ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്: ലളിതമായ വരിക്കാരുടെ പട്ടിക നിലനിർത്തൽ വിശകലനം

ധാരണ

സബ്സ്ക്രൈബർ നിലനിർത്തൽ പത്ര വ്യവസായത്തിൽ അതിന്റെ വേരുകളുണ്ട്. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, ന്യൂസ്‌പേപ്പർ സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ അനലിറ്റിക്സിൽ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്ത ഒരു ഡാറ്റാബേസ് മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്പനിയിൽ ഞാൻ ജോലി ചെയ്തു. സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾക്കുള്ള സാധ്യതകളിലേക്ക് വിഭജിക്കുന്നതിനും വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള പ്രധാന അളവുകളിലൊന്ന് 'നിലനിർത്താനുള്ള' അവരുടെ കഴിവായിരുന്നു. നന്നായി നിലനിർത്താത്ത പ്രതീക്ഷകളിലേക്ക് മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ (എല്ലായ്പ്പോഴും) ആഗ്രഹിച്ചില്ല, ഗുണനിലവാരമുള്ള സാധ്യതകൾ നേടാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ നന്നായി നിലനിർത്തുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാവുന്ന അയൽ‌പ്രദേശങ്ങളിലേക്കും വീടുകളിലേക്കും ഞങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യും. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, അവർ 13 ആഴ്ചത്തെ പ്രത്യേകത പിടിച്ചെടുക്കുകയും പിന്നീട് ജാമ്യം നേടുകയും ചെയ്തില്ല, അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ പുതുക്കുകയും ചുറ്റും നിൽക്കുകയും ചെയ്യും.

ഉൽ‌പ്പന്നം എത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും ഞങ്ങളുടെ മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് എത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിന്, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ ഞങ്ങൾ തുടർച്ചയായി വിശകലനം ചെയ്യും. ലക്ഷ്യത്തിൽ തുടരാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും. അതുപോലെ, എത്ര ഉപയോക്താക്കൾ താമസിക്കുന്നതിനെതിരായി നിൽക്കുമെന്ന് കണക്കാക്കാനും ഇത് സഹായിക്കും, അതുവഴി ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റെടുക്കൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യാനാകും. ആളുകൾ അവധിക്കാലം ആഘോഷിക്കുന്ന വേനൽക്കാലത്ത്, എണ്ണം നിലനിർത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ കുറഞ്ഞ നിലനിർത്തൽ സാധ്യതകളിലേക്ക് മാർക്കറ്റ് ചെയ്തേക്കാം (വരിക്കാരുടെ എണ്ണം = പത്ര വ്യവസായത്തിലെ പരസ്യ ഡോളർ).

നിലനിർത്തൽ കർവ്

നിലനിർത്തൽ കർവ്

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ലിസ്റ്റ് നിലനിർത്തൽ വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത്?

ഒരു ഇമെയിൽ വിലാസത്തിന്റെ മൂല്യം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഇമെയിൽ വിപണനക്കാർ നിലനിർത്തൽ വിശകലനം സ്വീകരിച്ചിട്ടില്ല എന്നത് ഞാൻ സത്യസന്ധമായി ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു. ഇമെയിൽ വരിക്കാരുടെ നിലനിർത്തൽ വിശകലനം നിരവധി കാരണങ്ങളാൽ വിലപ്പെട്ടതാണ്:

  1. കുറഞ്ഞ നിലനിർത്തൽ ഉയർന്ന ജങ്ക് / സ്പാം റിപ്പോർട്ടിംഗ് വരുന്നു. നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റ് നിലനിർത്തൽ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ പ്രശസ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇന്റർനെറ്റ് സേവന ദാതാക്കളുമായുള്ള ഡെലിവറബിളിറ്റി പ്രശ്നങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിനും സഹായിക്കും.
  2. നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം ലഘുവായിരിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ് നിലനിർത്തൽ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നത്. ഒരു വരിക്കാരന് ജാമ്യം നൽകാൻ തീരുമാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് എത്ര തവണ മോശം ഉള്ളടക്കം റിസ്ക് ചെയ്യാമെന്ന് ഇത് അടിസ്ഥാനപരമായി നിങ്ങളോട് പറയും.
  3. നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റുകൾ എത്രത്തോളം തരംതാഴ്ത്തുന്നുവെന്നും നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റ് എണ്ണം നിലനിർത്തുന്നതിന് എത്ര വരിക്കാരെ ചേർക്കുന്നത് തുടരണമെന്നും നിലനിർത്തൽ വിശകലനം നിങ്ങളെ അറിയിക്കും; ഫലമായി, നിങ്ങളുടെ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വരിക്കാരുടെ പട്ടികയിൽ നിലനിർത്തലും അറ്റൻഷനും എങ്ങനെ അളക്കാം

ഞാൻ ഇവിടെ നൽകിയ ഉദാഹരണം പൂർണ്ണമായും നിർമ്മിച്ചതാണ്, പക്ഷേ ഇത് എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, (ചാർട്ട് കാണുക) 4 ആഴ്ചയിലും മറ്റൊന്ന് 10 ആഴ്ചയിലും ഒരു ഡ്രോപ്പ് ഉണ്ട്. ഇതൊരു യഥാർത്ഥ ഉദാഹരണമാണെങ്കിൽ, 4 ആഴ്‌ചയ്‌ക്കുള്ളിൽ ചില ചലനാത്മക ഉള്ളടക്കം ഇടാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം, അത് കാമ്പെയ്‌നിന് കുറച്ച് സിപ്പ് ചേർക്കുന്നു! പത്താം ആഴ്ചയിലും സമാനമാണ്!

ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഞാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് അടിസ്ഥാനപരമായി എല്ലാ വരിക്കാരെയും എടുക്കുകയും അവർ ആരംഭിച്ച തീയതിയും അവരുടെ അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബ് തീയതിയും കണക്കാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു (അവർ അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ. കണക്കുകൂട്ടലുകൾ പരിശോധിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക - വിവരങ്ങൾ ശൂന്യമായിരിക്കേണ്ടിടത്ത് അവ മറച്ചുവെക്കുന്ന ഒരു നല്ല ജോലി ചെയ്യുന്നു നിബന്ധനകളെ മാത്രം കണക്കാക്കുന്നു.

ഫലമായുണ്ടാകുന്ന ഗ്രിഡ് അവർ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ അവർ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌ത മൊത്തം ദിവസങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കുന്നതായി നിങ്ങൾ കാണും. ഓരോ ആഴ്ചയും നിലനിർത്തൽ നിരക്ക് കണക്കാക്കാൻ വിശകലനത്തിന്റെ രണ്ടാം ഭാഗത്ത് ഞാൻ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്ന വിവരമാണിത്.

വരിക്കാരുടെ ദിവസങ്ങൾ

സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകൾ അളക്കുന്ന ഏതൊരു വ്യവസായത്തിലും ഒരു നിലനിർത്തൽ കർവ് വളരെ സ്റ്റാൻഡേർഡാണ്, എന്നാൽ മറ്റ് വ്യവസായങ്ങൾക്കുള്ള നിലനിർത്തൽ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും ഇത് ഉപയോഗപ്പെടുത്താം - ഭക്ഷ്യ വിതരണം (എത്ര ഡെലിവറികൾ, എത്ര തവണ ഒരാൾ നല്ലതിന് പുറപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ്… ഒരുപക്ഷേ അതിനുമുമ്പ് ഒരു പ്രത്യേക 'നന്ദി' പോയിന്റ് ക്രമത്തിലാണ്), ഹെയർകട്ടുകൾ, മൂവി വാടകയ്‌ക്ക് കൊടുക്കലുകൾ… നിങ്ങൾ ഇതിന് പേരുനൽകുകയും നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനായി ആട്രിബ്യൂഷനും നിലനിർത്തലും കണക്കാക്കാനും കഴിയും.

പുതിയവ സ്വന്തമാക്കുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ് ക്ലയന്റുകളെ നിലനിർത്തുന്നത്. നിങ്ങളുടെ നിലനിർത്തൽ വളവുകൾ കണക്കാക്കാനും നിരീക്ഷിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് നിലനിർത്തൽ വിശകലനം ഉപയോഗിക്കാം.

എന്റെ വ്യാജ ഉദാഹരണത്തിലൂടെ, എന്റെ ലിസ്റ്റ് എണ്ണം നിലനിർത്താൻ, കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഞാൻ മറ്റൊരു 30 +% വരിക്കാരെ ചേർക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിലനിർത്തൽ വിശകലനത്തിനായി നിലവിൽ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനദണ്ഡങ്ങളൊന്നുമില്ല - അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തെയും കാമ്പെയ്‌നുകളെയും ആശ്രയിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റ് നിലനിർത്തലും ആട്രിബ്യൂഷനും ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെടാം.

ഒരു Excel നിലനിർത്തൽ സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് ഡൗൺലോഡുചെയ്യുക

നിലനിർത്തൽ സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ്

സാമ്പിൾ എക്സൽ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് ഡൺലോഡ് ചെയ്യുക

ഇത് ഈ പോസ്റ്റിനായി ഞാൻ ഒരുമിച്ച് ചേർത്ത ഒരു അടിസ്ഥാന സാമ്പിൾ മാത്രമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ നിലനിർത്തൽ വിശകലനം ചെയ്യാൻ ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഇത് സൂക്ഷിക്കുന്നു. ഞാൻ പ്രാദേശികമായി നിർമ്മിച്ച സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് ഡ download ൺ‌ലോഡുചെയ്യുന്നതിന് ചുവടെയുള്ള ചാർ‌ട്ടിൽ‌ വലത്-ക്ലിക്കുചെയ്‌ത് ഒരു 'ഇതായി സംരക്ഷിക്കുക' ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റുകളിൽ ഇത്തരത്തിലുള്ള വിശകലനം നടത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് സഹായം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ എന്നെ അറിയിക്കുക! നിങ്ങൾക്ക് ഗാർഹികം, ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം, പെരുമാറ്റം, ഉള്ളടക്കം, ചെലവ് ഡാറ്റ എന്നിവയും ഉള്ളപ്പോൾ ഇത് ശരിക്കും പ്രയോജനപ്പെടും. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗും ഉള്ളടക്കവും നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് മികച്ച രീതിയിൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിന് അവിശ്വസനീയമായ ചില സെഗ്‌മെൻറേഷൻ നടത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.