ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് ഷോറൂമിംഗിൽ നിന്നുള്ള നഷ്ടം എങ്ങനെ തടയാനാകും

റീട്ടെയിൽ ഷോറൂമിംഗ്

ഏതെങ്കിലും ഇഷ്ടിക-മോർട്ടാർ സ്റ്റോറിന്റെ ഇടനാഴിയിലൂടെ നടക്കുക, അവസരങ്ങളുണ്ട്, അവരുടെ ഫോണിൽ കണ്ണടച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു ഷോപ്പർ നിങ്ങൾ കാണും. അവർ ആമസോണിലെ വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുകയോ ഒരു സുഹൃത്തിനോട് ശുപാർശ ചോദിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നോക്കുകയോ ചെയ്യാം, പക്ഷേ മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ ഭ physical തിക റീട്ടെയിൽ അനുഭവത്തിന്റെ ഭാഗമായിത്തീർന്നുവെന്നതിൽ സംശയമില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, 90 ശതമാനം ഷോപ്പർമാരും ഷോപ്പിംഗ് സമയത്ത് സ്മാർട്ട്‌ഫോണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ ഉയർച്ചയുടെ ആവിർഭാവത്തിലേക്ക് നയിച്ചു ഷോറൂമിംഗ്, ഒരു ഷോപ്പർ ഒരു ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറിലെ ഒരു ഉൽപ്പന്നം കാണുകയും അത് ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങുകയും ചെയ്യുമ്പോഴാണ്. ഒരു ഹാരിസ് വോട്ടെടുപ്പ് പ്രകാരം, പകുതിയോളം ഷോപ്പർമാർ—46% ows ഷോറൂം. ഈ പരിശീലനം ശക്തി പ്രാപിച്ചതോടെ അത് ആരംഭിച്ചു നാശവും ഇരുട്ടും ഇത് ഭ physical തിക ചില്ലറ വിൽപ്പനയെ എങ്ങനെ നശിപ്പിക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ.

ഷോറൂമിംഗ് അപ്പോക്കാലിപ്സ് ഇതുവരെ സംഭവിച്ചിട്ടില്ലായിരിക്കാം, എന്നാൽ ഇതിനർത്ഥം ഫിസിക്കൽ റീട്ടെയിലർമാർ മത്സരാർത്ഥികൾക്ക് ബിസിനസ്സ് നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നില്ല എന്നാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുമ്പോൾ അവരെ സഹായിക്കാൻ ഫോണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിർത്താൻ പോകുന്നില്ല. ഇന്നത്തെ ഷോപ്പർമാർ വില സെൻ‌സിറ്റീവ് ആണ് അവർക്ക് മികച്ച ഡീൽ ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. സ്റ്റോറിലെ മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളെ അവഗണിക്കാനോ പോരാടാനോ ശ്രമിക്കുന്നതിനുപകരം (ഇത് നിരർത്ഥകതയുടെ ഒരു വ്യായാമമാണ്), ഒരു ഷോപ്പർ ഒരു സ്റ്റോറിൽ ഒരു മൊബൈൽ ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, മറ്റൊരാളുടെ പകരമായി ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ സ്വന്തം ആപ്ലിക്കേഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ശ്രമിക്കണം. .

അപ്രൂമിംഗ് - ഇൻ സ്റ്റോർ അപ്ലിക്കേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വില പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ

ഷോറൂമിംഗും അതിന്റെ വിപരീതവും ഞങ്ങൾക്ക് പരിചിതമാണ് വെബ്‌റൂമിംഗ് - അവിടെ ഒരു ഷോപ്പർ ഓൺലൈനിൽ ഒരു ഇനം കണ്ടെത്തുന്നു, പക്ഷേ ഒടുവിൽ അത് ഒരു സ്റ്റോറിൽ വാങ്ങുന്നു. രണ്ടും ഒരു സന്ദർഭത്തിൽ ഒരു ഇനം കണ്ടെത്തുന്ന ഒരു കടക്കാരനെ ആശ്രയിക്കുന്നു, പക്ഷേ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഒരു സന്ദർഭത്തിൽ വാങ്ങൽ നടത്തുന്നു. എന്നാൽ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ അവരുടെ ഷോറൂമിന്റെ വിപുലീകരണമായി അവരുടെ അപ്ലിക്കേഷനെ പരിഗണിക്കുകയും ഷോപ്പുകാർ സ്റ്റോറിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ അപ്ലിക്കേഷനുമായി ഇടപഴകാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്താലോ. മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഒരു ഷോപ്പർ ഷോറൂമിംഗിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന്റെ പ്രധാന കാരണം അവർക്ക് മത്സരിക്കുന്ന ഒരു റീട്ടെയിലറിൽ മികച്ച ഡീൽ നേടാനാകുമോ അല്ലെങ്കിൽ മികച്ച സേവനം ലഭിക്കുമോ എന്നതാണ്. ചില്ലറവ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം അപ്ലിക്കേഷനിലേക്ക് വില താരതമ്യം കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ വില പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സവിശേഷത സംയോജിപ്പിച്ച് ബിസിനസ്സ് നഷ്‌ടപ്പെടുന്നത് ഒഴിവാക്കാനാകും, ഇത് ഷോപ്പർമാരെ വാങ്ങാൻ മറ്റെവിടെയെങ്കിലും നോക്കുന്നതിൽ നിന്ന് തടയുന്നു - ഏത് ചാനൽ ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്തിയാലും.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഇലക്ട്രോണിക്സ് റീട്ടെയിലർമാർക്ക് വില പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ ഒരു വലിയ പ്രശ്നമാണ്. ആളുകൾ ഒരു സ്റ്റോറിൽ പോയി, അവർ വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ടിവി കണ്ടെത്തുന്നു, തുടർന്ന് ആമസോണിലോ കോസ്റ്റ്‌കോയിലോ പരിശോധിച്ച് അവർക്ക് മികച്ച ഡീൽ ലഭിക്കുമോയെന്ന് അറിയാൻ. ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരന് കൂപ്പണുകളും ഓഫറുകളും ലോയൽറ്റി റിവാർഡുകളും ലഭ്യമായേക്കാമെന്നത് അവർക്ക് അറിയില്ലായിരിക്കാം, അത് ടിവിയെ മത്സരത്തിന് താഴെയാക്കും, ഇത് എതിരാളികളുടെ ബ്ര rows സിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ നഷ്ടപ്പെടും. ഏതെങ്കിലും നിർദ്ദിഷ്ട ഓഫറുകളുടെ അഭാവത്തിൽ, ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരന് ഒരു വില പൊരുത്ത ഗ്യാരണ്ടിയും ഉണ്ടായിരിക്കാം, എന്നാൽ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നം ലഭ്യമാണെന്നതിന് തെളിവ് കാണുന്നതിന് ഒരു അസോസിയേറ്റ് ആവശ്യമാണ്, തുടർന്ന് അവർ ചില പേപ്പർവർക്കുകൾ പൂരിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അങ്ങനെ പുതിയ വില ഉപഭോക്താവിനെ വാങ്ങാൻ അനുവദിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ചെക്ക് out ട്ട് സമയത്ത് പ്രതിഫലിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഗണ്യമായ സംഘർഷമുണ്ട്, കാരണം ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരന് ഏതുവിധേനയും വിലയുമായി പൊരുത്തപ്പെടും. വില പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ യാന്ത്രികമാക്കുന്നതിന് റീട്ടെയിലർ ആപ്ലിക്കേഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ സംഭവിക്കാം - ഉൽപ്പന്നം സ്കാൻ ചെയ്യുന്നതിനും ഓൺലൈൻ എതിരാളികളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിന് ശേഷം അത് അവർക്ക് നൽകുന്ന വില കാണുന്നതിനും ഷോപ്പർ റീട്ടെയിലർ ആപ്പ് ഉപയോഗിക്കുന്നു, പുതിയ വില സ്വയമേവ ചേർക്കുന്നു ഷോപ്പർ പ്രൊഫൈലിലേക്ക്, കൂടാതെ അവർ ചെക്ക് out ട്ട് പൂർത്തിയാക്കുമ്പോൾ അവരെ നിയോഗിക്കുകയും ചെയ്യും.

ആശയവിനിമയം ഇവിടെ പ്രധാനമാണ്. ഒരു ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരൻ വില താരതമ്യ സവിശേഷത വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഷോപ്പർമാർക്ക് ഇതിനെക്കുറിച്ച് അറിയില്ലെങ്കിൽ അത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ അപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തെക്കുറിച്ച് അവബോധം വളർത്തുന്നതിന് നിക്ഷേപം നടത്തണം, അതിനാൽ ഷോപ്പർമാർക്ക് ഷോറൂമിലേക്ക് പ്രേരണ ലഭിക്കുമ്പോൾ, അവർ അപ്രൂം പകരം ചില്ലറവ്യാപാരിയുടെ ആവാസവ്യവസ്ഥയിൽ തുടരുക.

