എത്തിച്ചേരൽ: യഥാർത്ഥത്തിൽ നിലവിലില്ലാത്ത പ്രേക്ഷകരെ മാർക്കറ്റർമാർ എന്തിനാണ് പിന്തുടരുന്നത്?
മാർക്കറ്റർമാർ എപ്പോഴും വലിയവരുടെ സുഖസൗകര്യങ്ങളിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട് എത്താൻ സംഖ്യകൾ. ഉപരിതലത്തിൽ, എത്തിച്ചേരൽ വ്യാപ്തി, സ്വാധീനം, അവസരം എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ അപൂർവ സാംസ്കാരിക നിമിഷങ്ങൾക്ക് പുറത്ത് സൂപ്പർ ബൗൾപരസ്യങ്ങൾ തടസ്സപ്പെടുന്നതിനുപകരം പ്രേക്ഷകർ സജീവമായി പരസ്യത്തിലേക്ക് ചായുന്നിടത്ത്, റീച്ച് വിപണനക്കാർ സങ്കൽപ്പിക്കുന്നത് വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളൂ. റീച്ച് നമ്പർ കൂടുന്തോറും അത് ഊതിപ്പെരുപ്പിച്ചതും, സ്ഥിരീകരിക്കാത്തതും, തെളിയിക്കാനാവാത്തതും, യഥാർത്ഥ മനുഷ്യ ശ്രദ്ധയിൽ നിന്ന് വിച്ഛേദിക്കപ്പെട്ടതുമാകാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. എന്നിട്ടും മാർക്കറ്റർമാർ അത് പിന്തുടരുന്നത് തുടരുന്നു, അത് അവരെ വഴിതെറ്റിച്ചാലും.
സോഷ്യൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളാണ് ഈ അഭിനിവേശം സൃഷ്ടിച്ചത്. X, മെറ്റാ, ഫേസ്ബുക്ക്, യൂസേഴ്സ്, TikTok, YouTube, ലിങ്ക്ഡ്, മറ്റുള്ളവ ഇപ്പോൾ ഡിജിറ്റൽ കമ്മ്യൂണിറ്റികളായി കുറവാണ്, മൂല്യനിർണ്ണയം നടത്തുന്ന യന്ത്രങ്ങളായി കൂടുതൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിക്ഷേപകരെ ആകർഷിക്കാനും, ത്രൈമാസ റിപ്പോർട്ടുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും, ഉയർന്ന സ്റ്റോക്ക് വിലകളെ പിന്തുണയ്ക്കാനും ഈ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന കറൻസിയാണ് റീച്ച്. റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തിരിക്കുന്ന വ്യാപ്തി വലുതാകുന്തോറും കമ്പനി കൂടുതൽ ശക്തമാകും. അത് റീച്ചിനെ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് മെട്രിക്കിനേക്കാൾ വളരെ വലിയ ഒരു സാമ്പത്തിക ഉപകരണമാക്കി മാറ്റുന്നു. ആർക്കും ഓഡിറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത, ആർക്കും പരിശോധിക്കാൻ കഴിയാത്ത, ആരും ഉത്തരവാദിത്തമില്ലാത്ത ഒരു സംഖ്യയായി ഇത് മാറുന്നു - എന്നിട്ടും മാർക്കറ്റർമാർ അതിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ് തന്ത്രങ്ങളും ബജറ്റുകളും നിർമ്മിക്കുന്നത്.
പ്രശ്നത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം റീച്ച് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്തിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു എന്നതാണ്: a സൈദ്ധാന്തിക പ്രേക്ഷകർ, സ്ഥിരീകരിച്ച ഒന്നല്ല. ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ സന്ദേശം ഇതായിരിക്കാം വിതരണം ചെയ്തു ഒരു ഫീഡിലേക്ക്, പക്ഷേ ഇംപ്രഷനുകൾ റീച്ച് എണ്ണത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമായിരിക്കും. ഇത് ഒരു നിഷ്ക്രിയ അക്കൗണ്ടിലൂടെ കടന്നുപോയേക്കാം. ഇത് ഒരു നിഷ്ക്രിയ പ്രൊഫൈലിലേക്ക് എത്തിയേക്കാം. മാസങ്ങളായി ലോഗിൻ ചെയ്യാത്ത ഒരാൾക്ക് ഇത് ഡെലിവർ ചെയ്തേക്കാം.
