ഒരു മികച്ച മൂല്യ നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം

ഒരു മികച്ച മൂല്യ നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ എഴുതാം

കമ്പനികളുമായി ഞാൻ നിരന്തരം പോരാടുന്ന ഒരു പോരാട്ടത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നത് അവസാനിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് അവർ എന്തു ചെയ്യുന്നു ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങുക എന്തുകൊണ്ടാണ് ആളുകൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ദ്രുത ഉദാഹരണം നൽകും… ദിവസം തോറും, നിങ്ങൾ എന്നെ പോഡ്കാസ്റ്റുകൾ റെക്കോർഡുചെയ്യുന്നതും എഡിറ്റുചെയ്യുന്നതും ഇന്റഗ്രേഷൻ കോഡ് എഴുതുന്നതും മൂന്നാം കക്ഷി പരിഹാരങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതും എന്റെ ക്ലയന്റുകളെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതും കാണും. ബ്ലാ, ബ്ലാ, ബ്ലാ… അതുകൊണ്ടാണ് ആളുകൾ എന്റെ സേവനങ്ങൾ ചുരുക്കുന്നത്. അവർക്ക് ആ സേവനങ്ങളിൽ ഏതെങ്കിലും ലഭ്യമാക്കാം ഫൈവെർ നൂറു രൂപയ്ക്ക് ജോലി. എന്റെ ക്ലയന്റുകൾ എന്നെ ജോലിക്കെടുക്കുന്നു, കാരണം അവരുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാനും അവരുടെ ഫലങ്ങൾ ഒരു മിതമായ നിക്ഷേപത്തിനായി ഗണ്യമായി വളർത്താനും എനിക്ക് കഴിയും.

ഞാൻ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു സാമ്യമുണ്ട്. എല്ലാ മാസമോ മറ്റോ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കായി ഞാൻ കൊണ്ടുവരുന്ന ഒരു കാറുണ്ട്. ഇത് എന്റെ കാർ മികച്ച രീതിയിൽ നിലനിർത്തുകയും ജോലിസ്ഥലത്തേക്ക് എന്നെ അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും കൊണ്ടുപോകുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഞാൻ അത്ര മെക്കാനിക്ക് അല്ല. ഇപ്പോൾ, എന്റെ കാർ പരിഷ്‌ക്കരിച്ച് റേസുകൾ വിജയിപ്പിക്കുന്നതിനായി അപ്‌ഗ്രേഡുചെയ്യാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഞാൻ അത് ആ മെക്കാനിക്കിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുമോ? ഇല്ല. എന്റെ ഏജൻസി എണ്ണ മാറ്റുന്ന കടയല്ല, അതാണ് ഓട്ടത്തിൽ വിജയിക്കുക ഷോപ്പ്.

എളുപ്പമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, അല്ലേ? ഇല്ല… കാരണം കമ്പനികൾ ഒരു എണ്ണ മാറ്റത്തിനായി ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്നുവെന്ന് കരുതുന്നു, പക്ഷേ അവർക്ക് ശരിക്കും വേണ്ടത് ഓട്ടം ജയിക്കുക എന്നതാണ്.

എന്താണ് ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം?

ഒരു അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ (യുവിപി) എന്നും അറിയപ്പെടുന്ന നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം, നിങ്ങൾ നൽകിയ സേവനങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വ പ്രസ്താവനയാണ്.

പ്രോ ടിപ്പ്: നിങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുക നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശമാണോ… നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ക്ലയന്റുകളോ ഉപഭോക്താക്കളോ ചോദിക്കുക! ഇത് നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യമല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടേക്കാം.

നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർണ്ണയം നാല് കാര്യങ്ങൾ നിറവേറ്റേണ്ടതുണ്ട്:

