സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷന് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ നിരാശ
മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജി കമ്പനികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഒരു കൂട്ടം ഓർഗനൈസേഷനുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് അവസരം നൽകുന്നു - വളരെ വലിയ ചിത്രം കാണുകയും വർഷങ്ങളായി അവരുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ മതിപ്പ് ക്രമീകരിക്കാൻ പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന വലിയ കമ്പനികളിൽ നിന്ന് - അവരുടെ ഫോൺ എന്തുകൊണ്ട് അല്ലെന്ന് ചിന്തിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷന് അവരുടെ നിക്ഷേപത്തിലേക്ക് ഒരു മാസം റിംഗുചെയ്യുന്നു.
മാർക്കറ്റിംഗുമായി കുറച്ചുകാലമായി ഞാൻ ഉപയോഗിച്ച ഒരു സാമ്യം മത്സ്യബന്ധനമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ് ഡ്രൈവുചെയ്യുന്ന ഓർഗനൈസേഷനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വെള്ളത്തിൽ നിന്ന് ഇറങ്ങി നിങ്ങളുടെ മോഹം എറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വടികളുണ്ട്, വേഗത്തിൽ അവയെല്ലാം വെള്ളത്തിൽ എത്തിക്കാൻ കഴിയും, എന്തെങ്കിലും കടിക്കാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിക്കും. നിങ്ങളുടെ ബോട്ട് ഉള്ളിടത്ത് മത്സ്യം ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല, നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഭോഗം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ലായിരിക്കാം, നിങ്ങൾ ഉൽപാദനക്ഷമതയുള്ളവരായിരിക്കാം എന്നതാണ് പ്രശ്നം - നിങ്ങൾ വെറുതെ വീട്ടിലേക്ക് വരാം.
ട്രയൽ, പിശക്, ആവേഗം എന്നിവയുടെ പ്രക്രിയയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്. മത്സ്യം എവിടെയായിരിക്കാം, ഏറ്റവും മികച്ച ഭോഗം എന്താണെന്ന് പഠിക്കുക, എന്നിട്ട് വലിയ മത്സ്യങ്ങൾ അവിടെ ഇല്ലെങ്കിൽ അവ കൊണ്ടുവരാൻ വെള്ളം ചം ചെയ്യുക എന്നിവയാണ് വിപണനക്കാരന്റെ ജോലി. കൂടുതൽ കോളുകൾ വിളിക്കുന്നതിലൂടെ കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടാനുള്ള മാർഗ്ഗം ലളിതമായി വിശ്വസിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയെ ആ പ്രക്രിയ വളരെ നിരാശപ്പെടുത്തുന്നു.
വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, ഞാൻ വിൽപ്പന ഉൽപാദനക്ഷമതയെയും വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമതയെയും തട്ടുന്നില്ല. ശരിയായ സമയത്ത്, ശരിയായ ഉപകരണങ്ങൾ, ശരിയായ വെള്ളം, ശരിയായ ഭോഗം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനെ വാട്ടർ ഫിഷിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് തികഞ്ഞ സാഹചര്യമാണ്. അവിടെയെത്താൻ സമയമെടുക്കും.
നിങ്ങൾ ഒരു മികച്ച മത്സ്യത്തൊഴിലാളിയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മുമ്പ് മത്സ്യബന്ധനം നടത്തിയിട്ടില്ലാത്ത എവിടെയെങ്കിലും സന്ദർശിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് ഗൈഡ് കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്. മികച്ച മത്സ്യത്തൊഴിലാളികൾക്ക് പോലും അറിയാം, അവർ വിജയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ശരിയായ ഗൈഡ് കണ്ടെത്തുന്നത് അവർക്ക് ശേഷമുള്ള മത്സ്യത്തെ ഇറക്കാനുള്ള മികച്ച അവസരം നൽകുമെന്ന്. മികച്ച വിൽപ്പനയുള്ള ആളുകൾ ഇത് തിരിച്ചറിയുന്നു. മികച്ച വിൽപ്പനയുള്ള ആളുകൾ വിപണനക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, എന്താണ് ഭോഗം പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, എന്താണ് അല്ലാത്തത്, വലിയ മത്സ്യം കടിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് അവരെ അറിയിക്കുന്നു.
