്യോ എം. പാൽമീറ (മോനാഷ് യൂണിവേഴ്സിറ്റി), ജോയ്ദീപ് ശ്രീവാസ്തവ (മേരിലാൻഡ് യൂണിവേഴ്സിറ്റി) വഴി ഡിസ്കൗണ്ട് ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നത്തേക്കാൾ ഒരു ഫ്രീബി വിലപ്പെട്ടതാണെന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ കരുതുന്നത് എപ്പോഴാണ്?
ഇതുകൊണ്ടാണ് ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൈറ്റുകളിൽ വളരെ ജനപ്രിയമാണ്. നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽ‌പ്പന്നത്തെ വിലകുറച്ച് കാണുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങൾ കൂടാതെ എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു - ഉൽ‌പ്പന്നമോ സേവനമോ വിലകുറച്ച് കാണാതെ ഉപയോക്താക്കൾ‌ക്ക് മനസ്സിലാക്കാനുള്ള ഒരു ലളിതമായ ആശയം.
തീർച്ചയായും ഞങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ ഒരു സംഖ്യയാണ്. ഞങ്ങളുടെ ഇടപഴകലുകൾ ചർച്ചചെയ്യുമ്പോൾ കിഴിവ് നൽകുന്നതിനേക്കാൾ നാം അകന്നുപോകണമെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം. അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ചേർ‌ക്കാൻ കഴിയുന്ന ചില അധിക ഉൽ‌പ്പന്നമോ സേവനമോ ഉണ്ടോ എന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് നിർ‌ണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് പ്രതിവാര, പ്രതിമാസ Google Analytics റിപ്പോർട്ട് ലഭിക്കുന്നു, അത് എക്സിക്യൂട്ടീവ് അവലോകനത്തിന് അതിശയകരമായ ജി‌എയെ വളരെ നല്ലതും വായിക്കാവുന്നതുമായ ഒരു റിപ്പോർട്ടിലേക്ക് മാറ്റുന്നു. ഞങ്ങൾ സേവനത്തിനായി പണമടയ്‌ക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ നൽകുന്ന സേവനങ്ങൾ‌ക്കായി ഞങ്ങൾ പൂർണമായി പണം നൽ‌കുന്നിടത്തോളം കാലം ഞങ്ങൾ സന്തോഷത്തോടെ നൽകുന്ന ഒരു മൂല്യവർ‌ദ്ധനയാണിത്.
മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജി കമ്പനികൾക്കായി, ഏത് ദിവസവും ഒരു കിഴിവിൽ ഒരു സ trial ജന്യ ട്രയൽ ഞാൻ ശുപാർശചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ടെസ്റ്റ് പ്ലാറ്റ്ഫോം ഓടിക്കാൻ ഉപഭോക്താവിനെ അനുവദിക്കുകയും അവരുടെ മൂല്യം കാണുകയും ചെയ്യുക - തുടർന്ന് അവർ സേവനത്തിനായി സന്തോഷത്തോടെ പണം നൽകും.
നിങ്ങൾ കിഴിവ് നൽകുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത ഫലങ്ങൾ കാണുന്നുണ്ടോ?
അതെ. ഞാൻ ഒരിക്കലും കിഴിവില്ല.
എല്ലായ്പ്പോഴും വലിയ കിഴിവ് വിലനിർണ്ണയത്തെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്ന കാര്യമാണ്, അതിനാൽ വിശ്വാസ്യത കുറയുന്നു