പരസ്യ സാങ്കേതികവിദ്യഅനലിറ്റിക്സും പരിശോധനയുംഉള്ളടക്കം മാര്ക്കവറ്റിംഗ്CRM, ഡാറ്റ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗും ഓട്ടോമേഷനുംമാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾവിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുക

ടെർമിനസ്: ഒരു ഹോളിസ്റ്റിക് മൾട്ടി-ചാനൽ അക്കൗണ്ട്-ബേസ്ഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് (എബിഎം) സമീപനത്തിലൂടെ കൂടുതൽ ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നു

ഏറ്റവും ഫലപ്രദവും മികച്ചതും കാര്യക്ഷമവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം അക്കൗണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ് (ABM). ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത ടാർഗെറ്റിംഗ്, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ മൾട്ടി-ചാനൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവയാൽ പ്രചോദിപ്പിക്കപ്പെട്ട ABM, വിപണനക്കാരെ പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നു.

ടെർമിനസ് ABM പ്ലാറ്റ്ഫോം

എന്താണ് സെറ്റ് ടെർമിനസ് മറ്റ് എബിഎം പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾക്ക് പുറമെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം എങ്ങനെയാണ് ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളിൽ സജീവമായി ഇടപഴകുന്നത്, കൂടുതൽ പൈപ്പ്‌ലൈൻ സൃഷ്ടിക്കാൻ വിപണനക്കാരെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു. നേറ്റീവ്, മൾട്ടി-ചാനൽ ഇടപഴകൽ കൂടുതൽ ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നതിനാൽ ടെർമിനസ് ABM-ന് ഒരു സമഗ്ര സമീപനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

വിപണനക്കാരുടെ ഇന്നത്തെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളികൾ പരിഹരിക്കാൻ ടെർമിനസ് സഹായിക്കുന്നു: 

  • ട്രാഫിക്കും ലീഡുകളും സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
  • മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ ബ്രാൻഡുകളെ ഉയർത്തുന്നു.
  • ബ്രാൻഡ് വ്യാപനവും അവബോധവും വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒന്നിലധികം മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.
  • അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കുറിച്ച് പഠിക്കുന്നു.
  • ആകർഷകമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
  • ഡാറ്റ പങ്കിടൽ, സ്വകാര്യത നിയന്ത്രണങ്ങൾ എന്നിവ പാലിക്കുന്നു.
  • കൂടുതൽ വ്യക്തിഗതമാക്കലിനും ഇടപഴകലിനും വേണ്ടിയുള്ള ഉപഭോക്തൃ പ്രതീക്ഷകൾ നിറവേറ്റുന്നു.

ടെർമിനസ് എൻഗേജ്‌മെന്റ് ഹബ്

മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കാൻ എന്താണ് വേണ്ടത്? ഡാറ്റ. ദി ടെർമിനസ് എൻഗേജ്‌മെന്റ് ഹബ് മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കാനും ഇടപഴകാനും അവരുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ നിർമ്മിക്കാനും സഹായിക്കുന്നതിന് നിരവധി ടൂളുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു (ഐസിപി), കൂടാതെ ഓരോ ചാനലിന്റെയും സ്വാധീനം തെളിയിക്കാൻ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന റിപ്പോർട്ടിംഗും ആട്രിബ്യൂഷനും വഴി സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക. 

മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ അവരുടെ അടുത്ത ഉപഭോക്താവിനെ കണ്ടെത്താനും മൾട്ടി-ചാനൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഏകോപിപ്പിക്കാനും അവരുടെ മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമും അളക്കാനും നടപടിയെടുക്കാനും സുസ്ഥിര വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനും സെയിൽസ് ടീമുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും ഹബ് പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.

ടെർമിനസിന്റെ വിശാലമായ ഇടപഴകൽ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, വിപണനക്കാർക്ക് ബന്ധിപ്പിച്ച അക്കൗണ്ട് അനുഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

