നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റർ ഉണ്ട്
മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസികൾ നടത്തുന്ന ധാരാളം ചങ്ങാതിമാരും ഇൻറർനെറ്റിലുടനീളം ധാരാളം മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകളും എനിക്ക് ചങ്ങാതിമാരുണ്ട്. ഞാനും മറ്റുള്ളവരും ഞങ്ങളുടെ ജോലിയെക്കുറിച്ച് കണ്ടെത്തുന്ന ഏറ്റവും നിരാശാജനകമായ കാര്യം എന്ന് പറയുമ്പോൾ ഞാൻ അതിശയോക്തിപരമല്ല പ്രതിരോധം ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകളുടെ.
ക്ലയന്റുകളുമായി ആലോചിക്കാനും അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളെ സഹായിക്കാനും ഞങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നു, കാരണം അവരുടെ എതിരാളികൾ അവരുടെ കൈകൾ അവർക്ക് കൈമാറുന്നുവെന്ന് അവർക്കറിയാം. അവർ ചെയ്യുന്നത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെന്ന് അവർ തീർച്ചയായും തിരിച്ചറിയുന്നു. എന്നിട്ടും, ഞങ്ങൾ അവരുടെ തന്ത്രങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അവരുടെ എതിരാളികളെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുകയും ഒരു പദ്ധതിയുമായി മടങ്ങുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ… അവർ എതിർക്കുന്നു:
- ഞങ്ങൾക്ക് സമയമില്ല. - ശരിക്കും? നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നിലനിർത്താനും വളർത്താനും നിങ്ങൾക്ക് സമയമില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വരുമാനം കുറയുന്നതിൽ സന്തോഷിക്കുക. നല്ലതു സംഭവിക്കട്ടെ!
- ഞങ്ങൾ അത് ഒരിക്കൽ ചെയ്തു, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. - ഒരിക്കല്. ദീർഘകാല തന്ത്രമോ മികച്ച പ്രവർത്തനങ്ങളോ വൈദഗ്ധ്യമോ ഇല്ല… നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാത്തതിനാൽ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല.
- ഞാൻ ഓൺലൈനിൽ ഒരു ലേഖനം വായിച്ചു, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. - ഓൺലൈനിലെ ഓരോ ലേഖനത്തിനും തുല്യവും വിപരീതവുമായ ലേഖനം ഓൺലൈനിലുണ്ട്. ഇത് ന്യൂട്ടന്റെ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ മൂന്നാമത്തെ നിയമമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. നിങ്ങളുടെ നിലപാടിനോട് യോജിക്കുന്ന ലേഖനങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നത് നിർത്തുക.
- ഞങ്ങൾക്ക് അത് താങ്ങാനാവില്ല. - ശരിക്കും # 2? നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നിലനിർത്താനും വളർത്താനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ലേ? എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ എന്നെ വിളിച്ചത്?
- എന്റെ സഭയ്ക്കായി വെബ്സൈറ്റ് ചെയ്ത എന്റെ കസിൻ പറയുന്നു… - അതെ, തീർച്ചയായും. യാദൃശ്ചികം… ഞാൻ മുമ്പ് ആ സഭയെക്കുറിച്ച് കേട്ടിട്ടില്ല.
- ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അദ്വിതീയമാണ്, ഞങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ വ്യത്യസ്തരാണ്. - നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ ആകാം… പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ദുർഗന്ധം വമിക്കുന്നതിനാലാണ് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളായ ഭൂരിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളെയും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കാത്തത്.
ഈ പ്രതികരണങ്ങളെല്ലാം വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത് ഇതാണ്:
ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല.
എന്നിട്ടും നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ വിളിച്ച് ഞങ്ങളുടെ സഹായം ചോദിച്ചു. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ റഫറൻസുകൾ പരിശോധിച്ചു. ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച വ്യവസായ അംഗീകാരങ്ങൾ നിങ്ങൾ കണ്ടു. ഞങ്ങൾ പരാജയപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ വെടിവച്ചുകൊല്ലുകയും ഞങ്ങൾ ചെയ്ത മോശം ജോലി എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്ന എല്ലാവരോടും പറയുകയും ചെയ്യും. അത് സംഭവിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?
മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടന്റുമാർ എന്ന നിലയിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം നിങ്ങളുടെ അനുഭവം മികച്ചതാക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും വൈദഗ്ധ്യവും അഭിനിവേശവും നൽകുക എന്നതാണ്. നമുക്ക് അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും നിർത്തി ജോലിയിൽ പ്രവേശിക്കാമോ? ഇത് ക്ഷീണിതമാണ്.
