ഇ-കൊമേഴ്‌സും റീട്ടെയിൽ

നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ let ട്ട്‌ലെറ്റിൽ ഉപഭോക്തൃ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 15 തന്ത്രങ്ങൾ

ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകളും സമകാലിക തന്ത്രങ്ങളും സ്വീകരിക്കുന്നത് പരമപ്രധാനമാണ്. റീട്ടെയിൽ ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പ് അതിവേഗം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, സാങ്കേതിക മുന്നേറ്റങ്ങളും മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവങ്ങളും.

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ 4Ps

ദി 4 പി മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ - ഉൽപ്പന്നം, വില, സ്ഥലം, പ്രമോഷൻ - പണ്ടേ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുടെ ആണിക്കല്ലായിരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ബിസിനസ്സ് പരിതസ്ഥിതി വികസിക്കുമ്പോൾ, ഈ പരമ്പരാഗത ഘടകങ്ങൾ ആധുനിക ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവങ്ങളോടും സാങ്കേതിക പുരോഗതികളോടും നന്നായി യോജിപ്പിക്കാൻ പുനർനിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നു. 4P-കളുടെ പഴയതും പുതിയതുമായ വ്യാഖ്യാനങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള പൊതുവായ താരതമ്യം ഇതാ:

പഴയ 4Ps

  • ഉൽപ്പന്നം: പ്രവർത്തനത്തിലും യൂട്ടിലിറ്റിയിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾക്കോ ​​ആഗ്രഹങ്ങൾക്കോ ​​കുറച്ച് ഊന്നൽ നൽകിക്കൊണ്ട് കമ്പനികൾക്ക് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തത്.
  • വില: വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ പലപ്പോഴും ചെലവ് കൂടുതലായിരുന്നു, ഉൽപ്പാദനച്ചെലവും ഒരു നിശ്ചിത മാർജിനും അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലകൾ നിശ്ചയിക്കുന്നു.
  • സ്ഥലം: ഭൗതിക വിതരണ ചാനലുകളെ വളരെയധികം ആശ്രയിച്ചു. ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയ്ക്ക് റീട്ടെയിൽ ലൊക്കേഷനുകളും ഭൗതിക സാന്നിധ്യവും നിർണായകമായിരുന്നു.
  • പ്രമോഷൻ: ടിവി, റേഡിയോ, അച്ചടി മാധ്യമങ്ങൾ, ബിൽബോർഡുകൾ തുടങ്ങിയ പരമ്പരാഗത പരസ്യ രീതികളായിരുന്നു പ്രധാനം. ബ്രാൻഡിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്കുള്ള വൺ-വേ ആശയവിനിമയം സാധാരണമായിരുന്നു.

പുതിയ 4Ps

  • ഉൽപ്പന്നം (പരിഹാരം): ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പരിഹാരം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഊന്നൽ. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ, ആഗ്രഹങ്ങൾ, അനുഭവങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയോടെയാണ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്.
  • വില (മൂല്യം): വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഉപഭോക്താവിന് നൽകുന്ന മൊത്തത്തിലുള്ള മൂല്യം പരിഗണിക്കുന്നു, സൗകര്യം, ബ്രാൻഡ് ധാരണ, വ്യക്തിഗത അനുഭവങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഡൈനാമിക് പ്രൈസിംഗ് മോഡലുകൾ കൂടുതൽ പ്രചാരത്തിലുണ്ട്.
  • സ്ഥലം (ആക്സസ്സ്): ഫിസിക്കൽ ലൊക്കേഷനുകൾക്കപ്പുറം ഡിജിറ്റൽ, ഓമ്‌നിചാനൽ സാന്നിധ്യത്തിലേക്കുള്ള വിപുലീകരണം. വിവിധ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലും ചാനലുകളിലും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുന്നതിനും ആക്‌സസ് ചെയ്യുന്നതിനും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
  • പ്രമോഷൻ (ഇടപെടൽ): സംവേദനാത്മകവും ഇടപഴകുന്നതുമായ മാർക്കറ്റിംഗിലേക്ക് മാറുക. ടു-വേ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ, സോഷ്യൽ മീഡിയ ഇടപെടൽ, ഉള്ളടക്ക വിപണനം, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഈ പരിണാമം കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത സമീപനത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, അവിടെ ആധുനിക ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതും നിറവേറ്റുന്നതും പരമപ്രധാനമാണ്. ഈ പുതിയ വ്യാഖ്യാനങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി മികച്ച ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും ഇന്നത്തെ മത്സര വിപണിയിൽ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാനും കഴിയും.

