സെയിൽസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് പരിശീലനം

വിപണനക്കാർ എങ്ങനെയാണ് അപകടസാധ്യത കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്

അപകടസാധ്യത നിയന്ത്രിക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ ഞങ്ങൾ സഹായിക്കാത്ത ഒരു ദിവസവുമില്ല. ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം കമ്പനിയിൽ പോലും, ഞങ്ങൾ അടുത്തിടെ പൂർത്തിയാക്കിയ ഒരു സംയോജനത്തിന്റെ അപകടസാധ്യതകളും റിവാർഡുകളും സന്തുലിതമാക്കുകയാണ്.

  • ഉപകരണത്തിന്റെ ഉൽപ്പാദനത്തിൽ നാം നിക്ഷേപിക്കുകയും അത് വിപണിയിൽ എത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുണ്ടോ?
  • അതോ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഓഫറുകളുടെ തുടർച്ചയായ വളർച്ചയ്ക്ക് ഞങ്ങൾ ആ വിഭവങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുമോ?

പരിമിതമായ വിഭവങ്ങളും നമുക്കുള്ള നിലവിലെ വേഗതയും നൽകുന്ന ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള തീരുമാനങ്ങളാണിവ. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തിയെടുക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്‌ടപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല… എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ പണമൊഴുക്കിനെയും നിലവിലെ ക്ലയന്റിനെയും അപകടത്തിലാക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല. മൊത്തത്തിലുള്ള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ നാം കാണുന്ന ആത്മവിശ്വാസക്കുറവ് പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല!

ആളുകൾ, പ്രക്രിയകൾ, പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് അപകടസാധ്യതയുടെ വിജയകരമായ മാനേജ്മെന്റിൽ ആളുകൾ, പ്രക്രിയകൾ, പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ എന്നിവയുടെ വിഭജനം ഉൾപ്പെടുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സാധ്യതയുള്ള അപകടസാധ്യതകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിലും വിലയിരുത്തുന്നതിലും ലഘൂകരിക്കുന്നതിലും ഈ ഘടകങ്ങൾ ഓരോന്നും നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഈ ഘടകങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള പരസ്പരാശ്രിതത്വം മനസ്സിലാക്കുന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് റിസ്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ സമീപനത്തിലേക്ക് നയിക്കും.

  1. ആളുകൾ: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിലെയും ബാഹ്യ പങ്കാളികളിലെയും കഴിവുകൾ, അവരുടെ കഴിവുകൾ, അനുഭവം, വൈദഗ്ധ്യം എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള കഴിവുകൾ, സാധ്യതയുള്ള അപകടസാധ്യതകൾ തിരിച്ചറിയാനും പരിഹരിക്കാനുമുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെ സാരമായി ബാധിക്കുന്നു. വൈവിധ്യമാർന്നതും അറിവുള്ളതുമായ ഒരു ടീമിന് വ്യത്യസ്‌ത വീക്ഷണങ്ങൾ പട്ടികയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും, ഇത് കൂടുതൽ സമഗ്രമായ അപകടസാധ്യത വിലയിരുത്തലുകളും മികച്ച അറിവുള്ള തീരുമാനമെടുക്കലും സാധ്യമാക്കുന്നു. റിസ്‌ക് അവബോധത്തിന്റെയും സജീവമായ റിസ്‌ക് മാനേജ്‌മെന്റിന്റെയും ഒരു സംസ്‌കാരം വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിന് ടീം അംഗങ്ങൾക്കും വകുപ്പുകൾക്കുമിടയിൽ ശക്തമായ നേതൃത്വവും ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയവും അത്യാവശ്യമാണ്.
  2. പ്രോസസുകൾ: അപകടസാധ്യതകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വിലയിരുത്തുന്നതിനും അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള സ്ഥിരവും ഘടനാപരവുമായ സമീപനം ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് റിസ്ക് മാനേജ്മെന്റിനായി ചിട്ടയായ പ്രക്രിയകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ഈ പ്രക്രിയകളിൽ പതിവ് അപകടസാധ്യത വിലയിരുത്തൽ, പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങളുടെ നിരീക്ഷണം, വിപണി പ്രവണതകളുടെയും എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും തുടർച്ചയായ വിശകലനം എന്നിവ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട പ്രക്രിയകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ, ഉയർന്നുവരുന്ന അപകടസാധ്യതകളോടും മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി സാഹചര്യങ്ങളോടും പ്രതികരണമായി തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തലിനും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലിനും നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന് ഒരു ചട്ടക്കൂട് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
  3. പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും ഉപകരണങ്ങളും മാർക്കറ്റിംഗ് റിസ്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കും. മാർക്കറ്റിംഗ് അനലിറ്റിക്‌സ്, ഉപഭോക്തൃ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, പ്രകടന അളക്കൽ എന്നിവയ്‌ക്കായി ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് അപകടസാധ്യതകളും അവസരങ്ങളും കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കും. കൂടാതെ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയകൾ കാര്യക്ഷമമാക്കാനും പിശകുകളുടെ സാധ്യത കുറയ്ക്കാനും റിസ്ക് മാനേജ്മെന്റിന് കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ള സമീപനം ഉറപ്പാക്കാനും കഴിയും. പോലുള്ള മറ്റ് ബിസിനസ്സ് സിസ്റ്റങ്ങളുമായി ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു CRM or ERP സിസ്റ്റങ്ങൾക്ക്, നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ പ്രകടനത്തെയും അപകടസാധ്യതകളെയും കുറിച്ച് സമഗ്രമായ കാഴ്ച നൽകിക്കൊണ്ട് റിസ്ക് മാനേജ്മെന്റ് കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.