ഈ ആളുകളിൽ ഒരാൾ വാഹനാപകടത്തിൽ അകപ്പെട്ടാൽ, അവരെ കാറിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ പുറത്തെടുക്കാമെന്ന് ഫയർമാനോട് പറയുമോ, ഇഎംടി അവരോട് എങ്ങനെ പെരുമാറണം, എന്നിട്ട് ഡോക്ടർ എങ്ങനെ സുഖപ്പെടുത്തണം എന്ന് എനിക്ക് പലപ്പോഴും ജിജ്ഞാസയുണ്ട് അവ.
ദയവായി വിശദീകരിക്കുക…
ചോദ്യം ചെയ്യലിന്റെ അടുത്ത ഘട്ടം എത്രത്തോളം, എത്ര, എങ്ങനെ, എങ്ങനെ, എങ്ങനെ… കൃത്യമായി, തന്ത്രവും ഫലങ്ങളും എന്തായിരിക്കുമെന്ന് കൃത്യമായി വിശദീകരിക്കുന്നു. ഒരു റേസ് കാർ ഡ്രൈവറോടും സംഘത്തോടും അദ്ദേഹം ഓട്ടത്തിന് മുമ്പ് എന്ത് ക്രമീകരണങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും വിന്യസിക്കാൻ പോകുന്നു എന്ന് ചോദിക്കുന്നത് പോലെയാണ് ഇത്. കാലാവസ്ഥ, മറ്റ് ഡ്രൈവർമാർ, കാറിന്റെ കഴിവുകൾ എന്നിവ അവഗണിക്കുക… അടുത്ത 4 മണിക്കൂറിനെക്കുറിച്ചും ഓരോ മടിയിലും സംഭവിക്കാൻ പോകുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങളോട് പറയുക.
നിങ്ങളോട് പറയുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടന്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, പ്രതീക്ഷകൾ നഷ്ടപ്പെട്ടതിനാലും നിങ്ങളോട് കള്ളം പറയുന്നതിനാലും നിങ്ങൾ അവരെ പുറത്താക്കും. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സത്യസന്ധമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടന്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രോഗ്രാമിന്റെ പരമാവധി സാധ്യതകളിൽ എത്താൻ ഗവേഷണം നടത്താനും പരിശോധിക്കാനും ക്രമീകരിക്കാനും സമയമെടുക്കുമെന്ന് അവർ നിങ്ങളോട് പറയാൻ പോകുന്നു.
അല്ലെങ്കിൽ ശ്രദ്ധിക്കരുത്…
ഞങ്ങൾക്ക് വർഷങ്ങളോളം സേവനമനുഷ്ഠിക്കുന്ന ഒരു ക്ലയൻറ് ഉണ്ടായിരുന്നു. ഓരോ തവണയും, ഞങ്ങൾ അവരുടെ തന്ത്രം മെച്ചപ്പെടുത്തും, അവർ ചെയ്തുവെന്ന് അവർ കരുതുന്നു… സൈറ്റ് മുകളിലാണ്, ലീഡുകൾ ഉയർന്നു, ഉള്ളടക്കം എഴുതി, ബൂം. അവർ ഞങ്ങളുടെ വിവാഹനിശ്ചയം താൽക്കാലികമായി നിർത്തും. തന്ത്രം തുടരേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ അവർക്ക് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകും, പക്ഷേ അവർ നിർത്തും, തന്ത്രം തകരും. തുടർന്ന് അവർ ഞങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വരും, വീണ്ടും ആരംഭിക്കുക, ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളെയും ചെറുക്കുക, ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ച് പരാതിപ്പെടുക. ഫലങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും മോശമായി തുടങ്ങും, കാരണം അവരുടെ ബ്രാൻഡിലെ ആവേഗവും താൽപ്പര്യവും ഞങ്ങൾ വീണ്ടും ജ്വലിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ഒരു മാസം മുമ്പ്, ഞങ്ങൾ വേർപിരിയാൻ തീരുമാനിച്ചു. ഞങ്ങൾക്ക് അവയിലേക്ക് ഇപ്പോഴും പ്രവേശനമുണ്ട് അനലിറ്റിക്സ് അവരുടെ ഓർഗാനിക് സന്ദർശനങ്ങൾ -29.26% കുറഞ്ഞു.