  1. അത് ഉണ്ടായിരിക്കണം സന്ദർശകന്റെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ലഭിക്കുന്നില്ല - അതിനാലാണ് ആളുകൾ എന്നെ ജോലിക്കെടുക്കുന്നത്.
  2. അത് ആയിരിക്കണം എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാവുന്നത്. പതിറ്റാണ്ടുകളുടെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നൽകുമ്പോൾ എന്നോടൊപ്പമുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സ് ബന്ധത്തിന് ഒരു മുഴുസമയ ജോലിക്കാരന്റെ വിലയേക്കാൾ കുറവാണെന്ന് ഞാൻ പങ്കിടുന്നു.
  3. അത് ഉണ്ടായിരിക്കണം നിങ്ങളെ വേർതിരിക്കുക നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ഓൺലൈനിൽ. നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ പട്ടിക നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് സമാനമാണെങ്കിൽ, അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാത്ത ഒന്നിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. എന്റെ ഉദാഹരണത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ഒരൊറ്റ ചാനലിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച ഏജൻസിയല്ല, എന്റെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നിരവധി സാങ്കേതികവിദ്യകളും തന്ത്രങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, അതിലൂടെ ബിസിനസ്സ് നേതാക്കളെ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഉപദേശിക്കാൻ കഴിയും, അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിപ്പിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവരുടെ വിഭവങ്ങളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താം.
  4. ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ മതിയായ പ്രലോഭനമായിരിക്കണം സന്ദർശകന്റെ വാങ്ങൽ തീരുമാനം നിയന്ത്രിക്കുക. ഉദാഹരണം: ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം തരുന്നു ഞങ്ങളുടെ മൂല്യത്തിൽ വിശ്വസിക്കുകയും ക്ലയന്റിന്റെ വിജയം ഉറപ്പാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ സ്പോൺസർമാർക്ക് 30 ദിവസത്തെ അവധി.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിൽ, പൊതുവായ നിരവധി അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഉണ്ട്… വേഗത ഡെലിവറി, ഷിപ്പിംഗ് ചെലവ്, റിട്ടേൺ പോളിസികൾ, കുറഞ്ഞ വില ഗ്യാരണ്ടികൾ, ഇടപാട് സുരക്ഷ, സ്റ്റോക്ക് അവസ്ഥ. സൈറ്റിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാതെ ഷോപ്പിംഗ് മറ്റെവിടെയെങ്കിലും താരതമ്യം ചെയ്യാതെ തന്നെ വിശ്വാസം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സന്ദർശകനെ വിൽപ്പനയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാനും ഇവയെല്ലാം ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി, നിങ്ങൾ സർഗ്ഗാത്മകത പുലർത്തേണ്ടതുണ്ട്… ഇത് നിങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങളാണോ? സ്ഥാനം? അനുഭവം? ക്ലയന്റുകൾ? ഗുണമേന്മയുള്ള? ചെലവ്?

അദ്വിതീയ മൂല്യ നിർദ്ദേശം നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചതിനുശേഷം, നിങ്ങൾ അത് ആന്തരികമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും നിങ്ങൾ വിന്യസിക്കുന്ന എല്ലാ വിൽപ്പന, വിപണന സന്ദേശങ്ങളിലും സ്ഥിരമായി ഉൾപ്പെടുത്തുകയും വേണം.

ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം ലൈഫ്‌ലൈൻ ഡാറ്റാ സെന്ററുകൾ, a മിഡ്‌വെസ്റ്റ് കൊളോക്കേഷൻ ഞങ്ങളുടെ സൗകര്യവും ക്ലയന്റും. മിഡ്‌വെസ്റ്റിലെ മറ്റേതൊരു എതിരാളിയേക്കാളും അവർക്ക് സ്‌കെയിലിംഗിന് കൂടുതൽ ഇടമുണ്ട്. ഫെഡറൽ ടോപ്പ് സീക്രട്ട് ഡാറ്റയ്‌ക്കായി അവ സർട്ടിഫിക്കറ്റ് നേടി. കൂടാതെ… അവർ നിലവിൽ ഓഫീസ് സ്ഥലങ്ങൾ അവരുടെ സൗകര്യങ്ങളിലേക്ക് നിർമ്മിക്കുകയാണ്. കോമ്പിനേഷൻ വളരെ സവിശേഷമായതിനാൽ ഞങ്ങൾ അവരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു സൈറ്റ്, ബ്രാൻഡ് പുനർ‌രൂപകൽപ്പന അത് വേർതിരിവ് പൂർണ്ണമായും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു!

നിങ്ങളുടെ യു‌വി‌പി ഒരു മുഴുവൻ റീബ്രാൻഡിംഗിലേക്ക് നയിച്ചേക്കില്ല… എന്നാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ വെബ്, സോഷ്യൽ, തിരയൽ സാന്നിധ്യത്തിൽ നിന്ന് വ്യക്തമായിരിക്കണം നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം എന്താണെന്ന്! ക്വിക്ക്സ്പ്ര out ട്ടിൽ നിന്നുള്ള മികച്ച ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ഇതാ, ഒരു മികച്ച മൂല്യ നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ എഴുതാം.

ഒരു മികച്ച മൂല്യ നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ എഴുതാം

2 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    ഇതൊരു പ്രധാന വിഷയമാണ്. ഒരുപാട് ആളുകൾ യു‌വി‌പിയെ മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് കരുതുന്നു, പക്ഷേ ഒരു മിഷൻ സ്റ്റേറ്റ്‌മെന്റ് ഉപയോഗിച്ച് ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു. നല്ല ജോലി, ഡഗ്ലസ്.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.