പരസ്യ സാങ്കേതികവിദ്യഅനലിറ്റിക്സും പരിശോധനയുംഉള്ളടക്കം മാര്ക്കവറ്റിംഗ്ഇ-കൊമേഴ്‌സും റീട്ടെയിൽഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗും ഓട്ടോമേഷനുംവിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുകതിരയൽ മാർക്കറ്റിംഗ്സോഷ്യൽ മീഡിയയും ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗും

എന്ത് മാർക്കറ്റർ മാർക്കറ്റ് ഉണ്ടെങ്കിലും, മാർക്കറ്റിംഗ് കഠിനാധ്വാനമാണ്

കാടിന്റെ ഞങ്ങളുടെ കഴുത്തിലെ മറ്റൊരു ഏജൻസി ഈ മാസം താഴെ പോയി. ഒരു മികച്ച ഏജൻസിയുടെ എല്ലാ സവിശേഷതകളും ഇതിന് ഉണ്ടായിരുന്നു - കഴിവുള്ള നേതൃത്വം, സമർപ്പിതരായ ജീവനക്കാരുടെ ഒരു ലോകോത്തര ടീം, മനോഹരമായ ഒരു ഡൗണ്ടൗൺ ലൊക്കേഷൻ, ഒരു പ്രീമിയർ പ്രസിദ്ധീകരണത്തോടുകൂടിയ കുറ്റമറ്റ ബ്രാൻഡിംഗ്. ട്രാഫിക് ടാർഗെറ്റുചെയ്യുകയും നേടുകയും ആ ട്രാഫിക്ക് അവരുടെ ക്ലയന്റുകളിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ആന്തരിക പ്രക്രിയകൾ അവർ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്. പക്ഷേ അത് അപ്പോഴും താഴെ പോയി.

7 വർഷം മുമ്പ് ഞാൻ എന്റെ ഏജൻസി ആരംഭിച്ചു. ഞാൻ തമാശ പറയുന്നു (അതല്ലെങ്കിലും തമാശ), ഇത് എന്റെ 7 വർഷത്തെ സ്റ്റാർട്ടപ്പാണ്. എന്റെ ജീവിതം സന്തോഷത്തോടെ വിനിയോഗിക്കാൻ ഞാൻ ഏജൻസിയെ അനുവദിച്ചു. അക്കാലത്ത് ഞങ്ങൾക്ക് നാടകീയമായ ഉയർച്ച താഴ്ചകൾ ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്. നിക്ഷേപകർക്കായി മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജി കമ്പനികൾ അന്വേഷിക്കുന്ന ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ജെറ്റ്-സെറ്റിംഗ് ആണ് ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഉയരങ്ങൾ. ജീവനക്കാരെ പിരിച്ചുവിടൽ, ശമ്പളം വാങ്ങാത്തത്, ഇപ്പോഴും നികുതി കുടിശ്ശിക എന്നിവയായിരുന്നു ഏറ്റവും താഴ്ന്നത്.

ഞങ്ങൾ ഇന്നും ചുറ്റുമുണ്ട്, പക്ഷെ ഇത്രയധികം കഴിവുള്ള ഒരു ഏജൻസി എന്തിനാണ് പോയതെന്ന് എനിക്ക് കൃത്യമായി പറയാൻ കഴിയില്ല, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ശക്തമായി പോകുന്നു. ഒരുപക്ഷേ അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും പരാജയം ഒരു ഓപ്ഷനല്ല എന്നതാണ്. മറ്റൊന്ന്, ഒരു പ്രക്രിയ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും അത് ജനങ്ങൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിലും ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും അലംഭാവം കാണിച്ചിട്ടില്ല എന്നതാണ്. ഞങ്ങൾ‌ പിന്തുടരുന്ന ഒരു ചടുലമായ കടയാണ് ചട്ടക്കൂട് (ചുവടെ), പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന വിടവുകളെയും അവസരങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി എല്ലായ്‌പ്പോഴും ഇഷ്‌ടാനുസൃത പരിഹാരങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് മെച്യൂരിറ്റി മോഡൽ

നിങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വായിക്കുന്നതെല്ലാം എത്ര എളുപ്പമാണ് എന്നതാണ് വിരോധാഭാസം. ലിസ്റ്റുകൾ, ഇൻഫോഗ്രാഫിക്സ്, ഇബുക്കുകൾ, പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ… നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതും വിൽക്കുന്നതും എത്ര എളുപ്പമാണെന്ന് എല്ലാവരും നിങ്ങളോട് പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഇത് എളുപ്പമല്ല, ഒരിക്കലും സംഭവിച്ചിട്ടില്ല. ഞങ്ങളുടെ തീരുമാനങ്ങളെ സാങ്കേതികവിദ്യ സഹായിക്കുന്ന വേഗത ചാനലുകൾ, മീഡിയങ്ങൾ, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ എന്നിവയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല.