നിങ്ങളുടെ ലീഡ്സ് സക്ക്
ഇതുവരെ എന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട. കുറച്ച് ആഴ്ചകൾക്കുള്ളിൽ, എതിർക്കുന്ന ക്ലയന്റുകളുമായി ഞങ്ങൾ സ്ഥിരമായി കേൾക്കുന്ന സന്ദേശമാണിത്. അവർ എല്ലാ തന്ത്രങ്ങളെയും മുഴുവൻ സമയവും പ്രതിരോധിക്കുന്നു, അതിനാൽ തീർച്ചയായും ലീഡുകൾ നുകരും. ഇത് അവർ പറയുന്നതെല്ലാം സാധൂകരിക്കുന്നു… ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, മറ്റുള്ളവർ അങ്ങനെ പറഞ്ഞു, അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ വ്യത്യസ്തരാണ്.
അതോ അവയാണോ?
മാർക്കറ്റിംഗിന്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും പ്രചോദനവും നടപ്പാക്കലും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് ഞാൻ വാദിക്കുന്നു. വിൽപന അടയ്ക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് മികച്ച ലീഡുകൾ നൽകുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ അടുത്തിടെ എഴുതി വിപണനത്തിലൂടെ വിൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകളുടെ നിരാശ ആ വിഷയത്തിൽ നേരിട്ട് സംസാരിക്കാൻ.
എന്റെ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഒരു വാർഷിക പരിപാടിയിൽ പങ്കെടുക്കുന്നതിനും സ്പോൺസർ ചെയ്യുന്നതിനും ഞങ്ങൾ അസാധാരണമായി വലിയ ബജറ്റ് ചെലവഴിച്ചു. ഇത് ഞങ്ങളുടെ സാധാരണ വാർഷിക ബജറ്റിന്റെ പകുതിയിലധികമായിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി ഒരു പ്രശ്നവുമില്ലാതെ ചെറിയ അക്കൗണ്ടുകൾ അടയ്ക്കുകയായിരുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ ആങ്കർമാരായ പ്രധാന അക്കൗണ്ടുകളിലേക്ക് ഞങ്ങൾ എത്തിച്ചേരുന്നില്ല. എനിക്ക് ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് അവസാനിപ്പിച്ച് ശരി ചെയ്യുന്നത് തുടരാം… അല്ലെങ്കിൽ ഈ പരിപാടിയിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന കുറച്ച് മികച്ച ലീഡുകളെ പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതിന് എനിക്ക് പ്രവർത്തിക്കാനാകും.
ഞങ്ങൾ പരിപാടിയിൽ പങ്കെടുക്കുകയും അവിടെ കണ്ടുമുട്ടിയ രണ്ട് ലീഡുകൾ പരിപോഷിപ്പിക്കുകയും ഒരു വർഷത്തിലേറെ ചെലവഴിക്കുകയും ചെയ്തു. ഇതിന് ഒരു വർഷമെടുത്തു, പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ രണ്ട് ഇടപഴകലുകൾക്കായി ഞങ്ങൾ രണ്ട് ബിസിനസ്സുകളും അടച്ചു. ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളെ ഒരു മാസമോ അതിനുശേഷമോ ഞങ്ങൾ വിഭജിച്ചിരുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് ആകെ പരാജയമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.
ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു വലിയ നെറ്റ് കാസ്റ്റുചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം ലീഡുകൾ ലഭിക്കും. ആ ലീഡുകളിൽ പലതും… മിക്കതും… എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും ആകർഷിക്കാൻ അവസരം ലഭിക്കാത്ത ചില തിമിംഗലങ്ങളിലേക്ക് പ്രവേശനം നേടാൻ പോകുന്നു. ഓൺലൈനിൽ അധികാരം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും വലിയ ഇടപഴകലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വിശ്വാസം വളർത്തുന്നതിനും ആ ഇടപഴകലുകൾ പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും തിമിംഗലങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സമയം ആവശ്യമാണ്.
ആത്യന്തികമായി, ഓരോ ലീഡിനുമുള്ള നിങ്ങളുടെ ശരാശരി വരുമാനം വർദ്ധിക്കും, ഓരോ ലീഡിനും നിങ്ങളുടെ വില കുറയും, കൂടാതെ നിങ്ങൾ മികച്ച യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യും.
ഇതിന് സമയമെടുക്കും. വിശ്രമിക്കുക, നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുക.