ഓരോ എക്സിക്യൂട്ടീവ് ട്രാക്കുചെയ്യേണ്ട പ്രധാന ഇവന്റ് അളവുകൾ

പ്രധാന ഇവന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് അളവുകൾ

പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു വിപണനക്കാരൻ ഇവന്റുകളിൽ നിന്നുള്ള നേട്ടങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, ബി 2 ബി സ്ഥലത്ത്, ഇവന്റുകൾ മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സംരംഭങ്ങളേക്കാൾ കൂടുതൽ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, മിക്ക ലീഡുകളും വിൽപ്പനയിലേക്ക് മാറുന്നില്ല, ഭാവി ഇവന്റുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന്റെ മൂല്യം തെളിയിക്കാൻ അധിക കെപി‌എകൾ കണ്ടെത്തുന്നത് വിപണനക്കാർക്ക് ഒരു വെല്ലുവിളിയാണ്.

ലീഡുകളിൽ പൂർണ്ണമായും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾ, നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കൾ, വിശകലന വിദഗ്ധർ എന്നിവരും മറ്റ് ആളുകളും ഇവന്റ് എങ്ങനെ സ്വീകരിച്ചുവെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്ന അളവുകൾ വിപണനക്കാർ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, മൊത്തത്തിലുള്ള ഇവന്റ് അനുഭവം എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ കഴിയുന്നത് ഭാവിയിൽ മികച്ച ഫലങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കും.

ഈ അളവുകൾ അനാവരണം ചെയ്യുന്നത് പൂർത്തിയാക്കിയതിനേക്കാൾ എളുപ്പമാണ്. ഭാവി ഇവന്റ് ബജറ്റ് സുരക്ഷിതമാക്കാൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ സഹായിക്കുന്നതിന്, വിപണനക്കാർക്ക് അവരുടെ സി‌എം‌ഒകളുമായി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്ന മൂന്ന് അളവുകൾ ഞാൻ സമാഹരിച്ചു.

ഉത്പന്ന അംഗീകാരം

വിൽപ്പന നമ്പറുകളും പുതിയ ലീഡുകളും എല്ലായ്പ്പോഴും CMO- കൾക്ക് മുൻ‌ഗണനയായിരിക്കുമെങ്കിലും, ബ്രാൻഡ് തിരിച്ചറിയൽ പോലുള്ള മറ്റ് അളവുകളെക്കുറിച്ച് അവർ ഇപ്പോഴും ശ്രദ്ധാലുവാണ്. ഒരു ഇവന്റിൽ, വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശനങ്ങൾ, ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്ത പ്രസ് അഭിമുഖങ്ങളുടെ എണ്ണം, സോഷ്യൽ മീഡിയ പരാമർശങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള മറ്റ് അളവുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഈ അളവുകളുടെ ഫലങ്ങൾ കാണുന്നതിന്, ഇവന്റിൽ പങ്കെടുക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് എതിരാളികളെ ഒഴിവാക്കാൻ കഴിഞ്ഞോ എന്ന് കാണാൻ വോയ്‌സ് പ്രീ, പോസ്റ്റ്-ഇവന്റ് എന്നിവയുടെ പങ്ക് പരിശോധിക്കുക. അവസാനമായി, മൂന്നാം കക്ഷി കാഴ്ചപ്പാട് ശേഖരിക്കുന്നതിന് ഇവന്റുകൾ ഉപയോഗിക്കാം. മൊത്തത്തിലുള്ള ബ്രാൻഡ് അവബോധം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സി‌എം‌ഒയുമായി പങ്കിടാനുള്ള അംഗീകാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഫലങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇവന്റിൽ ഒരു സർവേ ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്നത് പരിഗണിക്കുക.

തന്ത്രപരമായ മീറ്റിംഗുകളുടെ തുക

എല്ലാ ദിവസവും ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും ടെലിഫോൺ വഴി മീറ്റിംഗുകൾ നടത്തുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരു മുഖാമുഖ മീറ്റിംഗ് നടത്താൻ സമയമെടുക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഇവന്റിൽ ഗുണമേന്മയുള്ള മുഖാമുഖ മീറ്റിംഗുകളുടെ എണ്ണം അളക്കുന്നതിന് സമയം ചെലവഴിക്കുകയും ഇനിപ്പറയുന്ന അളവുകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക:

  • ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ: പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നത് പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നത് നിങ്ങളുടെ പ്രതിസന്ധി കുറയ്ക്കുന്നതിലും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലും ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. വ്യക്തിഗത കൂടിക്കാഴ്‌ചകൾ‌ ഈ ബന്ധങ്ങൾ‌ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും ആവശ്യമായ സംഭാഷണങ്ങൾ‌ ആരംഭിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നു.
  • ബിസിനസ്സ് വളർത്തുക: നിരവധി ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടേതിന് സമാനമായ ഇവന്റുകൾ പതിവായി നടത്തുന്നതിനാൽ, നിലവിലുള്ള അക്കൗണ്ടുകളിൽ ബന്ധം വളർത്തുന്നതിനും ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനും ഈ അവസരം ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു പോയിന്റാക്കുക.
  • ഡീലുകൾ അടച്ചു: എത്ര മുഖാമുഖ മീറ്റിംഗുകൾ അടച്ച ഡീലുകളിലേക്ക് നയിച്ചു എന്ന് കാണിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് അളവുകൾ ഉണ്ടോ? ആ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിൽ മറ്റെന്താണ് പങ്കുവഹിച്ചത്? ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട SME അല്ലെങ്കിൽ എക്സിക്യൂട്ടീവ്? ഈ വിവരങ്ങൾ കൈവശമുള്ളതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഭാവി ഇവന്റുകൾക്കായി മികച്ച രീതിയിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

