4 ൽ നിങ്ങളുടെ വിപണിയിലേക്ക് ഫോക്കസ് മൂർച്ച കൂട്ടുന്നതിനുള്ള 2019 ഘട്ടങ്ങൾ

മൂർച്ച കൂട്ടുക

വിജയകരമായ 2019-നായി ഞങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, ഞാൻ സംസാരിച്ച നിരവധി ബി 2 ബി സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് നേതാക്കളുടെ മനസ്സിന്റെ ഒരു വിഷയം അവരുടെ വിപണിയിൽ നിന്നുള്ള തന്ത്രമാണ്. പല എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെയും സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇത് അവരുടെ കമ്പനി ശരിയായ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളെയാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നതെന്നും അവരുടെ തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കാൻ അവർ എത്രത്തോളം തയ്യാറാണ് എന്നതാണ്. 

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നത്? കമ്പോളത്തിൽ നിന്ന് ശക്തമായ ഒരു തന്ത്രം കൈവരിക്കുന്നത് വരുമാന പ്രകടനവുമായി ശക്തമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ അവസാനത്തിൽ സർവേ500 സെയിൽ‌സ്, മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകളിൽ‌, കഴിഞ്ഞ വർഷം വരുമാന ടാർ‌ഗെറ്റ് കവിഞ്ഞ കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ മൊത്തം വിലാസ മാർ‌ക്കറ്റ് നന്നായി നിർ‌വ്വചിക്കുന്ന, സെയിൽ‌സ്, മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ‌ നന്നായി വിന്യസിക്കുകയും കമ്പനി ലാഭം നേടുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു നൂതന ഗോ-ടു-മാർ‌ക്കറ്റ് തന്ത്രം ഉണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യത 5.3 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്. ടാർഗെറ്റുചെയ്‌തതും വളരെ ആസൂത്രിതവുമായ അക്കൗണ്ട് അധിഷ്‌ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് (എബിഎം) പോലുള്ള പ്രോഗ്രാമുകൾ.

സി‌എം‌ഒകൾ‌, തന്ത്രപ്രധാന മേധാവികൾ‌, ഡിമാൻഡ് ജനറേഷൻ‌ ടീമുകൾ‌ എന്നിവരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, 2019 ലെ പ്ലാനിലുള്ള ആത്മവിശ്വാസം എന്നതിനർത്ഥം അക്ക accounts ണ്ടുകൾ‌ക്കും ശരിയായ വാങ്ങൽ‌ വ്യക്തികൾ‌ക്കും ശരിയായ ടാർ‌ഗെറ്റിംഗ് പ്ലാൻ‌ ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ്. ശരിയായ ചാനലുകളിലുടനീളമുള്ള കാമ്പെയ്‌നുകളും ശരിയായ ടാർഗെറ്റുകളിൽ ഇടപഴകുന്നതിനും അവ ഫണലിലൂടെ നീക്കുന്നതിനും തന്ത്രങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ശരിയായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം പ്ലാൻ ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്നും ഇതിനർത്ഥം.

സി‌ആർ‌ഒകൾ‌ക്കും സെയിൽ‌സ് ഓപ്പറേഷൻ‌സ് മേധാവികൾ‌ക്കും, ഇത് സാധാരണയായി അർത്ഥമാക്കുന്നത് വിൽ‌പന മേഖലകൾ‌ക്കും പേരിട്ട അക്ക accounts ണ്ടുകൾ‌ക്കും ചുറ്റുമുള്ള ഒരു കോൺ‌ക്രീറ്റ് പ്ലാൻ‌ ആണ്‌. ആ അക്ക serve ണ്ടുകൾ‌ നൽ‌കുന്നതിനും, കൂടാതെ, റെപ്സ് വഹിക്കുന്ന ക്വാട്ടകൾ‌ക്കിടയിൽ അവ തുല്യമായി വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനും.

മാർക്കറ്റിലേക്കുള്ള ഒരു വിജയകരമായ തന്ത്രം രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് തുച്ഛമല്ല. സാധാരണയായി ഡാറ്റ സിലോകൾ, മാനുവൽ പ്രോസസ്സുകൾ, വൃത്തികെട്ട ഡാറ്റ എന്നിവ വിജയത്തിന്റെ വഴിയിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു. കമ്പനികൾ‌ അവരുടെ അനുയോജ്യമായ കസ്റ്റമർ‌ പ്രൊഫൈൽ‌ (ഐ‌സി‌പി) എങ്ങനെയിരിക്കുമെന്ന് നിർ‌വ്വചിക്കുകയും അവരുടെ മൊത്തം അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർ‌ക്കറ്റിനെക്കുറിച്ച് (ടി‌എ‌എം) ഒരു ധാരണയുണ്ടാകാം, പക്ഷേ ഡാറ്റ എക്സിക്യൂട്ടീവുകളുമായും കോർപ്പറേറ്റ് സ്ട്രാറ്റജി ടീമുമായും സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റുകളിൽ‌ ഇരിക്കാം, മാത്രമല്ല ഇത് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ‌ കഴിയില്ല. മുൻനിര റവന്യൂ ടീമുകൾക്ക് ദൃശ്യമാണ്. TAM- നുള്ളിലെ അക്ക and ണ്ടുകളുടെയും ആളുകളുടെയും വൃത്തിയുള്ളതും കൃത്യവുമായ ഡാറ്റ സെറ്റ് നിലനിർത്താൻ ഓപ്പറേഷൻ ടീമുകൾ പാടുപെടുന്നു, അതിന്റെ ഫലമായി ഉപ-ഒപ്റ്റിമൽ വിൽപ്പന പ്രദേശങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു. കമ്പനിയുടെ പ്ലാനിനെതിരായ പ്രകടനം അളക്കുന്നതും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. വ്യക്തിഗത കാമ്പെയ്‌ൻ അളവുകൾ, ഇമെയിൽ പ്രതികരണങ്ങൾ പോലെ, ചിത്രത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം കാണിക്കുന്നു, പക്ഷേ വരുമാന പ്രകടനത്തിന്റെയും ഐസിപിക്കും ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾക്കുമെതിരായ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തിന്റെ മുഴുവൻ കഥയും കാണിക്കരുത്. അതിനാൽ, പല കമ്പനികളും വരുമാനവും വളർച്ചയും വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നു. 

ഇൻ‌സൈഡ് വ്യൂ ഈ മാർ‌ക്കറ്റ് ഇൻ‌പുട്ടിനെ മനസിലാക്കി ഞങ്ങൾ‌ കഴിഞ്ഞ വർഷം സമാരംഭിച്ച ഒരു ഗോ-ടു-മാർ‌ക്കറ്റ് തീരുമാന എഞ്ചിൻ‌ നിർമ്മിച്ചു ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ്.കാസ്റ്റ്ലൈറ്റ് ഹെൽത്ത്, ഹോസ്റ്റ് അനലിറ്റിക്സ്, സെയിൽസ്ഫോഴ്സ്, സ്പ്ലങ്ക് എന്നിവ പോലുള്ള നിരവധി ഉപഭോക്താക്കളെ വരുമാനം ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിനും വളരുന്നതിനനുസരിച്ച് പുരോഗതി അളക്കുന്നതിനും ശരിയായ ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളും പ്രോസ്പെക്റ്റ് അക്കൗണ്ടുകളും നിർവചിക്കാൻ ഇത് സഹായിച്ചു. 

ഇൻ‌സൈഡ് വ്യൂ അപെക്‌സിന് എങ്ങനെ സഹായിക്കാമെന്നതിന്റെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശ നുറുങ്ങുകൾ ഉപയോഗിച്ച് 4 ലെ നിങ്ങളുടെ വിപണിയിലേക്ക് പോകാനുള്ള ഫോക്കസ് മൂർച്ച കൂട്ടാൻ സഹായിക്കുന്ന 2019 ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ:

1. നിങ്ങളുടെ ഐ‌സി‌പിയും ടാമും മാർ‌ക്കറ്റിലേക്ക് പോകാനുള്ള വിജയത്തിന്റെ അടിത്തറയായതിനാൽ നിർ‌വ്വചിക്കുക (തുടർച്ചയായി പുതുക്കുക)

