ചാനൽ പങ്കാളികളും മൂല്യവർദ്ധിത റീസെല്ലറുകളും (VAR- കൾ) അവർ വിൽക്കുന്ന എണ്ണമറ്റ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് ശ്രദ്ധയും വിഭവങ്ങളും നേടേണ്ടിവരുമ്പോൾ റെഡ് ഹെഡ്ഡ് സ്റ്റെപ്ചൈൽഡ് (ജന്മാവകാശത്തിന് അനുകൂലമല്ലാതെ പരിഗണിക്കപ്പെടുന്നു). പരിശീലനം നേടുന്ന അവസാന ആളും അവരുടെ ക്വാട്ടകൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ആദ്യത്തെയുമാണ് അവർ. പരിമിതമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകളും കാലഹരണപ്പെട്ട വിൽപ്പന ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സവിശേഷവും വ്യത്യസ്തവുമായത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഫലപ്രദമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ അവർ പാടുപെടുകയാണ്.
ചാനൽ വിൽപ്പന എന്താണ്? ഒരു ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന വിതരണ രീതി, സാധാരണയായി അതിന്റെ വിൽപ്പന സേനയെ വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഒരു ഇൻ-സെയിൽസ് ഫോഴ്‌സ്, ഡീലർമാർ, റീട്ടെയിലർമാർ അല്ലെങ്കിൽ നേരിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് വഴി വിൽക്കാൻ ഒരു ചാനൽ വിൽപ്പന തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കാം. ബിസിനസ്സ് നിഘണ്ടു.
അടുത്ത കാലത്തായി മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജി മേഖലയിലെ സ്ഫോടനാത്മക വളർച്ച ഞങ്ങൾ കണ്ടു, ഇത് ഗവേഷണ സ്ഥാപനത്തിന് കാരണമായി ഗാർട്നർ അത് പ്രസിദ്ധമായി പ്രവചിക്കാൻ സി‌എം‌ഒകൾ 2017 ഓടെ ഐ‌ടിയിൽ സി‌ഐ‌ഒകളെ മറികടക്കും. ഒ‌ഇ‌എമ്മുകൾ അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ, അതിലും പ്രധാനമായി, ചാനൽ വിൽ‌പനയുടെ വളർച്ചയെയും വിജയത്തെയും സാരമായി ബാധിക്കുന്ന വിൽ‌പന പ്രാപ്‌തമാക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളിൽ പുതിയതായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമോ?
പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെയും വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുന്നതിന്റെയും ലാൻഡ്സ്കേപ്പ് അതിവേഗം മാറ്റുന്നതിലൂടെ, ചാനൽ വിൽപ്പനയുടെ ഭാവി ചാനൽ പങ്കാളികളും VAR- കളും നേരിടുന്ന ചില വെല്ലുവിളികളെ ലഘൂകരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു:
- പരിശീലനം - അടുത്തിടെ നടത്തിയ ഒരു പഠനം ക്വിഡിയൻ അത് കാണിക്കുന്നു ഒരു സെയിൽസ് പ്രതിനിധിയെ വിജയകരമായി പരിശീലിപ്പിക്കാൻ ശരാശരി 9 മാസം എടുക്കും, അവ പൂർണ്ണമായും ഫലപ്രദമാകാൻ ചിലപ്പോൾ ഒരു വർഷം വരെ എടുത്തേക്കാം. ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നം വിൽ‌ക്കുന്നതിന് ശരാശരി പ്രതിനിധി ഉത്തരവാദിയാകാമെങ്കിലും, വിവിധ കമ്പനികളിൽ നിന്നും ഒന്നിലധികം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽ‌ക്കുന്നതിന് VAR കൾ‌ക്ക് ചുമതലയുണ്ട്. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് ഈ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക് ശരിയാണെങ്കിൽ, ഒന്നിലധികം നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ വിപുലമായ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിനായി കയറുകൾ പഠിക്കാൻ ഒരു ചാനൽ പങ്കാളിയെ ചുമതലപ്പെടുത്തിയെന്ന് ഒരാൾക്ക് can ഹിക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ.