സെയിൽസ് നയിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷന് മുമ്പൊരിക്കലും ചെയ്യാത്ത വിചിത്രമായ കാര്യമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്. അത് നഷ്ടപ്പെടുമ്പോൾ അവർക്ക് അറിയാം, പക്ഷേ ചെലവ് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാമെന്ന് അവർക്ക് മനസിലാക്കാൻ കഴിയില്ല, കാരണം ഇത് കോളുകളും ക്ലോസുകളും പോലുള്ള ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല. വിൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ ഞങ്ങൾ സത്യസന്ധമായി ശ്രമിക്കുമ്പോൾ, അവർ ഞങ്ങളെ ശരിക്കും പ്രേരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് ഡോട്ടുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന മുൻനിര സൂചകങ്ങളുമായി മികച്ച ആശയവിനിമയവും റിപ്പോർട്ടിംഗും നൽകേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
- ശബ്ദത്തിന്റെ പങ്കിടൽ - വിൽപന നടത്തുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യമാണെന്ന് അറിയുന്ന മിക്ക സമയത്തും പ്രേക്ഷകർ എല്ലായ്പ്പോഴും അവരുടെ എതിരാളിയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോഴും അവരുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചോ സേവനങ്ങളെക്കുറിച്ചോ ധാരാളം സംസാരിക്കാനില്ല. നല്ല റിപ്പോർട്ടിംഗിനൊപ്പം പരാമർശങ്ങൾക്കായി ഒരു മോണിറ്ററിംഗ് ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കുന്നത് പുതിയ വോളിയം കാണിക്കുന്ന റിപ്പോർട്ടുകൾ നൽകാൻ കഴിയും ശബ്ദം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെതിരെയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെക്കുറിച്ചും. ഇത് വോളിയത്തെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ ഏതുതരം ശ്രമമാണ് വിന്യസിക്കുന്നതെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യും.
- വിൽപ്പന മെറ്റീരിയലിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു - ഞങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ്-ഡ്രൈവ് ഓർഗനൈസേഷനുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയായിരുന്നു, അവിടെ ഞങ്ങൾ ആദ്യം അവരുടെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിൽ പ്രവർത്തിച്ചു, തുടർന്ന് അവരുടെ സെയിൽസ് ടീമുകൾക്കായി മികച്ച ബ്രാൻഡഡ് മെറ്റീരിയലുകൾ നിർമ്മിച്ചു. അവർ യഥാർത്ഥ ടീം അംഗങ്ങളെ സംഭാഷണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയില്ല എന്നതാണ് പ്രശ്നം... അതിനാൽ മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം ഞങ്ങൾ ഒരു ഡെമോയ്ക്കായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്തു, ഞങ്ങളുടെ ജോലിക്ക് മുമ്പ് ഉപയോഗിച്ചിരുന്ന വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പവർപോയിന്റ് ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നതായി കണ്ടെത്തി. ബ്രാൻഡ് ശരിയായി സ്ഥാപിച്ചിരുന്നില്ല, ഗ്രാഫിക്സും ഫോണ്ടുകളും അവരെ ഒരു ഹൈസ്കൂൾ പ്രോജക്റ്റ് പോലെയാക്കി, വിൽപ്പന അവരുടെ ഇടിവ് തുടർന്നു. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീം വാങ്ങുകയോ, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിൽ വിദ്യാഭ്യാസം നേടുകയോ, വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയൽ ഉപയോഗിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ... നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപം നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിന് എതിരാണ്.
- ഷെയറുകളും റാങ്കിംഗും - ഒരു ഉപയോക്താവ് തിരയുന്ന വിഷയത്തിനൊപ്പം ഒരു ആധികാരിക ഉറവിടത്തെ റാങ്കുചെയ്യുന്നതിൽ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും സങ്കീർണ്ണമായത് Google- ന്റെ അൽഗോരിതം ആണെന്നാണ് എന്റെ അഭിപ്രായം. റാങ്കിംഗിൽ ഓൺലൈനിൽ പങ്കിടുന്ന സമീപകാല, പതിവ്, പ്രസക്തമായ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ തുടർച്ചയായ ആക്കം ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ മികച്ച ഉള്ളടക്കം നിർമ്മിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് പങ്കിടാൻ പോകുന്നില്ല. ഇത് പങ്കിടുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് റാങ്ക് നേടുന്നില്ല.
- സന്ദർശക പെരുമാറ്റം - ഞങ്ങൾ വിൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്ക ഉൽപാദനവും ഫോക്കസും പലപ്പോഴും ഒരു ഷോട്ട്ഗൺ സ്ഫോടനത്തിൽ നിന്ന് ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഗ്രൂപ്പിംഗിലേക്ക് മാറുന്നു. സൈറ്റിൽ സന്ദർശകരുടെ യഥാർത്ഥ എണ്ണം കുറയ്ക്കാമെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം, പക്ഷേ പ്രസക്തമായ സന്ദർശകർ വർദ്ധിക്കുന്നു. ഓരോ സന്ദർശനത്തിനും ഞങ്ങൾ പേജുകൾ കാണും, ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾക്കുള്ളിലും പുറത്തും പുറത്തുകടക്കുന്ന നിരക്ക്, എത്ര സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകളും രജിസ്ട്രേഷനുകളും സംഭവിക്കുന്നു.
- പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഡെമോഗ്രാഫിക്സും ഫർമോഗ്രാഫിക്സും - നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ആകർഷിക്കുന്ന ലീഡുകളുടെ ഡെമോഗ്രാഫിക്സ് (ബി 2 സി) അല്ലെങ്കിൽ ഫിർമോഗ്രാഫിക്സ് (ബി 2 ബി) മാർക്കറ്റിംഗ് മാറ്റുന്നുണ്ടോ? കാലത്തിനനുസരിച്ച് ഇത് മാറുകയാണോ? നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു ക്ലയൻറ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നേടുന്ന ലീഡുകൾ അവർ അന്വേഷിക്കുന്ന അനുയോജ്യമായ ക്ലയന്റുമായി കൂടുതൽ അടുക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
- വിൽപ്പന ആട്രിബ്യൂഷൻ - ഒരു വിൽപ്പനയ്ക്ക് അവസാന ആട്രിബ്യൂഷൻ പ്രയോഗിക്കുന്നത് അവസാനിപ്പിച്ച് ഓരോ പ്രതീക്ഷയെയും സ്പർശിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കാൻ ആരംഭിക്കുക. അവർ വന്ന ഇൻഫോഗ്രാഫിക്, അല്ലെങ്കിൽ തിരയലിൽ അവർ കണ്ടെത്തിയ പേജ്, അല്ലെങ്കിൽ അവർ ഡ download ൺലോഡ് ചെയ്ത വൈറ്റ്പേപ്പർ അല്ലെങ്കിൽ അവർ പ്രതികരിച്ച സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിപണന ശ്രമങ്ങൾ വിൽപ്പനയെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിച്ചുവെന്ന് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കും. ഒരു മികച്ച സെയിൽസ് ടീമും ഫോണും ധാരാളം ബിസിനസുകൾ അടയ്ക്കാൻ പോകുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ അഭ്യസിച്ചതും സ്വാധീനിച്ചതുമായ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റിനെ വിളിക്കുന്ന ഒരു മികച്ച സെയിൽസ് ടീം മികച്ച രീതിയിൽ അടയ്ക്കാൻ പോകുന്നു.
ഇവ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു പ്രധാന സൂചകങ്ങൾ വിൽപന നയിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനെ അനായാസമാക്കാൻ ഫലപ്രദമായി സഹായിക്കും. നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് മംബോ-ജംബോയിൽ നിന്ന് അവരുടെ ഫോൺ റിംഗുചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് അവർ ഇപ്പോഴും അസ്വസ്ഥരാകും… കുറഞ്ഞത് നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ആക്കം അവർ കാണും. ഭാവിയിലേക്കുള്ള പ്രതീക്ഷകളുടെ ഒരു ട്രെൻഡ് ലൈൻ പ്രയോഗിക്കുന്നത് അവരെ ശുഭാപ്തി വിശ്വാസികളാക്കും - മാർക്കറ്റിംഗ് അവരുടെ വിൽപ്പനക്കാരെ കൂടുതൽ ഡീലുകൾ അടയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുക മാത്രമല്ല - കൂടുതൽ ഡീലുകളും കുറഞ്ഞ ഡീലുകൾ അടയ്ക്കാൻ ഇത് അവരെ സഹായിച്ചതായി അവർ തിരിച്ചറിയും.
നിക്ഷേപത്തിന് ശേഷം മാർക്കറ്റിംഗ് വളരെക്കാലം പ്രവർത്തിക്കും. 4 വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ക്ലയന്റുകൾക്കായി ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത വൈറ്റ്പേപ്പറുകൾ ഇപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്, അവ പല ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെയും വിൽപ്പന തുടരുന്നു. ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നാളെ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധിയ്ക്ക് പണം നൽകുന്നത് നിർത്തിയാൽ, ഫോൺ റിംഗുചെയ്യുന്നത് നിർത്തുന്നു. നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് നിർത്തുകയാണെങ്കിൽ, കാലക്രമേണ അവ കുറയുമെങ്കിലും നിങ്ങൾ നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യുന്നത് തുടരും. നിങ്ങളുടെ മികച്ച നിക്ഷേപം രണ്ടിലും ഉണ്ട് - ഒപ്പം എല്ലായ്പ്പോഴും സ്ഥിരത കൈവരിക്കുന്നതിനും സ്ഥിരത കൈവരിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും തുടരുന്നതിനുള്ള ചെലവ്, നിലനിർത്തൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വായ്പ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽപന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും തുടരുക.