പരസ്യ സാങ്കേതികവിദ്യഅനലിറ്റിക്സും പരിശോധനയുംഉള്ളടക്കം മാര്ക്കവറ്റിംഗ്CRM, ഡാറ്റ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾഇ-കൊമേഴ്‌സും റീട്ടെയിൽഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗും ഓട്ടോമേഷനുംഇവന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്മൊബൈൽ, ടാബ്‌ലെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്സെയിൽസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് പരിശീലനംവിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുകതിരയൽ മാർക്കറ്റിംഗ്സോഷ്യൽ മീഡിയയും ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗും

വിൽപ്പനയിലും വിപണനത്തിലും റവന്യൂ ജോലിയുടെ പേരുകളുടെ ഉയർച്ച

ഒരു വിശകലന വിദഗ്ധൻ ആഗോള മാന്ദ്യം നൽകിക്കൊണ്ട് എ 98% സാധ്യത, പുതുവർഷത്തിൽ ബിസിനസുകൾ കാര്യമായ വെല്ലുവിളികൾ നേരിടേണ്ടിവരുമെന്ന് ഏതാണ്ട് ഉറപ്പാണ്. കോർപ്പറേഷനുകൾ പ്രതീക്ഷിച്ച മന്ദഗതിയിലുള്ള വളർച്ചയോട് - ജ്യോതിശാസ്ത്രപരമായ പണപ്പെരുപ്പ നിരക്കുകൾക്കൊപ്പം - തന്ത്രപരമായ നിക്ഷേപങ്ങൾ മരവിപ്പിച്ച്, അവരുടെ പ്രതിരോധശേഷി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ചെലവ് നിയന്ത്രണ നടപടികൾ നടപ്പിലാക്കി. 

തൽഫലമായി, വിൽപ്പന അന്തരീക്ഷം കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായി. മാന്ദ്യകാലത്ത് വിൽക്കാൻ തയ്യാറെടുക്കാൻ വെണ്ടർമാർക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും? 

ഏറ്റവും വിമർശനാത്മകമായി, കമ്പനികൾ അവരുടെ ഓർഗ് ചാർട്ട് പരിശോധിക്കണം, ഉൽപ്പന്നം, ഉപഭോക്തൃ വിജയം മുതൽ വിൽപ്പന, വിപണനം വരെ ആന്തരിക ടീമുകളെ കർശനമായി വിന്യസിക്കണം. വിന്യസിച്ചിരിക്കുന്ന ടീമിലെ ഓരോ വ്യക്തിക്കും അവരുടെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ വിജയം എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് അറിഞ്ഞിരിക്കണം. ചക്രവാളത്തിൽ ഒരു വിപണി മാന്ദ്യത്തോടെ, വിജയം അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഒരു കാര്യമാണ്: വരുമാനം. 

ഒരു ഏകവചനം എങ്ങനെയാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് വരുമാനം ആന്തരിക വേഷങ്ങളെയും ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളെയും സ്വാധീനിക്കുമോ? വരുമാനം ഉണ്ടാക്കലും വളർച്ചയും വെറും വിൽപ്പന മാത്രമല്ല എന്ന് തിരിച്ചറിയുന്ന കമ്പനികൾ, വരുമാനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് തൊഴിൽ പദവികൾ വർദ്ധിപ്പിക്കും. വിൽപ്പന, വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് പകരം, ഞങ്ങൾ വരുമാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ കാണാൻ തുടങ്ങും. അതാകട്ടെ, ചീഫ് സെയിൽസ് ഓഫീസർമാരെ മാറ്റി കൂടുതൽ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചീഫ് റവന്യൂ ഓഫീസർമാരെ നിയമിക്കും. 

