നിങ്ങളുടെ b ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എന്തുകൊണ്ട് പരാജയപ്പെടുന്നു

b ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് വിൽപ്പന

B ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിസ്കൗണ്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യവസായത്തിൽ നമ്മളിലുള്ളവർ ഒരു പ്രലോഭനമുണ്ട്. B ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ആവശ്യമില്ലെന്ന് ചില ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് വിപണനക്കാർ പറഞ്ഞിടത്ത് ഞാൻ വായിച്ചിട്ടുണ്ട്. സത്യം പറഞ്ഞാൽ, അത് ബങ്കാണ്. പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കാനും മികച്ച ക്ലയന്റുകളാക്കുമെന്ന് അവർക്കറിയാവുന്ന സാധ്യതകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും ഇത് ഭയങ്കര ഉപദേശമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടെങ്കിൽ (നിരവധി ബ്ലോഗർമാരും സോഷ്യൽ മീഡിയ ഏജൻസികളും ചെയ്യുന്നതുപോലെ), ഫോൺ എടുത്ത് തണുത്ത കോളുകൾ ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്താൻ സഹായിക്കുന്നതിന് വായുടെ വാക്കും റഫറലുകളും മതിയാകും. അത് ഒരുപാട് കമ്പനികൾക്ക് ഉള്ള ഒരു ആ ury ംബരമല്ല. രണ്ടും വളരുന്നതിനും മറികടക്കുന്നതിനും, ഭൂരിഭാഗം കമ്പനികളും ഒരു b ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഉൾപ്പെടുത്തണം. അങ്ങനെയാണെങ്കിലും, സെയിൽ‌സ് പ്രൊഫഷണലുകൾ‌ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ധാരാളം പേരുണ്ട്, അവ ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് ഒരു കോൺ‌ടാക്റ്റുകളുടെ ഒരു റാൻഡം നമ്പറിനെ ഉപദേശിക്കുന്നു.

മിക്ക out ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും പരാജയപ്പെടുന്നു, കാരണം അവരുടെ പ്രധാന ഫർ‌മോഗ്രാഫിക്കിലുള്ള ക്ലയന്റുകളെ വിളിക്കുന്നതിൽ അവർ സ്ഥിരത പുലർത്തുന്നില്ല. ബിൽ ജോൺസൺ - ജെസുബിയുടെ സഹസ്ഥാപകൻ, എ സെയിൽസ് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണം മാർടെക്കിന്റെ സ്പോൺസറും.

സ്ഥിരതയുടെ ശക്തി

പ്രൊഫഷണൽ സ്ഥിരതയിൽ ബിൽ വലിയ വിശ്വാസിയായിത്തീർന്നതിന്റെ കാരണവും അവർ ജെസുബിയെ എന്തിനാണ് നിർമ്മിച്ചതെന്നതിന്റെ ഒരു ഭാഗം അപ്രിമോ. വിപണനക്കാരെ വിളിക്കാനാണ് തീരുമാനം 12 തവണ വരെ ഒരു സംഭാഷണം നയിക്കാൻ 10 മുതൽ 12 ആഴ്ച കാലയളവിൽ അവരെ ഫോണിൽ വിളിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഫോർച്യൂൺ 500 മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ എപ്രിമോ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിനാൽ അവർക്ക് ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ ധാരാളം ആളുകളുണ്ടായിരുന്നു.

ഫോൺ എടുക്കാനോ വോയ്‌സ്‌മെയിൽ മടക്കിനൽകാനോ ഉള്ള സാധ്യതകൾ നേടുന്നതും വളരെ പ്രയാസകരമായിരുന്നു. മെറിൽ ലിഞ്ച് അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് ലിസ്റ്റിൽ ഉണ്ടായിരുന്നു 21 മാർക്കറ്റിംഗ് പേരുകൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിന്… സി‌എം‌ഒ മുതൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വിപി വരെ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡയറക്ടർ മുതലായവ പ്രൈവറ്റ് ക്ലയൻറ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡയറക്ടർ ഒൻപതാമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അവസാനം അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഫോണിന് മറുപടി നൽകി. ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത 9-ാമത്തെ വ്യക്തിയായിരുന്നു അദ്ദേഹം. ഒരു മീറ്റിംഗ് നടത്താനുള്ള ഒരു വാഗ്ദാനം അദ്ദേഹം സ്വീകരിച്ചു, ഉറച്ച പ്രതീക്ഷയായി മാറി, ഒരു മില്യൺ ഡോളർ കരാർ നൽകി. 18 ശ്രമങ്ങൾക്ക് ശേഷം അവർ കോൾ ചെയ്യുന്നത് ഉപേക്ഷിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ 6 പേരെ മാത്രം വിളിക്കുകയോ ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹവുമായി ഒരിക്കലും സംഭാഷണം നടത്തുമായിരുന്നില്ല.

ജെസുബി അടുത്തിടെ ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിച്ചു സെറോക്സ്. 10 ആഴ്ച കാലയളവിൽ 7 തവണ സെയിൽസ് വിപിയെ ബില്ലിന്റെ പ്രതിനിധി വിളിച്ചു. രണ്ടാമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അവൾ അവനെ ശരിക്കും തൂക്കിയിട്ടു :). അദ്ദേഹം തുടർന്നും വിളിച്ചു, അവന്റെ പത്താമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അവൾ പറഞ്ഞു, ഞാൻ ശരിയായ ആളല്ല, ദയവായി വിൽപ്പനയുടെ എസ്‌വി‌പിയെ വിളിക്കുക. എന്റെ പ്രതിനിധി അദ്ദേഹത്തെ വിളിക്കുകയും എട്ടാമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അദ്ദേഹം ഫോൺ എടുക്കുകയും ചെയ്തു, “നിങ്ങൾ ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്തുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഞാൻ ഒരു കടുപ്പക്കാരനാണ്?” ബില്ലിന്റെ പ്രതിനിധി തന്റെ പ്രക്രിയയെക്കുറിച്ചും ജെസുബി എങ്ങനെ സഹായിച്ചുവെന്നും വിശദീകരിച്ചു. സിറോക്സ് അവിടെ ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിച്ചു, ഏതാനും ആഴ്ചകൾക്ക് ശേഷം ജെസുബിക്ക് 2 ഉപയോക്തൃ ഡീൽ ഉണ്ടായിരുന്നു.

മുകളിലുള്ള ഉദാഹരണങ്ങളൊന്നും ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് വഴി അടച്ചിരിക്കില്ല, കാരണം സാധ്യതകൾ‌ പരിഹാരം തേടുന്നില്ല. വോയ്‌സ്‌മെയിലിനോട് ആരും പ്രതികരിക്കില്ല. 6 തവണ അല്ലെങ്കിൽ 4 കോൺ‌ടാക്റ്റുകളിലുടനീളം റെപ്സ് വിളിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ ആരും അതത് കമ്പനികളുമായി ബിസിനസ്സ് നടത്തുമായിരുന്നില്ല. സ്ഥിരോത്സാഹം ആവശ്യമാണെന്ന് അറിയുന്നതും ആ സ്ഥിരത എന്തായിരിക്കണമെന്ന് അറിയുന്നതുമാണ് ശക്തി.

ജെസുബി

ജെസുബി ഉൾക്കാഴ്‌ചയുള്ള റിപ്പോർട്ടുകളും പ്രവർത്തനക്ഷമമായ സംഭാഷണ ട്രാക്കിംഗും ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന ഉൽ‌പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഒറ്റ ക്ലിക്കിൽ കോൾ സ്‌ക്രീനുകൾ, യാന്ത്രിക ഫോളോ-അപ്പുകൾ, ശക്തമായ റിപ്പോർട്ടിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് സമയം ലാഭിക്കുക.

3 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    എല്ലായ്പ്പോഴും നന്ദി ഡ g ഗ്, ആദ്യം ഓഫ് സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ സൊല്യൂഷൻ പോലെ കൂടുതൽ കണ്ടെത്തൽ വിലമതിക്കുന്നു, രണ്ടാമതായി നിങ്ങളുടെ പോസ്റ്റ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങളുടെ പ്രാദേശിക കമ്മ്യൂണിറ്റിയെക്കുറിച്ചും നല്ല സംഭാഷണത്തിന് കാരണമായി.

  2. 2

    വരുമാനം കുറയുന്ന ഒരു പോയിന്റുണ്ട്. ഞങ്ങൾ‌ക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബി 2 ബി ക്ലയന്റുകൾ‌ക്കൊപ്പം 8 ഫോൺ‌, വോയ്‌സ്‌മെയിൽ‌ re ട്ട്‌റീച്ചിന് ശേഷം, റിട്ടേൺ‌ അല്ലെങ്കിൽ‌ ഇടപഴകൽ‌ നിരക്ക് ഗണ്യമായി കുറയുന്നു. കമ്പനിയുടെയും ബ്രാൻഡിന്റെയും ധാരണയെ വേദനിപ്പിക്കുന്ന കഴുതയിൽ നിങ്ങൾ ശല്യപ്പെടുത്തുന്ന വേദനയായി മാറുന്നതുവരെ സ്ഥിരത നല്ലതും നല്ലതുമാണ്. സെയിൽസ് “കോച്ചുകൾ” സ്റ്റേജിൽ എത്തുന്നതും 87 ശ്രമങ്ങൾ നടത്തി ജീവിതത്തിന്റെ വിൽപ്പന വികസിപ്പിച്ചതുമായ സെയിൽസ് റെപ്പിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്ന അപവാദങ്ങളുണ്ട്. അതാണ് അപവാദം. ഞാൻ പ്രതികരിക്കാത്തപ്പോൾ ആരെങ്കിലും എന്നെ 12 തവണ വിളിച്ചാൽ, അവരുടെ ബിസിനസ്സിൽ ഒരു ആണവ മിസൈൽ വിക്ഷേപിക്കാൻ ഞാൻ തയ്യാറാണ്. എപ്പോൾ ജോലിയിൽ നിന്ന് പുറത്താക്കണമെന്നും കോൺടാക്റ്റുകളെ ഒരു പരിപോഷണ പ്രോഗ്രാമിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണമെന്നും അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