വിപണനക്കാർക്ക് രണ്ട് കാര്യങ്ങളിൽ മാത്രമേ സ്വയം വിപണനം നടത്താൻ കഴിയൂ - ഫലങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വില. ഫലങ്ങൾക്ക് സമയവും വിഭവങ്ങളും ആവശ്യമാണ്, പക്ഷേ ക്ലയന്റുകൾ പലപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വരാറില്ല. അവർക്ക് ഒരു മാജിക് ബുള്ളറ്റ് വേണം. നിരവധി ഏജൻസികൾ‌ സൈൻ‌ അപ്പ് ചെയ്യുന്നതിലും അവ മാജിക് ബുള്ളറ്റാണെന്ന പ്രതീക്ഷകൾ‌ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലും സന്തുഷ്ടരാണ്, നഷ്‌ടമായ പ്രതീക്ഷകൾ‌ക്കായി ക്ലയൻറ് വഴിയിൽ‌ നിന്ന് പുറത്താക്കപ്പെടും. അവിശ്വസനീയമായ b ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് സെയിൽസ് ടീമുകളുള്ള ചില ഏജൻസികളെ ഞാൻ കാണുന്നു, ഇത് തിരിച്ചറിയുന്നു, ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല, ഒരു ക്ലയന്റിനെ ഒന്നിനുപുറകെ വിൽക്കാൻ പോകുക.

എന്നാൽ ഈ ഏജൻസി വ്യത്യസ്തമാണ്

കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, ഒരു ബിസിനസ്സ് പങ്കാളിയായ ഒരു സഹപ്രവർത്തകൻ എന്നെ വിളിച്ച് തന്റെ ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിൽ സഹായിക്കാൻ അദ്ദേഹം നിയമിച്ച അത്ഭുതകരമായ ഏജൻസിയെക്കുറിച്ച് എന്നോട് പറഞ്ഞു. അവ എന്റെ ഏജൻസിയേക്കാൾ വളരെ ചെലവേറിയതായിരുന്നു, പക്ഷേ അവർ ഒരു ദശാബ്ദക്കാലം അദ്ദേഹത്തിന്റെ വ്യവസായത്തിൽ പ്രവർത്തിച്ചിരുന്നു, അസാധാരണമായ ഫലങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു അതുല്യമായ പ്രോഗ്രാം ഉണ്ടായിരുന്നു. അവൻ ഞങ്ങളുടെ സഹായം തേടാത്തതിൽ നിരാശയുണ്ടെന്ന് ഞാൻ തല ചൊറിഞ്ഞ് അവനോട് പറഞ്ഞു. അവൻ എന്നെ നോക്കി പറഞ്ഞു "നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ല, ഈ ഏജൻസി വ്യത്യസ്തമാണ്. "

അദ്ദേഹം പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്, കരാർ വന്നയുടനെ അദ്ദേഹം അവരെ പുറത്താക്കി. മാത്രമല്ല, ഏജൻസി പല വിഭവങ്ങളും സ്വന്തമാക്കിയിരുന്നതിനാൽ അദ്ദേഹം ഒന്നും ചെയ്യാതെ ബന്ധത്തിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോയി.

ഇത് നിരാശാജനകമാണ്, കാരണം ആ കറങ്ങുന്ന വാതിൽ പലപ്പോഴും നിരാശനായ ഉപഭോക്താവിനെ ഞങ്ങളുടെ വീട്ടുവാതിൽക്കൽ എത്തിക്കുന്നു - ബജറ്റ് പാഴായതിനാൽ, തിരിച്ചുവരാൻ സമയമില്ല. ആ ഇടപാടുകാർ ഈ ഏജൻസിയുടെ വാതിൽപ്പടിയിലും എത്തി എന്നതിൽ സംശയമില്ല. ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയുടെ അഭാവമാണ് സ്ഥാപകരിൽ ഒരാൾ ഉപരിതലത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവന്ന പ്രശ്നങ്ങളിലൊന്ന്. സമാനമായ ഒരു പ്രശ്‌നം ഞങ്ങൾ കണ്ടിട്ടുണ്ട് - ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ നിങ്ങൾ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കുന്നു, അവർ നിങ്ങളെ ഒരു സിൽവർ ബുള്ളറ്റിനായി (ഒരിക്കലും ലക്ഷ്യത്തിലെത്തുന്നില്ല) അല്ലെങ്കിൽ വിലകുറഞ്ഞ സേവനത്തിനായി വിടുന്നു.

ഇത് ശരിക്കും കുത്തുമ്പോൾ, ക്ലയന്റ് പോയതിന് ശേഷം ഞങ്ങൾ അവരെ നിരീക്ഷിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ ഓർഗാനിക് ട്രാഫിക്കും സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകളും വർദ്ധിപ്പിച്ച ഒരു ഉപഭോക്താവാണ് ഇത് ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളർ വരുമാനത്തിന് കാരണമായി. ഞങ്ങൾ അവരെ സഹായിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോഴേയ്‌ക്ക് അവർ തിരിച്ചെത്തിയതായി തോന്നുന്നു... അതിനാൽ വരുമാനം മാത്രമല്ല, ഞങ്ങളുടെ ഏജൻസിയിൽ അവർ നടത്തിയ നിക്ഷേപവും ഇല്ലാതായി.

സ്ഥാനം-പ്രവണത-റിപ്പോർട്ട്

അപ്പോൾ എന്താണ് എന്റെ പോയിന്റ്?

ഈ അത്ഭുതകരമായ ഏജൻസികളിൽ ചിലത് പരാജയപ്പെടുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് എനിക്കറിയാമെന്ന് നടിക്കാൻ ഞാൻ പോകുന്നില്ല, പക്ഷേ അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഹുബ്രിസുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ശരിക്കും ഇല്ലാതിരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ വ്യത്യസ്തനാണെന്ന് ഇത് ചിന്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും ഇല്ലാത്തപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മാജിക് ബുള്ളറ്റ് ഉണ്ടെന്ന് ഇത് ചിന്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും കഴിയാത്തപ്പോൾ എല്ലാവരേയും സഹായിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഇത് ചിന്തിക്കുന്നു. അത് അവരുടെ ദൈനംദിന ജോലികളിലേക്ക് ആത്മാക്കളെ പകർന്ന നേതാക്കളുടെയും ജീവനക്കാരുടെയും ഒരു വിമർശനമല്ല, ഇത് ഒരു നിരീക്ഷണം മാത്രമാണ്.

ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും ഞങ്ങളുടെ പ്രയത്നവും വാങ്ങുന്നുവെന്ന പ്രതീക്ഷകൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെട്ട ജോലി ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഈ രണ്ട് കാര്യങ്ങളും ഞങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാർക്കിടയിൽ അസാധാരണമായതിനാൽ, മിക്ക കമ്പനികൾക്കും സൂചി നീക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ ശുഭാപ്തി വിശ്വാസിയാണ്. എന്നാൽ രണ്ടിനും വളരെ കഠിനാധ്വാനം ആവശ്യമാണ്. ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ തെറ്റുകളിൽ നിന്നും തെളിയിക്കപ്പെട്ട രീതികളിലേക്കും നയിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ അനുഭവത്തിൽ ആശ്രയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ വിഭവങ്ങളും - ചാനലുകളിലുടനീളം, മാധ്യമങ്ങളിൽ ഉടനീളം പ്രയോഗിക്കുകയും മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ആവശ്യങ്ങളുമായി വേഗത്തിൽ പൊരുത്തപ്പെടുകയും വേണം.

നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം വാങ്ങുന്നില്ലെങ്കിൽ, മികച്ച ഫലങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കരുത്.

Douglas Karr

Douglas Karr യുടെ CMO ആണ് ഓപ്പൺ ഇൻസൈറ്റുകൾ യുടെ സ്ഥാപകനും Martech Zone. വിജയകരമായ ഡസൻ കണക്കിന് മാർടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഡഗ്ലസ് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, മാർടെക് ഏറ്റെടുക്കലുകളിലും നിക്ഷേപങ്ങളിലും $5 ബില്ലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിൽ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലും കമ്പനികളെ തുടർന്നും സഹായിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ അംഗീകൃത ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനവും മാർടെക് വിദഗ്ധനും സ്പീക്കറുമാണ് ഡഗ്ലസ്. ഡമ്മിയുടെ ഗൈഡിന്റെയും ബിസിനസ് ലീഡർഷിപ്പ് പുസ്തകത്തിന്റെയും പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ് ഡഗ്ലസ്.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.