റവന്യൂ ഭരണം പരമോന്നതമാണ്

മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള ലൈൻ മങ്ങുകയും വരുമാനം കമ്പനിയിലുടനീളം ഒരു സംരംഭമായിരിക്കണം എന്ന് എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾ മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ കാര്യക്ഷമതയും സുതാര്യതയും മെച്ചപ്പെടുന്നു. നേതാക്കൾ അവരുടെ ചിന്ത മാറ്റുകയും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തം വിൽപ്പന, വിപണനം, എന്നിവയിലാണെന്ന് തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒപ്പം ഉപഭോക്തൃ വിജയ ടീമുകൾ, സമഗ്രമായ റോളുകൾ വരുമാനം ശീർഷകത്തിൽ കൂടുതൽ ജനപ്രിയമാകും. ആ റോളുകളിൽ ചിലത് ഇതാ:

  • ചീഫ് റവന്യൂ ഓഫീസർ (CRO) - വരുമാന വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നതിനും ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിലെ എല്ലാ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും മേൽനോട്ടം വഹിക്കുന്നതിനും ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ഒരു മുതിർന്ന എക്സിക്യൂട്ടീവ്. വിൽപ്പന, വിപണനം, ഉപഭോക്തൃ വിജയ ടീമുകൾ എന്നിവയെ നയിക്കുന്നതിനും വരുമാന ഉൽപ്പാദനം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അവരുടെ ശ്രമങ്ങളെ വിന്യസിക്കുന്നതിനും CRO സാധാരണയായി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ അക്കൗണ്ട് മാനേജർ - വരുമാന വളർച്ച വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രധാന അക്കൗണ്ടുകളുമായുള്ള ബന്ധം നിയന്ത്രിക്കുന്നതിന് ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ അനലിസ്റ്റ് - വരുമാന പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും ശുപാർശകൾ നൽകുന്നതിനും ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ ഡാറ്റ സയന്റിസ്റ്റ് - വരുമാന വളർച്ച വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ മെഷീൻ ലേണിംഗ്, AI എന്നിവ സ്കോർ ചെയ്യുന്നതിനും ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിനും വരുമാന വളർച്ച പ്രവചിക്കുന്നതിനും ഡാറ്റയും അനലിറ്റിക്‌സും ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ ഗ്രോത്ത് മാനേജർ - വരുമാന വളർച്ചയ്ക്കുള്ള പുതിയ അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും പിന്തുടരുന്നതിനും ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ മാനേജർ - ഒരു ബിസിനസ്സിനായി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ ഓപ്പറേഷൻസ് മാനേജർ - എൻഡ്-ടു-എൻഡ് റവന്യൂ സൈക്കിളിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന വിവിധ പ്രക്രിയകൾ, സിസ്റ്റങ്ങൾ, ഡാറ്റ എന്നിവ ഏകോപിപ്പിക്കുന്നതിനും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ പ്ലാനർ - വരുമാന പ്രവചനങ്ങളും ബജറ്റുകളും വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ സ്ട്രാറ്റജി ഡയറക്ടർ - ഒരു ബിസിനസ്സിനായി ദീർഘകാല വരുമാന തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്.
  • റവന്യൂ സക്സസ് മാനേജർ - കമ്പനിയുടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നോ സേവനത്തിൽ നിന്നോ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതിനും അവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന മൂല്യം പരമാവധിയാക്കുന്നതിനും ഈ വ്യക്തി ഉത്തരവാദിയാണ്. റവന്യൂ സക്സസ് മാനേജർ, നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി അപ്സെൽ, ക്രോസ്-സെൽ അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലും വിപുലീകരണവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും ഉത്തരവാദിയായിരിക്കാം.

വിപണനം, വിൽപ്പന, ഉൽപ്പന്ന ടീമുകൾ എന്നിവയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കുകയും അവയെ ഒരു കുടക്കീഴിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ, വരുമാന കേന്ദ്രീകൃത റോളുകൾ തൊഴിൽ ബോർഡുകളിൽ കൂടുതലായി പോപ്പ് അപ്പ് ചെയ്യും. ഫലത്തിൽ, ഇത് ഒരേ മണ്ടത്തരമായ വടക്കൻ നക്ഷത്രത്തിലേക്കുള്ള പരമ്പരാഗതമായി വ്യത്യസ്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നു: ലാഭ തലമുറ.