ആളുകൾ, പ്രക്രിയകൾ, പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ എന്നിവ ഫലപ്രദമായി സമന്വയിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന് ശക്തമായ ഒരു റിസ്ക് മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, അത് സാധ്യതയുള്ള അപകടസാധ്യതകളെ മുൻ‌കൂട്ടി അഭിസംബോധന ചെയ്യുകയും ഉയർന്നുവരുന്ന അവസരങ്ങൾ മുതലെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ സമീപനം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് അപകടസാധ്യതകളുടെ നെഗറ്റീവ് ആഘാതം കുറയ്ക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കും.

മാർക്കറ്റിംഗിലെ അപകട ഘടകങ്ങൾ

വിപണനക്കാരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സമയം, സാമ്പത്തിക വേരിയബിളുകൾ, മത്സരാധിഷ്ഠിത ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പ് എന്നിവയ്‌ക്കപ്പുറം ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ വിജയമോ പരാജയമോ സ്വാധീനിക്കുന്ന എണ്ണമറ്റ ഘടകങ്ങളുണ്ട്. ഈ ഘടകങ്ങളിൽ ചിലത് ഉൾപ്പെടുന്നു:

  1. കഴിവ്: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിന്റെ കഴിവുകൾ, അനുഭവം, വൈദഗ്ദ്ധ്യം എന്നിവ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെ സാരമായി ബാധിക്കും.
  2. സമയത്തിന്റെ: വിപണി പ്രവണതകൾ, ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം, ഉൽപ്പന്ന ജീവിതചക്രം എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ സ്ഥാനം. ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചുകൾ, സീസണൽ ട്രെൻഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റ് ഷിഫ്റ്റുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള അവസരങ്ങൾ മുതലാക്കുന്നതിലൂടെ ഫലപ്രദമായ സമയത്തിന് ഒരു മത്സര നേട്ടം നൽകാൻ കഴിയും.
  3. സാങ്കേതികവിദ്യ: ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജികൾ എക്സിക്യൂട്ട് ചെയ്യാനും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനും റിപ്പോർട്ടുചെയ്യാനും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും സഹായിക്കുന്ന ശരിയായ സാങ്കേതികവിദ്യ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടോ? വിജയസാധ്യത വർധിപ്പിക്കുന്ന വികസനമോ മൂന്നാം കക്ഷി നിക്ഷേപമോ നമുക്കുണ്ടോ?
  4. എക്കണോമി: പണപ്പെരുപ്പം, പലിശ നിരക്ക്, ഉപഭോക്തൃ ആത്മവിശ്വാസം, സാമ്പത്തിക വളർച്ച എന്നിവയുൾപ്പെടെ മൊത്തത്തിലുള്ള സാമ്പത്തിക അന്തരീക്ഷത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ. ഈ വേരിയബിളുകൾക്ക് ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ ശേഷിയെയും പെരുമാറ്റത്തെയും നേരിട്ട് സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ അവ അവശ്യ പരിഗണനകളാക്കി മാറ്റുന്നു.
  5. മത്സരം: സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയോ ഒരേ പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുകൊണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ ഒരേ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ കൈവശപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ടോ എതിരാളികൾക്ക് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെ സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സമഗ്രമായ ധാരണ, വ്യത്യാസത്തിനുള്ള അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും, അതുല്യമായ മൂല്യനിർദ്ദേശങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും, മത്സര ഭീഷണികൾ മുൻകൂട്ടി കാണാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
  6. ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ: നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ ഏതൊരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെയും വിജയത്തിന് നിർണായകമാണ്. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ, പെരുമാറ്റങ്ങൾ എന്നിവയെ തെറ്റിദ്ധരിക്കുകയോ അവഗണിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് ഫലപ്രദമല്ലാത്ത മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.
  7. മൂല്യ നിർദ്ദേശം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന ഫീച്ചറുകൾ, ആനുകൂല്യങ്ങൾ, വിലനിർണ്ണയം എന്നിവയുടെ സവിശേഷമായ സംയോജനമാണ് മൂല്യ നിർദ്ദേശം. ദുർബലമായതോ വ്യക്തമല്ലാത്തതോ ആയ മൂല്യനിർദ്ദേശം നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുണ്ടാക്കും.
  8. മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ ശരിയായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഇമെയിൽ, ഉള്ളടക്ക വിപണനം അല്ലെങ്കിൽ പണമടച്ചുള്ള പരസ്യം ചെയ്യൽ എന്നിവ പോലെ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ചാനലുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ വിജയത്തെ സ്വാധീനിക്കും.
  9. സന്ദേശവും സൃഷ്ടിപരമായ നിർവ്വഹണവും: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയലുകളുടെ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും ക്രിയാത്മകമായ നിർവ്വഹണവും നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർദ്ദേശം ഫലപ്രദമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും വേണം. മോശം സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ ആകർഷകമല്ലാത്ത ദൃശ്യങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ഇടപഴകലിന്റെയോ താൽപ്പര്യത്തിന്റെയോ അഭാവത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.
  10. ബജറ്റും വിഭവ വിഹിതവും: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ വിജയത്തിന് മതിയായ ബഡ്ജറ്റും വിഭവങ്ങൾ ശരിയായി വിനിയോഗിക്കുന്നതും അത്യാവശ്യമാണ്. അപര്യാപ്തമായ ഫണ്ടിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ വിഭവങ്ങളുടെ ദുരുപയോഗം നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ നിർവ്വഹണത്തെയും സ്വാധീനത്തെയും തടസ്സപ്പെടുത്തും.
  11. ബ്രാൻഡ് സ്ഥിരത: വിജയകരമായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന് എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളിലുടനീളം സന്ദേശമയയ്‌ക്കലിന്റെയും ബ്രാൻഡിംഗിന്റെയും സംയോജനവും സ്ഥിരതയും ആവശ്യമാണ്. പൊരുത്തക്കേടുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വിപണന ശ്രമങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് സന്ദേശത്തെ നേർപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.
  12. വിശകലനവും അളവെടുപ്പും: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ പ്രകടനം അളക്കാനും വിശകലനം ചെയ്യാനുമുള്ള കഴിവ് എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കാത്തത് എന്ന് തിരിച്ചറിയുന്നതിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ശരിയായ വിശകലനത്തിന്റെയും അളവെടുപ്പിന്റെയും അഭാവം നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും ആവശ്യമുള്ള ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിനും ബുദ്ധിമുട്ടുണ്ടാക്കും.
  13. പൊരുത്തപ്പെടുത്തലും ചടുലതയും: വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ, ഉയർന്നുവരുന്ന ട്രെൻഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ എന്നിവയ്ക്ക് പ്രതികരണമായി നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം പൊരുത്തപ്പെടുത്താനും വികസിപ്പിക്കാനുമുള്ള കഴിവ് ദീർഘകാല വിജയത്തിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. കർക്കശമോ കാലഹരണപ്പെട്ടതോ ആയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഫലപ്രാപ്തിയിലും ഫലങ്ങളിലും കുറവുണ്ടാക്കും.
  14. സംഘടനാ വിന്യാസം: നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനിലെ മറ്റ് വകുപ്പുകളിൽ നിന്നുള്ള പിന്തുണയും സഹകരണവും ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ വിജയത്തെ സ്വാധീനിക്കും. മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും ഉൽപ്പന്ന വികസനവും പോലുള്ള മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളും തമ്മിലുള്ള വിന്യാസത്തിന്റെ അഭാവം നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഫലപ്രാപ്തിയെ തടസ്സപ്പെടുത്തും.
  15. ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ:
    നിയന്ത്രണ മാറ്റങ്ങൾ, സാങ്കേതിക മുന്നേറ്റങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ സാമൂഹിക-സാംസ്കാരിക ഷിഫ്റ്റുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള നിങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിന് പുറത്തുള്ള ഘടകങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ വിജയത്തെയും പരാജയത്തെയും ബാധിക്കും. ഈ ഘടകങ്ങളെ കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുകയും അതിനനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നത് മത്സരപരവും പ്രസക്തവുമായി തുടരുന്നതിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്.