ദുഃഖകരമെന്നു പറയട്ടെ, റീച്ച് എന്നതിൽ പലപ്പോഴും മരിച്ചുപോയ ആളുകളുടെ അക്കൗണ്ടുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ റീച്ച് നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത് ഡെലിവറി— മനുഷ്യ ശ്രദ്ധയല്ല — പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ അവയെ എണ്ണിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു. അത് യഥാർത്ഥ ലോകത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കാത്ത ഒരു സംഖ്യയിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ കാരണമാകുന്നു, പക്ഷേ അത് വലുതായതിനാൽ അത് നിയമാനുസൃതമാണെന്ന് തോന്നുന്നു.
ഈ ഊതിപ്പെരുപ്പിച്ച റീച്ച് മെട്രിക്കുകളെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന മൂന്ന് ശക്തികൾ: മൂല്യനിർണ്ണയം, പരസ്യം ചെയ്യൽ, നിക്ഷേപകർ. വളർച്ച കാണിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് മൂല്യനിർണ്ണയം പ്രതിഫലം നൽകുന്നു, അതിനാൽ യഥാർത്ഥ ഇടപെടൽ കുറയുമ്പോഴും ആക്കം കാണിക്കാൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ റീച്ചിനെ ആശ്രയിക്കുന്നു. പരസ്യ വരുമാനം വലിയ പ്രേക്ഷകരെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഉയർന്ന നിരക്കുകളെ ന്യായീകരിക്കാൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ വീർത്ത റീച്ച് നമ്പറുകൾ നിലനിർത്തുന്നു. നിക്ഷേപകരുടെ ഡിമാൻഡ് സ്കെയിൽ, അതിനാൽ വർഷങ്ങളായി അടിസ്ഥാന പ്രേക്ഷകർ സജീവമല്ലെങ്കിൽ പോലും, കഴിയുന്നത്ര ഉയർന്ന റീച്ച് നിലനിർത്താൻ എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. അർത്ഥവത്തായ ഏതെങ്കിലും അർത്ഥത്തിൽ പ്രേക്ഷകർ നിലവിലുണ്ടോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ റീച്ച് വളരുന്ന ഒരു ഫീഡ്ബാക്ക് ലൂപ്പ് ഈ ശക്തികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
ഈ രീതി പുതിയതല്ല. സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ വരുന്നതിനു വളരെ മുമ്പുതന്നെ പരമ്പരാഗത മാധ്യമങ്ങൾ പതിറ്റാണ്ടുകളായി തങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു. പത്ര യുഗത്തിൽ, ഒരു വീട്ടിലെ ഓരോ വായനക്കാരനെയും സർക്കുലേഷൻ വ്യാപ്തിയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരുന്നു - ഒരാൾ മാത്രമേ പത്രം തുറന്നിട്ടുള്ളൂവെങ്കിൽ പോലും. ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റ് കെട്ടിടം മുഴുവൻ ഒരു പത്രം പെട്ടി കാലിയാക്കിയാൽ, ഓരോ പകർപ്പും ഒരു വായനക്കാരൻ. കൂപ്പണുകൾ മാത്രം ആവശ്യമുള്ളവർക്ക്, അവർ പൂർണ്ണമായും എത്തിയതായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടു. സ്പോർട്സ് വിഭാഗത്തിന്റെ മാത്രം പത്രം ആരെങ്കിലും എടുത്താൽ, അവരെ കവർ മുതൽ കവർ വരെയുള്ള വായനക്കാരായി കണക്കാക്കി. പരസ്യദാതാക്കൾക്ക് സ്കെയിൽ വേണമെന്നും പ്രസാധകർക്ക് വരുമാനം വേണമെന്നും ആഗ്രഹിച്ചതിനാൽ, സൗകര്യപ്രദമായ ഒരു ഫിക്ഷൻ എന്ന നിലയിലാണ് വ്യവസായം എത്തിച്ചേരലിനെ സ്വീകരിച്ചത്.
