മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളുടെ റിട്ടേൺ ഓൺ ഇൻവെസ്റ്റ്മെന്റ് (ROI)

റിപ്പോർട്ട്: മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളുടെ ROI

അടുത്ത വർഷം, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന് 30 വയസ്സ് തികയുന്നു! അതെ, നിങ്ങൾ വായിച്ചത് ശരിയാണ്. ഇപ്പോൾ സർവ്വവ്യാപിയായ സാങ്കേതികവിദ്യ ഇപ്പോഴും മുഖക്കുരു ഉണ്ടാകാൻ പര്യാപ്തമല്ലെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോം (മാപ്പ്) ഇപ്പോൾ വിവാഹിതനാണ്, ഒരു നായ്ക്കുട്ടി ഉണ്ട്, താമസിയാതെ ഒരു കുടുംബം ആരംഭിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. 

ഡിമാൻഡ് സ്പ്രിംഗിന്റെ ഏറ്റവും പുതിയത് ഗവേഷണ റിപ്പോർട്ട്, ഇന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ അവസ്ഥ ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്തു. മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന്റെ ROI അളക്കാൻ ഏതാണ്ട് പകുതി സംഘടനകളും ഇപ്പോഴും ശരിക്കും ബുദ്ധിമുട്ടുന്നുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി. ഞങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടോ? ശരിക്കുമല്ല. MAP മാർക്കറ്റ് ഇന്ന് USD 4B ഡോളറിന് മുകളിലാണെങ്കിലും, പല B2B ഓർഗനൈസേഷനുകളും ഇപ്പോഴും മാർക്കറ്റിംഗ് ആട്രിബ്യൂഷനുമായി പോരാടുകയാണ്.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ആർഒഐ തിരിച്ചറിയുക?

നല്ല വാർത്ത, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന്റെ ROI അളക്കാൻ കഴിയുന്നവർക്ക്, ഫലങ്ങൾ ശക്തമാണ്. 51% ഓർഗനൈസേഷനുകൾ 10% ൽ കൂടുതൽ ROI അനുഭവിക്കുന്നു, 22% ROI 22% ൽ കൂടുതലാണ്.

കുറഞ്ഞ സംഖ്യകൾ

ഈ സംഖ്യകൾ വളരെ കുറവാണെന്ന് ഞാൻ ശക്തമായി സംശയിക്കുന്നു. ഇന്നത്തെ B2B ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ വിദ്യാഭ്യാസവും വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയും ഓൺലൈനിൽ നടത്തുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ഉൽ‌പാദനക്ഷമതയുള്ള വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ പോലെ MAP വിലപ്പെട്ടതല്ലെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. 

MAP നിലവിലില്ലാത്ത ഒരു ലോകം സങ്കൽപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മൂല്യം പരിഗണിക്കാനുള്ള ഒരു നല്ല മാർഗം. വ്യക്തി മുഖേനയും വാങ്ങുന്നയാൾ യാത്രയുടെ ഘട്ടത്തിലൂടെയും ആശയവിനിമയം വ്യക്തിഗതമാക്കാനുള്ള കഴിവില്ലാതെ നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ ഇന്ന് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നത് സങ്കൽപ്പിക്കുക. അല്ലെങ്കിൽ ഏറ്റവും ചൂടേറിയ ലീഡുകൾ തിരിച്ചറിയാനും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഓർഗനൈസേഷന് തത്സമയം കൈമാറാനും. പരിപോഷിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് എഞ്ചിൻ ഇല്ലെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, ഇത് ഇടപാട് വേഗത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് കാരണമാകുന്നു. 

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന്റെ ROI മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള താക്കോലുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷന്റെ ആവശ്യമായ ROI പൂർണ്ണമായി നേടുന്നതിൽ നിന്നും അംഗീകരിക്കുന്നതിൽ നിന്നും ഓർഗനൈസേഷനുകളെ തടയുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന ചില പ്രധാന സൂചനകൾ ഞങ്ങളുടെ ഗവേഷണം കണ്ടെത്തി. അത് അളക്കാനുള്ള കഴിവില്ലായ്മയാണ് ഏറ്റവും വ്യക്തമായത്. മിക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ഓർഗനൈസേഷനുകളും അവരുടെ ബിസിനസ് അനലിറ്റിക്സ് ടീമുകൾക്ക് വലിയൊരു ദ്വിതീയ മുൻഗണനയായി തുടരുന്നതായി ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത് തുടരുന്നു, പ്രകടനം അളക്കാൻ വിപണനക്കാരെ സഹായിക്കുന്നതിന് പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു. അനലിറ്റിക്സ് സാങ്കേതികവിദ്യയും ഡാറ്റാ സയന്റിസ്റ്റുകളും വിപണനക്കാരെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് സമർപ്പിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്.

പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനുള്ള ആളുകളുടെ അഭാവമാണ് രണ്ടാമത്തെ വലിയ ഇൻഹിബിറ്റർ. MAP- ൽ ചില സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കാത്തതിന്റെ പ്രധാന കാരണങ്ങൾ എന്താണെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതികരിച്ചവരോട് ചോദിച്ചു, 55% ജീവനക്കാരുടെ അഭാവം ചൂണ്ടിക്കാട്ടി, 29% അധിക സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവില്ലായ്മ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. വിതരണ/ഡിമാൻഡ് കർവ് MAP കഴിവുകൾ ഉള്ളവർക്ക് അനുകൂലമാണെന്നതിൽ സംശയമില്ല. MAP- ൽ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാകുമ്പോൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾ മൂന്ന് നിർണായക പ്രവർത്തന വശങ്ങളും - ആളുകൾ, പ്രക്രിയ, സാങ്കേതികവിദ്യ എന്നിവ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ചില സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കാത്തതിന്റെ പ്രധാന കാരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ചാർട്ട്: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ചില സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കാത്തതിന്റെ പ്രധാന കാരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

കാര്യക്ഷമത നേട്ടങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്

ബെഞ്ച്മാർക്ക് ഫലങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്യുമ്പോൾ പുറത്തേക്ക് ചാടിയ മറ്റൊരു ഇനം MAP സൃഷ്ടിച്ച വിപണന കാര്യക്ഷമതയിലെ വർദ്ധനവാണ്. MAP- ന്റെ ഏറ്റവും വലിയ മൂല്യം SCALE- ൽ വ്യക്തിഗത സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്താനുള്ള കഴിവാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. പ്രതികരിച്ചവരും ഈ ആനുകൂല്യം തിരിച്ചറിയുന്നുണ്ടെന്ന് ഡാറ്റയിൽ നിന്ന് വ്യക്തമാണ്.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോം മൊത്തത്തിലുള്ള കാര്യക്ഷമത എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്തി?

ഡിമാൻഡ് സ്പ്രിംഗിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ബെഞ്ച്മാർക്ക് റിപ്പോർട്ട് കാണാൻ:

ഡിമാൻഡ് സ്പ്രിംഗിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ബെഞ്ച്മാർക്ക് റിപ്പോർട്ട് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.