നിങ്ങളുടെ b ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എന്തുകൊണ്ട് പരാജയപ്പെടുന്നു

B ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിസ്കൗണ്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യവസായത്തിൽ നമ്മളിലുള്ളവർ ഒരു പ്രലോഭനമുണ്ട്. B ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ആവശ്യമില്ലെന്ന് ചില ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് വിപണനക്കാർ പറഞ്ഞിടത്ത് ഞാൻ വായിച്ചിട്ടുണ്ട്. സത്യം പറഞ്ഞാൽ, അത് ബങ്ക് ആണ്. പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കാനും മികച്ച ക്ലയന്റുകളാക്കുമെന്ന് അവർക്കറിയാവുന്ന സാധ്യതകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും ഇത് ഭയങ്കര ഉപദേശമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടെങ്കിൽ (നിരവധി ബ്ലോഗർമാരും സോഷ്യൽ മീഡിയ ഏജൻസികളും ചെയ്യുന്നതുപോലെ), ഫോൺ എടുത്ത് തണുത്ത കോളുകൾ ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്താൻ സഹായിക്കുന്നതിന് വായുടെ വാക്കും റഫറലുകളും മതിയാകും. അത് ഒരുപാട് കമ്പനികളുടെ ആ lux ംബരമല്ല. വളരുന്നതിനും കടന്നുകയറ്റത്തിനും, ഭൂരിഭാഗം കമ്പനികളും ഒരു b ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഉൾപ്പെടുത്തണം. അങ്ങനെയാണെങ്കിലും, സെയിൽ‌സ് പ്രൊഫഷണലുകൾ‌ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ധാരാളം പേരുണ്ട്, അവ ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് ഒരു കോൺ‌ടാക്റ്റുകളെ ഒരു പ്രതീക്ഷയോടെ ഉപദേശിക്കുന്നു.

മിക്ക out ട്ട്‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും പരാജയപ്പെടുന്നു, കാരണം അവരുടെ പ്രധാന ഫർ‌മോഗ്രാഫിക്കിലുള്ള ക്ലയന്റുകളെ വിളിക്കുന്നതിൽ അവർ സ്ഥിരത പുലർത്തുന്നില്ല. ബിൽ ജോൺസൺ - ജെസുബിയുടെ സഹസ്ഥാപകൻ, എ സെയിൽസ് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണം മാർടെക്കിന്റെ സ്പോൺസറും.

സ്ഥിരതയുടെ ശക്തി

പ്രൊഫഷണൽ സ്ഥിരതയിൽ ബിൽ വലിയ വിശ്വാസിയായിത്തീർന്നതിന്റെ കാരണവും അവർ ജെസുബിയെ എന്തിനാണ് നിർമ്മിച്ചതെന്നതിന്റെ ഒരു ഭാഗം അപ്രിമോ. വിപണനക്കാരെ വിളിക്കാനാണ് തീരുമാനം 12 തവണ വരെ ഒരു സംഭാഷണം നയിക്കാൻ 10 മുതൽ 12 ആഴ്ച കാലയളവിൽ അവരെ ഫോണിൽ വിളിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഫോർച്യൂൺ 500 മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ എപ്രിമോ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിനാൽ അവർക്ക് ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ ധാരാളം ആളുകളുണ്ടായിരുന്നു.

