മാർക്കറ്റിംഗ് പണം സമ്പാദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല

പണം സമ്പാദിക്കൽ

ഈ വ്യവസായത്തിൽ ഞാൻ കാണുന്ന രണ്ട് വാക്കുകൾ എന്നെ നെടുവീർപ്പിടുകയും അകറ്റുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ആ വാക്യമാണ് പണം സമ്പാദിക്കൽ. സമീപകാലത്തെ രാഷ്ട്രീയത്തിലേക്ക് പോകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ ഒരു കമ്പനി ഒരു വിവാദ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ൻ ആരംഭിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. എന്റെ സഹപ്രവർത്തകരിൽ ഒരാൾ ഇത് മികച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ആണെന്ന് പ്രസ്താവിച്ചു, കാരണം ഇത് അവർക്ക് ഒരു ടൺ പണമുണ്ടാക്കും.

ക്ഷമിക്കണം

നോക്കൂ, അവർ ഒരു കോർപ്പറേഷനാണ്, ഒപ്പം അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗിൽ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്തും ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഒരു ജനപ്രിയ വിവാദത്തിലേക്ക് ചാടുന്നത് ഐ‌ബോളുകൾ‌ക്കും ഡോളർ‌ ചിഹ്നങ്ങൾ‌ക്കും പോലും മികച്ചതായിരിക്കാം. എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യം പണം സമ്പാദിക്കുകയാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. പണം സമ്പാദിക്കാനുള്ള പല കമ്പനികൾക്കും വേണ്ടി ഞാൻ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട്, അവർ ഒന്നുകിൽ കഷ്ടപ്പെടുകയോ മരിച്ചുപോവുകയോ ചെയ്യുന്നു - കാരണം പണം സമ്പാദിക്കുന്നത് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മെട്രിക് ആയിരുന്നു.

  • പത്രങ്ങൾ - പരസ്യത്തിൽ കുത്തകയുള്ളതും അവരുടെ നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതുമായ പത്രങ്ങൾക്കായി ഞാൻ പ്രവർത്തിച്ചു. വാർത്ത “പരസ്യങ്ങൾക്കിടയിലുള്ള ഫില്ലർ” ആയി. മത്സരം ഓൺലൈനിൽ വന്നപ്പോൾ, ഉപയോക്താക്കൾക്കും പരസ്യദാതാക്കൾക്കും കപ്പൽ ചാടാൻ കാത്തിരിക്കാനായില്ല.
  • SaaS - വ്യവസായത്തിലെ ഒരു സേവന ദാതാവായി ഞാൻ ഏറ്റവും വലിയ സോഫ്റ്റ്വെയറിനായി പ്രവർത്തിച്ചു. ഓരോ പാദത്തിലും ഗോളുകളെ മറികടക്കുന്നതിനുള്ള അവരുടെ തീക്ഷ്ണതയിൽ, ഞാൻ അവരെ ക്ലയന്റുകളെ ചൂഷണം ചെയ്യുകയും അടുത്ത കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമുള്ള ക്ലയന്റിനായി പ്രവർത്തിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു. സ്ഥാപകർ അവരുടെ ഭാവി സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ സമാരംഭിച്ചപ്പോൾ, ആ പഴയ ക്ലയന്റുകൾ ഫോണിന് മറുപടി നൽകിയില്ല. പുതിയ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയപ്പോൾ, മറന്ന ക്ലയന്റുകൾ കുടിയേറി.

സമ്പാദിക്കുന്നത് ഒരു ഹ്രസ്വകാല ലക്ഷ്യമാണ്, അത് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഒരു കമ്പനിയും അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളും അവർ കൊണ്ടുവരുന്ന മൂല്യത്തിനായി കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്നതാണ് പണം. പണം നിർണ്ണായകമാണ് - വളരെയധികം നിരക്ക് ഈടാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് പിളർന്നുപോകുകയും അനുഭവപ്പെടുകയും ചെയ്യാം. നിങ്ങൾ ആവശ്യത്തിന് നിരക്ക് ഈടാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താവിനെ ശരിയായി സേവിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞേക്കില്ല. പണം ഒരു വേരിയബിളാണ്… എന്നാൽ ദൃ relationship മായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതാണ് നിർണായകമായത്.

വരാനിരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്താനും തിരിച്ചറിയാനും ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനും ശ്രമിക്കുന്നതിലൂടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നു ആവശ്യം നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നമോ സേവനമോ നിങ്ങളുടെ മികച്ച ഉപഭോക്താക്കളെ പോലെ കാണപ്പെടുന്നു. കമ്പനിയുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞാൻ യോഗ്യനാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കാത്ത ഡീലുകളിൽ നിന്ന് ഓരോ ആഴ്ചയും ഞാൻ അകന്നുപോകുന്നു. ഞാൻ അവരെ സഹായിക്കില്ലെന്ന് ചില കമ്പനികൾ അസ്വസ്ഥരാകുന്നു - എന്നാൽ ഹ്രസ്വകാല ലക്ഷ്യം എനിക്കറിയാം പണം സമ്പാദിക്കൽ മുൻകാലങ്ങളിൽ എന്റെ ബിസിനസ്സ് ഏതാണ്ട് നശിപ്പിച്ചു. ഞാൻ ശരിയായ ഉപഭോക്താവിനെ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ, അവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ ക്ഷമയോടെ കാത്തിരുന്നു, ഉചിതമായ പ്രതീക്ഷകൾ സ്ഥാപിച്ചു, അവർക്ക് എന്റെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ആവശ്യമാണെന്നും ആവശ്യമുണ്ടെന്നും ഉറപ്പുനൽകി… അപ്പോഴാണ് ഞങ്ങൾ ഒരു ബന്ധം വളർത്തിയത്.