    ചിയേഴ്സ്,
    ബ്രയാൻ ഹാൻസ്ഫോർഡ്
    ഹൈൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ്
    @RemarkMarketing

  3. 3

    ആദ്യം, ഞാൻ ഫോണിൽ സംസാരിക്കുന്നത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം ഞാൻ ഇത് വളരെ വിരളമായി മാത്രമേ ചെയ്യുന്നുള്ളൂ, അത് രൂപകൽപ്പന അനുസരിച്ചാണ്. ഞാൻ ആരോടെങ്കിലും സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞാൻ സാധാരണയായി എന്തെങ്കിലും വാങ്ങുകയോ വിൽക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു. എനിക്ക് പ്രതിമാസം രണ്ട് ഡസൻ കോളുകൾ ലഭിക്കുന്നു - മറ്റ് 2 മുതൽ 3 നൂറ് വരെ (ഞാൻ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ VOIP സിസ്റ്റം പരിശോധിച്ചു) ഞാൻ പുച്ഛിക്കുന്ന ബി‌എസ് ആണ്. സെയിൽസ് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ആ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. നമുക്ക് തുറന്നുപറയാം - അത് വരിയുടെ മറ്റേ അറ്റത്തുള്ള ചാപ്പിനായി നന്നായി പോകില്ല. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം ഞാൻ ഇതിനകം പരിശോധിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഒരു പരിഹാരവുമായി ആരെങ്കിലും എന്നെ വിളിക്കുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല - അത് മൂല്യമുണ്ടെങ്കിൽ ഞാൻ ഇതിനകം അവരെ സമീപിച്ചു. അടച്ച മനസ്സുള്ള, അമിത ആത്മവിശ്വാസമുള്ള സമീപനമാണ് എന്റെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ ചില ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് - എന്റെ ബിസിനസ്സിനെ നയിക്കുന്ന പരിഹാര സെറ്റ് ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നതിനും നിർമ്മിക്കുന്നതിനും മൂല്യം വാങ്ങുകയും ഡിജിറ്റൽ ചാനലുകൾ - സാമൂഹികം പോലും ഇഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ആദ്യകാല സ്വീകർത്താവാണ് ഞാൻ .

    അതിനാൽ, ഇവിടെയുള്ള കാര്യം, ഏതെങ്കിലും സിസ്റ്റം എന്നെ എത്ര തവണ വിളിച്ചാലും, ഇത് എന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട ചാനലല്ല - ഇത് വ്യക്തമായി പ്രവർത്തിക്കില്ല, ആളുകൾ ശ്രമിച്ചു. മുകളിലുള്ള ഉദാഹരണങ്ങൾ‌ അത് കാണിക്കുമെന്ന് കാണിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ‌, ഇത് മറ്റുള്ളവർ‌ക്കായി പ്രവർ‌ത്തിക്കില്ലെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല - എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാ വിപണനക്കാർ‌ക്കും പ്രയോജനം നേടാൻ‌ കഴിയുന്ന ഫണൽ സെഗ്‌മെൻറേഷൻ‌ വ്യായാമത്തിന്റെ ഒരു യഥാർത്ഥ ടോപ്പാണ് ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിഗത വ്യായാമം എന്നും ഇത് തെളിയിക്കുന്നു. ഓരോ ജനത്തിനും ഒരു സ്ട്രോക്ക് പ്രവർത്തിക്കില്ല - മാത്രമല്ല ഇത് തൊഴിൽ ശീർഷകം, കമ്പനി വലുപ്പം അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങൽ റോൾ എന്നിവയാൽ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നില്ല - ഇത് വ്യക്തിത്വത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പരിഹാരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ആണോ അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ആണോ എന്നത് നിങ്ങൾ ആരോടാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് അറിയുന്നതിന് പകരമാവില്ല. നിങ്ങൾ അവരെ ഫോണിൽ എത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, സംഭാഷണം അതിനായി കൂടുതൽ സമ്പന്നമായിരിക്കും.

    ജസ്റ്റിൻ ഗ്രേ, സിഇഒ
    ലീഡ് എംഡി
    grajgraymatter, ymyleadmd

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.