ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട നൈപുണ്യ വിൽപ്പനക്കാർ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്

കേൾക്കുന്നത്

എൺപതുകളുടെ അവസാനം മുതൽ ബ്രദർ വേഡ് പ്രോസസ്സർ പോലെ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങിയ 8 വയസ്സുള്ള ലാപ്‌ടോപ്പ് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ എന്റെ ഭാര്യക്ക് ഒടുവിൽ അവസരം ലഭിച്ചു, അത്ര വേഗത്തിലല്ല. 80 എംബി റാമും 512 എംബി റാം ഹാർഡ് ഡ്രൈവുമുള്ള ഡെൽ ആയിരുന്നു ഇത്. അത് മന്ദഗതിയിലായിരുന്നു, അസ്ഥിരമായിരുന്നു, ക്രാങ്ക്-അപ്പ് ഹാൻഡിൽ മുൻവശത്ത് നിന്ന് തെന്നിമാറി. ബെസ്റ്റ് ബൈയിൽ നിന്ന് ഒരു സാംസങ് നെറ്റ്ബുക്ക് വാങ്ങുന്നത് അവൾ അവസാനിപ്പിച്ചു.

ശരി, അത് വളരെ ബ്ലോഗ് യോഗ്യമല്ല, പക്ഷേ യഥാർത്ഥത്തിൽ അതിൽ ഒരു പാഠമുണ്ട്.

കാരണം ഞങ്ങൾ ആദ്യം ബെസ്റ്റ് ബൈ നോക്കാൻ തുടങ്ങിയിട്ടില്ല.

ഒരു ആവേശകരമായ ഗിയർഹെഡ് എന്ന നിലയിൽ, ഞാൻ ഫ്രൈയെ സ്നേഹിക്കുന്നു. ബെസ്റ്റ് ബൈയ്ക്കുള്ള സിനിമയും സംഗീത തിരഞ്ഞെടുപ്പും അവർക്ക് ഇല്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾ വിചാരിച്ചതിലും കൂടുതൽ ഇലക്ട്രോണിക്സ് അവർക്ക് ലഭിച്ചു. അമിഷ് പോലും സ്ഥിരമായി എന്തെങ്കിലും വാങ്ങും. അവർ യുഎസ്ബിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന കീബോർഡ് വാമറുകൾ നിർമ്മിച്ചതായി അറിയില്ലേ? ഞാനില്ല, പക്ഷേ അവർക്ക് അത് ലഭിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ ഞാൻ അത് വാങ്ങാം. അവർക്ക് അത് ലഭിച്ചിരിക്കാം.

അതിനാൽ എന്റെ ഭാര്യയെ കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തിയ ശേഷം ഫ്രൈയിലെ ലാപ്‌ടോപ്പ് വിഭാഗത്തിലേക്ക് ഞാൻ കൊണ്ടുപോയി പാട്രിക് വെൽക്കിന്റെ വെബ്സൈറ്റ്, കൂടാതെ നെറ്റ്ബുക്കുകൾ അവൾക്ക് എന്ത് ചെയ്യാനാകുമെന്ന് അവളെ കാണിച്ചു. അവളുടെ മിക്ക സ്റ്റഫുകളും ഓൺ‌ലൈനിലായതിനാൽ‌, അവൾ‌ മൊബൈൽ‌ ആയതിനാൽ‌, നെറ്റ്ബുക്ക് അവളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ചോയിസായിരുന്നു.ലാപ്ടോപ്

ഞങ്ങൾ‌ 12 ലധികം ചോയ്‌സുകൾ‌ പരിശോധിക്കുമ്പോൾ‌ അവൾ‌ക്ക് ഒരു ചെറിയ നിരാശ തോന്നി, കാരണം വിലയല്ലാതെ അവ തമ്മിൽ വ്യത്യാസമില്ലെന്ന് തോന്നുന്നു.

പ്രദേശത്തെ ഒരു യുവ സെയിൽ‌സ്മാൻ‌ ഞങ്ങൾ‌ ഫ്ലാഗുചെയ്‌തു, കൂടാതെ ടോണി അവൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് അവനോട് പറഞ്ഞു. “ഇവയിലേതെങ്കിലും വലിയ വ്യത്യാസം എനിക്ക് മനസിലാക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലേ?”

“നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നെറ്റ്ബുക്ക് ആവശ്യമില്ല,” സെയിൽസ് കുട്ടിയെ തടസ്സപ്പെടുത്തി. “നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ലാപ്‌ടോപ്പ് വേണം.”

“എന്തുകൊണ്ട്?”

“കാരണം ഒരു ലാപ്‌ടോപ്പ് വലുതും കൂടുതൽ സ്റ്റഫ് സൂക്ഷിക്കുന്നതും സംഗീതവും ഫോട്ടോകളും സംഭരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.” (അത് ശരിയാണ്, കമ്പ്യൂട്ടർ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു സ്ത്രീക്ക് കുട്ടികളുടെയും അവളുടെ ജോഷ് ഗ്രോബിൻ പൈലേറ്റ്സ് വർക്ക് out ട്ട് പ്ലേലിസ്റ്റുകളുടെയും ഫോട്ടോകൾ മാത്രം സംഭരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.)

ബജറ്റ് പരിമിതമായിരുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഏകദേശം 300 ഡോളറിനായി തിരയുന്നു. ലാപ്ടോപ്പുകൾ 500 ഡോളറും അതിലും ഉയർന്നതുമായിരുന്നു.

ഞങ്ങൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പറഞ്ഞു, കടയിൽ ചുറ്റിനടന്നു, അതേസമയം എന്റെ ഭാര്യ ആ വ്യക്തിക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് കേൾക്കാൻ പോലും മെനക്കെടുന്നില്ലെന്ന്. തിരിച്ചുപോയി ഒരു തവണ കൂടി ശ്രമിക്കാൻ ഞാൻ അവളോട് സംസാരിച്ചു. ഞങ്ങൾ ഒരു പഴയ ആളെ ഫ്ലാഗുചെയ്‌തു, അവളുടെ യഥാർത്ഥ ചോദ്യം പൂർത്തിയാക്കാൻ അവളെ അനുവദിച്ചു.

“ഒരു നെറ്റ്ബുക്ക് ആകർഷകമാണെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങൾ ശരിക്കും ഒരു ലാപ്‌ടോപ്പിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കണം,” അദ്ദേഹം ഒടുവിൽ പറഞ്ഞു.

“നോക്കൂ,” ഞാൻ ആ വ്യക്തിയോട് പറഞ്ഞു, “ഞാൻ ദിവസം മുഴുവൻ, എല്ലാ ദിവസവും ഓൺലൈനിൽ ചെലവഴിക്കുന്നു, ഞാൻ ഒരു ലാപ്‌ടോപ്പ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. അവളുടെ കമ്പ്യൂട്ടർ ശീലങ്ങൾ എന്താണെന്ന് എനിക്കറിയാം, അവൾക്ക് ശരിക്കും ഒരു നെറ്റ്ബുക്ക് മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂവെന്ന് എനിക്കറിയാം. ”

പക്ഷെ ആ മനുഷ്യൻ തുടർന്നു. 600 ഡോളർ ലാപ്ടോപ്പിലേക്ക് ഞങ്ങളെ നയിക്കാൻ അദ്ദേഹം ശ്രമിച്ചു. “ബ്ലാ ബ്ലാ ബ്ലാ സംഗീതം, ബ്ലാ ബ്ലാ ബ്ലാ ഫോട്ടോകൾ,” അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു. അവന്റെ സമയത്തിന് ഞങ്ങൾ നന്ദി പറഞ്ഞ് പോയി.