പുതിയ റവന്യൂ റോളുകൾ നവോന്മേഷപ്രദമായ സംഘടനാ വീക്ഷണത്തിനുള്ള വാതിൽ തുറക്കുന്നു. B2B ബിസിനസ്സുകൾ മുമ്പ് സ്മാർക്കറ്റിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്നു - സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ തമ്മിലുള്ള വിവാഹം - കൂടാതെ ബിൽഡിംഗ് അലൈൻമെന്റ്. എന്നാൽ സൈഡ് ടെക് സ്റ്റാക്കുകളും മത്സര താൽപ്പര്യങ്ങളും വിപണനം, വിൽപ്പന, ഉപഭോക്തൃ വിജയ ടീമുകളെ വിഭജിച്ചു, യഥാർത്ഥ ഏകീകരണം ഒരു പൈപ്പ് സ്വപ്നമാക്കി മാറ്റി. വരുമാനത്തെ കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള ഒരു പുനരുജ്ജീവിപ്പിച്ച ഓർഗ് ചാർട്ട് ഒരു നിർണായക പരിഹാരമാണ്, കാരണം ഇത് സമാന്തരമായി മാത്രമല്ല, ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാൻ സ്മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം അംഗങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ഐക്യം അപ്രധാനമായ പ്രോജക്റ്റുകൾക്കായി പാഴാക്കുന്ന കുറച്ച് മണിക്കൂറുകൾക്കും, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, വലിയ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനും തുല്യമാണ്.

വിൽപ്പന-വിപണന സംയോജനത്തിന് 32% ഉയർന്ന വരുമാനം നേടാനാകും.

ആബര്ഡീന്

വരുമാനത്തിലൂടെയുള്ള മൊത്തം വിന്യാസത്തിന്റെ സാധ്യതകൾ ഇപ്പോൾ സങ്കൽപ്പിക്കുക.

പുതിയ റോളുകൾ = പുതിയ തന്ത്രങ്ങൾ

പുതിയ വരുമാന പ്രവർത്തന ഘടനയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യയിലും ബിസിനസുകൾ നിക്ഷേപിക്കണം. ചരിത്രപരമായി, മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ടീമുകൾ വെവ്വേറെ ടെക് സ്റ്റാക്കുകളിൽ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട്, സൈഡ് ഡാറ്റയും വിച്ഛേദിക്കപ്പെട്ട ടീമുകളും സൃഷ്ടിക്കുന്നു. പക്ഷേ, അത് ഇങ്ങനെയാകണമെന്നില്ല.

RevTech മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പ് നിർവചിക്കും. RevTech മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള വിടവ് നികത്തുന്നു, ഡാറ്റ ഏകോപിപ്പിക്കുകയും ഒരൊറ്റ ലക്ഷ്യത്തിലേക്കുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ വ്യാപകമായ ശ്രമങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു: വരുമാനം. ഒരു പ്രധാന ലക്ഷ്യത്തിന് ചുറ്റും ടീമുകളെ വിന്യസിക്കുമ്പോൾ, ബിസിനസ് വളർച്ച, മെച്ചപ്പെട്ട ലാഭവിഹിതം, ഉയർന്ന വിൽപ്പന നിരക്കുകൾ സാധ്യമാണെന്ന് മാത്രമല്ല, സാധ്യതയുമാണ്. 

മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ടീമുകളെ സമന്വയിപ്പിക്കുക എന്നത് പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ പസിലിന്റെ അടുത്ത ഭാഗവും ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ്. ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് ഉൽപ്പന്ന ടീമുകൾ വിൽപ്പനയിലും വിപണനത്തിലും അവരുടെ സുഹൃത്തുക്കളുമായി ഒത്തുചേരേണ്ടതുണ്ട്. മികച്ച സമന്വയത്തിനായി ഒരേ മാനേജരുടെ കീഴിലുള്ള ഉൽപ്പന്ന, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ സംയോജിപ്പിക്കുന്നത് ബിസിനസ്സ് നേതാക്കൾ പരിഗണിക്കണം. കൂടാതെ, ടീമുകളെ വീണ്ടും വിന്യസിക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്തൃ വികാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ദൃശ്യപരതയും ഉൾക്കാഴ്ചയും അനുവദിക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ സ്വീകരിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ടീമുകൾ ഈ ഡാറ്റ മറ്റ് ടീമുകളുമായി പങ്കിടാത്തപ്പോൾ, ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ ഡെലിവർ ചെയ്യാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്തൃ വിജയ ഏജന്റുമാർക്ക് ഉൾക്കാഴ്ചയില്ല. 

മികച്ച ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം പ്രദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു RevTech സ്റ്റാക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കുന്നത് എന്നത്തേക്കാളും പ്രധാനമാണ്. ഇന്നത്തെ ഉപഭോക്താക്കൾ വളരെ വ്യക്തിഗതമായ അനുഭവം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

66% B2B ഉപഭോക്താക്കളും അവരുടെ പ്രൊഫഷണൽ ജീവിതത്തിൽ (വ്യക്തിഗത ജീവിതത്തിൽ) സമാനമോ മികച്ചതോ ആയ വ്യക്തിഗതമാക്കൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

ഫോർറെസ്റ്റർ

വിചിത്രമായി ലീഡുകൾ കൈമാറുന്നതിലൂടെയോ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പൊതുവായ ഉള്ളടക്കം നൽകുന്നതിലൂടെയോ ബിസിനസുകൾക്ക് ഇനി നിലനിൽക്കാനാവില്ല. മുൻഗണന നൽകുന്നത് RevOps ശീർഷകങ്ങളും ഒരു സോളിഡ് നിക്ഷേപവും RevTech സ്റ്റാക്ക് ജീവനക്കാർക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഒരുപോലെ തടസ്സമില്ലാത്ത അനുഭവം സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന് ഊഹക്കച്ചവടം നൽകുന്നു.

എല്ലാ മാന്ദ്യവും അവസാനിക്കും. ചില ബിസിനസുകൾ, സർഗ്ഗാത്മകത നേടുന്നതിനും, ചെലവിടുന്നതിൽ ജാഗ്രത പുലർത്തുന്നതിനും, വരുമാനം കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയ്ക്കും ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾക്കും മുൻഗണന നൽകുന്നതിനും വിപണിയിലെ മാന്ദ്യം ഉപയോഗിക്കും. മറ്റ് ബിസിനസുകൾ മാന്ദ്യത്തിന്റെ ആദ്യ സൂചനയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ കുറയ്ക്കുകയും വിപണി വീണ്ടെടുക്കൽ ആരംഭിക്കുമ്പോൾ അവരുടെ അടിത്തറ വീണ്ടെടുക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സമയമാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തെ രണ്ടാമത്തെ വിഭാഗത്തിൽ പെടാൻ അനുവദിക്കരുത്. 

ജോ മക്നീൽ

ജോ മക്നീൽ ചീഫ് റവന്യൂ ഓഫീസറാണ് ഇൻഫ്ലു 2 കൂടാതെ ക്ലയന്റ് സർവീസ് ഡെലിവറി, ജീവനക്കാരുടെ ശാക്തീകരണം, സ്കെയിൽ ചെയ്യാനും വളരാനും ഓർഗനൈസേഷനുകളെ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ വരുമാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ഉത്സാഹം സംയോജിപ്പിക്കുന്ന ഒരു B2B ടെക്നോളജി സെയിൽസ് ലീഡറും.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.