നിങ്ങളുടെ ബി 2 ബി മാർക്കറ്റിംഗിന് ഒരു നേരത്തെ മുന്നറിയിപ്പ് സംവിധാനം ആവശ്യമുള്ളത് എന്തുകൊണ്ട്

ഡെപ്പോസിറ്റ്ഫോട്ടോസ് 5808940 സെ

ചൊല്ല് നിങ്ങൾ സ്‌നൂസ് ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും മാർക്കറ്റിംഗിന് നേരിട്ട് ബാധകമാണ്, പക്ഷേ നിർഭാഗ്യവശാൽ പല വിപണനക്കാരും ഇത് ആഗ്രഹിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നില്ല. മിക്കപ്പോഴും, വിലയേറിയ സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചോ അല്ലെങ്കിൽ പുറപ്പെടുന്നതിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ചോ അറിയാൻ അവസാന നിമിഷം വരെ അവർ കാത്തിരിക്കുന്നു, ഈ കാലതാമസങ്ങൾ ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ അടിത്തറയെ സാരമായി ബാധിക്കും. ഓരോ ബി 2 ബി വിപണനക്കാരനും ഒരു ആവശ്യമാണ് നേരത്തെയുള്ള മുന്നറിയിപ്പ് സംവിധാനം അത് ലീഡുകളെ ഫലങ്ങളാക്കി മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്നു.

വളരെ കുറച്ച്, വളരെ വൈകി

ആധുനിക വിപണനക്കാർ സാധാരണയായി പ്രചാരണ വിജയം അളക്കുന്നത് അടച്ച വിജയിച്ച ഡീലുകൾ വഴിയോ അല്ലെങ്കിൽ സമീപകാല പ്രോക്സി വഴിയോ ആണ് സെയിൽസ് ക്വാളിഫൈഡ് ലീഡുകൾ (SQL- കൾ). ഇതിന്റെ പ്രശ്നം 4 മടങ്ങ് ആണ്. ആരംഭിക്കാൻ, അത് ഇടപഴകിയ ഉപയോക്താക്കളെ അവഗണിക്കുകയും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു അവർ വിൽപ്പനയുമായി സംസാരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഒരു സെയിൽസ് പ്രതിനിധി അവരെ അറിയിക്കുന്നതിനേക്കാൾ അവരുടെ വിവരങ്ങൾ സ്വയം സേവിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്ന സാധ്യതകളാണ് ഇവ. ഇൻറർ‌നെറ്റിലെ വിവര സമ്പത്തിന് നന്ദി, സ്വയം സേവിക്കാനുള്ള സാധ്യതകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. Google അത് കണ്ടെത്തി വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയുടെ 57 ശതമാനം പൂർത്തിയാകുന്നതുവരെ ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നവർ വിതരണക്കാരുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടുന്നില്ല. ഈ ഉപഭോക്താക്കളെ അവഗണിക്കാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌ൻ വിശകലനത്തിൽ സ്വയം സെർവറുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് കാമ്പെയ്‌ൻ പ്രകടനത്തിന്റെ കൂടുതൽ കൃത്യമായ ചിത്രം നൽകും.

രണ്ടാമതായി, വിൽപ്പന ചക്രത്തിലെ ലീഡുകൾ പിന്നീട് നോക്കുന്നത് വിപണനത്തെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളുടെ വിധിയും പെരുമാറ്റവും ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. വ്യക്തിഗത പ്രതിനിധികൾ ലീഡുകൾ ഒരു ചൂടുള്ള പ്രതീക്ഷയാണെന്ന് ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ അത് പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലായിരിക്കാം, കാരണം അവരുടെ തന്ത്രമാണ് മികച്ച ഡീലുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക അവരുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉയർന്ന നിലയിൽ നിലനിർത്തുക. മറ്റ് പ്രതിനിധികൾ വിപരീതമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ലീഡുകൾ വളരെ എളുപ്പത്തിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യാം, അല്ലെങ്കിൽ അവർ കൂട്ടത്തോടെ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നു, മാർക്കറ്റിംഗ് നേരിടേണ്ടിവന്നതിനുശേഷം മാത്രം. വളരെയധികം പരിവർത്തനങ്ങൾ ഒരു കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെ പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കും, ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് അതിന്റെ ഭാവി വിഭവങ്ങൾ അനുവദിക്കുന്നിടത്തെ ബാധിക്കുന്നു.

രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിലും, വിപണനം വിൽ‌പന സൈക്കിൾ‌ ഉപയോഗിച്ച് അവസാനിപ്പിക്കും. ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് കഠിനമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, വിൽപ്പന അവസാന ഡീലുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനാൽ അവ പാദത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ അവഗണിക്കപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ലീഡുകൾ പഴകിയതുമാണ്. സെയിൽസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് ബന്ധത്തിലെ കുപ്രസിദ്ധമായ സ്റ്റിക്കിംഗ് പോയിന്റാണിത്.

ഈ രീതിയിൽ വിജയം അളക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്നാമത്തെ പ്രശ്നം അതാണ് വിപണനം സാധ്യതയുള്ള കുറവുകളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു ലീഡ് പിന്തുടരൽ, സെയിൽസ് റെപ്പിന്റെ പിച്ച്, സന്ദേശമയയ്ക്കൽ മുതലായവ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി പ്രക്രിയകളിൽ. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സ trial ജന്യ ട്രയലുമായി ശക്തമായ ഇടപഴകലിന് കാരണമാകുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു മികച്ച കാമ്പെയ്ൻ നടത്തുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് പറയാം. സെയിൽസ് ഡെവലപ്‌മെന്റ് റെപ്പ് (എസ്‌ഡി‌ആർ) ഒരു നല്ല ജോലി ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ (അതായത്, കൂടുതൽ സമയം കാത്തിരിക്കുക, അക്ഷര പിശകുള്ള ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ ഫോണിൽ പരുഷമായി പെരുമാറുക തുടങ്ങിയവ) അല്ലെങ്കിൽ പോസിറ്റീവ് ഫലങ്ങൾ കാണാനുള്ള ദൃശ്യപരത ഇല്ലെങ്കിൽ ട്രയൽ‌, ശക്തമായ പ്രകടനം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും അത് റദ്ദാക്കപ്പെടാം.

കൂടുതൽ‌ എസ്‌ക്യു‌എലുകൾ‌ പരിവർത്തന നിരക്ക് കുറയ്‌ക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുകയാണെങ്കിൽ‌, കൂടുതൽ‌ ഡീലുകൾ‌ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് വിപണനക്കാർ‌ അവരുടെ ശ്രമങ്ങൾ‌ ഫണലിൽ‌ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവസാനമായി, ലീഡ് സ്കോറിംഗ് സമീപനങ്ങൾ സാധാരണഗതിയിൽ വളരെ വിവേചനാധികാരമുള്ളവയാണ്, ഇമെയിലുകൾ, ഡ download ൺലോഡുകൾ, വെബ് പേജുകളിലേക്കുള്ള സന്ദർശനങ്ങൾ എന്നിവ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നതിനുള്ള സാധ്യതകൾക്കായി. ഒരു ശാസ്ത്രീയ സമീപനത്തിനുപകരം, ലീഡ് സ്കോറിംഗ് ഒരു മികച്ച ess ഹക്കച്ചവടമാണ്.

സജീവമാണ്

നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളുടെ പെരുമാറ്റം ഒരു ആയി വർത്തിക്കാൻ അനുവദിക്കുക എന്നതാണ് മികച്ച സമീപനം നേരത്തെയുള്ള മുന്നറിയിപ്പ് സംവിധാനം നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകൾ വിജയത്തിലേക്കുള്ള പാതയിലാണോ എന്ന് നിങ്ങളോട് പറയാൻ. സ trial ജന്യ ട്രയൽ‌ അല്ലെങ്കിൽ‌ നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നം യഥാർത്ഥത്തിൽ‌ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഫ്രീമിയം സബ്‌സ്‌ക്രൈബർ‌മാരെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഇത് അളക്കാൻ‌ കഴിയും. തീർച്ചയായും, അവർ എസ്‌ക്യുഎലുകളായി മാറുമോ അതോ ഉപഭോക്താക്കളെ പണമടയ്ക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് അളക്കാൻ നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഈ മെട്രിക് നോക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നവുമായി ശരിക്കും ഇടപഴകുന്നതും അല്ലാത്തതുമായ എത്ര ശതമാനം സാധ്യതകളാണ് വെളിപ്പെടുത്തുന്നത്. ഇത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഒരു കാമ്പെയ്ൻ ശരിയായ തരത്തിലുള്ള ആളുകളെ കൊണ്ടുവരുന്നുണ്ടോ എന്ന് വിപണനക്കാർ ഉടൻ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. വളരെ വൈകുന്നതിന് മുമ്പ് മോശമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു കാമ്പെയ്‌ൻ അവർക്ക് നിർത്താനും വീണ്ടും കാലിബ്രേറ്റ് ചെയ്യാനും കഴിയും.