നിരുത്സാഹിതനായി, “ക്രിസ്മസ് അവധിക്കാല” ത്തിൽ ചെവി ചേസിനെ അനുസ്മരിപ്പിക്കുന്ന നല്ല ആരോഗ്യകരമായ ശൈലിക്ക് ശേഷം, എന്റെ ഭാര്യ ബെസ്റ്റ് ബൈ ശ്രമിച്ചുനോക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. മറ്റൊരു ഫ്രൈയുടെ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് ബെസ്റ്റ് ബൈക്ക് ഒരേ നെറ്റ്ബുക്കുകൾ ഫ്രൈയേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ് വിൽക്കുന്നതെന്ന് ഞങ്ങൾ കേട്ടിട്ടുണ്ടോ? രണ്ട് കേസുകളിൽ കുറഞ്ഞത് 25%.

ഞാൻ വീട്ടിൽ പോയി കോൾ‌ട്ട്സ് ഗെയിം കണ്ടു, ഒരു മണിക്കൂറിന് ശേഷം ടോണി അവളുടെ പുതിയ സാംസങ് നെറ്റ്ബുക്കുമായി വീട്ടിലെത്തി, അത് അവളുടെ യഥാർത്ഥ ബജറ്റിന് കീഴിൽ വന്നു. ഇത് ഫ്രൈയിൽ ഉണ്ടായിരുന്ന അതേ മോഡലിനെക്കാൾ 50 ഡോളർ കുറവാണ്, ഒപ്പം കുറച്ച് എക്സ്ട്രാകളുമായാണ് ഇത് വന്നത്.

“ഞാൻ അകത്തേക്ക് നടന്നു, എനിക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് ആ വ്യക്തിയോട് പറഞ്ഞു, ഏത് മോഡലാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതെന്ന് അവനോട് ചോദിച്ചു. അദ്ദേഹം ഇത് ശുപാർശ ചെയ്തു, എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് ഒരു മികച്ച ചോയ്സ് എന്ന് വിശദീകരിച്ചു, ഞാൻ അത് വാങ്ങി. ”

ലളിതവും വേദനയില്ലാത്തതും വേഗത്തിലുള്ളതും.

ഫ്രൈയുടെ വിൽപ്പനക്കാരിൽ ഞാൻ വളരെ നിരാശനായി. കുറഞ്ഞ പരിശ്രമത്തോടെ അവർക്ക് ഒരു നെറ്റ്ബുക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്നു. പകരം, അവർ ഉപഭോക്താവിനെ ശ്രദ്ധിച്ചില്ല, അവർ അവരുടെ മുൻഗണനകൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോയി? രണ്ടുതവണ! ? വിൽപ്പന നഷ്ടപ്പെട്ടു.

എന്നിരുന്നാലും, ബെസ്റ്റ് ബൈ പയ്യൻ ഇപ്പോൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുകയും ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ വിൽക്കുകയും ചെയ്തു. ഒരു വലിയ കാര്യമല്ല, ഞാൻ സമ്മതിക്കും, പക്ഷേ അദ്ദേഹം 250 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ 10 ഡോളർ വിൽപ്പന നടത്തി. അത് മണിക്കൂറിൽ 1,500 ഡോളർ ROI ആണ്.

മറ്റ് ആളുകൾ‌ക്ക് ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽ‌ക്കുന്ന ഏതൊരാൾ‌ക്കും ഇത് ഒരു അടിസ്ഥാന പാഠമാണ്: നിങ്ങളുടെ ഫ്രിഗ്ഗിൻ‌ ഉപഭോക്താക്കളെ ശ്രദ്ധിക്കുക. അവർക്ക് വേണ്ടത് എല്ലാം തെറ്റാണെന്നും നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാമെന്നും കരുതരുത്. അവരുടെ കാരണങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കാൻ കുറഞ്ഞത് സമയമെടുക്കുക, അതാണ് അവർക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ വേണ്ടതെന്ന് കാണുക. നിങ്ങളുടെ ഓപ്ഷൻ ഒരു ബദലായി അവർ പരിഗണിച്ചിട്ടുണ്ടോ എന്ന് അവരോട് ചോദിക്കുക, അവർക്ക് അത് ആവശ്യമില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നവ വാങ്ങാൻ അവരെ നിർബന്ധിക്കരുത്.

