ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഫണലിനെ എങ്ങനെ പോഷിപ്പിക്കുന്നു?

ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗും സെയിൽസ് ഫണലും

ബിസിനസുകൾ അവരുടെ വിൽപ്പന ഫണൽ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അവർ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്, വാങ്ങുന്നവരുടെ യാത്രയിലെ ഓരോ ഘട്ടവും അവർക്ക് രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ നേടാൻ കഴിയുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനായി നന്നായി മനസിലാക്കുക എന്നതാണ്:

  • വലുപ്പം - മാർക്കറ്റിംