പരസ്യംചെയ്യൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു? എന്താണ് ആളുകളെ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത്?
എന്ന വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുമ്പോൾ പരസ്യം ചെയ്യൽ, ഒരു ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ഓണിലാണ് ഞാൻ സംഭവിച്ചത് പരസ്യംചെയ്യൽ ഞങ്ങളെ എങ്ങനെ വാങ്ങുന്നു. കമ്പനികൾ സമ്പന്നമാണെന്നും പണത്തിന്റെ കൂമ്പാരമുണ്ടെന്നും അവരുടെ പാവപ്പെട്ട പ്രേക്ഷകരെ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ അവർ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്നും ഉള്ള ആശയവുമായി ചുവടെയുള്ള ഇൻഫോഗ്രാഫിക് തുറക്കുന്നു. ഇത് തികച്ചും അസ്വസ്ഥജനകവും നിർഭാഗ്യകരവും സാധ്യതയില്ലാത്തതുമായ ഒരു ആശയമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
സമ്പന്ന കമ്പനികൾ മാത്രമേ പരസ്യം ചെയ്യൂ എന്ന ആദ്യ ധാരണ ഒരു വിചിത്രമായ ആശയമാണ്. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി സമ്പന്നമല്ല, വാസ്തവത്തിൽ, കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി നഷ്ടങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു - എന്നിട്ടും ഞങ്ങൾ പരസ്യം ചെയ്തു. പരസ്യങ്ങൾ, പ്രത്യേകിച്ച് ഡിജിറ്റൽ ചാനലുകൾ വഴി, വളരെ താങ്ങാനാവുന്ന വിലയാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഏതെങ്കിലും സോഷ്യൽ അല്ലെങ്കിൽ സെർച്ച് എഞ്ചിനിലേക്ക് $100 നിക്ഷേപിക്കാംപിപിസി) നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വളരെ ടാർഗെറ്റുചെയ്ത ചില പരസ്യങ്ങൾ അക്കൗണ്ട് ചെയ്യുക.
ബിസിനസിനോടുള്ള മനോഭാവം സോഷ്യൽ മീഡിയ ലോകത്തെ യഥാർത്ഥ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളുമായി നന്നായി യോജിക്കുന്നില്ല. കുറിച്ച് എ എല്ലാ ബിസിനസുകളുടെയും നാലിലൊന്ന് പരാജയപ്പെടുന്നു ഒന്നിലധികം പഠനമനുസരിച്ച് ആദ്യത്തെ രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ. ആയിരിക്കുമ്പോൾ ശരാശരി കമ്പനി 36% ലാഭവിഹിതം ഉണ്ടാക്കുന്നുവെന്ന് ആളുകൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഏറ്റവും അടുത്ത പാദത്തിലെ ശരാശരി ലാഭവിഹിതം 7.5 ശതമാനവും ശരാശരി ലാഭ മാർജിൻ 6.5 ശതമാനവുമാണ്.
ഉദാഹരണത്തിന്, ആൻജിയുടെ പട്ടിക 80 ദശലക്ഷം ഡോളർ മാർക്കറ്റിംഗിനായി ചെലവഴിക്കുമ്പോൾ നഷ്ടത്തിൽ തുടർന്നു - അതിൽ വലിയൊരു ഭാഗം ടെലിവിഷനിൽ നിങ്ങൾ ആവർത്തിച്ച് കാണുന്ന ടെലിവിഷൻ പരസ്യങ്ങളിലേക്ക് പോകുന്നു. പാദത്തിൽ വരുമാന പാദം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പൊതു കമ്പനി ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അവ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് സമ്പന്നമായ. അവർ സമ്പന്നരല്ലെന്ന് മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കളെ അനുഭവിക്കാൻ പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നില്ല സമ്പന്നമായ. ഹോം സർവീസ് കസ്റ്റമേഴ്സിനെ അവിടെയുള്ള തണലുള്ള ദാതാക്കളുടെ ബാഹുല്യത്തിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടുത്താൻ Angie ഒരു സേവനം നൽകുന്നു.
പരസ്യങ്ങൾ വിവിധ തലങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു; ആരെങ്കിലും എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് പോലെ ലളിതമല്ല ഇത്. ഉള്ളടക്കം, തിരയൽ, സോഷ്യൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയുടെ കഴിഞ്ഞ ദശകത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ അരക്ഷിതാവസ്ഥയിൽ കൃത്രിമം കാണിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ ആഴത്തിലുള്ളതായിരിക്കണം പരസ്യങ്ങൾ എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് കമ്പനികൾ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കുകയാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി സാമ്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ടാർഗെറ്റുചെയ്ത പരസ്യം മികച്ച ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിലൂടെയും നിലനിർത്തുന്നതിലൂടെയും ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
പരസ്യം ഉപയോഗിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
എല്ലാ പരസ്യങ്ങളുടെയും അടിസ്ഥാനം അവബോധം മാത്രമാണ്. ചില കാരണങ്ങളാൽ കമ്പനികൾക്ക് അവബോധം അഭികാമ്യമാണ്:
- റീച്ച് - നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കോ സേവനത്തിനോ ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ കഴിയണം. വെബ്സൈറ്റുകൾ, തിരയലുകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, റേഡിയോ, ടെലിവിഷൻ, മറ്റ് മാധ്യമങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ആ പ്രേക്ഷകർ ഇതിനകം നിലവിലുണ്ട്. ആ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ, അവ നിക്ഷേപിക്കുകയും സ്വന്തമാക്കുകയും ചെയ്ത കമ്പനികൾ പരസ്യം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
- ഇന്ദിയജ്ഞാനം - ഒരുപക്ഷേ ആളുകൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഇതിനകം തന്നെ അറിയാമെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ച് ക്രിയാത്മക ധാരണയില്ല. കൃത്യതയില്ലാത്ത ബ്രാൻഡ് ധാരണകളെ പ്രതിരോധിക്കാൻ, ബ്രാൻഡുകൾ പരസ്യത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് ചിലപ്പോൾ ആവശ്യമാണ് (അല്ലെങ്കിൽ നിർണായകമാണ്).
- സെയിൽസ് - പരസ്യംചെയ്യൽ വഴി വിൽപ്പന നടത്തുന്നത് ഫലപ്രദമാണ്, പക്ഷേ പരമ്പരാഗത, ഡിജിറ്റൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ ഒരാഴ്ചത്തേക്ക് നിരീക്ഷിക്കാനും അതിൽ എത്രമാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും ഞാൻ നിങ്ങളെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നു കിഴിവ് ഒപ്പം വിൽപ്പന. എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, അത് കുറയുകയാണ്. മിക്കപ്പോഴും, വിൽപന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിലും, ദീർഘകാലത്തേക്ക് അതിനെ ആശ്രയിക്കുന്ന കമ്പനികൾ അവരുടെ ബ്രാൻഡിനെ വിലകുറച്ചേക്കാം.
പരസ്യംചെയ്യൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കും?
ബിസിനസുകളും ഉപഭോക്താക്കളും ഒരുപോലെ തങ്ങളുടെ ബിസിനസുകളുടെ ജീവിത നിലവാരവും കാര്യക്ഷമതയും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ നോക്കുന്നു. ജനസംഖ്യയുടെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗത്തിന് അരക്ഷിതാവസ്ഥയുണ്ടാകുമെങ്കിലും, അത് പരസ്യം മുതലാക്കുന്നു, അത് വളരെ കുറവാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഭൂരിഭാഗം നെറ്റ്വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗും മൾട്ടി ലെവൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്റർപ്രൈസസും ഈ രംഗത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ ഇവന്റുകളിലൊന്നിലേക്ക് നിങ്ങളെ എപ്പോഴെങ്കിലും ക്ഷണിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അതിഥികളെ നിക്ഷേപിക്കാനും വിൽക്കാനും പ്രേരിപ്പിക്കാൻ വലിയ ചെക്കുകളും അവധികളും കാറുകളും വാഗ്ദാനങ്ങളുമായി സ്റ്റേജിന് ചുറ്റും പരേഡ് നടത്തിയ സന്തോഷവാനായ ആളുകളുടെ വലിയ ആഘോഷങ്ങളാണിവ. വെമ്മ എന്ന എനർജി ഡ്രിങ്ക് MLM ആയിരുന്നു ഒരു പിരമിഡ് സ്കീമായി താൽക്കാലികമായി അടച്ചു.
അത് അതിരുകടന്നതാണെങ്കിലും, അത് സാധാരണമല്ല. ഒരു സാധാരണ ആപ്പിൾ പരസ്യം കാണുക, നിങ്ങൾക്ക് കിഴിവ് കാണാനാകില്ല, ദ്രുത സ്കീമുകൾ ലഭിക്കില്ല. പകരം, ആപ്പിൾ ഉപകരണങ്ങളും സോഫ്റ്റ്വെയറും ടൂളുകളായി ഉപയോഗിച്ച് ആളുകൾ അവരുടെ ആന്തരിക സർഗ്ഗാത്മകത അഴിച്ചുവിടുന്നതിന്റെ കഥകൾ നിങ്ങൾ കാണും. നിരീക്ഷിക്കുക കൊക്കക്കോളയുടെ പരസ്യം ഒപ്പം അവർ പരസ്യം ചെയ്യുന്ന ഇവന്റുകളിലും വേദികളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും, സന്തോഷകരമായ ഓർമ്മകൾ സംഭവിക്കുന്നിടത്ത് ബ്രാൻഡ് അവബോധം സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. സമീപകാലത്ത്, മധുരപാനീയങ്ങളെക്കുറിച്ചും ആരോഗ്യപരമായ അപകടങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവർ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
പണം ലാഭിക്കാനുള്ള പ്രചോദനത്തിൽ ചില പരസ്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു (കിഴിവുകൾ), പക്ഷേ പരസ്യം പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് മറ്റ് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്:
- സമീപം - ചില സമയങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് സമീപമുള്ള ഒരു സ്ഥലമുണ്ടെന്ന വസ്തുത പ്രാദേശിക പ്രേക്ഷകർക്ക് നൽകുന്നതിന് പരസ്യം ചെയ്യൽ ആവശ്യമാണ്. ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ സമീപത്തുള്ള NY സ്റ്റൈൽ പിസ്സ തേടാം, അതിനാൽ ഒരു പ്രാദേശിക പിസ്സേരിയ തിരയലിൽ ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത നിബന്ധനകൾക്കായി പരസ്യം ചെയ്യുകയോ അവരുടെ റെസ്റ്റോറന്റിന് ചുറ്റുമുള്ള പരിധിക്കുള്ളിൽ പിസ്സയോടുള്ള താൽപ്പര്യം ലക്ഷ്യമിടുകയോ ചെയ്യുന്നു.
- ഉത്തരവാദിത്വ - സുസ്ഥിരത, വൈവിധ്യം, കമ്മ്യൂണിറ്റി പങ്കാളിത്തം എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകളിൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കൾ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. മുഖമില്ലാത്തതും വമ്പിച്ചതുമായ ഒരു കോർപ്പറേഷന്റെ ധാരണ പ്രാദേശിക കമ്മ്യൂണിറ്റികളെ സഹായിക്കുന്നതിന് ഗ്രാന്റുകളും സ്കോളർഷിപ്പുകളും നൽകുന്ന ഒന്നായി ക്രമീകരിക്കുന്നതിൽ പരസ്യത്തിന് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കാൻ കഴിയും. സെയിൽഫോഴ്സ് അടുത്തിടെ ഇൻഡ്യാനപൊലിസിലെ ഒരു പ്രാദേശിക സ്കൂൾ സ്വീകരിച്ചു, , 50,000 XNUMX സംഭാവന ചെയ്യുന്നു അവരെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങളിൽ.
- ഗവേഷണം - നിങ്ങളുടെ അടുത്ത അവധിക്കാലം, അടുത്ത വാഹന വാങ്ങൽ, ഇൻഷുറൻസ് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് പ്രധാന ചെലവ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എവിടെ പോകും? ഉപഭോക്താക്കളെയും ബിസിനസ്സുകളെയും ബോധവത്കരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് പരസ്യപ്പെടുത്തുന്ന വിവരദായക ഉള്ളടക്കം സമീപ വർഷങ്ങളിൽ പൊട്ടിത്തെറിച്ചു. ആവശ്യമായ ഗവേഷണം നൽകിക്കൊണ്ട് വിശ്വാസവും അധികാരവും വളർത്തിയെടുക്കുകയാണ് ലക്ഷ്യം, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു വാങ്ങലിന്റെ അവസാന ലക്ഷ്യമല്ല. പലതവണ ഇത് വ്യാപകമായി പങ്കിടുന്ന പ്രാഥമിക അല്ലെങ്കിൽ ദ്വിതീയ ഗവേഷണം നൽകുന്നു. എന്റെ ചങ്ങാതിമാർക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ഉള്ളടക്കത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ ഞാൻ പലപ്പോഴും കാണുകയും അവർക്ക് അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
- വികാരം - കഥപറച്ചിൽ പല പരസ്യ രീതികളിലും മുൻപന്തിയിൽ എത്തിയിരിക്കുന്നു, കാരണം ഇത് പ്രേക്ഷകരുമായി വൈകാരികമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, കാഴ്ചക്കാരനെയോ വായനക്കാരനെയോ കഥയിലൂടെ നയിക്കാനും ഇത് നിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നു. ചിലർ ഇതിനെ കൃത്രിമമായി ചിന്തിച്ചേക്കാം, പക്ഷേ അത് വികാരത്തെ ഉളവാക്കുന്ന ഫലപ്രദമായ പരസ്യത്തിന് വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയില്ല.
- തെറ്റിദ്ധാരണ - വികാരം ഉപയോഗപ്പെടുത്തി, പരസ്യംചെയ്യൽ പലപ്പോഴും അനുനയിപ്പിക്കുന്നതാണ്. ഡോ. റോബർട്ട് സിയാൽഡിനി പരസ്യ പ്രേക്ഷകരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് ശാസ്ത്രീയമായി തെളിയിക്കപ്പെട്ട അനുനയത്തിന്റെ ആറ് സാർവത്രിക തത്വങ്ങൾ വിവരിക്കുന്നു - പരസ്പരവിരുദ്ധത, ക്ഷാമം, അധികാരം, സ്ഥിരത, ഇഷ്ടപ്പെടൽ, സമവായം.
നമുക്ക് മറക്കരുത്
പരസ്യത്തിന്റെ ദുഷിച്ച ലക്ഷ്യം വിൽപ്പനയെ പ്രേരിപ്പിക്കുക എന്നതാണെങ്കിൽ, ബഹുഭൂരിപക്ഷവും പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. പരസ്യം അത്ര മോശവും കൃത്രിമവും ആയിരുന്നെങ്കിൽ, കുടുംബത്തോടൊപ്പം മക്നഗറ്റ്സിന്റെ ഒരു പെട്ടിയുമായി സമയം ചിലവഴിക്കാൻ ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും മക്ഡൊണാൾഡിലേക്ക് ഓടും! പരസ്യം ചെയ്യൽ ചെലവേറിയതും, പലപ്പോഴും, ധാരണകൾ മാറ്റുന്നതിനും അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ളതാണ്. പരസ്യം ചെയ്യൽ, മറ്റ് പല മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളെയും പോലെ, ഒരു ദീർഘകാല തന്ത്രമാണ്, അത് വളരെ കുറച്ച് അപകടസാധ്യതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
പരസ്യംചെയ്യൽ ഞങ്ങളെ എങ്ങനെ വാങ്ങുന്നു?
ഈ ഇൻഫോഗ്രാഫിക്കിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങളെ ഞാൻ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നില്ല, ഞാൻ പ്രചോദനത്തെ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നു. വാങ്ങുന്നതിൽ ആരെയെങ്കിലും കബളിപ്പിക്കാനോ ഭയപ്പെടുത്താനോ പരസ്യം ഇല്ല. പരസ്യംചെയ്യൽ കൂടുതൽ ഫലത്തിനായി വികാരത്തിലേക്ക് ടാപ്പുചെയ്യണം - എന്നാൽ ഇത് കൃത്രിമമാണെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല… അതിനർത്ഥം ഇത് പ്രസക്തമാണെന്ന്. ഒരുപക്ഷേ ശീർഷകം ആണെങ്കിൽ എനിക്ക് കൂടുതൽ സുഖം തോന്നും പരസ്യംചെയ്യൽ ഞങ്ങളെ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് എങ്ങനെ. ക്ലിക്കുചെയ്യാൻ എന്നെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പരസ്യം ഞാൻ കണ്ടിട്ടില്ല, പക്ഷേ ഞാൻ ക്ലിക്കുചെയ്ത എന്റെ ആവശ്യങ്ങളിലേക്ക് നേരിട്ട് ടാപ്പുചെയ്യുന്ന ചില പരസ്യങ്ങൾ ഞാൻ കണ്ടു.
അതിനാൽ, പകരം, പരസ്യദാതാക്കൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ നേടുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വ്യത്യസ്ത സാങ്കേതിക വിദ്യകളുടെ പരീക്ഷണാത്മകവും യഥാർത്ഥവുമായ ആയുധശേഖരം സൃഷ്ടിച്ചു. ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഇത് തിരിച്ചറിഞ്ഞില്ലെങ്കിലും, ഈ തന്ത്രങ്ങളെല്ലാം മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
ഞാൻ വിമർശിക്കുന്ന ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ഇതാ വെബ്ഫ്ക്സ.