ഫ്രൈയുടെ വിൽപ്പനക്കാർ ഇത് ചെയ്തിരുന്നുവെങ്കിൽ, എന്റെ ഭാര്യക്ക് യഥാർഥത്തിൽ ആവശ്യമോ ആവശ്യമോ ഉള്ളത് ഒരു നെറ്റ്ബുക്ക് ആണെന്ന് അവർ കാണുമായിരുന്നു, മാത്രമല്ല കേൾക്കുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് അവളുടെ വിശ്വസ്തത നേടാൻ കഴിയുമായിരുന്നു. അവൾക്ക് ഒരു ലാപ്‌ടോപ്പ് വേണമെന്ന് അവൾ എപ്പോഴെങ്കിലും തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവൾ ആദ്യമായി ചെയ്‌ത ആളുകളിൽ നിന്ന് അവൾ അത് വാങ്ങും.

ഞങ്ങൾ ഫ്രൈയിൽ തിരിച്ചെത്തുമോ? ഒരുപക്ഷേ. അവർക്ക് രസകരമായ സ്റ്റഫ് ഉണ്ട്. ഒരു പ്രധാന വാങ്ങൽ നടത്തേണ്ടിവരുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ അവിടെ പോകുമോ? ആവാം ആവാതിരിക്കാം. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഗവേഷണം, ആയുധധാരണം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് സായുധരായി അവിടെയെത്തും, വിൽപ്പനക്കാരോട് എന്തെങ്കിലും ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതിനുപകരം ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഇനം ലഭിക്കും.

അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ ബെസ്റ്റ് ബൈയിലേക്ക് പോകും. അവർ കുറഞ്ഞത് ശ്രദ്ധിക്കുന്നു.

2 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    ഞാൻ അംഗീകരിക്കുന്നു. 9 വർഷം മുമ്പ്, എന്റെ ഭാവി ഭർത്താവ് എന്നെ വിവാഹനിശ്ചയ മോതിരത്തിനായി ഷോപ്പിംഗ് നടത്തിയപ്പോൾ സമാനമായ ഒരു അനുഭവം ഞാൻ ഓർക്കുന്നു. പരമ്പരാഗത ഡയമണ്ട് സോളിറ്റെയറിനുപകരം ഒരു വാർഷിക ബാൻഡിന്റെ ശൈലി വേണമെന്ന് ഞാൻ തീരുമാനിച്ചു. ഞങ്ങൾ ഒരു ജ്വല്ലറിയിലേക്ക് പോയി, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ തൽക്ഷണം കോർണർ ചെയ്തു. ഞങ്ങൾ വിവാഹനിശ്ചയ മോതിരം ഷോപ്പിംഗും ഞാൻ തിരയുന്ന ശൈലിയുമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ അവളോട് പറഞ്ഞു. ഞങ്ങൾ അവിടെ ഉണ്ടായിരുന്ന സമയം മുഴുവൻ എനിക്ക് ഒരു സോളിറ്റയർ വേണമെന്ന് എന്നെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിച്ചു. എന്റെ ഭർത്താവ് തനിച്ചായി അവിടെ പോയിരുന്നെങ്കിൽ ഞാൻ എന്ത് ചെയ്യുമായിരുന്നുവെന്ന് എനിക്ക് imagine ഹിക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ, മിക്കവാറും എന്റെ സ്റ്റൈലല്ലാത്ത അമിതവിലയുള്ള എന്തെങ്കിലും. തീർച്ചയായും, ഭാവിയിലെ ആഭരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ ആ സ്റ്റോറിലേക്ക് തിരികെ പോയില്ല.

  2. 2

    മികച്ച പോസ്റ്റ്! വിൽപ്പന നേട്ടങ്ങൾ ഈ പാഠം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ആരെങ്കിലും “സിഗ്നലുകൾ‌ വാങ്ങുന്നു” അയയ്‌ക്കുകയാണെങ്കിൽ‌ അവരെ വിൽ‌പനയിൽ‌ നിന്നും അകറ്റരുത് - വിൽ‌പന നടത്തുക! 😀

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.