- ഇടപഴകുന്ന വിൽപ്പന ഉപകരണങ്ങളുടെ അഭാവം - എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയലുകളുടെയും 40% സെയിൽസ് ടീമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല, മിക്കപ്പോഴും ഈ മെറ്റീരിയലുകൾ സ്റ്റാറ്റിക് ബ്രോഷറുകളും കൊളാറ്ററൽ, ലൂപ്പിംഗ് വീഡിയോകളും അല്ലെങ്കിൽ ആകർഷകമായ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കാത്ത സ്റ്റാൻഡേർഡ് പവർപോയിന്റ് അവതരണങ്ങളുമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണക്കാക്കുമ്പോൾ അർത്ഥമുണ്ട്. നിലവിലെ വാങ്ങുന്നവർ കൂടുതൽ കൂടുതൽ നിയന്ത്രണം തേടുന്നതിനാൽ, ചാനൽ പങ്കാളികൾക്ക് അവർ വിൽക്കുന്ന ഏതൊരു ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങൾ‌ക്കും / പരിഹാരങ്ങൾ‌ക്കും ഒരു സംവേദനാത്മകവും ആകർഷകവുമായ വിൽ‌പന അനുഭവം നൽ‌കാൻ കഴിയണം. പരസ്‌പരം നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്ന വിവിധ കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുമ്പോൾ, ചാനൽ പങ്കാളികൾ വേർതിരിച്ചറിയാൻ എളുപ്പമാണെന്ന് കണ്ടെത്തുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ അവരുടെ സമയം ചെലവഴിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട് - അതിനാൽ ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുക. ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ ഇത് തിരിച്ചറിഞ്ഞു, ഇതിനകം തന്നെ വിർ‌ച്വൽ 3D പ്രൊഡക്റ്റ് മോഡലുകളിലേക്ക് തിരിയുന്നു, അത് യഥാർത്ഥ ഉൽ‌പ്പന്നത്തെപ്പോലെ കാണുകയും പെരുമാറുകയും ചെയ്യുന്നു, അവരുടെ ഓഫറുകൾ സെയിൽസ് ടീമുകളുടെയും ചാനൽ പങ്കാളികളുടെയും കൈകളിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഉയർന്ന സോഫ്റ്റ്വെയർ ലൈസൻസ് ഫീസ് കാരണം ചാനൽ പങ്കാളികൾക്ക് പലപ്പോഴും ഈ സംവേദനാത്മക വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഉപകരണങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നു, അവർക്ക് സംവേദനാത്മക ഉപകരണങ്ങൾ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവ ഒരു വലിയ പോരായ്മയിലാക്കുന്നു.
- ആഗോളവൽക്കരണം - VAR- കളും ചാനൽ പങ്കാളികളും മിക്കപ്പോഴും ലോകമെമ്പാടും സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു, ഇത് ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള നിർമ്മാതാവിന്റെ ലൊക്കേഷനിൽ നിന്നോ ഉൽപ്പന്ന പ്രദർശന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ നിന്നോ വളരെ അകലെയാണ്. അതിനാൽ, ഏത് സ്ഥലത്തും ഏത് സമയത്തും മികച്ച രീതിയിൽ വിൽക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ അവർക്ക് ആവശ്യമാണ്. മൊബൈൽ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ ഈ പ്രശ്‌നം ലഘൂകരിക്കാൻ ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, നിരവധി ടാബ്‌ലെറ്റുകൾ / സ്മാർട്ട്‌ഫോണുകൾ വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ജനപ്രീതി നേടുന്നു, ഇത് ഉള്ളടക്ക വിന്യാസം കൂടുതൽ വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതാക്കുന്നു, കാരണം ചാനൽ പങ്കാളിയുടെ കൈവശമുള്ള ഏത് ഉപകരണത്തിലും ഒരു സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ ഉപകരണത്തിന് പ്രവർ‌ത്തിക്കാൻ കഴിയും. വിദേശ രാജ്യങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനായി പ്രാദേശിക ഭാഷയിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ ഭാഷാ തടസ്സങ്ങളും നിരവധി വിൽപ്പന ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗശൂന്യമാക്കുന്നു.
- യൂണിവേഴ്സൽ ആക്സസ് - മുമ്പ് സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ആഗോളതലത്തിൽ ചിതറിപ്പോയ പ്രതിനിധികൾ ലാപ്‌ടോപ്പുകൾ മുതൽ മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ വരെ വ്യത്യസ്ത ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഒപ്പം പരിധിയില്ലാതെ ക്രോസ്-പ്ലാറ്റ്ഫോം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ഉപകരണം ആവശ്യമാണ് location സ്ഥാനം പരിഗണിക്കാതെ ഒരു സാർവത്രിക അനുഭവം നൽകുന്നു. ക്വിഡിയൻ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, വിൽപ്പന വിപണന സാമഗ്രികളെ അവഗണിക്കുന്നതിനുള്ള ഒന്നാമത്തെ കാരണം അവ കണ്ടെത്താനോ ആക്സസ് ചെയ്യാനോ കഴിയാത്തതാണ്. ഇതിനർത്ഥം ശരിയായ വിവരങ്ങൾ ശരിയായ ഉപകരണങ്ങളിൽ ചാനൽ പങ്കാളികളുടെയും VAR കളുടെയും കൈകളിൽ വിന്യസിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം പരിധികളില്ലാതെ സ്ഥിരതയോടെ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിന് പരമപ്രധാനമാണ്. സ്ഥിരമായ ഇൻറർനെറ്റ് ആക്സസ് നേടാൻ പ്രയാസമുള്ള പ്രദേശങ്ങളിൽ അല്ലെങ്കിൽ കോർപ്പറേറ്റ് ആസ്ഥാനം അല്ലെങ്കിൽ ഇൻറർനെറ്റ് ആക്സസ് പലപ്പോഴും നിയന്ത്രിച്ചിരിക്കുന്ന ആശുപത്രികൾ പോലുള്ള സ്ഥലങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, ചാനൽ പങ്കാളികൾക്ക് ലാപ്‌ടോപ്പ്, സ്മാർട്ട്‌ഫോണുകൾ, ടാബ്‌ലെറ്റുകൾ എന്നിവയിൽ ഓൺ‌ലൈനും ഓഫ്‌ലൈനും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു അപ്ലിക്കേഷൻ ആവശ്യമാണ്. മിക്കപ്പോഴും, ഈ തരത്തിലുള്ള ആപ്ലിക്കേഷനുകൾക്ക് ലൈസൻസുകൾ ആവശ്യമാണ് (ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി), ഇത് ചാനൽ പങ്കാളികളെയും VAR- കളെയും വലിയ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നു, കാരണം ഒരു സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ ഉപകരണ പങ്കാളികൾക്കായി ടാബ് എടുക്കാൻ പല ഒ.ഇ.എമ്മുകളും മടിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗപ്പെടുത്താനിടയില്ല. .
