നിങ്ങളുടെ മൊബൈൽ അപ്ലിക്കേഷൻ ഉപയോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

ltv

ഞങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും സ്ഥാപിത കമ്പനികളും അവരുടെ ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനുള്ള സഹായത്തിനായി ഞങ്ങളുടെ അടുത്ത് വരുന്ന ഉയർന്ന അനലിറ്റിക്സും നൂതന കമ്പനികളും ഉണ്ട്. വലുപ്പമോ സങ്കീർണ്ണതയോ പരിഗണിക്കാതെ, അവയുടെ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചോദിക്കുമ്പോൾ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് ഒപ്പം ആജീവനാന്ത മൂല്യം ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ (LTV), ഞങ്ങൾ‌ പലപ്പോഴും ഒരു ശൂന്യമായ കാഴ്ചയാണ് കാണുന്നത്. വളരെയധികം കമ്പനികൾ ലളിതമായി ബജറ്റുകൾ കണക്കാക്കുന്നു:

(വരുമാനം-ചെലവുകൾ) = ലാഭം

ഈ വീക്ഷണകോണിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് നിരയിലേക്ക് പോകുന്നു. എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളുടെ വാടക പോലെയുള്ള ഒരു ചെലവല്ല… ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു നിക്ഷേപമാണ്. ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവിനെ നേടുന്നതിനുള്ള ചെലവ് ഒരു നിശ്ചിത ഡോളർ തുകയാണെന്ന് കണക്കാക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രലോഭിപ്പിച്ചേക്കാം, തുടർന്ന് ലാഭം അവരുടെ വാങ്ങലിൽ നിങ്ങൾ നേടിയ വരുമാനമാണ്. ഉപയോക്താക്കൾ സാധാരണ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നില്ല എന്നതാണ് ഇതിന്റെ പ്രശ്നം. ഉപഭോക്താവിനെ നേടുക എന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഭാഗമാണ്, പക്ഷേ സന്തുഷ്ടനായ ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരിക്കൽ മാത്രം വാങ്ങി പോകില്ല - അവർ കൂടുതൽ വാങ്ങുകയും കൂടുതൽ കാലം തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു.

എന്താണ് കസ്റ്റമർ ലൈഫ് ടൈം വാല്യു (സി‌എൽ‌വി അല്ലെങ്കിൽ സി‌എൽ‌ടി‌വി) അല്ലെങ്കിൽ ലൈഫ് ടൈം വാല്യു (എൽ‌ടി‌വി)?

ഉപഭോക്തൃ ആജീവനാന്ത മൂല്യം (സി‌എൽ‌വി അല്ലെങ്കിൽ പലപ്പോഴും സി‌എൽ‌ടി‌വി), ആജീവനാന്ത ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം (എൽ‌സിവി) അല്ലെങ്കിൽ ലൈഫ് ടൈം മൂല്യം (എൽ‌ടി‌വി) ഒരു ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് നൽകുന്ന കണക്കാക്കിയ ലാഭമാണ്. LTV ഒരു ഇടപാട് അല്ലെങ്കിൽ വാർഷിക തുകയിൽ മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല, ഉപഭോക്താവുമായുള്ള നിങ്ങളുടെ ബന്ധത്തിന്റെ കാലാവധിക്കായി നേടിയ ലാഭം ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

LTV കണക്കാക്കാനുള്ള സൂത്രവാക്യം എന്താണ്?

LTV = ARPU (\ frac {1} {Churn})

എവിടെ:

  • LTV = ആജീവനാന്ത മൂല്യം
  • അര്പു = ഓരോ ഉപയോക്താവിനും ശരാശരി വരുമാനം. ആപ്ലിക്കേഷൻ ചെലവ്, സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വരുമാനം, അപ്ലിക്കേഷനിലെ വാങ്ങലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യ വരുമാനം എന്നിവയിൽ നിന്ന് വരുമാനം വരാം.
  • ചൂഷണം ചെയ്യുക = ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ നഷ്ടപ്പെട്ട ഉപഭോക്താവിന്റെ ശതമാനം. സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ അധിഷ്ഠിത ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ പലപ്പോഴും അവരുടെ വരുമാനം, പ്രതിസന്ധി, ചെലവുകൾ എന്നിവ വാർഷികമാക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ ഒരു മൊബൈൽ ആപ്ലിക്കേഷൻ വികസിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഡോട്ട് കോം ഇൻഫോവേയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ഇതാ - വമ്പിച്ച ബ്രാൻഡിംഗിനും വിജയത്തിനുമായി നിങ്ങളുടെ അപ്ലിക്കേഷൻ ഉപയോക്താക്കളുടെ ലൈഫ് ടൈം മൂല്യം (LTV) കണക്കാക്കുക - അത് നിങ്ങളുടെ മൊബൈൽ അപ്ലിക്കേഷൻ ഉപയോക്താവിന്റെ എൽ‌ടി‌വി അളക്കുന്നതിന് ഒരു നടത്തം നൽകുന്നു. ചോർച്ച കുറയ്ക്കുന്നതിനും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇത് ചില വഴികൾ നൽകുന്നു.

കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ അവരുടെ ഓൺലൈൻ സമയം മൊബൈൽ അപ്ലിക്കേഷനുകൾക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നു എന്നതിൽ സംശയമില്ല. ഇത് നിങ്ങളുടെ അപ്ലിക്കേഷനിൽ കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കളെ അർത്ഥമാക്കുമെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപയോക്താക്കളും ലാഭത്തിലാകുമെന്ന് ഇത് തീർച്ചയായും അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. മിക്ക ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾക്കും ഇത് പോലെ, 80% വരുമാനം 20% ഉപയോക്താക്കളിൽ നിന്നാണ്. ഉപയോക്താക്കളുടെ LTV അളക്കുന്നത് അപ്ലിക്കേഷൻ ഡെവലപ്പർമാരെ അവരുടെ മികച്ച ഉപയോക്താക്കളെ ചുരുക്കാനും നിലനിർത്തൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വിശ്വസ്തതയ്ക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുന്നതിനായി ഓഫറുകളും പ്രമോഷനുകളും സൃഷ്ടിക്കാനും സഹായിക്കും. രാജ മനോഹർ, ഡോട്ട് കോം ഇൻഫോവേ

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കി കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ചോർച്ച നിരക്ക് അളക്കുക, ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ നേടുന്നതിനുള്ള ചെലവ് വിശകലനം ചെയ്യുക, നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന നിക്ഷേപവും ആ നിക്ഷേപത്തിന്റെ ശരാശരി വരുമാനവും നിങ്ങൾ മനസിലാക്കും.

നിങ്ങൾക്ക് ഏതെങ്കിലും ഒന്നോ അതിലധികമോ വേരിയബിളുകളിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താം. ആരോഗ്യകരമായ ലാഭം നിലനിർത്തുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സേവനച്ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കൂടുതൽ കാലം നിലനിർത്തുന്നതിനും അപ്ലിക്കേഷനിലോ ദീർഘകാലത്തേയ്‌ക്കോ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഓർഗാനിക്, അഡ്വക്കസി തന്ത്രങ്ങളിലൂടെ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അല്ലെങ്കിൽ പണമടച്ചുള്ള ഏറ്റെടുക്കൽ തന്ത്രങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പണം ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം.

ഒരു മൊബൈൽ ഉപയോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം കണക്കാക്കുക

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.