പുനർവിചിന്തനം ബി 2 ബി മാർക്കറ്റിംഗ് re ട്ട്‌റീച്ച്? വിജയിക്കുന്ന കാമ്പെയ്‌നുകൾ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം

ബി 2 ബി re ട്ട്‌റീച്ച്

COVID-19 ൽ നിന്നുള്ള സാമ്പത്തിക തകർച്ചയോട് പ്രതികരിക്കുന്നതിന് വിപണനക്കാർ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ക്രമീകരിക്കുമ്പോൾ, വിജയികളെ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാമെന്ന് അറിയുന്നത് മുമ്പത്തേക്കാളും പ്രധാനമാണ്. വരുമാനം കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള അളവുകൾ ഫലപ്രദമായി ചെലവ് അനുവദിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഇത് ആശങ്കാജനകമാണ്, പക്ഷേ സത്യമാണ്: ക്യു 1 2020 ൽ കമ്പനികൾ നടപ്പാക്കാൻ തുടങ്ങിയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ കാലഹരണപ്പെട്ടു, ക്യു 2 ചുറ്റിക്കറങ്ങുമ്പോഴേക്കും, കോവിഡ് -19 പ്രതിസന്ധിയിലും, പാൻഡെമിക്കിൽ നിന്നുള്ള സാമ്പത്തിക തകർച്ചയിലും. ബിസിനസ്സ് പരിണതഫലങ്ങളിൽ ബാധിച്ച പതിനായിരക്കണക്കിന് ആളുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു റദ്ദാക്കിയ ഇവന്റുകൾ. ചില സംസ്ഥാനങ്ങൾ വീണ്ടും തുറക്കുന്നതിൽ പരീക്ഷിക്കുമ്പോഴും, റോഡ്‌ഷോകൾ, വ്യവസായ സമ്മേളനങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ എപ്പോൾ പുനരാരംഭിക്കുമെന്ന് ആർക്കും അറിയില്ല.

ഈ മാറ്റങ്ങളുടെ വെളിച്ചത്തിൽ വിപണനക്കാർക്ക് അവരുടെ പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് പുനർവിചിന്തനം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. പല മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകളും ഉണ്ട് പ്രചാരണങ്ങൾ നീട്ടിവെക്കുകയും ബജറ്റുകൾ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്തു. എന്നാൽ പൂർണ്ണമായി മുന്നേറുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ പോലും പുതിയ വിപണന യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിനും ROI മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമായി അവരുടെ തന്ത്രങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുന്നു. ബി 2 ബി ഭാഗത്ത്, മത്സരം വർദ്ധിക്കുന്നത് അടയാളപ്പെടുത്തുന്ന ബജറ്റിൽ നിന്നുള്ള ഓരോ ഡോളറും വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് അനിവാര്യമാക്കും - മാത്രമല്ല വിപണനക്കാർക്ക് അത് തെളിയിക്കാനും കഴിയും. 

ചില ബി 2 ബി വിപണനക്കാർ ഇവന്റുകൾക്കായി മുമ്പ് അനുവദിച്ച ചെലവ് ഇപ്പോൾ ഡിജിറ്റൽ ചാനലുകളിലേക്ക് മാറ്റിക്കൊണ്ട് അവരുടെ സമീപനം പുന ruct സംഘടിപ്പിച്ചു. അത് ഫലപ്രദമാകാം, പ്രത്യേകിച്ചും പുതിയ സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങൾക്കായി അവരുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ അവർ ക്രമീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ. കാമ്പെയ്‌നുകൾക്ക് വരുമാനം കൃത്യമായി ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഫണൽ മെട്രിക്സ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നതുപോലുള്ള മറ്റ് അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നതും അർത്ഥവത്താകുന്നു, മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർണ്ണയിക്കാൻ സന്ദേശങ്ങൾ, ഉള്ളടക്ക തരങ്ങൾ, ചാനലുകൾ എന്നിവയുടെ വിവിധ കോമ്പിനേഷനുകൾ പരീക്ഷിക്കുന്നത് പോലെ. 

അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ‌ ഒരിക്കൽ‌ അഭിസംബോധന ചെയ്‌തുകഴിഞ്ഞാൽ‌, നിങ്ങളുടെ ബി 2 ബി ഡിജിറ്റൽ മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമുകൾ‌ കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർ‌ത്തിക്കുന്നുണ്ടോയെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതിനും വരുമാനത്തിൻറെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ‌ മികച്ച ഫലങ്ങൾ‌ നൽ‌കുന്നവ നിർ‌ണ്ണയിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ‌ ഗ്രാനുലാർ‌ ലെവലിൽ‌ ഡാറ്റ പരിശോധിക്കാൻ‌ നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. ഏതൊക്കെ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ക്ലിക്കുകളും പേജ് കാഴ്‌ചകളും സൃഷ്ടിക്കുന്നുവെന്ന് ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്ന മെട്രിക്സ് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പോയിന്റ് പരിഹാരങ്ങൾ നിങ്ങളെ അറിയിക്കും. ആഴത്തിലുള്ള ഡൈവ് ചെയ്യുന്നതിന്, വരുമാനത്തിലും വിൽപ്പനയിലും പ്രചാരണ സ്വാധീനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്ന ഡാറ്റ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്.  