സോഷ്യൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ആ പഴയ യുക്തി ഏറ്റെടുത്ത് അതിനെ അതിശയോക്തിപരമായി സ്വാധീനിച്ചു. ഓരോ കോപ്പിക്കും ഒന്നിലധികം വായനക്കാരെ കണക്കാക്കുന്നതിനുപകരം, അവർ ഓരോ അക്കൗണ്ടും എന്നെന്നേക്കുമായി സൂക്ഷിക്കുന്നു. പ്രേക്ഷകരുടെ എണ്ണം ഒരിക്കലും വൃത്തിയാക്കാത്തതിനാൽ റീച്ച് സ്വയമേവ ശേഖരിക്കപ്പെടുന്നു. നിഷ്ക്രിയ ഉപയോക്താക്കൾ, ഉപേക്ഷിക്കപ്പെട്ട പ്രൊഫൈലുകൾ, ബോട്ടുകൾ, മറന്നുപോയ സൈൻ-അപ്പുകൾ, മരിച്ച വ്യക്തികൾ എന്നിവരെല്ലാം റീച്ചിന്റെ ഭാഗമായി തുടരുന്നു. റീച്ച് ബിസിനസ്സ് ആരോഗ്യത്തിന്റെ പ്രാഥമിക സൂചകമാകുമ്പോൾ, സത്യസന്ധത അപകടകരമാകും. ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമും അതിന്റെ റീച്ച് എത്രത്തോളം കൃത്രിമമാണെന്ന് സമ്മതിച്ചുകൊണ്ട് അതിന്റെ മൂല്യനിർണ്ണയം ഇളക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.
മാർക്കറ്റർമാരാണ് വില നൽകുന്നത്. ബജറ്റുകൾ ചെലവഴിക്കുന്നത് എത്താൻ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകൾ എത്തുന്നു, പക്ഷേ അളക്കാവുന്ന ഇടപെടൽ കഷ്ടിച്ച് സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഇംപ്രഷനുകൾ ഉയരുന്നു, പക്ഷേ പ്രതികരണങ്ങൾ സ്തംഭിക്കുന്നു. എത്തിച്ചേരലിന്റെ വാഗ്ദാനം ഒരു തെറ്റായ വിജയബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇത് മാർക്കറ്റർമാരെ ആഘാതത്തെക്കാൾ മിഥ്യയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് തള്ളിവിടുന്നു. എത്തിച്ചേരൽ ഒരു വാനിറ്റി മെട്രിക് ആയി മാറുന്നു - ശ്രദ്ധേയമായി തോന്നുന്ന ഒരു സംഖ്യ, പക്ഷേ തെളിയിക്കാനോ സാധൂകരിക്കാനോ അർത്ഥവത്തായ പെരുമാറ്റവുമായി നേരിട്ട് ബന്ധിപ്പിക്കാനോ കഴിയില്ല.
1s ന്റെ റീച്ച് യഥാർത്ഥ ശ്രദ്ധയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ആളുകൾ പരസ്യങ്ങൾ മനഃപൂർവ്വം കാണുന്നു. അവർ അവ ചർച്ച ചെയ്യുകയും വീണ്ടും പ്ലേ ചെയ്യുകയും റേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. അത് നിഷ്ക്രിയ റീച്ച് അല്ല - അത് സജീവമായ റീച്ച് ആണ്. സജീവമായ റീച്ച് അപൂർവമാണ്. നേരെമറിച്ച്, മിക്ക സോഷ്യൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും, ശ്രദ്ധ ദുർബലവും ഇടപഴകൽ നേർപ്പിച്ചതുമായ തിരക്കേറിയ ഫീഡുകളിലേക്ക് പരസ്യങ്ങൾ എത്തിക്കുന്നു. അവിടെ, റീച്ച് എന്നത് ഒരു പോസ്റ്റ് സാങ്കേതികമായി എത്ര തവണ ദൃശ്യമാകാൻ യോഗ്യമായിരുന്നു എന്നതിന്റെ എണ്ണമാണ്, എത്ര പേർ അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ കണ്ടു എന്നതിന്റെ അളവല്ല.