ഉപഭോക്തൃ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള റീട്ടെയിൽ തന്ത്രങ്ങൾ

ഈ മാറ്റങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നത് ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം വർദ്ധിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല വരുമാന വളർച്ചയ്ക്ക് പുതിയ വഴികൾ തുറക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ ആവേശകരമായ സംഭവവികാസങ്ങൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാനും മുതലെടുക്കാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് പ്രധാന റീട്ടെയിൽ തന്ത്രങ്ങളിലേക്കുള്ള പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു ഗൈഡ് ഞങ്ങൾ ഇവിടെ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

  1. ബൾക്ക് സംസ്കാരം - ഒരു വലിയ ശേഖരത്തിന്റെ ഭാഗമായി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക, പണം ലാഭിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങളായി ഇവ സ്ഥാപിക്കുക.
  2. കമ്മ്യൂണിറ്റി ഇടപഴകലും ഇവന്റുകളും - പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക, ഇൻ-സ്റ്റോർ ഇവന്റുകൾ ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്നതിലൂടെയും പ്രാദേശിക കമ്മ്യൂണിറ്റിയുമായി ഇടപഴകുന്നതിലൂടെയും ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റി വളർത്തുക.
  3. ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗും വ്യക്തിഗതമാക്കലും - ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവങ്ങളും മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളും, പ്രസക്തിയും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക.
  4. ഡിജിറ്റൽ സൈനേജും ഇന്ററാക്ടീവ് ഡിസ്പ്ലേകളും - ഉപഭോക്താക്കളെ ഇടപഴകുന്നതിനും ഉൽപ്പന്ന വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതിനും വ്യക്തിഗത ശുപാർശകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനും ഇന്ററാക്ടീവ്, ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ നടപ്പിലാക്കുക.
  5. ഇംപൾസ് പ്രഭാവം - സ്വയമേവയുള്ള അധിക വാങ്ങലുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് തന്ത്രപരമായി തിരഞ്ഞെടുത്ത ഇനങ്ങൾ വിൽപ്പന സ്ഥലത്തേക്കുള്ള റൂട്ടിൽ സ്ഥാപിക്കുക.
  6. സംയോജിത ഓൺലൈൻ, ഓഫ്‌ലൈൻ അനുഭവം - ഉപഭോക്തൃ ഇടപഴകൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഓൺലൈൻ, ഫിസിക്കൽ റീട്ടെയിൽ ഇടങ്ങൾക്കിടയിൽ തടസ്സമില്ലാത്ത പരിവർത്തനം സൃഷ്ടിക്കുക.
  7. വീക്ഷണരേഖ
    - പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ കാണാനും വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കാനും കണ്ണ് തലത്തിൽ സ്ഥാപിക്കുക.
  8. ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകളും എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഓഫറുകളും - ആവർത്തിച്ചുള്ള ബിസിനസ്സ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന, എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് ഡീലുകളോ റിവാർഡുകളോ ഉപയോഗിച്ച് പതിവായി വാങ്ങുന്നവർക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുന്ന പ്രോഗ്രാമുകൾ വികസിപ്പിക്കുക.
  9. മാർജിൻ മാപ്പിംഗ് - ദൃശ്യപരത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ലാഭ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ ഉയർന്ന മാർജിൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രധാന സ്ഥാനം നൽകുക.
  10. മൊബൈൽ സംയോജനം - ഉൽപ്പന്ന സ്കാനിംഗ് പോലുള്ള സവിശേഷതകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന, ഇൻ-സ്റ്റോർ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് മൊബൈൽ സാങ്കേതികവിദ്യ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക, പ്രോക്സിമിറ്റി മാർക്കറ്റിംഗ്, മൊബൈൽ എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് ഡിസ്‌കൗണ്ടുകൾ, ലോയൽറ്റി അക്കൗണ്ടുകളിലേക്കുള്ള എളുപ്പത്തിലുള്ള ആക്‌സസ്.
  11. നിയന്ത്രിത ആക്‌സസ്സ് - ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിശാലമായ ശ്രേണിയിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തുറന്നുകാട്ടുന്നത് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട്, നിത്യോപയോഗ സാധനങ്ങൾ സ്റ്റോറിന്റെ പിൻഭാഗത്ത് വയ്ക്കുക.
  12. വിൽപ്പന ഭ്രമം - നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിലുടനീളം വർദ്ധിച്ച ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വിൽപ്പനയുടെയും കിഴിവുകളുടെയും ആകർഷണം ഉപയോഗിക്കുക. അടിയന്തരാവസ്ഥ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് കാലഹരണപ്പെടൽ തീയതികളോ സമയങ്ങളോ ഉപയോഗിക്കുക.
  13. സെൻസറി പവർ - ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകുക ഇന്ദ്രിയങ്ങൾ പ്രവേശന കവാടത്തിനടുത്തുള്ള പുതിയ ചുട്ടുപഴുത്ത സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സുഗന്ധമുള്ള പൂക്കൾ പോലുള്ള തന്ത്രപരമായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന ഇനങ്ങൾ.
  14. ഷോറൂമിംഗ് - എന്നറിയപ്പെടുന്ന സ്റ്റോറിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രവണതയെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുക ഷോറൂമിംഗ്, ഇൻ-സ്റ്റോർ അനുഭവങ്ങളും വില-പൊരുത്തവും വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് ഓൺലൈനായി വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ്.
  15. വെബ്‌റൂമിംഗ് - ഓൺലൈൻ വിവരങ്ങൾ, ഓഗ്‌മെന്റഡ് റിയാലിറ്റി (ഓഗ്‌മെന്റഡ് റിയാലിറ്റി) ഓഫർ ചെയ്തുകൊണ്ട് സ്റ്റോറിൽ വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓൺലൈനായി ഗവേഷണം ചെയ്യുക.AR) പ്ലേസ്‌മെന്റ്, അല്ലെങ്കിൽ ഫിസിക്കൽ ലൊക്കേഷനുകളിൽ റിഡീം ചെയ്യാവുന്ന കിഴിവുകൾ.

ഈ തന്ത്രങ്ങൾ തന്ത്രപരമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് വക്രത്തിന് മുന്നിൽ നിൽക്കുക മാത്രമല്ല, ആധുനിക ഉപഭോക്താവുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുകയും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ദീർഘകാല വിജയം ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ഷോപ്പിംഗ് അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയും.

Douglas Karr

Douglas Karr യുടെ CMO ആണ് ഓപ്പൺ ഇൻസൈറ്റുകൾ യുടെ സ്ഥാപകനും Martech Zone. വിജയകരമായ ഡസൻ കണക്കിന് മാർടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഡഗ്ലസ് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, മാർടെക് ഏറ്റെടുക്കലുകളിലും നിക്ഷേപങ്ങളിലും $5 ബില്ലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിൽ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലും കമ്പനികളെ തുടർന്നും സഹായിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ അംഗീകൃത ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനവും മാർടെക് വിദഗ്ധനും സ്പീക്കറുമാണ് ഡഗ്ലസ്. ഡമ്മിയുടെ ഗൈഡിന്റെയും ബിസിനസ് ലീഡർഷിപ്പ് പുസ്തകത്തിന്റെയും പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ് ഡഗ്ലസ്.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.