ഇൻബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗും പുതിയ സെയിൽസ് ഫണലും
ഈ ആഴ്ച സിൻസിനാറ്റിയിൽ സംസാരിക്കാൻ ഞാൻ തയ്യാറെടുക്കുമ്പോൾ, തിരയലും സോഷ്യൽ മീഡിയയും വിൽപ്പന പ്രക്രിയയെ എങ്ങനെ മാറ്റിമറിച്ചുവെന്ന് പറയുന്ന ഒരു നല്ല വിഷ്വൽ നൽകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. ഇതാ ഞാൻ വിളിക്കുന്നത് പുതിയ വിൽപ്പന ഫണൽ:
വിപണനക്കാർ ബ്രാൻഡും സന്ദേശമയയ്ക്കലും ഓൺലൈനിൽ നിയന്ത്രിച്ചിരുന്നു, ഉപയോക്താക്കൾക്കും ബിസിനസുകൾക്കും പ്രകടനങ്ങൾ കാണാനും ബ്രോഷർ വിവരങ്ങൾ കാണാനും ആത്യന്തികമായി ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനുമായി സംസാരിക്കാനും അത് ആവശ്യമായിരുന്നു. അക്കാലത്ത്, അവർ വാങ്ങൽ തീരുമാനമൊന്നും എടുത്തിരുന്നില്ല. വിൽപ്പനക്കാരൻ പ്രതീക്ഷകളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിലും വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിലും അവിശ്വസനീയമാംവിധം ഫലപ്രദമാണ്.
സോഷ്യൽ മീഡിയയുടെയും സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളുടെയും വരവോടെ, ഉപഭോക്താക്കളും ബിസിനസ്സുകളും മാത്രമല്ല തിരയുന്നു… അവർ ഇപ്പോൾ reതിരയുന്നു. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ കമ്പനി, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളോടൊപ്പം എത്രമാത്രം സന്തുഷ്ടരാണ്, കൂടാതെ ഒരു തീരുമാനമുണ്ടാകാം മുമ്പ് അവർ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരുമായി പോലും ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു.
ഫലപ്രദമായി സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ ഇത് മനസിലാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ് ഇൻബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് ലീഡുകൾ:
- ഞാൻ കാണുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണ തെറ്റുകൾ, മെഗാ സൈറ്റുകൾ സമാരംഭിക്കുന്ന കമ്പനികളാണ്, അത് നിങ്ങളെ അയോഗ്യരാക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ലളിതമാക്കുക, നിങ്ങളുടെ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ ലളിതമാക്കുക, ഫോണിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനോ ഡെമോ കാണാനോ വൈറ്റ്പേപ്പർ ഡൗൺലോഡുചെയ്യാനോ ആളുകളെ ജിജ്ഞാസുക്കളാക്കാൻ അനുവദിക്കുക.
- ഡെമോകൾ, വൈറ്റ്പേപ്പറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ കേസ് പഠനങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകളിലേക്ക് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പ്രവേശിക്കുകയാണെങ്കിൽ… എല്ലായ്പ്പോഴും, എല്ലായ്പ്പോഴും, മറ്റൊരു ഘട്ടമെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് സന്ദർശകനെ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ആളുകൾക്ക് ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിനായി അവരുടെ കോൺടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ ട്രേഡ് ചെയ്യുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ആ അധിക നടപടി സ്വീകരിക്കുന്നവർ യോഗ്യതയുള്ള ഒരു ലീഡായി ബന്ധപ്പെടുന്നതാണ്.
- ബുദ്ധിമാനും ഉയർന്ന പ്രചോദനവുമുള്ള വിൽപ്പനക്കാരെ നിയമിക്കുക. ചീസി, ഉയർന്ന സമ്മർദ്ദമുള്ള വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ദിവസം വളരെ മുമ്പാണ്. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ ഫോൺ എടുക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ ബിസിനസ്സ് ഇതിനകം അറിയുന്ന വരിയുടെ മറ്റേ അറ്റത്തുള്ള ഒരാളുമായി അവർ പലപ്പോഴും കണ്ടുമുട്ടാറുണ്ട്. ചിലപ്പോൾ അവർ വിൽപ്പനക്കാരനേക്കാൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു! ഞാൻ ഇപ്പോഴും കമ്പനികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ഒരു വിഷയവിദഗ്ദ്ധനെന്ന നിലയിൽ അവരുടെ വിൽപ്പന കോളുകളിൽ ഇരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ചിലപ്പോൾ ഇതെല്ലാം വ്യത്യാസമാണ്.
- സാങ്കേതികവിദ്യയെ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്ക് സന്ദർശകർ എങ്ങനെ നാവിഗേറ്റുചെയ്യുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ മനസിലാക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് ഇഷ്ടാനുസൃത സന്ദേശമയയ്ക്കൽ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും. ഇത് തിരയലാണെങ്കിൽ, വ്യത്യസ്ത കാമ്പെയ്നുകളിലെ വ്യത്യസ്ത കീവേഡുകൾ വ്യത്യസ്ത കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ, ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾക്ക് കാരണമാകും. ഇത് ട്വിറ്ററാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സംഭാഷണപരമായ സമീപനം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. ഇത് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ആണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണൽ സമീപനം. VOIP, ടെലിഫോണി മുന്നേറ്റങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, വ്യത്യസ്ത ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്ത ഫോണുകൾ റിംഗ് ചെയ്യാൻ പോലും കഴിയും.
കുറഞ്ഞത്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വ്യത്യസ്ത പാതകളെല്ലാം ദൃശ്യവൽക്കരിക്കാനും ട്രാക്കുചെയ്യാനും ആരംഭിക്കുക. ഇത് ഒരു റഫറൽ അല്ലെങ്കിൽ ഓരോ ക്ലിക്കിനു പേ-പേ പരസ്യമാണ്, പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇടപഴകുന്നതിനുള്ള ഒരു പാത നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കണം.