വിജയകരമായ ബി 2 ബി-ടു-മാർക്കറ്റ് പ്ലാൻ നിർവചിക്കുന്നതിന് ഈ മൂന്ന് അക്ഷര ചുരുക്കെഴുത്തുകൾ വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഇതിനകം തന്നെ അതിന്റെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലും (ഐസിപി) അതിന്റെ മൊത്തം അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റും (ടിഎഎം) നിർവചിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ അവലോകനം നടത്തി കുറച്ച് വർഷമായിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഇവിടെയാണ് നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കേണ്ടത്. പ്രമുഖ കമ്പനികൾ പതിവായി അവ വിലയിരുത്തുന്നു, പക്ഷേ പകുതിയിൽ താഴെ കമ്പനികൾ (ഞങ്ങളുടെ സർവേ പ്രകാരം 47%) ഇത് പതിവായി ചെയ്യുന്നു. കൂടുതൽ കമ്പനികൾ‌ അവരുടെ ഐ‌സി‌പിയും ടാമും സ്ഥിരമായി പുനർ‌ മൂല്യനിർണ്ണയം നടത്തുന്നതുവരെ ഇത് ഏറ്റവും emphas ന്നിപ്പറഞ്ഞ പോയിന്റായി തുടരും.

എളുപ്പമുള്ള വിസാർഡ് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ (ഐസിപി) നിർവചിക്കാനും പുതിയ / അടുത്തുള്ള സെഗ്‌മെന്റുകളെയോ പ്രദേശങ്ങളെയോ ദൃശ്യവൽക്കരിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യൽ മൂർച്ച കൂട്ടുന്നതിനായി “എന്താണെങ്കിൽ” വിശകലനങ്ങൾ നടത്താനും ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ് നിങ്ങളെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ മൊത്തം വിലാസ മാർക്കറ്റിനെ (TAM) മനസിലാക്കുന്നതിനും വലുപ്പമാക്കുന്നതിനും ഇൻ‌സൈഡ് വ്യൂ ബാഹ്യ മാർക്കറ്റ് ഡാറ്റയ്‌ക്കെതിരെ നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താവിനെയും പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഡാറ്റയെയും അപെക്സ് മാപ്പ് ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം വിശകലനം ചെയ്യാനും വൈറ്റ് സ്പേസ് അവസരങ്ങൾ കാണാനും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത വിൽപ്പന, വിപണന കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് പുതിയ അക്കൗണ്ടുകളും കോൺടാക്റ്റുകളും എക്‌സ്‌പോർട്ടുചെയ്യാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

അവബോധജന്യമായ ICP, TAM വിസാർഡ് ഉള്ള ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ്
ചിത്രം: അവബോധജന്യമായ ICP, TAM വിസാർഡ് ഉള്ള ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ്

2. ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളിലുടനീളം ഫണൽ പ്രകടനം അളക്കാൻ ആരംഭിക്കുക

പല കമ്പനികളും ഇന്ന് പൂർണ്ണമായ പ്രകടനം അളക്കുന്നു (അതായത്, അടച്ച-നേടിയ വരുമാനത്തിലേക്കുള്ള അവസരങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു) ഇത് നല്ലതാണ്! എന്നാൽ പലരും അവരുടെ ടാം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾക്കായി പ്രകടനം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ തയ്യാറല്ല. മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളിലുടനീളം പ്രകടനം അളക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഐസിപിയും ടാമും (മുകളിൽ # 1) പരിഷ്‌ക്കരിക്കുന്നതിന് പ്രധാനമാണ്. വിൽപ്പന സൈക്കിൾ സമയം അല്ലെങ്കിൽ അവസര പരിവർത്തന നിരക്കിലേക്ക് നയിക്കുന്നതുപോലുള്ള ഒരു അളവ് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പ്രധാനമാണെങ്കിൽ, രണ്ട് വ്യത്യസ്ത ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളിലുടനീളം ആ മെട്രിക് എന്താണെന്ന് കാണാനും താരതമ്യം ചെയ്യാനും കഴിയുന്നത് വലിയ കാര്യമല്ലേ, ഉദാ. ഐസിപി vs നോൺ-ഐസിപി, അല്ലെങ്കിൽ ഐസിപി സെഗ്മെന്റ് എ vs ഐസിപി സെഗ്മെന്റ് ബി? സങ്കൽപ്പിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, പക്ഷേ മിക്ക കമ്പനികൾ‌ക്കും അവരുടെ ഐ‌സി‌പി പ്രൊഫൈലും ടാം ഡാറ്റയും പലപ്പോഴും കാണാത്തതിനാൽ ഇത് പ്രവർത്തിക്കാൻ ഇന്ന് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് ഇപ്പോഴും ഒരു സമ്പൂർണ്ണ ലീഡ്-ടു-റവന്യൂ ലഭിക്കാൻ ഒത്തുചേരാൻ പ്രയാസമുള്ള സൈലഡ് സിസ്റ്റങ്ങളിലായിരിക്കാം. പ്രകടന ചിത്രം. സി‌ആർ‌എമ്മിലെ അക്ക and ണ്ടുകളും ലീഡുകളും ടാഗ് ചെയ്യുക, സെഗ്‌മെൻറ് അനുസരിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ എന്നിവ ഇവിടെ പുരോഗതി കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നല്ല ആദ്യപടിയാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ പ്രകടന റിപ്പോർട്ടിംഗ് തരംതിരിക്കാൻ ആരംഭിക്കാം.

ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾക്കെതിരായ ലീഡുകളുടെയും അവസരങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരം ട്രാക്കുചെയ്യാൻ ഇൻസൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ് സഹായിക്കുന്നു, അതിനാൽ വിൽപ്പന നേതാക്കൾക്ക് അവർ ശരിയായ വിപണികളെയാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാനാകും, അല്ലെങ്കിൽ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉയർന്ന പ്രകടന വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് അവരുടെ ശ്രദ്ധ ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ടോ. സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റുകളിൽ‌ സ്വമേധയാ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനുപകരം, എല്ലാ റവന്യൂ ടീമുകൾ‌ക്കും ബിസിനസ്സ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ‌ നേടുന്നതിനും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് നടപടിയെടുക്കുന്നതിനും അപെക്സ് ഒരു സ്ഥലം നൽകുന്നു.

പൂർണ്ണ ഫണൽ അനലിറ്റിക്‌സ് ഉള്ള ഇൻസൈഡ്വ്യൂ അപെക്‌സ്
ചിത്രം: പൂർണ്ണ ഫണൽ അനലിറ്റിക്സുള്ള ഇൻസൈഡ്വ്യൂ അപെക്സ്

3. പ്ലാൻ, ഡാറ്റ, മെട്രിക്സ് എന്നിവയിൽ വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ വിന്യസിക്കുകയും ഫലങ്ങൾക്കായി സുതാര്യതയുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുക

സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ പലപ്പോഴും പല ഘടകങ്ങളാൽ തെറ്റായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്യപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട് - ഞങ്ങളുടെ പഠനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളെയും സാധ്യതകളെയും കുറിച്ചുള്ള കൃത്യമായ ഡാറ്റയുടെ അഭാവമാണ് പ്രധാന 3 കാരണങ്ങൾ, ആശയവിനിമയം, വ്യത്യസ്ത അളവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് അളക്കുന്ന ടീമുകൾ. ഇത് പരിഹരിക്കുന്നതിന് വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും ചില ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്. ആദ്യം, പങ്കിട്ട അളവുകളിൽ ടീമുകളെ വിന്യസിക്കുക. ക്ലോസ്ഡ്-വിജയിച്ച ബുക്കിംഗുകളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രകടനം അളക്കുന്നത് അന്യായമായിരിക്കാം, കാരണം അവയിൽ ഭൂരിഭാഗവും വിൽപ്പനയുടെ കൈകളിലാണ്, പക്ഷേ വിൽപ്പന സ്വീകരിച്ച അവസരങ്ങൾക്കായി ഒരു പൈപ്പ്ലൈൻ ടാർഗെറ്റിനായി മാർക്കറ്റിംഗ് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുന്നത് അനുയോജ്യമാണ്. ഞങ്ങൾ ഇത് ഇൻസൈഡ് കാഴ്‌ചയിൽ ചെയ്യുന്നു, ഞങ്ങളുടെ സർവേയിലെ പല പ്രമുഖ കമ്പനികളും ഇത് ചെയ്യുന്നു. 