  • പരസ്യ അനുഭവങ്ങൾ - ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ആളുകൾക്ക് നൂറുകണക്കിന് പരസ്യ ശൃംഖലകളിലുടനീളം സന്ദേശങ്ങൾ എത്തിക്കുന്ന ഏകോപിപ്പിച്ചതും വ്യക്തിഗതമാക്കിയതും അളക്കാവുന്നതുമായ മൾട്ടി-ചാനൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തി ആഗോളതലത്തിൽ ബ്രാൻഡുകൾ വളർത്താൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ അനുവദിക്കുന്നു. വിപണനക്കാർക്ക് പ്രീമിയം ആഡ് ഇൻവെന്ററി ആക്‌സസ് ചെയ്യാനും സന്ദർഭോചിതമായ, കുക്കി, IP ടാർഗെറ്റിംഗ് എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് അവരുടെ പരസ്യ ചെലവ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും Spotify, Hulu, IPTV എന്നിവയും മറ്റും പോലുള്ള വളരുന്ന ചാനലുകളിൽ കണക്റ്റുചെയ്‌ത ടിവി, ഓഡിയോ പരസ്യങ്ങൾ ടാപ്പ് ചെയ്യാനും കഴിയും. 
  • ഇമെയിൽ അനുഭവങ്ങൾ - അനലിറ്റിക്‌സ്, ഇന്റന്റ് ഡാറ്റ, ഐപി മാപ്പിംഗ് എന്നിവയാൽ നിറഞ്ഞു കവിഞ്ഞ ഉയർന്ന അളവിലുള്ള, ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പരസ്യ ചാനലുകളിലേക്ക് ഇമെയിലുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു. ഒരു സ്വീകർത്താവിന്റെ ഇമെയിൽ വിലാസം അനുസരിച്ച് ബാനറുകൾ ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയതിനാൽ, ഇമെയിലുകൾക്ക് 100% ടാർഗെറ്റിംഗ് കൃത്യതയുണ്ട്. ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകളെ എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ്, ആൾട്ട് ബാനറുകൾ, ഇന്റേണൽ മാത്രം, അവസര ഘട്ടം, സ്വീകർത്താവ്, അയച്ചയാളുടെ ഗ്രൂപ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ഷഫിൾ മോഡ് വഴിയും തരംതിരിക്കാം.
  • ചാറ്റ് അനുഭവങ്ങൾ - കൂടുതൽ വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശകരെ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനായി ABM പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് നേറ്റീവ് ആയ ഒരു സംഭാഷണ മാർക്കറ്റിംഗ് സൊല്യൂഷൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. 24/7 മീറ്റിംഗുകൾ ബുക്ക് ചെയ്യാനും ഇൻബൗണ്ട് ട്രാഫിക്കിന് ബുദ്ധിപരമായി യോഗ്യത നേടാനും സന്ദർശക ഡാറ്റ ശേഖരിക്കാനും സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷനും ഇടപഴകലും ട്രിഗർ ചെയ്യുന്നതിന് കണക്റ്റുചെയ്‌ത ടെക് സ്റ്റാക്ക് ഉപയോഗിക്കാനുമുള്ള കഴിവ് ഉപയോഗിച്ച് ടെർമിനസിന്റെ ചാറ്റ്ബോട്ട് കൂടുതൽ പ്രസക്തമായ ബയർ യാത്രകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
  • വെബ് അനുഭവങ്ങൾ - ഇടപഴകൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പോപ്പ്-അപ്പുകൾ, ഓവർലേകൾ, ഉൾച്ചേർത്ത വ്യക്തിഗതമാക്കൽ എന്നിവ വഴി എല്ലാ വെബ് പേജും വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ലാൻഡിംഗ് പേജാക്കി മാറ്റുന്നു. വെബ് അനുഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്ക് മികച്ച വാങ്ങുന്നയാൾ യാത്രകൾ നിർമ്മിക്കാനും പ്രസക്തവും വ്യക്തിഗതമാക്കിയതുമായ ഉള്ളടക്കം എളുപ്പത്തിൽ സൃഷ്‌ടിക്കാനും ചലനാത്മകമായി പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാനും കഴിയും - പ്രേക്ഷകരെ വിഭജിക്കുന്നതിലൂടെയും ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളെക്കുറിച്ച് മികച്ച ധാരണ വളർത്തുന്നതിലൂടെയും - പരസ്യ ചെലവ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക.

പ്രൊഫസി ഏകീകൃത കാമ്പെയ്‌നുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിനും അക്കൗണ്ട്, വ്യവസായം, വ്യക്തിത്വം എന്നിവ പ്രകാരം ഉപയോക്തൃ ഉള്ളടക്ക അനുഭവം വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതിനും വെബ് അനുഭവങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും അതിന്റെ 61% സൈറ്റ് സന്ദർശകർ വെബ് പേജുകളിൽ കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കുകയും ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള പേജുകളിലെ പരിവർത്തനങ്ങൾ 11% വർദ്ധിച്ചു.