ചാനൽ വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി ഒരു ഉട്ടോപ്യൻ ഭാവി സങ്കൽപ്പിക്കുക
പ്രത്യേകിച്ചും ചാനലുകൾക്കായി നിർമ്മിച്ച സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ ഉപകരണങ്ങൾ സംവേദനാത്മക ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് 100% പ്രവേശനക്ഷമത പ്രദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് മാത്രമല്ല (അവ ഫലത്തിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ) മാത്രമല്ല, ഏത് കമ്പനി ഉൽ‌പാദിപ്പിച്ചാലും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ബിസിനസ്സ് വെല്ലുവിളികൾ മികച്ച രീതിയിൽ പരിഹരിക്കുന്നതിന് വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് കാണിക്കുന്നു. ഇത് ഓരോ പങ്കാളിയെയും ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിദഗ്ദ്ധനാക്കും, കാരണം അവർക്ക് പ്രസക്തമായ ഉൽപ്പന്ന പ്രകടനങ്ങൾ, പിന്തുണയ്‌ക്കുന്ന മെറ്റീരിയലുകൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ എന്നിവ ഒരു നിമിഷത്തെ അറിയിപ്പിൽ ഉണ്ടായിരിക്കും. ക്രമേണ, ചാനൽ പങ്കാളികൾക്ക് ഒഇഎം പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ ഈ വെർച്വൽ 3 ഡി ഉൽപ്പന്ന പ്രദർശനങ്ങളെല്ലാം അവരുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു സംവേദനാത്മക വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കൽ ഉപകരണമായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് മികച്ച പ്രകടനം നടത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു പരിഹാരം പങ്കാളികളിൽ നിന്നുള്ള വിവിധ ഓഫറുകൾ ഏകീകരിക്കുന്നതിലൂടെ ഉപയോക്താക്കൾക്കായി.
അനുയോജ്യമായ ഉപകരണത്തിന് എല്ലാ ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിലേക്കും ആക്സസ് ഉണ്ടായിരിക്കുമെന്ന് മാത്രമല്ല, പരിധിയില്ലാത്ത ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ലോകത്തെവിടെയും 24/7, ഓൺ‌ലൈൻ അല്ലെങ്കിൽ ഓഫ്‌ലൈൻ ആക്സസ് ഉണ്ടായിരിക്കും location സ്ഥാനം അല്ലെങ്കിൽ പ്ലാറ്റ്ഫോം പരിഗണിക്കാതെ ഒരു സാർവത്രിക അനുഭവം നൽകുന്നു. എളുപ്പത്തിൽ വിവർത്തനം ചെയ്യാവുന്ന വാചകം അപ്ലിക്കേഷന്റെ അന്തർദ്ദേശീയ പതിപ്പുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നത് ഒരു സ്നാപ്പ് ആക്കും, ഒപ്പം സാർവത്രിക ക്രോസ്-ഉപകരണ അനുയോജ്യത ഏതൊരു ഉപകരണ പങ്കാളികളുടെയും കൈവശമുള്ള വിൽപ്പന ആക്‌സിലറേറ്ററാക്കി മാറ്റും.
ഇത് ഒരു സ്വപ്നമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, ചാനൽ പങ്കാളികൾക്കും VAR- കൾക്കുമായുള്ള ഇന്ററാക്ടീവ്, ക്രോസ്-പ്ലാറ്റ്ഫോം ഉപകരണങ്ങളുടെ ഭാവി വളരെ ദൂരെയായിരിക്കില്ലെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു!