ഇത്തരത്തിലുള്ള ദൃശ്യപരത ലഭിക്കാൻ, ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനങ്ങൾ റെക്കോർഡുചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഇൻസ്ട്രുമെന്റ് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, തുടർന്ന് അവർ വന്ന കാമ്പെയ്‌നുമായി അത് ബന്ധിപ്പിക്കുക. മുൻ‌കൂട്ടി ഈ ഡാറ്റ ശേഖരിച്ച് സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റോ പോലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സിസ്റ്റങ്ങളുമായി ബന്ധിപ്പിച്ച് ഈ ദൃശ്യപരത സൃഷ്ടിക്കുന്നു ഹുബ്സ്പൊത്അതിനാൽ വിപണനക്കാർക്ക് മികച്ച നടപടി എളുപ്പത്തിൽ എടുക്കാൻ കഴിയും. ഇതിനർത്ഥം കാലെടുത്തുവയ്‌ക്കാൻ വൈകും വരെ കാത്തിരിക്കേണ്ടതില്ല എന്നാണ്.

ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും നിർണായക ഭാഗമാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ ഏറ്റവും മികച്ച അനുഭവം പ്രതീക്ഷകൾക്ക് ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ സമാന രീതികൾ‌ തന്നെ ഉപയോഗിക്കാം. ഒരു കാമ്പെയ്‌ൻ വിജയകരമാണോയെന്ന് വിൽപ്പന ചക്രത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ കണക്കാക്കാനുള്ള ശക്തമായ മാർഗ്ഗം കൂടിയാണ് ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്‌നം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ സമീപനം. ഇത് വിപണനക്കാർക്ക് അവരുടെ ശ്രമങ്ങളുടെ ROI യെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു, ഒപ്പം സജീവമായിരിക്കാൻ അവരെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു.

ആദ്യകാല മുന്നറിയിപ്പ് സംവിധാനങ്ങൾ

മറ്റ് മേഖലകളിൽ, ദുരന്തം ഒഴിവാക്കാൻ നേരത്തെയുള്ള മുന്നറിയിപ്പ് സംവിധാനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. രോഗങ്ങൾ പടരുന്നതിനുമുമ്പ് അവർ പിടിക്കുന്നു, വരാനിരിക്കുന്ന ചുഴലിക്കാറ്റിനെക്കുറിച്ച് ആളുകൾക്ക് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ഗുരുതരമായ നാശനഷ്ടങ്ങൾ വരുത്തുന്നതിനുമുമ്പ് വഞ്ചന കണ്ടെത്തുന്നു. എന്നിരുന്നാലും നേരത്തെയുള്ള മുന്നറിയിപ്പ് സംവിധാനങ്ങൾ മത്സരത്തിൽ ഒരു നേട്ടം കൈവരിക്കാനും യഥാർത്ഥ ROI നൽകാനും ഉപയോഗിക്കാം. ബി 2 ബി വിപണനക്കാർ‌ക്ക് ഇനി അവബോധത്തെ ആശ്രയിക്കേണ്ടതില്ല അല്ലെങ്കിൽ അവസരം കടന്നുപോകുന്നതുവരെ കാത്തിരിക്കേണ്ടതില്ല. ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റയും ഉൾക്കാഴ്ചയും വിപണനക്കാരെ കൂടുതൽ സജീവമാകാൻ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു, മാത്രമല്ല വിലയേറിയ ലീഡ് ഒന്നും ലഭിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.