മാർക്കറ്റോ പുറത്തിറക്കി അക്കൗണ്ട് ബേസ്ഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് (എബിഎം) ബിസിനസ്സ് ബന്ധങ്ങളെ മികച്ച രീതിയിൽ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുള്ള വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ശ്രമത്തിന്റെ ഭാഗമായി മൊഡ്യൂൾ. ഉപകരണം തന്നെ ഒരു ആദ്യകാല പതിപ്പാണെങ്കിലും വളരെയധികം വാഗ്ദാനങ്ങൾ കാണിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, പ്ലാറ്റ്ഫോം ഉപയോഗിക്കാൻ ആരംഭിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ എബിഎം സജ്ജമാക്കിയിരിക്കുന്ന ചില വഴികളുണ്ട്. മാർക്കറ്റോ അതിന്റെ എബിഎം പരിഹാരത്തിന്റെ മൂന്ന് വ്യത്യസ്ത ഘടകങ്ങളെ നിർവചിക്കുന്നു:
- അക്കൗണ്ടുകളും അക്കൗണ്ട് ലിസ്റ്റുകളും ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനും നിയന്ത്രിക്കാനും ഉള്ള കഴിവ്.
- ചാനലുകളിലുടനീളം ടാർഗെറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളിൽ ഇടപഴകാനുള്ള കഴിവ്.
- ടാർഗെറ്റ് അക്ക on ണ്ടുകളിൽ വരുമാന സ്വാധീനം അളക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവ്.
മാർക്കറ്റോയുടെ എബി‌എമ്മിലെ വൈറ്റ്‌പേപ്പർ നൽകുന്നു മാർക്കറ്റിംഗ് ROI മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്ത വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ പരിവർത്തനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പനയും വിപണനവും വിന്യസിക്കുന്നതിനും എബിഎമ്മിന്റെ ഗുണങ്ങൾ.
- ITSMA അനുസരിച്ച് എബിഎം തന്ത്രങ്ങൾ മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപങ്ങളെക്കാൾ മികച്ചതാണെന്ന് 84% വിപണനക്കാർ പറയുന്നു
- 97% വിപണനക്കാർ എബി‌എമ്മിൽ ഉയർന്ന ആർ‌ഒ‌ഐ നേടിയിട്ടുണ്ട്
- ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ബി 92 ബി വിപണനക്കാരിൽ 2% പേരും സിറിയസ് തീരുമാനങ്ങൾ അനുസരിച്ച് അവരുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണന ശ്രമങ്ങൾക്ക് എബി‌എമ്മിനെ വളരെ അല്ലെങ്കിൽ വളരെ പ്രധാനമാണെന്ന് കരുതുന്നു
- മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഫ്സ് അനുസരിച്ച് സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ വിന്യസിച്ച കമ്പനികളിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് വഴി 208% കൂടുതൽ വരുമാനം ലഭിക്കുന്നു
ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു
മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യ മുന്നേറുകയും, പയനിയറിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജിസ്റ്റുകളുടെ നൈപുണ്യവും പുതുമയും ഉപയോഗിച്ച്, ആളുകൾക്ക് വിജയകരമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാനും നടപ്പിലാക്കാനും കഴിയുന്ന സംവിധാനങ്ങൾ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായി. ശരാശരി ലീഡ് / കോൺ‌ടാക്റ്റ് റെക്കോർഡിന് 100 അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ ഫീൽ‌ഡുകൾ ഉണ്ട്, അതേസമയം ഇന്നത്തെ ശരാശരി നടപ്പാക്കലിൽ 300-500 ഇന്റർ‌ലേസ്ഡ് വർ‌ക്ക്ഫ്ലോകൾ ഉൾ‌പ്പെടുത്താൻ കഴിയും.
കമ്പനിയുടെ എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കുമായി തന്ത്രപരമായ അക്കൗണ്ട് ടാർഗെറ്റുചെയ്യൽ തീരുമാനങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ് മാർക്കറ്റോയുടെ എബിഎം. പരമ്പരാഗതമായി ഉപകരണത്തിനുള്ളിൽ ഗ്രൂപ്പുചെയ്യുന്നതിനും ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിനും മികച്ച സ provided കര്യങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾക്കായുള്ള ഒരു പരിണാമ മുന്നേറ്റമാണ് എബിഎമ്മിന്റെ രൂപകൽപ്പന, പക്ഷേ മറ്റ് ഉപകരണങ്ങളുമായി ആ വിവരങ്ങൾ പങ്കിടാൻ പലപ്പോഴും പാടുപെടുകയാണ്.
കേന്ദ്രീകൃത തന്ത്രപരമായ തീരുമാനമെടുക്കൽ ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ ആന്തരിക വിന്യാസം നിലനിർത്താൻ കഴിയുമെന്നും മാറുന്ന കമ്പോളവുമായി കമ്പനികൾക്ക് വേഗത്തിൽ പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയുമെന്നും ഉറപ്പാക്കും.
ആശയവിനിമയം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു
ദി സംഘർഷം വിൽപ്പനയും വിപണനവും തമ്മിലുള്ള സമയം തന്നെ പഴയതാണ്. ചീഫ് റവന്യൂ ഓഫീസറുടെ ആമുഖത്തോടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ഈ പോരാട്ടത്തിന് പരിഹാരം കാണുമെന്ന വാഗ്ദാനത്തിന് കാരണമായി - ഒരു സംയോജിത സ്വപ്നം വിന്യസിച്ച സെയിൽസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം ഒരൊറ്റ ഭാഷ സംസാരിക്കുകയും ഒരൊറ്റ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുക.
