മികച്ച 3 മാർക്കറ്റിംഗ് തെറ്റുകൾ പുതിയ ബിസിനസുകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു

തെറ്റുകൾ

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചത്? “ഞാൻ ഒരു വിപണനക്കാരനാകാൻ ആഗ്രഹിച്ചതിനാൽ” നിങ്ങളുടെ ഉത്തരമല്ലെന്ന് ഞാൻ ഫാം പന്തയം വെക്കും. എന്നിരുന്നാലും, ഞാൻ നിങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുള്ള നൂറുകണക്കിന് ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളെപ്പോലെയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വാതിൽ തുറന്നതിന് ശേഷം ഏകദേശം 30 സെക്കൻഡിനകം നിങ്ങൾ ഒരു വിപണനക്കാരനായില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമയാകാൻ പോകുന്നില്ല വളരെക്കാലം. നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ആസ്വദിക്കാത്തതിനാലും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ മറ്റ് മേഖലകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ വ്യതിചലിപ്പിക്കുന്നതിനാലും ഇത് നിങ്ങളെ നിരാശപ്പെടുത്തുന്നു.

ശരി, എനിക്ക് ചില നല്ല വാർത്തകൾ ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മാർക്കറ്റ് ചെയ്യേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഇല്ലാതാക്കാൻ ഒരു വഴിയുമില്ലെങ്കിലും, ബിസിനസുകൾ വരുത്തുന്ന ഏറ്റവും മികച്ച മൂന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് തെറ്റുകൾ പരിഹരിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ നിരാശയെ ഇല്ലാതാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

തെറ്റ് # 1: തെറ്റായ അളവുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

ഇന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനായി ലഭ്യമായ ഡാറ്റയുടെ അളവ് മനസ്സിനെ വല്ലാതെ അലട്ടുന്നു. Google Analytics സ്വയം വളരെയധികം ഡാറ്റ നൽകുന്നു, അത് വിശകലനം ചെയ്യുന്ന ഒരു വാരാന്ത്യം മുഴുവനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിക്കാൻ കഴിയും - ഇത് കണ്ടെത്തുന്നതിന് മാത്രം നിങ്ങൾ ആത്യന്തികമായി എന്ത് ഡാറ്റയാണ് മുൻ‌ഗണന നൽകുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് പരസ്പരവിരുദ്ധമായ നിഗമനങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. അത് നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിനായുള്ള ഡാറ്റ മാത്രമാണ്! ഡിജിറ്റൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, വിപണനത്തിന്റെ മറ്റ് മേഖലകൾ എന്നിവയ്‌ക്കായുള്ള റിപ്പോർട്ടിംഗ് അമിതവും പരസ്പരവിരുദ്ധവുമാണ്.

എല്ലാ ഡാറ്റയിലേക്കും ആക്‌സസ് ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നത് ഒരു നല്ല കാര്യമാണ്, പക്ഷേ ഇത് ശരിക്കും പ്രാധാന്യമുള്ള ഡാറ്റയിൽ നിന്ന് ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളെ വ്യതിചലിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും. അതുകൊണ്ടാണ് മാർക്കറ്റിംഗിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ആത്യന്തികമായി പ്രാധാന്യമുള്ള രണ്ട് അളവുകളിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ ചുരുക്കുന്നത് നിർണായകമായത്: ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ നേടുന്നതിനുള്ള ചെലവ്, ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം. പണമൊഴുക്ക് ഒരു പ്രശ്നമാണെങ്കിൽ, ആജീവനാന്ത മൂല്യത്തിനുപകരം പ്രതിമാസ അല്ലെങ്കിൽ വാർഷിക ഉപഭോക്തൃ മൂല്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കും, എന്നാൽ അടിസ്ഥാന തത്വം ഒന്നുതന്നെയാണ്. ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ നേടുന്നതിനുള്ള ചെലവിനേക്കാൾ ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ മൂല്യം (അതായത് വരുമാനം) വലുതാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നല്ല നിലയിലാണ്. ക്ലിക്കുകൾ, ഇംപ്രഷനുകൾ, ഇഷ്‌ടങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള വാനിറ്റി അളവുകളിൽ ലാഭകരമായ ബിസിനസുകൾ നിർമ്മിച്ചിട്ടില്ല. ലാഭകരമായ ബിസിനസുകൾ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ബാങ്കിൽ നിക്ഷേപിക്കാവുന്ന അളവുകളിലൂടെയാണ്, അതിനാൽ അവയിൽ നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

തെറ്റ് # 2: തെറ്റായ തന്ത്രങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

ഇന്ന് ചെറുകിട വ്യവസായങ്ങൾക്ക് അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡോളർ ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയുന്ന തന്ത്രങ്ങൾക്കും ഉപകരണങ്ങൾക്കും ഒരു കുറവുമില്ല. നിർഭാഗ്യവശാൽ, വളരെയധികം ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾ ട്രെൻഡി തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് മാത്രം ആകർഷിക്കുകയും അവശ്യ വിപണന തന്ത്രങ്ങളെ അവഗണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അവശ്യ തന്ത്രങ്ങൾ അവഗണിക്കുന്നതിനിടയിൽ ഇഷ്‌ടങ്ങൾ, അനുയായികൾ, തുറക്കൽ എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങളിൽ അവർ അവരുടെ സമയവും പണവും കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, പരിവർത്തനം, ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ, ഡോളർ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ പ്രശസ്തി എന്നിവ. ഫലം അവരെ തിരക്കിലും നല്ല അനുഭവത്തിലും നിലനിർത്തുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനാണ്, പക്ഷേ അവരുടെ വയറ്റിൽ അസുഖമുണ്ടാക്കുന്ന ഒരു വരുമാന പ്രസ്താവന.

ഏറ്റവും ചർച്ചാവിഷയമായ എല്ലാ വിപണന പ്രവണതകളെയും പിന്തുടരുന്നതിനുപകരം, ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളാകുന്ന ലീഡുകളുടെ ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ആരാധകരെ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം നൽകുന്നതിനും ആദ്യം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം. ലാഭകരവും സമ്മർദ്ദരഹിതവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ അടിത്തറയാണ് അവശ്യവസ്തുക്കൾ. ഏറ്റവും പുതിയ സോഷ്യൽ മീഡിയ ബാൻഡ്‌വാഗനിൽ ചാടുന്നത് പോലെ അവർ തീർച്ചയായും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ രസകരമാക്കില്ല, പക്ഷേ അവ നിങ്ങളെ പണമുണ്ടാക്കും - അതല്ലേ നിങ്ങൾ ആദ്യം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചത്?

തെറ്റ് # 3: തെറ്റായ ബ്രാൻഡിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

കഴിഞ്ഞ പത്ത് വർഷത്തിനിടയിൽ, ഒരു ബിസിനസ് ബ്രാൻഡിനെ നിർവചിക്കാനുള്ള അധികാരം ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് മാറി. പത്ത് വർഷം മുമ്പ് ബിസിനസുകൾ അവരുടെ ബ്രാൻഡിനെ നിർവചിക്കുന്നതിനുള്ള കഠിനമായ വ്യായാമങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോയി, തുടർന്ന് തങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് എന്താണെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളോട് പറയാൻ മാർക്കറ്റിംഗിനെ സ്വാധീനിച്ചു. എല്ലാം മാറ്റി. ഇന്നത്തെ ലോകത്ത്, ഉപയോക്താക്കൾ ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ബ്രാൻഡും ലിവറേജ് സാങ്കേതികവിദ്യയും സോഷ്യൽ മീഡിയയും ബിസിനസിനോട് പറയാൻ നിർവചിക്കുന്നു - അതുപോലെ തന്നെ നൂറുകണക്കിന്, ആയിരക്കണക്കിന് അല്ലെങ്കിലും മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ - അവരുടെ ബ്രാൻഡ് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണെന്ന്. അവർ അത് 24/7/365 ചെയ്യുന്നു.

നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഈ പരിവർത്തനം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിനായി മിക്ക ബിസിനസ്സുകളും (വലുതും ചെറുതുമായ) മാർക്കറ്റിംഗ് സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടു. പറയുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനും അവർ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. അവർ ബൾക്ക് ഇമെയിലുകൾ, ടെംപ്ലേറ്റ് പോസ്റ്റ്കാർഡുകൾ എന്നിവ അയയ്ക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നതിന് കിഴിവുകളെ ആശ്രയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്തൃ-നിർവചിക്കപ്പെട്ട ബ്രാൻഡുകൾ, മറുവശത്ത്, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തിലും ബന്ധത്തിലും അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. അവർ നന്ദി കുറിപ്പുകളും സംതൃപ്തി ഇമെയിലുകളും അയയ്ക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നതിന് സ്ഥിരവും ലോകോത്തരവുമായ അനുഭവം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

തന്ത്രങ്ങൾ ഒന്നുതന്നെയാണെങ്കിലും ഫോക്കസ് വ്യത്യസ്തമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് കൈമാറാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന അനുഭവം നിർവചിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക, തുടർന്ന് ആ അനുഭവത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും അത് കൈമാറുന്നതിനായുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും മാർക്കറ്റിംഗ് നിർമ്മിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് എന്തായിരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നതിൽ തെറ്റൊന്നുമില്ല, പക്ഷേ ദിവസാവസാനത്തോടെ ഉപഭോക്താക്കളാണ് അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണെന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ പോകുന്നത്.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.