ഗവേഷണം: ബി 2 ബി വിപണനക്കാർക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതാണ് ഇമെയിൽ പട്ടിക ഗുണനിലവാരം
ഡയറക്റ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് അസോസിയേഷന്റെ (ഡിഎംഎ) ഗവേഷണം, ചെലവഴിച്ച ഓരോ $ 2 നും ശരാശരി 38 ഡോളർ ROI കാണിക്കുന്നുവെന്ന് പല ബി 1 ബി വിപണനക്കാർക്കും അറിയാം. വിജയകരമായ ഒരു ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്ൻ നടപ്പിലാക്കുന്നത് അതിന്റെ വെല്ലുവിളികൾ സൃഷ്ടിക്കുമെന്നതിൽ സംശയമില്ല.
വിപണനക്കാർ നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികൾ നന്നായി മനസിലാക്കാൻ, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സോഫ്റ്റ്വെയർ ദാതാവ് ഡെലിവ്ര ഈ പ്രേക്ഷകർക്കിടയിൽ ഒരു സർവേ നടത്താൻ അസെൻഡ് 2 യുമായി ചേർന്നു. ഫലങ്ങൾ ഒരു പുതിയ റിപ്പോർട്ടിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു, ബി 2 ബി ഇമെയിൽ പട്ടിക തന്ത്രം, ഇത് ഒരു മികച്ച ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തടസ്സങ്ങളെക്കുറിച്ചും വിപണനക്കാർ അവയെ എങ്ങനെ മറികടക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചും ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു.
ഫലങ്ങൾ
സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത 70 ശതമാനം പേരുടെയും മുൻഗണന അവരുടെ ഇമെയിൽ പട്ടിക ഡാറ്റയുടെ ഗുണനിലവാരം ഉയർത്തുക എന്നതായിരുന്നു. പല ബി 2 ബി വിപണനക്കാരും വാസ്തവത്തിൽ ആ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുകയാണെന്ന് റിപ്പോർട്ട് സൂചിപ്പിക്കുന്നു, 43 ശതമാനം പേർ ഇമെയിൽ പട്ടികയുടെ ഗുണനിലവാരം വർദ്ധിക്കുന്നുവെന്നും 15 ശതമാനം പേർ മാത്രമാണ് ഗുണനിലവാരത്തിൽ കുറവുണ്ടെന്നും അഭിപ്രായപ്പെടുന്നത്. നാൽപ്പത്തിരണ്ട് ശതമാനം പേർ തങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റ് ഗുണനിലവാരം മാറുന്നില്ലെന്ന് പറയുന്നു.
വൃത്തിയുള്ളതും അപ്ഡേറ്റുചെയ്തതുമായ സബ്സ്ക്രൈബർ ലിസ്റ്റ് പരിപാലിക്കുന്നത് വളരെ അടിസ്ഥാനപരമായി തോന്നാമെങ്കിലും, ഫലപ്രദമായ എല്ലാ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്നുകളുടെയും ആരംഭ സ്ഥലമാണിത്. ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുമ്പോൾ, വിപണനക്കാർക്ക് അവരുടെ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ സ്വീകർത്താക്കളുടെ ഇൻബോക്സുകളിലേക്ക് വിജയകരമായി കൈമാറുന്നുവെന്നും ശരിയായ വരിക്കാരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണെന്നും സംശയമില്ല. നീൽ ബെർമൻ, ഡെലിവ്ര സിഇഒ
അതിനാൽ ഇത് അടിസ്ഥാനമാണെന്ന് തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, ഗുണനിലവാരമുള്ള ലിസ്റ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനോ പരിപാലിക്കുന്നതിനോ വിപണനക്കാർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? ഫലപ്രദമായ തന്ത്രത്തിന്റെ അഭാവമാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തടസ്സം (51 ശതമാനം), തുടർന്ന് അപര്യാപ്തമായ ലിസ്റ്റ് ശുചിത്വ രീതികൾ (39 ശതമാനം), അപര്യാപ്തമായ ലിസ്റ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ ഡാറ്റ (37 ശതമാനം). സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത ആറ് ശതമാനം വിപണനക്കാർ മാത്രമാണ് ഈ തടസ്സങ്ങളെ മറികടന്ന് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിൽ തങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് തന്ത്രം “വളരെ വിജയകരം” എന്ന് കണക്കാക്കുന്നത്, 54 ശതമാനം പേർ “കുറച്ച് വിജയകരമാണ്”, 40 ശതമാനം പേർ “വിജയിച്ചില്ല” എന്ന് സ്വയം വിലയിരുത്തുന്നു.
മറ്റൊരു രസകരമായ കണ്ടെത്തൽ, ഗുണനിലവാരം കണക്കിലെടുക്കാതെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് വലുപ്പം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് മേലിൽ മുൻഗണനയല്ല, പക്ഷേ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് തന്ത്രങ്ങൾ 54 ശതമാനം കമ്പനികൾക്കും ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് വലുപ്പത്തിൽ വർദ്ധനവ് വരുത്തുന്നു. ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മികച്ച മൂന്ന് തന്ത്രങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- ഉള്ളടക്ക ഡൗൺലോഡ് രജിസ്ട്രേഷനുകൾ (59 ശതമാനം)
- ഇമെയിൽ നിർദ്ദിഷ്ട ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ (52 ശതമാനം)
- ഇമെയിൽ, സോഷ്യൽ മീഡിയ സംയോജനങ്ങൾ (38 ശതമാനം)
മറ്റ് സർവേ ഹൈലൈറ്റുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു
- ഒരു ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, ഇമെയിലും സോഷ്യൽ മീഡിയയും സംയോജിപ്പിക്കുന്നത് ഏറ്റവും പ്രയാസകരമായ തന്ത്രമാണ് (38 ശതമാനം), അതിനുശേഷം ഓഫ്ലൈൻ / ഇൻ-സ്റ്റോർ / കോൾ സെന്റർ ഓപ്റ്റ്-ഇന്നുകൾ (28 ശതമാനം), ഇമെയിൽ നിർദ്ദിഷ്ട ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ (26 ശതമാനം) .
- ലീഡ് പരിവർത്തന നിരക്കിന്റെ വർദ്ധനവും ഒരു പ്രധാന ലക്ഷ്യമാണെന്ന് ബി 2 ബി വിപണനക്കാരിൽ അമ്പത്തിയൊമ്പത് ശതമാനം പേരും അഭിപ്രായപ്പെട്ടു.
- സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത അമ്പത്തിയൊന്ന് ശതമാനം കമ്പനികളും അവരുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് തന്ത്രങ്ങളുടെ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളും നടപ്പിലാക്കുന്നു.
ഡെലിവ്ര, പങ്കാളിത്തത്തോടെ അസെൻഡ് 2, ഈ സർവേ നടത്തി 245 കമ്പനികളെ പ്രതിനിധീകരിച്ച് 2 ബി 123 ബി മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളിൽ നിന്ന് പ്രതികരണങ്ങൾ ലഭിച്ചു.
ഡെലിവ്രയുടെ ബി 2 ബി ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് സ്ട്രാറ്റജി റിപ്പോർട്ട് ഡൺലോഡ് ചെയ്യുക