ടെർമിനസ് പ്രൊഫസി കസ്റ്റമർ സ്റ്റോറി
  • മെഷർമെന്റ് സ്റ്റുഡിയോ - ഒരു ഉപയോക്തൃ-സൗഹൃദ അനലിറ്റിക്‌സും ആട്രിബ്യൂഷൻ എഞ്ചിനും, വാങ്ങുന്നയാൾ യാത്രയുടെ 360-ഡിഗ്രി വീക്ഷണത്തോടെ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സ്വാധീനം വിശകലനം ചെയ്യാൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്ക് ആവശ്യമായ എല്ലാ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും ശേഖരിക്കുകയും നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. സമഗ്രവും തന്ത്രപരവുമായ ABM കാമ്പെയ്‌നുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കാൻ ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം പരസ്യം ചെയ്യൽ, ചാറ്റ്, ഇമെയിൽ, വെബ് അനുഭവങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
  • വിൽപ്പന അനുഭവങ്ങൾ - ഇടപഴകുന്ന സാധ്യതകൾക്കായി പുതിയ വഴികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനായി ശക്തമായ ഡാറ്റ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു - ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതല്ല. സെയിൽസ് ടീമുകൾ പ്രവർത്തനക്ഷമമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ആക്‌സസ് നേടുന്നു, ടെർമിനസ് ഡാറ്റ അവരുടെ CRM-കളിലേക്ക് വലിച്ചിടുന്നു, പൈപ്പ്‌ലൈൻ പ്രവചിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിനും ഇമെയിൽ ആവൃത്തിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഏറ്റവുമധികം ഇടപഴകുന്ന അക്കൗണ്ടുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നതിന് യോഗ്യതയുള്ള ബന്ധങ്ങൾ. അവരുടെ എബിഎം തന്ത്രങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനായി ഇൻഡന്റ് സിഗ്നലുകൾ നിരീക്ഷിക്കാനും അക്കൗണ്ട് ഇന്റലിജൻസ്, ഇടപഴകൽ, വാങ്ങൽ യാത്രകൾ എന്നിവ പ്രയോജനപ്പെടുത്താനും വിൽപ്പന അനുഭവങ്ങൾ ടീമുകളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. 

ടെർമിനസ് വിൽപ്പന അനുഭവങ്ങളുടെ നാലിലൊന്ന് ഉപയോഗത്തിന് ശേഷം, ബസാർവോയ്സ് എന്റർപ്രൈസ് വരുമാനത്തിൽ 4X വർദ്ധനവ്, ശരാശരി ഡീൽ വലുപ്പത്തിൽ 33% വർദ്ധനവ്, അതിന്റെ പൈപ്പ്ലൈനിൽ 6X വളർച്ച എന്നിവ കണ്ട് അതിന്റെ ABM പ്രോഗ്രാം പൂർണ്ണമായും മാറ്റി. അതിന്റെ SMB സെഗ്‌മെന്റ് വരുമാനവും പൈപ്പ്‌ലൈൻ വളർച്ചയും കണ്ടു, കൂടാതെ ശരാശരി ഡീൽ വലുപ്പത്തിൽ 173% വർദ്ധനവും ഉണ്ടായി.

ടെർമിനസ് ബസാർവോയ്സ് കസ്റ്റമർ സ്റ്റോറി

നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഡാറ്റ

ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ അവരെ അറിയിക്കുന്ന ഡാറ്റയുടെ അത്ര മികച്ചതാണ്. ദി ടെർമിനസ് ഡാറ്റ സ്റ്റുഡിയോ വിപണനക്കാരെ സഹായിക്കുന്നതിന് പെരുമാറ്റം, CRM, ഫേമോഗ്രാഫിക്, ഉദ്ദേശ്യം, MAP, സൈക്കോഗ്രാഫിക് ഡാറ്റ എന്നിവ ശേഖരിക്കുന്നു:

  • അക്കൗണ്ട് ഡാറ്റയുടെ ഏകീകൃത കാഴ്ച കൈവരിക്കുക.
  • ഇഷ്ടാനുസൃത പ്രേക്ഷക വിഭാഗങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക.
  • ആദ്യ, മൂന്നാം കക്ഷി ഡാറ്റ ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് കൃത്യമായ ICP-കൾ സൃഷ്ടിക്കുക.
  • അക്കൗണ്ടുകൾ കണ്ടെത്തുകയും മുൻഗണന നൽകുകയും ചെയ്യുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്ക് ഒരു പ്രധാന വേദന? മിക്ക B2B CRM ഡാറ്റയും കൃത്യമല്ലാത്തതും അപൂർണ്ണവുമാണെന്ന് അറിയുന്നു. ഡാറ്റ സ്വമേധയാ വൃത്തിയാക്കുന്നതും തനിപ്പകർപ്പാക്കുന്നതും സജീവമാക്കുന്നതും വേഗത കുറഞ്ഞതും ചെലവേറിയതുമാണ് - കൂടാതെ വരുമാനം 20% കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യും. 

ടെർമിനസ് ഡാറ്റാ സ്റ്റുഡിയോയെ പൂരകമാക്കുന്നത് ടെർമിനസ് സിഡിപിയാണ്, ആ പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനായി പ്രത്യേകം രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു, CRM ഡാറ്റ വൃത്തിയാക്കാനും സമ്പുഷ്ടമാക്കാനും നിയന്ത്രിക്കാനുമുള്ള മുഴുവൻ പരിഹാരങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ടെർമിനസ് സിഡിപി ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, ക്ലയന്റുകൾക്ക് ലീഡ് പരിവർത്തനങ്ങളിൽ 180%-300% വർദ്ധനവും പ്രചാരണ പിശക് നിരക്കുകളിൽ 20%-2% കുറവും കോൺടാക്റ്റ്, ലീഡ് ഡാറ്റയിൽ 97% കൃത്യതയും ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്.

അതിനായി ഞങ്ങളുടെ വചനം സ്വീകരിക്കരുത്

മുമ്പ് സ്‌നാക്ക്‌നേഷൻ ആയിരുന്ന കമ്പനി, ഓഫീസിലെ ജീവനക്കാർക്ക് ലഘുഭക്ഷണം വിതരണം ചെയ്തു. തുടർന്ന് പാൻഡെമിക് എല്ലാവരേയും ഫലത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ നിർബന്ധിതരാക്കി. കമ്പനി പെട്ടെന്ന് റീബ്രാൻഡ് ചെയ്തു കാരൂ, ജീവനക്കാരുടെ പരിചരണ പാക്കേജുകൾ ഓഫർ ചെയ്യാൻ പിവറ്റിംഗ് a എവിടെ നിന്നും പ്രവർത്തിക്കുക ലോകം. 

ABM-നെക്കുറിച്ചുള്ള തന്റെ കാഴ്ചപ്പാട് സജ്ജീകരിക്കാനും നടപ്പിലാക്കാനും സഹായിക്കുന്നതിന് ഡൈ ടെർമിനസിനെ ഏർപ്പാടാക്കി, വെറും 60 ദിവസങ്ങൾക്ക് ശേഷം, കാരൂ അതിന്റെ ആദ്യ ഉപയോഗ കേസ് ആരംഭിച്ചു. കമ്പനികൾ നാല് ഘട്ടങ്ങളുള്ള സമീപനം ഉപയോഗിച്ചു:

  • ഒരു എബിഎം പ്രോഗ്രാമിനെ പിന്തുണയ്‌ക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ സാങ്കേതികവിദ്യ തിരിച്ചറിയുന്നതും വാങ്ങുന്നതും, ഓഹരി ഉടമകളുടെ വാങ്ങൽ നേടുന്നതും മികച്ച അക്കൗണ്ടുകൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിന് ഐസിപി വിശകലനം ചെയ്യുന്നതും ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
  • രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, പ്രോഗ്രാം ഡോക്യുമെന്റ് ചെയ്യുന്നതിനും നിർവചിക്കുന്നതിനും, ഉള്ളടക്കം ഓഡിറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനും, ചാനലുകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനും, പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്നതിനും ഒരു ലോഞ്ച് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും ടീം പ്രവർത്തിച്ചു.
  • മൂന്നാം ഘട്ടം, അതുല്യമായ മൈക്രോസൈറ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിലും, സാധ്യമായ ഇടങ്ങളിൽ ഉള്ളടക്കം പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതിലും, കമ്പനിയുടെ ടെക് സ്റ്റാക്ക് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി തയ്യാറാക്കുന്നതിലും ടീമിന്റെ ശ്രദ്ധ തിരിച്ചു.
  • നാലാം ഘട്ടത്തിൽ പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്നതിനായി സെയിൽസ് ടീമിൽ ലൂപ്പിംഗ് ഉൾപ്പെടുന്നു. അവർ പരസ്യങ്ങളും ഇമെയിലുകളും സമാരംഭിച്ചു, റിപ്പോർട്ടിംഗ് നിർമ്മിക്കുകയും മുഴുവൻ പ്രോജക്റ്റും നയിക്കുകയും ചെയ്തു.