നിലവിൽ നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നതുപോലെ, വ്യാപ്തി യാഥാർത്ഥ്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നില്ലെന്ന് അംഗീകരിക്കുന്നതിലൂടെ വ്യവസായത്തിന് നേട്ടമുണ്ടാകും. മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യക്തതയ്ക്ക് പകരം സാമ്പത്തിക കഥപറച്ചിലിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു പ്രോബബിലിസ്റ്റിക് സംഖ്യയാണിത്. മാർക്കറ്റർമാർ സുതാര്യത ആവശ്യപ്പെടുന്നതുവരെ, ഊതിപ്പെരുപ്പിച്ച മെട്രിക്സിനെ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നതുവരെ, സൈദ്ധാന്തിക വ്യാപ്തിയെക്കാൾ പരിശോധിച്ചുറപ്പിച്ച ഇടപെടലിന് മുൻഗണന നൽകുന്നതുവരെ, പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ അവരുടെ പ്രേക്ഷകരെ ജീവിതത്തേക്കാൾ വലുതായി അവതരിപ്പിക്കുന്നത് തുടരും. വിപണി മിഥ്യയ്ക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുന്നതിനാൽ അവർ പ്രേതങ്ങളെയും, നിഷ്ക്രിയ അക്കൗണ്ടുകളെയും, ചരിത്രപരമായ പുരാവസ്തുക്കളെയും അവരുടെ വ്യാപ്തത്തിന്റെ ആകെത്തുകയിലേക്ക് എണ്ണുന്നത് തുടരും.
നിലവിലെ രൂപത്തിൽ റീച്ച് എന്നത് ഒരു മരീചികയാണ്. മാർക്കറ്റർമാർക്ക് കൂടുതൽ ആളുകളുടെ എത്തിച്ചേരൽ ആവശ്യമില്ല - അവർക്ക് യഥാർത്ഥ ആളുകളുടെ എത്തിച്ചേരൽ ആവശ്യമാണ്. സന്നിഹിതരും ശ്രദ്ധയുള്ളവരും പ്രതികരിക്കുന്നവരുമായ പ്രേക്ഷകരെയാണ് അവർക്ക് വേണ്ടത്. വളച്ചൊടിക്കലല്ല, മറിച്ച് യാഥാർത്ഥ്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന മെട്രിക്കുകൾ അവർക്ക് ആവശ്യമാണ്. തെളിയിക്കാൻ കഴിയാത്തതും യഥാർത്ഥത്തിൽ നിലവിലില്ലാത്തതുമായ സംഖ്യകളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് അവർ അവസാനിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
എന്താണ് ശരിക്കും പ്രധാനം: പരിവർത്തനങ്ങൾ
വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന റീച്ച് നമ്പറുകൾ, സൈദ്ധാന്തിക പ്രേക്ഷകർ, ഉറങ്ങിക്കിടക്കുന്ന പ്രൊഫൈലുകൾ, നിക്ഷേപകർ നയിക്കുന്ന വളർച്ചാ വിവരണങ്ങൾ എന്നിവയെല്ലാം കഴിഞ്ഞപ്പോൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു അനിഷേധ്യ സത്യത്തിലേക്ക് വരുന്നു: മതപരിവർത്തനം അതാണ് പ്രധാനം. റീച്ച് ബില്ലുകൾ അടയ്ക്കുന്നില്ല. ഇടപെടൽ വെളിച്ചം നിലനിർത്തുന്നില്ല. ഇംപ്രഷനുകൾ വരുമാനത്തിലേക്ക് പ്രകടമായി സംഭാവന ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ ഒരു ബിസിനസ്സിനെ വളർത്തുന്നില്ല. മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കൽപ്പികമാകുന്നത് നിർത്തി യാഥാർത്ഥ്യമാകുന്ന നിമിഷങ്ങളാണ് പരിവർത്തനങ്ങൾ - ഒരു മനുഷ്യൻ ബിസിനസിനെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്ന ഒരു പ്രവൃത്തി ചെയ്യുമ്പോൾ. ആ ഫലവുമായി അതിനെ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ മറ്റെല്ലാം ബഹളമാണ്.
