വിൽപ്പനയിലും വിപണനത്തിലും മന Psych ശാസ്ത്രത്തിന്റെ 3 നിയമങ്ങൾ

സൈക്കോളജി സെയിൽസ് മാർക്കറ്റിംഗ് മനുഷ്യ മനസ്സ്

ഏജൻസി വ്യവസായത്തിൽ എന്താണ് തെറ്റ് സംഭവിച്ചതെന്ന് മനസിലാക്കാൻ എന്റെ സുഹൃത്തുക്കളും സഹപ്രവർത്തകരും ഒരു കൂട്ടം അടുത്തിടെ ഒത്തുകൂടിയിരുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, നന്നായി നടപ്പിലാക്കുന്ന ഏജൻസികൾ കൂടുതൽ കഷ്ടപ്പെടുകയും കുറഞ്ഞ നിരക്ക് ഈടാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നന്നായി വിൽക്കുന്ന ഏജൻസികൾ കൂടുതൽ നിരക്ക് ഈടാക്കുകയും കുറച്ച് പോരാടുകയും ചെയ്യുന്നു. അതൊരു വിചിത്രമായ ചിന്തയാണ്, എനിക്കറിയാം, പക്ഷേ അത് വീണ്ടും വീണ്ടും കാണുക.

സെയിൽ‌ഫോഴ്‌സ് കാനഡയിൽ നിന്നുള്ള ഇൻഫോഗ്രാഫിക് വിൽപ്പനയുടെയും വിപണനത്തിന്റെയും മന ology ശാസ്ത്രത്തെ സ്പർശിക്കുകയും മാർക്കറ്റിംഗിന്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും മികച്ച ജോലി ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ (ഞങ്ങളും) സഹായിക്കുന്ന 3 നിയമങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു:

  1. തീരുമാനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിൽ വികാരങ്ങൾക്ക് വലിയ പങ്കുണ്ട് - വിശ്വാസ്യത അനിവാര്യമായതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് തിരിച്ചറിയൽ, വെബ് സാന്നിധ്യം, ഓൺലൈൻ അതോറിറ്റി, അവലോകനങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം എന്നിവപോലും (വളരെ വിലകുറഞ്ഞത് നിങ്ങൾ വിശ്വാസയോഗ്യനല്ലെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നു) വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കും.
  2. കോഗ്നിറ്റീവ് ബയസ് വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്നു - പരാജയഭയം, മാറ്റത്തോടുള്ള അസ്വസ്ഥത, സ്വന്തമായത്, പോസിറ്റീവ് വീക്ഷണങ്ങൾ എന്നിവ നാടകീയമായി ആളുകളെ അടുപ്പിക്കും. കേസ് പഠനങ്ങൾ ഇതിനൊരു മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് - നിങ്ങളുടെ കൈവശമുള്ള മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്ന ക്ലയന്റുകളെ സ്പോട്ട്ലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നു.
  3. പ്രതീക്ഷകൾ ക്രമീകരിക്കുന്നതും കവിയുന്നതും വിജയത്തിന്റെ ഒരു താക്കോലാണ് - സത്യസന്ധത, അടിസ്ഥാന പാരാമീറ്ററുകൾ, ഉടനടി തൃപ്തിപ്പെടുത്തൽ, പങ്കിട്ട മൂല്യങ്ങൾ, വോ ഫാക്ടർ എന്നിവ ക്ലയന്റുകളെ നിലനിർത്തുന്നതിനും ഉയർത്തുന്നതിനും പ്രധാനമാണ്. ഒരു ഉൽ‌പ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി കുറഞ്ഞ തുക ഈടാക്കാൻ ഇത് പര്യാപ്തമല്ല, അധികമായി ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഇടമുണ്ടായിരിക്കണം!

വികാരങ്ങൾക്കും പക്ഷപാതത്തിനും ഞങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കാനും ചെയ്യാനും കഴിയും (ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചാലും ഇല്ലെങ്കിലും). ഒരു ബ്രാൻഡ് നാമം, പ്രത്യേക ഓഫർ, ഉടനടി തൃപ്തിപ്പെടുത്തൽ എന്നിവ ഒരു ഡീലിനെ കൂടുതൽ മധുരതരമാക്കും. ഞങ്ങൾ എടുക്കുന്ന 10 വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളിൽ എട്ട് വികാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. അതിനാൽ, ഈ തീരുമാനങ്ങളിൽ വെറും 20 ശതമാനം ശുദ്ധമായ യുക്തിക്കായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ബ്രാൻഡിലേക്കോ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കോ നമ്മെ നയിക്കുന്ന മന ological ശാസ്ത്രപരമായ ഘടകങ്ങൾ വിപണനക്കാർക്ക് അറിയുന്നത് അർത്ഥമാക്കുന്നു.

സൈക്കോളജി ഓഫ് സെയിൽസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ്

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.