നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന വിന്യാസം വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള അഞ്ച് ചോദ്യങ്ങൾ

ഡെപ്പോസിറ്റ്ഫോട്ടോസ് 6884013 സെ

ഈ ഉദ്ധരണി കഴിഞ്ഞ ആഴ്ച എന്നോട് ശരിക്കും പറ്റിനിൽക്കുന്നു:

വിൽപ്പനയെ അമിതമാക്കുക എന്നതാണ് വിപണനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം. ഉപഭോക്താവിനെ നന്നായി അറിയുകയും മനസിലാക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് വിപണനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം, ഉൽ‌പ്പന്നമോ സേവനമോ അവന് അനുയോജ്യമാവുകയും സ്വയം വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പീറ്റർ ഡ്രാക്കർ

വിഭവങ്ങൾ ചുരുങ്ങുകയും ശരാശരി വിപണനക്കാരന് ജോലിയുടെ ഭാരം വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കുക പ്രയാസമാണ്. ഓരോ ദിവസവും ഞങ്ങൾ ജീവനക്കാരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ, ഇമെയിലുകളുടെ ആക്രമണം, സമയപരിധി, ബജറ്റ്… എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ആരോഗ്യകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ എതിരാളികളും.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ പൂർ‌ത്തിയാക്കാൻ‌ നിങ്ങൾ‌ താൽ‌പ്പര്യപ്പെടുന്നെങ്കിൽ‌, നിങ്ങൾ‌ നിങ്ങളുടെ പ്രോഗ്രാമിനെ സ്ഥിരമായി വിലയിരുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങൾ‌ എങ്ങനെ വിനിയോഗിക്കുന്നുവെന്നത് സൂക്ഷിക്കുകയും വേണം. കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമിലേക്ക് നിങ്ങളെ നയിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന 5 ചോദ്യങ്ങൾ ഇതാ:

  1. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന ജീവനക്കാരാണോ അതോ അവരുടെ മാനേജർമാരാണോ? നിങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന സന്ദേശത്തെക്കുറിച്ച് അറിയുക നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമിനൊപ്പം? മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലുടനീളം പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന പ്രതീക്ഷകൾ നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർ മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് നിങ്ങളുടെ പുതിയ ക്ലയന്റുകളിൽ. പ്രതീക്ഷകൾ കവിയുന്നത് ക്ലയന്റുകളെ സന്തോഷവതിയാക്കുന്നു.
  2. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം ആണ് നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിന് വിൽക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ? ഇല്ലെങ്കിൽ, ഒരു ക്ലയന്റിനെ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അധിക റോഡ് തടസ്സങ്ങൾ നിങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും അവ മറികടക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും വേണം.
  3. വ്യക്തിഗത, ടീം, ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റൽ എന്നിവ നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനിലുടനീളമുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു അതോ അവരുമായി വൈരുദ്ധ്യത്തിലാണോ? ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം കുറയ്ക്കുന്ന ജീവനക്കാർക്കായി ഉൽ‌പാദനക്ഷമത ലക്ഷ്യങ്ങൾ‌ നിർ‌ണ്ണയിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയാണ് ഒരു പൊതു ഉദാഹരണം, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ നിലനിർത്തൽ വിപണന ശ്രമങ്ങളെ ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നു.
  4. നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കാൻ കഴിയുമോ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം നിങ്ങളുടെ ഓരോ തന്ത്രങ്ങൾക്കും? പ്രവർത്തിക്കുന്നത് കൃത്യമായി അളക്കുന്നതിനും മനസിലാക്കുന്നതിനും പകരം പല വിപണനക്കാരും തിളങ്ങുന്ന വസ്തുക്കളിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു. നമ്മൾ ജോലി ചെയ്യാൻ ഗുരുത്വാകർഷണം നടത്തുന്നു പോലെ നൽകുന്ന ജോലിയെക്കാൾ ചെയ്യാൻ.
  5. നിങ്ങൾ ഒരു നിർമ്മിച്ചിട്ടുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുടെ മാപ്പ് പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുക? ഒരു പ്രോസസ് മാപ്പ് ആരംഭിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെ വലുപ്പം, വ്യവസായം അല്ലെങ്കിൽ ഉറവിടം അനുസരിച്ച് തരംതിരിക്കുന്നതിലൂടെയാണ്… തുടർന്ന് ഓരോന്നിന്റെയും ആവശ്യങ്ങളും എതിർപ്പുകളും നിർവചിക്കുന്നു… തുടർന്ന് കുറച്ച് കേന്ദ്ര ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്ക് ഫലങ്ങൾ തിരികെ കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് ഉചിതമായ അളക്കാവുന്ന തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമിൽ‌ ഈ ലെവൽ‌ വിശദാംശങ്ങൾ‌ നൽ‌കുന്നത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ‌ക്കുള്ളിലെ പൊരുത്തക്കേടുകളിലേക്കും അവസരങ്ങളിലേക്കും നിങ്ങളുടെ കണ്ണുതുറക്കും. പിന്നീടൊരിക്കൽ എന്നതിലുപരി നിങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കേണ്ട ഒരു ശ്രമമാണിത്!