ഫോൺ എടുക്കാനോ വോയ്‌സ്‌മെയിൽ മടക്കിനൽകാനോ ഉള്ള സാധ്യതകൾ നേടുന്നതും വളരെ പ്രയാസകരമായിരുന്നു. മെറിൽ ലിഞ്ച് അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് ലിസ്റ്റിൽ ഉണ്ടായിരുന്നു 21 മാർക്കറ്റിംഗ് പേരുകൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിന്… സി‌എം‌ഒ മുതൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വിപി വരെ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡയറക്ടർ മുതലായവ പ്രൈവറ്റ് ക്ലയൻറ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡയറക്ടർ ഒൻപതാമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അവസാനം അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഫോണിന് മറുപടി നൽകി. ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത 9-ാമത്തെ വ്യക്തിയായിരുന്നു അദ്ദേഹം. ഒരു മീറ്റിംഗ് നടത്താനുള്ള ഒരു വാഗ്ദാനം അദ്ദേഹം സ്വീകരിച്ചു, ഉറച്ച പ്രതീക്ഷയായി മാറി, ഒരു മില്യൺ ഡോളർ കരാർ നൽകി. 18 ശ്രമങ്ങൾക്ക് ശേഷം അവർ കോൾ ചെയ്യുന്നത് ഉപേക്ഷിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ 6 പേരെ മാത്രം വിളിക്കുകയോ ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹവുമായി ഒരിക്കലും സംഭാഷണം നടത്തുമായിരുന്നില്ല.

ജെസുബി അടുത്തിടെ ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിച്ചു സെറോക്സ്. 10 ആഴ്ച കാലയളവിൽ 7 തവണ സെയിൽസ് വിപിയെ ബില്ലിന്റെ പ്രതിനിധി വിളിച്ചു. രണ്ടാമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അവൾ അവനെ ശരിക്കും തൂക്കിയിട്ടു :). അദ്ദേഹം തുടർന്നും വിളിച്ചു, അവന്റെ പത്താമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അവൾ പറഞ്ഞു, ഞാൻ ശരിയായ ആളല്ല, ദയവായി വിൽപ്പനയുടെ എസ്‌വി‌പിയെ വിളിക്കുക. എന്റെ പ്രതിനിധി അദ്ദേഹത്തെ വിളിക്കുകയും എട്ടാമത്തെ ശ്രമത്തിൽ അദ്ദേഹം ഫോൺ എടുക്കുകയും ചെയ്തു, “നിങ്ങൾ ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്തുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഞാൻ ഒരു കടുപ്പക്കാരനാണ്?” ബില്ലിന്റെ പ്രതിനിധി തന്റെ പ്രക്രിയയെക്കുറിച്ചും ജെസുബി എങ്ങനെ സഹായിച്ചുവെന്നും വിശദീകരിച്ചു. സിറോക്സ് അവിടെ ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിച്ചു, ഏതാനും ആഴ്ചകൾക്ക് ശേഷം ജെസുബിക്ക് 2 ഉപയോക്തൃ ഡീൽ ഉണ്ടായിരുന്നു.

മുകളിലുള്ള ഉദാഹരണങ്ങളൊന്നും ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് വഴി അടച്ചിരിക്കില്ല, കാരണം സാധ്യതകൾ‌ പരിഹാരം തേടുന്നില്ല. വോയ്‌സ്‌മെയിലിനോട് ആരും പ്രതികരിക്കില്ല. 6 തവണ അല്ലെങ്കിൽ 4 കോൺ‌ടാക്റ്റുകളിലുടനീളം റെപ്സ് വിളിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ ആരും അതത് കമ്പനികളുമായി ബിസിനസ്സ് നടത്തുമായിരുന്നില്ല. സ്ഥിരോത്സാഹം ആവശ്യമാണെന്ന് അറിയുന്നതും ആ സ്ഥിരത എന്തായിരിക്കണമെന്ന് അറിയുന്നതുമാണ് ശക്തി.

ജെസുബി ഉൾക്കാഴ്‌ചയുള്ള റിപ്പോർട്ടുകളും പ്രവർത്തനക്ഷമമായ സംഭാഷണ ട്രാക്കിംഗും ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന ഉൽ‌പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഒറ്റ ക്ലിക്കിൽ കോൾ സ്‌ക്രീനുകൾ, യാന്ത്രിക ഫോളോ-അപ്പുകൾ, ശക്തമായ റിപ്പോർട്ടിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് സമയം ലാഭിക്കുക.