ദു ly ഖകരമെന്നു പറയട്ടെ, ഈ വാഗ്ദാനം മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നോളജി സ്ഥലത്ത് എത്തിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ഈ കമ്പനികൾ ആ ആവശ്യത്തിനായി വിന്യസിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കുകയും അസാധാരണമായ ഉപകരണങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു, എന്നാൽ പലപ്പോഴും വിപണനവുമായി വിൽപ്പനയെ ആകർഷിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു, അവർ ഫണൽ തലകീഴായി കണ്ടു.
മാർക്കറ്റിംഗുമായി വ്യക്തമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന സെയിൽസിന്റെ ഭാഷയാണ് എബിഎമ്മിന്റെ ഭാഷ.
കാഴ്ചപ്പാടിലെ ഈ മാറ്റം പങ്കിട്ടതും പരസ്പരം അംഗീകരിച്ചതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി കൂടുതൽ സഹകരണം പ്രചോദിപ്പിക്കുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. മാർക്കറ്റോയുടെ എബിഎം ഒരു പങ്കിട്ട ഡാഷ്‌ബോർഡ്, പങ്കിട്ട അളവെടുപ്പിനായി, പങ്കിട്ട ലക്ഷ്യങ്ങൾ നൽകാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
മെറ്റാ-സെയിൽസ് പ്രോസസ്സ് മനസിലാക്കുന്നു
ബി 2 ബി വാങ്ങൽ ചക്രം എന്നത് ഒരു കമ്പനിയുടെ വിവിധ തലങ്ങളിലുള്ള നിരവധി പങ്കാളികളെ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു സങ്കീർണ്ണ ചക്രമാണ്. വാങ്ങൽ ചക്രം ദൈർഘ്യമേറിയതാണ്, വേഗത ഒരിക്കലും സ്ഥിരമല്ല. ഇതൊക്കെയാണെങ്കിലും, ഒരു ടാർഗെറ്റ് കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തുന്നതിന് സെയിൽസ് ആന്റ് മാർക്കറ്റിംഗിനായുള്ള ക്ലാസിക് മോഡൽ വ്യക്തിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ചിലപ്പോൾ ഇത് ഒന്നിലധികം വ്യക്തികളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാകാം, എന്നാൽ ഏതൊരു പ്രതീക്ഷയുമായും എല്ലാ ബന്ധങ്ങളും നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിവുള്ള ആളുകളെ കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ അപൂർവമാണ്.
നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും സെയിൽ‌ഫോഴ്‌സ് ഉപയോഗിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ‌ക്ക് ഇതുപോലുള്ള പദങ്ങൾ പരിചിതമായിരിക്കും തീരുമാനമെടുക്കുന്നവൻ, സ്വാധീനം, ഒപ്പം ചാമ്പ്യൻ - ഒരു ഉപഭോക്താവായി മാറാൻ സഹായിക്കുന്നതിൽ ഈ ആളുകളെല്ലാം പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഓരോരുത്തർക്കും വ്യത്യസ്‌തമായ പങ്കുണ്ട്, പ്രാധാന്യത്തിന്റെ തോത് ഒന്നിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
മാത്രമല്ല, ഈ വ്യക്തികളെല്ലാം നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റത്തിൽ തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടില്ല, കൂടാതെ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് കമ്പനിയിൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളെ സ്വാധീനിക്കാൻ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സമയം മുഴുവൻ ചെലവഴിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർക്ക് ബോധ്യപ്പെടാൻ വളരെ കുറച്ച് ഒഴിവു സമയമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കും.
സമ്പർക്കത്തിന്റെ പ്രാഥമിക പോയിന്റിനപ്പുറം, നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ വ്യക്തികളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിനപ്പുറം സംഭാഷണം വ്യാപിപ്പിക്കുകയാണ് എബിഎം സമീപനം ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. തന്ത്രപരമായ അക്കൗണ്ടുകൾക്കായി ഒരു ഏകീകൃത ഭാഷ സൃഷ്ടിക്കാനും ആ അക്കൗണ്ടുകളുടെ ഭാഗമായി തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുന്ന ആരുമായും ആശയവിനിമയം നടത്താനും ഇത് ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
കൂടാതെ, എബിഎം സമീപനം വിൽ‌പനയുടെ ഫോക്കസ് ഏരിയ വിപുലീകരിക്കും, അതുവഴി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രധാന പ്രവർ‌ത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് അവരെ അറിയിക്കും പ്രാധാന്യം കുറവാണ് ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് അക്ക within ണ്ടിലെ കോൺ‌ടാക്റ്റുകൾ, വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയുടെ മുമ്പ്‌ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ഇരുണ്ട വശങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ഉൾക്കാഴ്‌ച നൽകുന്നു, ഒപ്പം ആ ഉൾ‌ക്കാഴ്‌ചയെ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന്‌ പ്രവർ‌ത്തിക്കാവുന്ന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ‌ക്കൊപ്പം.
വെളിപ്പെടുത്തൽ: നൽകിയ ചിത്രങ്ങൾ മാർട്ടൊ.