4 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    നിങ്ങൾ എന്റെ ഭാഷ സംസാരിക്കുന്നു. ആളുകൾക്ക് ഒരു പ്രോസസ്സ് ഇല്ലാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും ഒരു കലണ്ടർ ഒരു പ്രക്രിയയല്ലെന്നും എനിക്ക് മനസ്സിലായിട്ടില്ല. അപ്‌ഡേറ്റുചെയ്‌ത് നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നിടത്തോളം കാലം പ്രോസസ്സുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരെണ്ണം വികസിപ്പിക്കാനുള്ള ശ്രമത്തിൽ ആളുകൾ എളുപ്പത്തിൽ ഉപേക്ഷിക്കുന്നു, ഇതിന്റെയെല്ലാം നാണക്കേടാണ്; ഒരു മോശം പ്രക്രിയ കാരണം എത്ര നല്ല ആശയങ്ങൾ നശിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു?

    നല്ല പോസ്റ്റ്! പ്രത്യേകിച്ചും, നിങ്ങൾ എന്നെപ്പോലെ ചിന്തിക്കുമ്പോൾ! :)

  2. 2

    ഏത് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയയിലുമുള്ള മികച്ച നടത്തമാണിത്. ഞാൻ നിലവിൽ എന്റെ കമ്പനിക്കായി പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ നോക്കുകയാണ്, യഥാർത്ഥ വിപണന പശ്ചാത്തലമില്ല. ഈ ബ്ലോഗ് എനിക്ക് ഒരു മികച്ച ഉപകരണമാണ്.

  3. 3

    നല്ല പോസ്റ്റ്!
    വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് നമ്പർ രണ്ട് നിർണ്ണായകമാണ്. അവർ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് പ്രിവൻഷൻ ടീം എന്ന് വിളിക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങൾ ഞാൻ കണ്ടു!

    മിസ്റ്റർ ഡ്രക്കറുടെ ഉദ്ധരണി ബഹുമാനപൂർവ്വം അൽപ്പം മയോപിക് ആണ്. സംഭാഷണം ഇതായിരിക്കണം:

    “വിൽപ്പനയുടെ ലക്ഷ്യം മാർക്കറ്റിംഗ് അമിതമാക്കുകയെന്നതാണോ? ഉൽ‌പ്പന്നമോ സേവനമോ വിപണനം ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ലാത്തവിധം ഉപഭോക്താവുമായി നന്നായി ബന്ധപ്പെടുക എന്നതാണ് വിൽ‌പനയുടെ ലക്ഷ്യം?

    - പരിണതഫലങ്ങളൊന്നുമില്ല

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.