അയ്യോ... അതൊരു ചെറിയ പട്ടികയല്ല. എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ കൺസൾട്ടിംഗിലും അവരുടെ പ്ലാറ്റ്ഫോം ലൈസൻസിംഗിലും അവരുടെ നിക്ഷേപം പരമാവധിയാക്കുന്നതിനും വിപണനക്കാർ എല്ലാ ദിവസവും അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന ഒന്നാണ്.

അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കൽ

വിപണനത്തിനായി ഒരു സാങ്കേതികവിദ്യയോ പുതിയ മാധ്യമമോ വിലയിരുത്തുന്നത് സാധ്യതയുള്ള അവസരങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനും പരാജയവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അപകടസാധ്യതകൾ ലഘൂകരിക്കുന്നതിനും ഇടയിലുള്ള സൂക്ഷ്മമായ സന്തുലിതാവസ്ഥയാണ്. ദത്തെടുക്കൽ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ട ചില ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ:

  1. ഗവേഷണവും ജാഗ്രതയും: സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ചോ മാധ്യമത്തെക്കുറിച്ചോ നന്നായി ഗവേഷണം ചെയ്തുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. അതിന്റെ സവിശേഷതകൾ, കഴിവുകൾ, ആനുകൂല്യങ്ങൾ, പരിമിതികൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുക. സാങ്കേതികവിദ്യ, അതിന്റെ ട്രാക്ക് റെക്കോർഡ്, ഫണ്ടിംഗ്, വിപണി പ്രശസ്തി എന്നിവയ്ക്ക് പിന്നിലുള്ള കമ്പനിയെ അന്വേഷിക്കുക. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന് അനുയോജ്യമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ആന്തരിക ഉറവിടങ്ങൾ (ബജറ്റ്, ടാലന്റ്, ടൈംലൈൻ) സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിച്ച് വിന്യസിക്കുക.
  2. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുകയും പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യ അല്ലെങ്കിൽ മാധ്യമം ആ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ നിങ്ങളെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് പരിഗണിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, വ്യവസായ ട്രെൻഡുകൾ, മൊത്തത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എന്നിവയുമായി സാങ്കേതികവിദ്യ യോജിപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക.
  3. മത്സരാധിഷ്ഠിത ലാൻഡ്സ്കേപ്പ് വിലയിരുത്തുക: നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ സാങ്കേതികവിദ്യയോ മാധ്യമമോ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു (അല്ലെങ്കിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല) എന്ന് നോക്കുക. അവർ ഇതിനകം ഇത് സ്വീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുമോ അതോ മികച്ച പരിഹാരം നൽകാൻ കഴിയുമോ എന്ന് പരിഗണിക്കുക. ഇല്ലെങ്കിൽ, സാധ്യതയുള്ള ഫസ്റ്റ്-മൂവർ നേട്ടം വിലയിരുത്തുക.
  4. പൈലറ്റും ടെസ്റ്റും: പൂർണ്ണമായി പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഫലപ്രാപ്തിയും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ അതിന്റെ അനുയോജ്യതയും സാധൂകരിക്കുന്നതിന് പൈലറ്റ് പ്രോജക്റ്റുകളോ ചെറിയ തോതിലുള്ള ടെസ്റ്റുകളോ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ അതിന്റെ സാധ്യതയുള്ള സ്വാധീനം മനസ്സിലാക്കാനും നിങ്ങളുടെ സമീപനം പരിഷ്കരിക്കാനും ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
  5. ROI കണക്കാക്കുക: നിക്ഷേപത്തിന് സാധ്യതയുള്ള വരുമാനം വിശകലനം ചെയ്യുക (വെണ്ടക്കക്ക്) ചെലവ് ലാഭിക്കൽ, വർധിച്ച എത്തിച്ചേരൽ, മെച്ചപ്പെട്ട പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വീകരിക്കുന്നു. സാങ്കേതികവിദ്യ പരാജയപ്പെടുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അപകടസാധ്യതകളുമായി സാധ്യതയുള്ള ROI താരതമ്യം ചെയ്യുക.
  6. ഒരു ആകസ്മിക പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കുക: സാങ്കേതികവിദ്യ പരാജയപ്പെടുകയോ പ്രതീക്ഷിച്ച ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നില്ലെങ്കിലോ നിങ്ങൾ സാഹചര്യം എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുമെന്നതിന് ഒരു പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുക. ഇതര വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ, വിഭവങ്ങൾ വീണ്ടും അനുവദിക്കൽ, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു സാങ്കേതികവിദ്യയിലേക്ക് തിരിയൽ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.
  7. നിരീക്ഷിക്കുകയും പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക: സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ പ്രകടനം, ഉപയോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്ക്, വിപണി പ്രവണതകൾ എന്നിവ തുടർച്ചയായി നിരീക്ഷിക്കുക. സാങ്കേതികവിദ്യ പ്രതീക്ഷകൾ നിറവേറ്റുന്നില്ലെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറാകുക.
  8. ചെറുതായി ആരംഭിച്ച് വലുതാക്കുക: സാങ്കേതികവിദ്യ വിജയകരമാണെന്ന് തെളിയുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം ക്രമേണ വർദ്ധിപ്പിക്കുക. ഇതുവഴി, അത് നൽകുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കാനാകും.

ഈ ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് വിപണനത്തിനായി ഒരു സാങ്കേതികവിദ്യയോ പുതിയ മാധ്യമമോ സ്വീകരിക്കുന്നത് ശ്രദ്ധാപൂർവം വിലയിരുത്താൻ കഴിയും, അതേസമയം സാധ്യമായ പരാജയവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുക.

റിസ്ക് ഫ്രെയിംവർക്കുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് അവരുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അപകടസാധ്യതകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനും മറികടക്കുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കാവുന്ന നിരവധി ചട്ടക്കൂടുകൾ ഉണ്ട്. ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും ഫലപ്രദവുമായ ചില ചട്ടക്കൂടുകൾ ഇതാ:

  1. SWOT വിശകലനം: ദി SWOT ചട്ടക്കൂട് വിപണനക്കാരെ അവരുടെ ശക്തി, ബലഹീനതകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഭീഷണികൾ എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഈ ഘടകങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിലൂടെ, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് അവരുടെ തന്ത്രങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അപകടസാധ്യതകൾ മനസിലാക്കാനും അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും കഴിയും.
  2. TOWS മാട്രിക്സ്: ദി TOWS സാധ്യതകളും ഭീഷണികളും ഉപയോഗിച്ച് ശക്തിയും ബലഹീനതയും പൊരുത്തപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന SWOT വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു വിപുലീകരണമാണ് matrix. വ്യത്യസ്ത തന്ത്രപരമായ ഓപ്ഷനുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാനും അപകടസാധ്യതകൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാനും ഈ ചട്ടക്കൂട് വിപണനക്കാരെ അനുവദിക്കുന്നു.
  3. PESTLE വിശകലനം: പെസ്റ്റൽ രാഷ്ട്രീയ, സാമ്പത്തിക, സാമൂഹിക, സാങ്കേതിക, നിയമ, പാരിസ്ഥിതിക ഘടകങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ചട്ടക്കൂട് വിപണനക്കാരെ അവരുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളെ വിലയിരുത്താനും അപകടസാധ്യതകൾ തിരിച്ചറിയാനും സഹായിക്കുന്നു.
  4. റിസ്ക് മാട്രിക്സ്: സാധ്യതയുള്ള അപകടസാധ്യതകളുടെ സാധ്യതയും ആഘാതവും വിലയിരുത്താൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ഗ്രാഫിക്കൽ ഉപകരണമാണ് റിസ്ക് മാട്രിക്സ്. അപകടസാധ്യതകളെ അവയുടെ തീവ്രതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ദൃശ്യവൽക്കരിക്കാനും മുൻഗണന നൽകാനും വിപണനക്കാരെ ഇത് സഹായിക്കുന്നു, അവ ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാനും ലഘൂകരിക്കാനും അവരെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു.
  5. OODA ലൂപ്പ്: ദി ഒ.ഒ.ഡി.എ ഫ്രെയിംവർക്ക് എന്നത് നിരീക്ഷിക്കുക, ഓറിയന്റ് ചെയ്യുക, തീരുമാനിക്കുക, നിയമം എന്നിവയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, കൂടാതെ വിപണനക്കാരെ അവരുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ തുടർച്ചയായി നിരീക്ഷിക്കാനും അപകടസാധ്യതകൾ തിരിച്ചറിയാനും തത്സമയം ക്രമീകരിക്കാനും പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
  6. പരാജയ മോഡുകളും ഇഫക്റ്റ് വിശകലനവും: എഫ്എംഇഎ ഒരു സിസ്റ്റത്തിലോ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ പ്രക്രിയയിലോ സാധ്യമായ പരാജയങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും അവയുടെ അനന്തരഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു വ്യവസ്ഥാപിത പ്രക്രിയയാണ്. ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ, മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണന തന്ത്രത്തിലെ അപകടസാധ്യതകളും അവയുടെ സ്വാധീനവും വിലയിരുത്താൻ FMEA ഉപയോഗിക്കാം.
  7. സാഹചര്യ ആസൂത്രണം: വ്യത്യസ്ത ഭാവി സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതും ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിൽ അവയുടെ സാധ്യതകൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതും സീനാരിയോ പ്ലാനിംഗ് ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ സമീപനം മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകളെ സാധ്യതയുള്ള അപകടസാധ്യതകൾ മുൻകൂട്ടി കാണാനും ആകസ്മിക പദ്ധതികൾ വികസിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു.

ഈ ചട്ടക്കൂടുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് അവരുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിലെ അപകടസാധ്യതകൾ നന്നായി വിലയിരുത്താനും നിയന്ത്രിക്കാനും മറികടക്കാനും കഴിയും. കൂടാതെ, പുതിയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, ഡാറ്റ, വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തന്ത്രങ്ങൾ തുടർച്ചയായി നിരീക്ഷിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

Douglas Karr

Douglas Karr യുടെ CMO ആണ് ഓപ്പൺ ഇൻസൈറ്റുകൾ യുടെ സ്ഥാപകനും Martech Zone. വിജയകരമായ ഡസൻ കണക്കിന് മാർടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഡഗ്ലസ് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, മാർടെക് ഏറ്റെടുക്കലുകളിലും നിക്ഷേപങ്ങളിലും $5 ബില്ലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിൽ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലും കമ്പനികളെ തുടർന്നും സഹായിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ അംഗീകൃത ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനവും മാർടെക് വിദഗ്ധനും സ്പീക്കറുമാണ് ഡഗ്ലസ്. ഡമ്മിയുടെ ഗൈഡിന്റെയും ബിസിനസ് ലീഡർഷിപ്പ് പുസ്തകത്തിന്റെയും പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ് ഡഗ്ലസ്.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.