ഗെയിം ഓഫ് സ്റ്റോറുകൾ

മൊബൈൽ പരിതസ്ഥിതിയിലേക്ക് ഷോപ്പർമാരെ എത്തിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഒരുപക്ഷേ വിജയകരമായ വെബ്‌റൂമിംഗിലൂടെ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് അവരുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ മറ്റ് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. ഇനങ്ങൾ സ്‌കാൻ ചെയ്യാനും ഇൻ-സ്റ്റോർ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവത്തിന്റെ വശങ്ങൾ വിശദീകരിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് ഷോപ്പർമാരോട് ആവശ്യപ്പെടാം. സർപ്രൈസ് വിലനിർണ്ണയം, തൽക്ഷണ വില ഓഫറുകൾ, നിർദ്ദിഷ്ട ഷോപ്പറിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചലനാത്മക ഓഫറുകൾ എന്നിവ ഷോപ്പർമാരെ ആവേശഭരിതരാക്കുകയും വ്യാപൃതരാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

കൂടാതെ, അപ്ലിക്കേഷൻ ഇടപഴകൽ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ ഷോപ്പർമാർ ആരാണെന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു. ഒരു ഉപയോക്താവ് ഒരു സ്റ്റോറിൽ വരുന്നുവെന്നും ഒരു ഇനം സ്കാൻ ചെയ്യുന്നുവെന്നും ഒരു പ്രത്യേക വില ലഭിക്കുമെന്നും സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഇനങ്ങൾ സ്‌കാൻ ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ ആളുകൾ അപ്ലിക്കേഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു, കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ലഭിക്കും. ഉപയോക്താക്കൾ സ്കാൻ ചെയ്യുന്നതിന് ഒരു വാങ്ങൽ പോലും നടത്തേണ്ടതില്ല. അവർക്ക് ലോയൽറ്റി പോയിന്റുകൾ നേടാൻ കഴിയും, ഇത് സ്റ്റോറിനുള്ളിലെ ഇനങ്ങൾക്കായി നിരവധി ബ്രെഡ്ക്രംബുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ചൂടുള്ള ഇനങ്ങൾ എന്താണെന്നും ഉപയോക്താക്കൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് വാങ്ങുന്നതെന്നും മനസിലാക്കാൻ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് ആ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പ്രത്യേക ഇനം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ചില്ലറ വിൽപ്പന നടത്താം അനലിറ്റിക്സ് എന്തുകൊണ്ടെന്ന് മനസിലാക്കാൻ. ഒരു എതിരാളിക്ക് മികച്ച വിലയുണ്ടെങ്കിൽ, ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരന് അവരുടെ സ്വന്തം വില കുറയ്ക്കുന്നതിന് ആ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, അങ്ങനെ മത്സരപരമായി തുടരാം.

ബണ്ടിൽ ചെയ്യുന്നു

ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് ഷോറൂമിംഗിൽ നിന്നുള്ള നഷ്ടം തടയാൻ കഴിയുന്ന മറ്റൊരു മാർഗ്ഗം ഇനങ്ങൾ ബണ്ടിൽ ചെയ്യുക എന്നതാണ്. സ്റ്റോറിലെ ഇനങ്ങൾ‌ സ്റ്റോറിൽ‌ കൊണ്ടുപോകാത്ത ഇനങ്ങളുമായി കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ‌ കഴിയും, പക്ഷേ അത് ആ ഇനവുമായി നന്നായി പോകും. ആരെങ്കിലും ഒരു വസ്ത്രധാരണം വാങ്ങിയെങ്കിൽ, ബണ്ടിൽ ഒരു ജോഡി കോർഡിനേറ്റിംഗ് ഷൂകൾ ഉൾപ്പെടുത്താം, അത് സ്റ്റോറിന്റെ സെൻട്രൽ വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് മാത്രം ലഭ്യമാണ്. അല്ലെങ്കിൽ ആരെങ്കിലും ഒരു ജോടി ഷൂസ് വാങ്ങിയാൽ, ബണ്ടിൽ സോക്സുകൾ ഉൾപ്പെടുത്താം - അവയിൽ ചില ഇനങ്ങൾ ഷോപ്പറുടെ മുൻഗണന അനുസരിച്ച് പൂർണ്ണമായും ഇച്ഛാനുസൃതമാക്കാനും അവരുടെ വീട്ടിലേക്ക് അയയ്ക്കാനും കഴിയും. ഉപയോക്താക്കൾ‌ക്ക് അനുയോജ്യമായ പാക്കേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച അവസരമാണ് അപ്ലിക്കേഷനുകൾ‌, അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ വിൽ‌പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, കേന്ദ്രീകൃത വെയർ‌ഹ house സിൽ‌ നിന്നും സ്റ്റോറിൽ‌ നിന്നും കൊണ്ടുപോകുന്ന എസ്‌കെ‌യുവിനെ പരിമിതപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

കൂടാതെ, ചില്ലറവ്യാപാരിയുടെ സ്വന്തം സാധനങ്ങളുമായി നന്നായി പോകുന്ന അദ്വിതീയ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പ്രാദേശിക ബിസിനസുകളെയും പങ്കാളികളെയും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് ബണ്ടിലുകൾ വിപുലീകരിക്കാൻ കഴിയും. ഒരു സ്പോർട്സ് റീട്ടെയിലർ പരിഗണിക്കുക. ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു കൂട്ടം സ്കീസുകൾ വാങ്ങാൻ ശ്രമിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആപ്ലിക്കേഷനിലെ ബണ്ട്ലിംഗ് സവിശേഷത, സ്കീസുകൾ ഏതുതരം ചരിവുകളാണ് ഏറ്റവും മികച്ചതെന്ന് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും ഒരു സ്കൂൾ വാരാന്ത്യത്തിൽ പാക്കേജുകൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നതിലൂടെയും തീരുമാന പ്രക്രിയയിലൂടെ അവരെ നയിക്കാൻ സഹായിക്കും. ഒരു പാക്കേജ് ഡീൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ചില്ലറ വ്യാപാരികളെ അനുവദിക്കുന്ന മൂന്നാം കക്ഷി പങ്കാളിത്തം ഒരു മത്സരം വാങ്ങുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു ഷോപ്പർക്ക് കൂടുതൽ പ്രയോജനകരമായ ഒരു മത്സരാത്മകത സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

ഓമ്‌നി-ചാനൽ കാർട്ട്

അവസാനമായി, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് ഷോറൂമിംഗ് നഷ്ടം ഒഴിവാക്കാനും ഒരു ഓമ്‌നിചാനൽ കാർട്ട് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ അംഗീകാരത്തിൽ നിന്നുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. അടിസ്ഥാനപരമായി, ഇൻ-സ്റ്റോർ ഫിസിക്കൽ കാർട്ടും ഓൺലൈൻ കാർട്ടും ഒന്നായി മാറണം. ഓൺ‌ലൈനും ഓഫ്‌ലൈനും ഇടയിൽ നീങ്ങുന്നത് തടസ്സമില്ലാത്ത അനുഭവമായിരിക്കണം കൂടാതെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിരൽത്തുമ്പിൽ ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഈ ദിവസങ്ങളിൽ BOPIS (സ്റ്റോറിൽ ഓൺ‌ലൈൻ പിക്കപ്പ് വാങ്ങുക) എല്ലാ ദേഷ്യവുമാണ്. കടയിൽ‌ ഒരിക്കൽ‌ അനുഭവം തകരുന്നു, കാരണം ഷോപ്പർ‌ അവർ‌ വാങ്ങാൻ‌ താൽ‌പ്പര്യപ്പെടുന്ന അധിക ഇനങ്ങൾ‌ കണ്ടെത്തിയേക്കാം, പക്ഷേ ഇപ്പോൾ‌ ആ ഇനങ്ങൾ‌ ലഭിക്കുന്നതിന് രണ്ടുതവണ വരിയിൽ‌ നിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്. അനുയോജ്യമായത്, അവർക്ക് ഒരു ബോപ്പിസിലേക്കുള്ള വഴി വെബ്‌റൂം ചെയ്യാനും തുടർന്ന് സ്റ്റോറിൽ വന്ന് അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ള അധിക ഇനങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും റീട്ടെയിലർ ആപ്പ് നൽകുന്ന ഫിസിക്കൽ കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കാനും തുടർന്ന് ബോപ്പിസിനും ഇൻസിനുമുള്ള ചെക്ക് out ട്ട് പൂർത്തിയാക്കാനും കഴിയണം. ഏകീകൃത ചെക്ക് out ട്ട് സ്റ്റേഷനിൽ ഒറ്റ ക്ലിക്കിലൂടെ ഇനങ്ങൾ സംഭരിക്കുക.

അവസാനം, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം ഏറ്റവും പ്രധാനമാണ്

ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോർ അതിന്റേതായ ഒരു അനുഭവമായി മാറുകയാണ് online എത്ര ഓൺലൈൻ-ആദ്യ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഇഷ്ടിക-മോർട്ടാർ ലൊക്കേഷനുകൾ തുറക്കുന്നുവെന്ന് നോക്കുക. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്പർശം, അനുഭവം, രൂപം, മണം എന്നിവ അനുഭവിക്കാൻ ഷോപ്പർമാർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല ചാനലിനെക്കുറിച്ച് ശരിക്കും വിഷമിക്കേണ്ട. വിലയിൽ ഓൺലൈൻ കളിക്കാരുമായി മത്സരിക്കുന്നത് ഏറ്റവും താഴെയുള്ള ഓട്ടമാണ്. ബിസിനസ്സ് നിലനിർത്താൻ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഉപഭോക്താക്കൾ മറ്റെവിടെയെങ്കിലും പോകാത്തത്ര മൂല്യവും സ ience കര്യവും നൽകുന്ന ശ്രദ്ധേയമായ ഇൻ-സ്റ്റോർ, ഓൺലൈൻ അനുഭവങ്ങൾ നൽകേണ്ടതുണ്ട്.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.