കുറച്ച് ഉദാഹരണങ്ങൾ ഞാൻ അവിടെ ഇടാം:

  • ഞാൻ ഒരു സഹായിക്കുന്നു ധനസമാഹരണ കമ്പനി അത് ഇപ്പോൾ സ്കൂളുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി ഞാൻ അവരെ സഹായിക്കുന്ന അവിശ്വസനീയമായ വളർച്ചയാണ് അവർ നേടിയത് - എന്നാൽ ശരിയായ സ്കൂളുകൾ ആരുമായി പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചതിനാലാണിത്. അവരുടെ ഉൽ‌പ്പന്നം വിദ്യാർത്ഥികൾ‌ക്കിടയിൽ‌ വൈരുദ്ധ്യമുണ്ടാക്കുന്ന സ്കൂളുകളിൽ‌ പ്രവർ‌ത്തിക്കുന്നത് അവർ‌ ഒഴിവാക്കുന്നു… പകരം, അവരുടെ ജീവകാരുണ്യ പ്രവർത്തനത്തിലൂടെ അവർ‌ ആ സ്കൂളുകളെ പിന്തുണയ്‌ക്കുന്നു. അവർക്ക് വിറ്റ് പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമോ? തീർച്ചയായും… പക്ഷെ അത് സ്കൂളിന്റെ ഏറ്റവും നല്ല താൽപ്പര്യമല്ലെന്ന് അവർക്കറിയാം.
  • ഞാൻ ഒരു സഹായിക്കുന്നു ഡാറ്റാ സെന്റർ കമ്പനി ആരാണ് നൂതനവും സ്വതന്ത്രവുമാണ്. വർഷം മുഴുവനും ചെറിയ ഇടപഴകലുകൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയും… അവ ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, അനുയോജ്യമായ വെല്ലുവിളികളുള്ള വലിയ, എന്റർപ്രൈസ് ഉപഭോക്താക്കളാണ് അവർ തിളങ്ങുന്നതെന്ന് അവർക്കറിയാം. അതിനാൽ, അവർ വലിയ ബിസിനസുകളിലേക്ക് മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെറുകിട കമ്പനികൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
  • ഞാൻ ഒരു സഹായിക്കുന്നു ഗാർഹിക സേവനങ്ങൾ റൂഫിംഗ്, സൈഡിംഗ്, മറ്റ് ബാഹ്യ സേവനങ്ങൾ എന്നിവ ചെയ്യുന്ന ബിസിനസ്സ്. കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ ഏകദേശം 50 വർഷമായി തുടരുന്ന ഒരു കുടുംബ ബിസിനസാണ് അവ. അവരുടെ മത്സരം വാഗ്ദാനങ്ങൾ നൽകുകയും ഭയങ്കരമായ ഇടപെടലുകളുടെ ഒരു പാത ഉപേക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്റെ ക്ലയന്റ് ആ ഇടപെടലുകളിൽ നിന്ന് മാറിനിൽക്കാനും പകരം, അവരുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ സുഹൃത്തുക്കൾക്കും കുടുംബത്തിനും അയൽക്കാർക്കും മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാനും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.
  • ഞാൻ ഒരു സഹായിക്കുന്നു ജല പരിശോധന ഹോം കിറ്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ജലത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം പരീക്ഷിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കുക എന്നതായിരുന്നു അവരുടെ ആദ്യ ലക്ഷ്യം. എന്നിരുന്നാലും, പ്രാദേശിക, സംസ്ഥാന, ഫെഡറൽ ചട്ടങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും പാലിക്കാൻ മുനിസിപ്പാലിറ്റികൾക്ക് ട്രാക്കിംഗ് സോഫ്റ്റ്വെയർ ഇല്ലാത്ത ഒരു വലിയ പ്രശ്നം അവർ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. സർക്കാർ കരാറുകളിൽ ദീർഘകാലത്തേക്ക് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്താൽ രാജ്യത്തെ ജലത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം മാറ്റാൻ സഹായിക്കുകയെന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ അവർക്ക് കൂടുതൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയുമെന്ന് അവർക്ക് അറിയാമായിരുന്നു.

ഈ എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളിലും, ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നില്ല പണമുണ്ടാക്കാൻ. ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ബിസിനസ്സുകളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഈ കമ്പനികൾക്കെല്ലാം മികച്ച വളർച്ചയുണ്ട്, പക്ഷേ പണം സമ്പാദിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് പിന്തിരിയേണ്ടിവരുമെന്ന് അവർ അറിയുന്നതിനാലാണിത്… അതിന് പിന്നാലെ പോകരുത്.

ഏതൊരു വിപണനക്കാരനും ഒരു കമ്പനിയെ സഹായിക്കാൻ കഴിയും പണമുണ്ടാക്കാൻ. ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിലമതിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബിസിനസുകൾ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാനും വളരാനും കുറച്ച് വിപണനക്കാർ സഹായിക്കുന്നു. എന്റെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സുമായുള്ള കഴിഞ്ഞ ദശകത്തിൽ, ശരിയായ ക്ലയന്റുകളെ കണ്ടെത്തുന്നതിലും ജോലി ചെയ്യുന്നതിന്റെയും ഫലമായാണ് പണം യഥാർത്ഥത്തിൽ വരുന്നതെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി. എന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ആ കമ്പനികളെ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്, അല്ലാതെ പണം കണ്ടെത്തരുത്. അതും നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയാണെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

 

 

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.