ദ്വിതീയ മെട്രിക്കുകൾ അപ്രസക്തമാണെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. പരിവർത്തന പാറ്റേണുകളുമായി സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കനുസരിച്ച് ബന്ധിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഇടപെടൽ, ഇംപ്രഷനുകൾ, എത്തിച്ചേരൽ എന്നിവയ്ക്ക് പോലും മൂല്യമുണ്ട്. വാങ്ങലിലേക്ക് വിശ്വസനീയമായി മുന്നേറുന്ന ഉയർന്ന ഇടപഴകൽ പ്രേക്ഷകർക്ക് വമ്പിച്ച, താൽപ്പര്യമില്ലാത്ത ഒന്നിനേക്കാൾ വളരെ വിലയുണ്ട്. വർദ്ധിച്ച ബ്രാൻഡ് ലിഫ്റ്റ്, ഉയർന്ന തിരയൽ പ്രവർത്തനം അല്ലെങ്കിൽ മെച്ചപ്പെട്ട വിൽപ്പന സന്നദ്ധത എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഇംപ്രഷനുകൾക്ക് തന്ത്രപരമായ മൂല്യമുണ്ട്. ഇടപഴകൽ ഉദ്ദേശ്യത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇംപ്രഷനുകൾ പരിചയം സ്ഥാപിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ മെട്രിക്കുകളൊന്നും സ്വന്തമായി നിലകൊള്ളുന്നില്ല. പരിവർത്തനങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുക, ത്വരിതപ്പെടുത്തുക അല്ലെങ്കിൽ പ്രവചിക്കുക എന്നതാണ് അവയുടെ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം.
അതുകൊണ്ടാണ് മാർക്കറ്റർമാർ അവരുടെ ശ്രദ്ധ പുനഃക്രമീകരിക്കേണ്ടത്. വർദ്ധിച്ച റീച്ച് നമ്പറുകൾ ഒരു സ്ലൈഡിൽ മികച്ചതായി തോന്നിയേക്കാം, പക്ഷേ അവ അളക്കാവുന്ന ഫലങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ അവ അർത്ഥശൂന്യമാണ്. കാഴ്ചകൾ, ലൈക്കുകൾ, ഷെയറുകൾ, അഭിപ്രായങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കും ഇത് ബാധകമാണ്. വാങ്ങലുകൾ, ലീഡുകൾ, അപ്പോയിന്റ്മെന്റുകൾ, രജിസ്ട്രേഷനുകൾ, പുതുക്കലുകൾ, അപ്ഗ്രേഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന മറ്റേതെങ്കിലും പരിവർത്തനം - പ്രധാനപ്പെട്ട യഥാർത്ഥ പെരുമാറ്റങ്ങളിലേക്ക് അവ മാപ്പ് ചെയ്യുമ്പോൾ മാത്രമേ ഈ സിഗ്നലുകൾ സഹായകരമാകൂ. വർദ്ധിച്ച സംഖ്യകൾ അവർക്ക് അനുകൂലമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഈ വ്യക്തത നൽകില്ല. മാർക്കറ്റർമാർ അത് ആവശ്യപ്പെടണം. അവർ ആട്രിബ്യൂഷൻ മോഡലുകൾ നിർമ്മിക്കുകയും യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ യാത്രകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഓരോ തന്ത്രത്തെയും പരിവർത്തന വേഗതയിലേക്കുള്ള അതിന്റെ സംഭാവനയുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുകയും വേണം.
ഒടുവിൽ, മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ജോലി എത്താൻ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആളുകൾ; അത് പേരിപ്പിക്കുക ശരിയായ ആളുകൾ. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഇംപ്രഷനുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനല്ല, മറിച്ച് ഏറ്റവും കൂടുതൽ സ്വാധീനം സൃഷ്ടിക്കാനാണ്. ഏറ്റവും വലിയ പ്രേക്ഷകരെ പിന്തുടരാനല്ല, മറിച്ച് യഥാർത്ഥത്തിൽ നിലനിൽക്കുന്ന പ്രേക്ഷകരെ നീക്കാൻ. മാർക്കറ്റർമാർ എത്തിച്ചേരലിനെ ഒരു നേട്ടമായി കണക്കാക്കുന്നത് നിർത്തി പരിവർത്തനങ്ങളെ വിജയത്തിന്റെ അർത്ഥവത്തായ അളവുകോലായി കണക്കാക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, നന്നായി കാണപ്പെടുന്ന സംഖ്യകളും പ്രാധാന്യമുള്ള സംഖ്യകളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം അവർ ഒടുവിൽ കാണും.
Related Martech Zone ഉള്ളടക്കം