സ്വാധീനിച്ച വരുമാനം

വിൽപ്പനയും വിപണനവും തമ്മിലുള്ള വിന്യാസം ഡ്രൈവിംഗ് ലീഡുകളിലും ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിലും ആത്യന്തികമായി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലും ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഒരു കമ്പനിയുടെ അടിത്തറയെ സ്വാധീനിക്കാൻ ഇവന്റുകൾ വിൽപ്പന, വിപണന ടീമുകൾക്ക് ഒരു സ്റ്റോപ്പ് ഷോപ്പ് നൽകുന്നു. ഇത് ഒരു CMO- യിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഇനിപ്പറയുന്ന വരുമാനം കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള അളവുകൾ അളക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക:

  • ഡെമോകളുടെ എണ്ണം: തീർച്ചയായും കമ്പനികൾ‌ ഇവന്റുകളിൽ‌ ലീഡുകൾ‌ നേടും, പക്ഷേ ആ ലീഡുകൾ‌ എല്ലായ്‌പ്പോഴും യോഗ്യരാണോ? ഇവന്റുകളിലെ ലീഡുകളുടെ എണ്ണം മാത്രം ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനുപകരം, പൂർത്തിയാക്കിയ ഡെമോകളുടെ എണ്ണം ട്രാക്കുചെയ്യുക. സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഉൽ‌പ്പന്നത്തിൽ‌ യഥാർഥ താൽ‌പ്പര്യമുണ്ടെന്നും വിൽ‌പന ടീമുകൾ‌ക്ക് സമയം ലാഭിക്കാൻ‌ കഴിയുമെന്നും ഇത് ടീമിന് വ്യക്തമായ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു. കൂടാതെ, ഡെമോ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഇവന്റ് വഹിച്ച പങ്ക് ഈ മെട്രിക്കിന് CMO- കൾ കാണിക്കാൻ കഴിയും.
  • മീറ്റിംഗ് ഫലപ്രാപ്തി: അവസരങ്ങളിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്ത ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്ത മീറ്റിംഗുകളുടെ എണ്ണം ട്രാക്കുചെയ്യുന്നത്, ഡീലുകൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് ഏത് വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളാണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമെന്ന് കാണിക്കാൻ കഴിയും. ഈ മെട്രിക് നിങ്ങളുടെ സി‌എം‌ഒയ്ക്ക് മാത്രമല്ല, സെയിൽസ് ഹെഡിനും പ്രധാനമാണ്, അതിലൂടെ അവർക്ക് ഓരോ പ്രതിനിധിയുടെയും ശക്തിയെക്കുറിച്ച് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്തൃ യാത്രയിലുടനീളം വിൽപ്പനക്കാരെ മികച്ചരീതിയിൽ നിർത്താനും ഭാവി ഇവന്റുകളിൽ ആരാണ് പങ്കെടുക്കേണ്ടത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച നൽകാനും ഈ വിവരങ്ങൾ സഹായിക്കും.
  • ശരാശരി ഡീൽ വലുപ്പം: ഇവന്റുകളിൽ നിന്നുള്ള വിജയം എല്ലായ്പ്പോഴും അടച്ച ഡീലുകളുടെ എണ്ണം കണക്കാക്കില്ല. വിജയനിരക്ക് കുറവുള്ളതും അടയ്‌ക്കാൻ കൂടുതൽ സമയമെടുക്കുന്നതുമായ വലിയ ഡീലുകളിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ശ്രദ്ധയും കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, ശരാശരി ഡീൽ വലുപ്പത്തിൽ ശ്രദ്ധ പുലർത്തുക, അതുവഴി ശരിയായ ദിശയിൽ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വമായ പോയിന്റ് സാധ്യതകളെ സഹായിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

എല്ലാ എക്സിക്യൂട്ടീവുകളും ഫലങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു. എന്താണ് സംഭവിച്ചത്, എന്താണ് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുക എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിന് ഇവന്റുകൾക്ക് മുമ്പും, സമയത്തും, ശേഷവും സമയം ചെലവഴിക്കുന്നത് വിപണനക്കാർക്കും ഇവന്റ് പ്ലാനർമാർക്കും എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾക്കും ഭാവി ഇവന്റുകൾ വിജയകരമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ എന്ത് മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തേണ്ടതുണ്ട് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് മികച്ച ഗ്രാഹ്യം നൽകും. ഒരു മെട്രിക്സ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സമീപനം നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ, വിപണനക്കാർക്ക് ഇവന്റുകളിലെ നിക്ഷേപത്തെ ന്യായീകരിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള സമയം ലഭിക്കും, ഭാവിയിലെ ഇവന്റുകൾക്കായി ബജറ്റ് വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയല്ലാതെ നേതൃത്വ ടീമിനെ മറ്റ് മാർഗങ്ങളില്ല.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.