ചരിത്രപരമായ ഡിമാൻഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്‌ൻ ഡാറ്റ നോക്കുന്നത് ആരംഭിക്കാനുള്ള നല്ലൊരു സ്ഥലമാണ്. ഡിജിറ്റൽ, ഡിജിറ്റൽ ഇതര re ട്ട്‌റീച്ച് തമ്മിലുള്ള വിഭജനം നിങ്ങൾക്ക് വിശകലനം ചെയ്യാനും ഓരോ കഷണം വിൽപ്പനയെ എങ്ങനെ പ്രേരിപ്പിച്ചുവെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാനും കഴിയും. അതിന് ഒരു കാമ്പെയ്‌ൻ ആട്രിബ്യൂഷൻ മോഡൽ ആവശ്യമാണ്. ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഒരു “ഫസ്റ്റ് ടച്ച്” മോഡൽ, ഒരു ഭാവി ഉപഭോക്താവുമായി കമ്പനി നടത്തിയ പ്രാരംഭ ഏറ്റുമുട്ടലിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, പുതിയ ഉപഭോക്തൃ താൽപ്പര്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഡിജിറ്റൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നുവെന്ന് സാധാരണ കാണിക്കും. 

ഏതൊക്കെ കാമ്പെയ്‌നുകളാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിൽപ്പനയെ സ്വാധീനിച്ചതെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതും ഇത് പ്രകാശിപ്പിക്കുന്നതാണ്. ചുവടെയുള്ള ചാർട്ട് ഒരു ഉദാഹരണത്തിൽ ഡിജിറ്റൽ, ഡിജിറ്റൽ ഇതര കാമ്പെയ്‌നുകൾ വിൽപ്പനയെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിച്ചുവെന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്നു:

കാമ്പെയ്‌ൻ ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്ത വരുമാനം (ഡിജിറ്റൽ, ഡിജിറ്റൽ ഇതര)

ഡിജിറ്റൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം റീടൂൾ ചെയ്യുമ്പോൾ ഇതുപോലുള്ള ചരിത്രപരമായ ഡാറ്റയിലേക്ക് ഇറങ്ങുന്നത് സുപ്രധാന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നൽകും. വ്യത്യസ്‌ത ഓപ്‌ഷനുകൾ‌ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ‌ വിജയികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. 

വിജയിക്കുന്ന കാമ്പെയ്‌നുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു പ്രധാന ഘടകമാണ് വെലോസിറ്റി മെട്രിക്സ്. ഒരു വിൽപ്പനയിലേക്ക് ഒരു ലീഡ് പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ എടുക്കുന്ന സമയത്തെ (ദിവസങ്ങളിൽ) വേഗത വിവരിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ഫണലിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും വേഗത അളക്കുക എന്നതാണ് മികച്ച സമീപനം. നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ വരുമാനം നേടേണ്ടിവരുമ്പോൾ, ഈ പ്രക്രിയയിലെ ഏതെങ്കിലും തടസ്സങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും ഇല്ലാതാക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഓരോ ഫണൽ ഘട്ടത്തിലും വേഗത അളക്കുന്നത് നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമായ ക്രമീകരണങ്ങളാണെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു. 

മാർക്കറ്റിംഗ് ക്വാളിഫൈഡ് ലീഡുകളുടെ (എം‌ക്യുഎൽ) വേഗതയുടെ ഒരു ഉദാഹരണം ചുവടെയുള്ള ചാർട്ട് കാണിക്കുന്നു, അവ 2019 ലെ ഫണലിലൂടെയും 2020 ന്റെ ആദ്യ പാദത്തിലും നീങ്ങി:

സി‌പി‌സി വേഴ്സസ് ഓർ‌ഗാനിക് പേജ്വ്യൂ ട്രെൻഡ്

ഈ ഉദാഹരണത്തിലെ ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നത് പോലെ, 1 ലെ ക്യു 2020 മായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം അവരുടെ ക്യു 1 2019 ഫലങ്ങൾ ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തി. ആ ഉൾക്കാഴ്ച ടീമിന് ആ രണ്ട് സമയഫ്രെയിമുകളിൽ നടപ്പിലാക്കിയ പ്രോഗ്രാമുകളുടെ സാധ്യതയെക്കുറിച്ചുള്ള വിലയേറിയ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു. മുന്നോട്ട് പോകുന്ന വരുമാനത്തിലേക്ക് സമയം വേഗത്തിലാക്കാൻ വിപണനക്കാർക്ക് ആ ഉൾക്കാഴ്ച ഉപയോഗിക്കാം. 

പ്രാദേശിക അടിസ്ഥാനത്തിൽ ബിസിനസുകൾ വീണ്ടും തുറക്കുകയും സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഭാവി എന്താകുമെന്ന് ആർക്കും കൃത്യമായി അറിയില്ല. ബി 2 ബി വിപണനക്കാർ‌ക്ക് ഇതിനകം തന്നെ അവരുടെ കാമ്പെയ്‌ൻ‌ തന്ത്രം ക്രമീകരിക്കേണ്ടിവന്നു, മാത്രമല്ല പുതിയ ഘടകങ്ങൾ‌ പുറത്തുവരുമ്പോൾ‌ അവർ‌ ഇത് വീണ്ടും മാറ്റേണ്ടിവരും. എന്നാൽ അനിശ്ചിതമായ സമയങ്ങളിൽ, സാധ്യതയുള്ള വിജയികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള കഴിവ് എന്നത്തേക്കാളും പ്രധാനമാണ്. ശരിയായ ഡാറ്റയും അനലിറ്റിക്സ് കഴിവുകളും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. 

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.