ലോഞ്ച് കഴിഞ്ഞ് മൂന്നാഴ്‌ചയ്‌ക്ക് ശേഷം, പ്രോഗ്രാം കാരൂയുടെ 85% അക്കൗണ്ടുകളും ഇടപഴകുകയും മൂന്ന് ക്ലോസ്-വോൺ ഡീലുകൾ നൽകുകയും ചെയ്തു. കമ്പനി 78 പുതിയ കോൺടാക്റ്റുകൾ തിരിച്ചറിയുകയും 32 അവസരങ്ങൾ തുറക്കുകയും ചെയ്തു, ഒരു പാദത്തിൽ താഴെ കാലയളവിൽ, ABM ഉപയോഗിച്ച് ഏകദേശം $1 മില്യൺ ഡോളർ പൈപ്പ്ലൈൻ നിർമ്മിച്ചു.

ടെർമിനസ് കാരൂ കസ്റ്റമർ സ്റ്റോറി വായിക്കുക

ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോമും ഒരു ദ്വീപല്ല

ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ മികച്ച ഇൻ-ക്ലാസ് ഉപകരണങ്ങളും ഡാറ്റയും ഉപയോഗിച്ച് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. കണക്റ്റുചെയ്‌തതും മൾട്ടി-ചാനൽ ഉപഭോക്തൃ യാത്രകൾ സൃഷ്‌ടിക്കാനും പൈപ്പ്‌ലൈൻ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ടെർമിനസിന്റെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു. ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്‌നോളജി സ്റ്റാക്കിന്റെ നിർണായക ഘടകങ്ങളെ സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua, Microsoft Dynamics 365, ഉദാഹരണത്തിന് - കൂടാതെ ടെർമിനസ് എൻഗേജ്‌മെന്റ് ഹബ്ബിൽ ഉടനീളമുള്ള ഡാറ്റയെ സ്വാധീനിക്കുന്നു.

സഹകരണം, ആശയവിനിമയം, ഏകോപനം എന്നിവ സുഗമമാക്കുന്നതിന്, ക്രോസ്ബീം, സ്ലാക്ക്, പാത്ത്ഫാക്‌ടറി, സെയിൽസ്‌ലോഫ്റ്റ്, ഔട്ട്‌റീച്ച് എന്നിവയും മറ്റുള്ളവയും ഉൾപ്പെടെ നിരവധി ടൂളുകൾ ടെർമിനസ് സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്ക്, ഇൻ-മാർക്കറ്റ് അക്കൗണ്ടുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതിനും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ആക്‌റ്റിവിറ്റി സ്‌പൈക്കുകളെ കുറിച്ച് ടീമുകൾക്ക് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നതിനുമുള്ള നിർണായകവും അക്കൗണ്ട് അധിഷ്‌ഠിതവുമായ ട്രാഫിക് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ആക്‌സസ് ചെയ്യുന്നതിനായി, എൻഗേജ്‌മെന്റ് ഹബ്ബിനുള്ളിൽ, Google Analytics, Adobe Analytics പോലുള്ള വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് ടൂളുകളിലേക്ക് ടെർമിനസിനെ ബന്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

എല്ലാ സമയത്തും ശരിയായ ഉപഭോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുക

ഓരോ ദിവസവും എല്ലാ ദിശകളിൽ നിന്നുമുള്ള സന്ദേശങ്ങൾ ആളുകളെ കുതിക്കുന്നു, ആളുകൾ അവരെ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ട്യൂൺ ചെയ്യുന്നു. മികച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഒരു സറൗണ്ട്-സൗണ്ട് സമീപനം ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഒരേ സന്ദേശം ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിന് വിവിധ ചാനലുകളിൽ ഒന്നിലധികം ഇംപ്രഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ എബിഎം പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വിപണനക്കാർക്ക് എല്ലാവർക്കുമായി എന്തെങ്കിലും കുറച്ച് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിനും അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ചാനലുകളിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനും ആക്‌സസ് നൽകുന്നു. ശരിയായ ഉപഭോക്താക്കളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനും അവരെ അഭിഭാഷകരാക്കി മാറ്റാനും പരമാവധി വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനും ABM കമ്പനികളെ അധികാരപ്പെടുത്തുന്നു.

