ബിഹേവിയർ വാങ്ങൽ മാറി, കമ്പനികൾ മാറിയിട്ടില്ല

ചില സമയങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു, കാരണം അത് ചെയ്ത രീതിയിലാണ്. എന്തുകൊണ്ടെന്ന് കൃത്യമായി ആരും ഓർമിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്യുന്നത് തുടരുന്നു… അത് നമ്മെ വേദനിപ്പിച്ചാലും. ആധുനിക കമ്പനികളുടെ സാധാരണ വിൽപ്പന, വിപണന ശ്രേണി ഞാൻ കാണുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനയുള്ള ആളുകളുള്ളതിനാൽ ഘടനയിൽ മാറ്റമില്ല നടപ്പാത തള്ളുന്നു ഒപ്പം ഡോളറിനായി ഡയൽ ചെയ്യുന്നു.

ഞാൻ സന്ദർശിച്ച പല കമ്പനികളിലും, മതിലിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഭാഗത്ത് നിരവധി “വിൽപ്പന” നടക്കുന്നു. വിൽപ്പന ഓർഡർ എടുക്കുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഓർഗനൈസേഷന്റെ നിയമങ്ങൾ കാരണം, വിൽപ്പന വകുപ്പുകൾക്ക് ആ ശ്രമങ്ങളുടെ ബഹുമതി തുടരുന്നു. ഈ ചാരനിറത്തിലുള്ള പ്രദേശമാണ് സാമൂഹിക സ്വാധീനം വിപണനം അളക്കുന്നത് പ്രയാസകരമാക്കുന്നത്.

സോഷ്യൽ മീഡിയയെ സെയിൽ‌സ് എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താമെന്നതിനെക്കുറിച്ചും വാങ്ങുന്നയാളുടെ സ്വഭാവത്തിലെ മാറ്റത്തെക്കുറിച്ചും കുറച്ച് പോസ്റ്റുകളിൽ‌ ഞാൻ‌ എഴുതി:

എനിക്കറിയാവുന്ന ചില കമ്പനികൾ മാർക്കറ്റിംഗിനെ പൂർണ്ണമായും വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ളിലേക്ക് മാറ്റി, മറ്റുള്ളവ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനുകളെ മൊത്തത്തിൽ ഒഴിവാക്കി. ഞാൻ വാദിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന ബജറ്റ് എവിടെ നിക്ഷേപിക്കണം എന്ന കാര്യത്തിൽ വളരെയധികം ആശയക്കുഴപ്പങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്നു എന്നത് രസകരമാണ്. കമ്മ്യൂണിറ്റി വിൽ‌പന അളക്കുന്നതിനെ പിന്തുണയ്‌ക്കുന്ന ഒരു പ്രക്രിയയും ഇല്ല… അവിടെ നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നം മാർ‌ക്കറ്റിംഗിന്റെയോ വിൽ‌പനയുടെയോ സഹായമില്ലാതെ വിൽ‌ക്കപ്പെട്ടു, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റിയുമായി.

ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിലെ പരമ്പരാഗത പ്രക്രിയ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലൂടെ മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ ക്രെഡിറ്റ് കൈമാറുന്നു.
വാങ്ങൽ പ്രക്രിയ

വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ നിന്ന് പോലും ഒരു വിൽപ്പന വരാമെന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം. നിങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ നിന്നുള്ള ശുപാർശയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങൾ എത്ര തവണ ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങി?
സെയിൽസ് സോഷ്യൽ മീഡിയ അടച്ചു

അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് കൂടുതൽ കമ്പനികൾ കമ്മ്യൂണിറ്റി പ്രയോജനപ്പെടുത്താത്തത് എന്നെ അത്ഭുതപ്പെടുത്തുന്നു. എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും എനിക്ക് അനുബന്ധ മാർക്കറ്റിംഗ് അക്കൗണ്ടുകളും എന്റെ എല്ലാ വെണ്ടർമാരുമായും റഫറൽ കരാറുകളും ഉണ്ട്. എനിക്ക് ആ ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്കായി വിൽപ്പന ലഭിക്കുന്നു, അതിനാൽ എനിക്ക് ക്രെഡിറ്റും പ്രതിഫലവും ലഭിക്കുന്നത് ശരിയാണ്!

വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ ഒരു 'ക്ലോസ്' സംഭവിക്കില്ല. അക്കൗണ്ട് ജനറേഷൻ പ്രക്രിയയിൽ ക്ലോസ് സംഭവിക്കും, വിൽപ്പന ശരിയായ ഉറവിടത്തിലേക്ക് ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യുമെന്ന് ഉറപ്പുനൽകുന്നു. കമ്പനികൾ എവിടെയാണ് വിഭവങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതെന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ ഇത് അനുവദിക്കും.

വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉൽപ്പന്നം എന്നിവ വിഭവങ്ങൾക്കും ഫലങ്ങൾക്കുമായി പരസ്പരം മത്സരിക്കണം. സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും ബ്രാൻഡിംഗും സ്ഥിരത പുലർത്തുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ അവർ പരസ്പരം വളരെ അടുത്ത് പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. മൂന്ന് ഉറവിടങ്ങളിലുടനീളം ഓരോ ക്ലോസിനുമുള്ള ചെലവ് അളക്കണം. ക്രെഡിറ്റിന്റെ ചില കൈമാറ്റങ്ങൾ‌ സംഭവിക്കാം, തീർച്ചയായും… ഒരു റഫറലിന് വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് പോയി കൂടുതൽ‌ വിവരങ്ങൾ‌ക്ക് വിൽ‌പനയുമായി ബന്ധപ്പെടാം. അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, സെയിൽസ് ടീം പരിപോഷിപ്പിക്കുകയും വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച ഉൽ‌പ്പന്നമോ സേവനമോ ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം, അത് വാമൊഴിയിലൂടെ മാത്രം വളരുന്നു… ഈ സാഹചര്യത്തിൽ വിൽ‌പനയെയും വിപണനത്തെയും അപേക്ഷിച്ച് നിങ്ങൾ‌ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിൽ‌ നിക്ഷേപിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. തീർച്ചയായും, കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ ഒരു ക്ലോസുകളും സംഭവിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്ന മാനേജുമെന്റ് ടീമിനെ ഉത്തരവാദിത്തപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം - നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നം മന്ദഗതിയിലാകാൻ ഒരു നല്ല അവസരമുണ്ട്.

പഴയ ഹാൻഡ്-ഓഫ് രീതി ഇനി പ്രവർത്തിക്കില്ല. പല മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകൾക്കും അവിശ്വസനീയമായ ക്ലോസ് റേറ്റുകളുണ്ട്, പക്ഷേ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ക്രെഡിറ്റ് ലഭിക്കുന്നതിനാൽ - അവയ്ക്ക് വിഭവങ്ങളും ലഭിക്കുന്നു. പല മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകളും ഫലത്തിൽ ബജറ്റില്ലാതെ അത്ഭുതങ്ങൾ വലിച്ചെറിയുന്നത് ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്… സെയിൽസ് ടീം ഓർഡർ എടുക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനിലേക്ക് ഒഴുകുന്നു - പക്ഷേ ഇപ്പോഴും ക്രെഡിറ്റ്, വിഭവങ്ങൾ, ബോണസുകൾ എന്നിവ ലഭിക്കുന്നു. ഒരു വെബ് ലീഡിന് സൈറ്റിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് അക്ക team ണ്ട് ടീമിലേക്ക് പോകാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന് ന്യായമായ ക്രെഡിറ്റ് ലഭിക്കും.

കമ്പനികൾ അവരുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് തന്ത്രത്തിന് എത്ര പ്രധാനമാണെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, വിൽപ്പന എവിടെ നിന്ന് വരുന്നുവെന്ന് കൃത്യമായി അളക്കാനും അവർക്ക് കഴിയേണ്ടതുണ്ട്!

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.