രണ്ടാമതായി, വിൽപ്പനയുമായി ചേർന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ൻ പദ്ധതികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്ത് നടപ്പിലാക്കുക. യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? ആസൂത്രണ മീറ്റിംഗുകളിലേക്ക് അവരെ ക്ഷണിക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് re ട്ട്‌റീച്ചിന്റെ (ടച്ചുകൾ) ഏകോപിപ്പിക്കുക - ചുവടെയുള്ള ഉദാഹരണം കാണുക. കാമ്പെയ്‌ൻ ഫലങ്ങൾ പങ്കിടുക. ഇൻ‌സൈഡ് കാഴ്‌ചയിൽ‌, ഞങ്ങൾ‌ ഒരു അലൈൻ‌മെന്റ് മീറ്റിംഗ് നടത്തുന്നു, അവിടെ ഞങ്ങൾ‌ കാമ്പെയ്‌ൻ‌ പ്രകടനം പരിശോധിക്കുകയും വിൽ‌പന ഫീഡ്‌ബാക്ക് സംയോജിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് വിശ്വാസ്യതയും സഹകരണവും നയിക്കുന്നു.

വിൽപ്പന, വിപണന കാമ്പെയ്ൻ നിർവ്വഹണ പദ്ധതി
ചിത്രം: സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ൻ നിർവ്വഹണ പദ്ധതി

സാധാരണ സിലോകൾ നീക്കംചെയ്ത് മികച്ച അവസരങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നതിനായി ഇൻ‌സൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ് റവന്യൂ ടീമുകളെ വിന്യസിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇവ ചെയ്യാനാകും:

  • നിങ്ങളുടെ മുൻ‌ഗണനാ അക്ക accounts ണ്ടുകളിൽ വിൽ‌പനയും മാർ‌ക്കറ്റിംഗും ആദ്യം കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന അക്ക based ണ്ട് ബേസ്ഡ് മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് (എബി‌എം) ലിസ്റ്റുകൾ‌ നിർമ്മിക്കുക.
  • നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിന് ചുറ്റുമുള്ള നിങ്ങളുടെ റവന്യൂ ടീമുകളെ വിന്യസിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് വർക്ക്ഫ്ലോയിലെ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത അക്കൗണ്ടുകളും ലീഡുകളും ടാഗുചെയ്യുക.
  • ഇൻ‌സൈഡ് വ്യൂവിന്റെ AI- അധിഷ്‌ഠിത പ്രവചന മോഡലിംഗിനെ സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ ICP- കളുടെ സവിശേഷതകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന അധിക ലുക്ക്-പോലുള്ള അക്കൗണ്ടുകൾ കണ്ടെത്തുക.
  • ഓരോ എബി‌എം, ഐ‌സി‌പി അല്ലെങ്കിൽ‌ മാർ‌ക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻറിനും ആവശ്യമുള്ള ഫലങ്ങൾ‌ നൽ‌കുന്നതിന് ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന പ്രവർ‌ത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ‌ നൽ‌കുക.

വിൽപ്പന, വിപണന കാമ്പെയ്ൻ നിർവ്വഹണ പദ്ധതി
ചിത്രം: സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ൻ നിർവ്വഹണ പദ്ധതി

ചിത്രം: ഇൻ‌സൈഡ് വ്യൂ അപെക്സ് മികച്ച ടാർ‌ഗെറ്റ് അക്ക of ണ്ടുകളുടെ AI അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ

അവസാനമായി, കൃത്യമായ ഡാറ്റ ഉറപ്പുവരുത്തുക, അതിനാൽ ചുവടെ വിശദമാക്കിയിരിക്കുന്ന ഒരു ഡാറ്റ മാനേജുമെന്റ് തന്ത്രം ഉൾപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് ശരിയായ ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളിലും ആളുകളുമായി ഇടപഴകുന്നതിനും വിന്യാസം ഉണ്ട്.

4. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ മാനേജുമെന്റ് തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുക അല്ലെങ്കിൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുക

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ്-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രം നിർവചിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നിർണായക ആവശ്യകതയും ആശ്രയത്വവും ഡാറ്റ ശുചിത്വമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവും പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഡാറ്റയും ശുദ്ധവും കൃത്യവുമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നത് മുകളിലുള്ള # 3 പോയിന്റിന് മികച്ച വിൽപ്പന, വിപണന വിന്യാസം എന്നിവയ്ക്ക് കാരണമാകും. ഇൻ‌സൈഡ് കാഴ്‌ചയിൽ‌, ഡാറ്റ ശുചിത്വം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ‌ പലപ്പോഴും 5-പോയിൻറ് ചട്ടക്കൂട് ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇത് ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

  • ഡാറ്റാ എൻ‌ട്രി പിശകുകളും തനിപ്പകർ‌പ്പ് റെക്കോർഡുകളിലേക്ക് നയിക്കുന്ന പൊരുത്തക്കേടുകളും പരിഹരിക്കുന്നതിന് ഡാറ്റ ഫോർ‌മാറ്റുകൾ‌ സ്റ്റാൻ‌ഡേർ‌ഡ് ചെയ്യുന്നു
  • കൃത്യസമയത്ത് കൃത്യതയില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് വിശ്വസനീയമായ ഒരു ഡാറ്റാ ഉറവിടത്തിനെതിരെ വൃത്തിയാക്കൽ
  • അധിക റെക്കോർഡുകൾ ഇല്ലാതാക്കാനും ഒബ്‌ജക്റ്റ് തരം അനുസരിച്ച് അവയെ വിന്യസിക്കാനും ഡീ-ഡ്യൂപ്പിംഗ് - ഉദാ. ലീഡുകൾ, അക്കൗണ്ടുകൾ
  • നഷ്‌ടമായ വിവരങ്ങൾ‌ സമ്പുഷ്ടമാക്കുന്നു - ഉദാ. നിങ്ങളുടെ ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് വെബ് ലീഡുകൾ‌ വഴി നിങ്ങൾക്ക് മുൻ‌ഗണന നൽകാനും ശരിയായ സെയിൽ‌സ്പർ‌സണിലേക്ക് റൂട്ട് ചെയ്യാനും കഴിയും
  • Out ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് കാമ്പെയ്‌നിനായി തൊഴിൽ, ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങൾ സാധൂകരിക്കുന്നു 

ഡാറ്റാ കാഴ്‌ച സന്നദ്ധത

കാമ്പെയ്‌ൻ ഫലപ്രാപ്തി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഡാറ്റ ശുചിത്വം പാലിക്കുന്നതിനും അപൂർണ്ണമായ റെക്കോർഡുകൾ സമ്പുഷ്ടമാക്കുന്നതിനും കോൺ‌ടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ സാധൂകരിക്കുന്നതിനും ഇൻസൈഡ് വ്യൂ ഡാറ്റ മാനേജുമെന്റ് പരിഹാരങ്ങൾ ഒരു എളുപ്പ മാർഗം നൽകുന്നു.

ചുരുക്കം

2019 ൽ നിങ്ങളുടെ വിപണിയിലേക്ക് ഫോക്കസ് മൂർച്ച കൂട്ടുന്നത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വളർച്ചാ നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങളെ മറികടക്കാനും സഹായിക്കും. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ജിടിഎം തന്ത്രം നിർവചിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയയ്ക്ക് ശ്രമം ആവശ്യമാണ്, അത് തുടർച്ചയായ മുൻ‌ഗണന നൽകേണ്ടതുണ്ട്. ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഒരു നല്ല സ്ഥലത്തിനായി തിരയുകയാണെങ്കിൽ, ഈ നാല് ഘട്ട പദ്ധതി പ്രയോഗിക്കുന്നത് പരിഗണിച്ച് അത് എങ്ങനെ പോകുന്നുവെന്ന് എന്നെ അറിയിക്കുക. നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ ഉറവിടങ്ങൾ ഇതാ:

  1. ഇബുക്ക്: ഡാറ്റ ശുദ്ധീകരണം 
  2. ഇബുക്ക്: നിങ്ങളുടെ മൊത്തം വിലാസ വിപണി അറിയാമോ?
  3. ഇബുക്ക്: വിൽപ്പനയും വിപണനവും ഒന്നിപ്പിക്കുന്നതിന് അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.