ടിം കോപ്പ്, ടെർമിനസ് സിഇഒ

അതിലെ പ്രധാന കണ്ടെത്തലുകളിൽ 2021 മോഡേൺ മാർക്കറ്റിംഗ് റിപ്പോർട്ട്, ടെർമിനസ് പഠിച്ചു:

  • വ്യക്തിപരമാക്കിയ കാമ്പെയ്‌നുകളും വിൽപ്പന വ്യാപനവും ഉപയോഗിച്ച്, തങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന് താൽപ്പര്യമുള്ള കാര്യമാണ്, അനുയോജ്യമായ സമീപനത്തിലൂടെ സാധ്യതകളെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് പ്രതികരിച്ചവരിൽ 91% സമ്മതിക്കുന്നു.
  • അക്കൗണ്ട് അധിഷ്‌ഠിത തന്ത്രങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് പരമ്പരാഗത ലീഡ് അധിഷ്‌ഠിത സ്‌ട്രാറ്റജികൾ വർധിപ്പിക്കുന്നതാണ് വരുമാനം പരമാവധിയാക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമെന്ന് 87% സമ്മതിച്ചു.
  • 87% തങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ റവന്യൂ ടീമിന് കൂടുതൽ വിവരമുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ ഡാറ്റ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ, സെയിൽസ്/മാർക്കറ്റിംഗ് ഇന്റലിജൻസ് എന്നിവ ആവശ്യമാണെന്ന് സമ്മതിക്കുന്നു.
  • മൂന്നാം കക്ഷി ഡാറ്റ അപ്രത്യക്ഷമാകുന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുമെന്ന് 95% ആശങ്കപ്പെടുന്നു.

2021 ലെ മോഡേൺ മാർക്കറ്റിംഗ് റിപ്പോർട്ട് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക

മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെ അറിയിക്കുന്നതിനുള്ള സത്യത്തിന്റെ ഏക ഉറവിടം എന്ന നിലയിൽ ലീഡുകളെ പൂർണ്ണമായും ആശ്രയിക്കുന്നത് നല്ല ബിസിനസ്സ് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. അക്കൗണ്ടുകളിലെ ആഘാതം അളക്കുന്നതിന്, വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശനങ്ങൾ, ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌ൻ ഇടപഴകൽ, ചാറ്റ്‌ബോട്ടുകളുമായുള്ള ഇടപെടൽ എന്നിവയും അതിലേറെയും - വൈവിധ്യമാർന്ന മെട്രിക്കുകളും ഡാറ്റയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നത് യഥാർത്ഥ ഇടപഴകലിനെ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാനും നടപടിയെടുക്കാൻ തയ്യാറായ അക്കൗണ്ടുകൾ തിരിച്ചറിയാനും വിപണനക്കാരെ സജ്ജമാക്കുന്നു. ഈ ഫംഗ്‌ഷനുകൾ പരസ്പരവിരുദ്ധമല്ല; ബ്രാൻഡ് ഡ്രൈവുകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നതുപോലെ അവർ കച്ചേരിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഫണലിൽ ഉടനീളം വളരെ ഫലപ്രദമായ ഇടപഴകൽ നടത്താൻ അതെല്ലാം ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്ന രഹസ്യ സോസാണ് ABM. 

ഒരു ടെർമിനസ് ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിക്കുക

Douglas Karr

Douglas Karr യുടെ CMO ആണ് ഓപ്പൺ ഇൻസൈറ്റുകൾ യുടെ സ്ഥാപകനും Martech Zone. വിജയകരമായ ഡസൻ കണക്കിന് മാർടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഡഗ്ലസ് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, മാർടെക് ഏറ്റെടുക്കലുകളിലും നിക്ഷേപങ്ങളിലും $5 ബില്ലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിൽ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലും കമ്പനികളെ തുടർന്നും സഹായിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ അംഗീകൃത ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനവും മാർടെക് വിദഗ്ധനും സ്പീക്കറുമാണ് ഡഗ്ലസ്. ഡമ്മിയുടെ ഗൈഡിന്റെയും ബിസിനസ് ലീഡർഷിപ്പ് പുസ്തകത്തിന്റെയും പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ് ഡഗ്ലസ്.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.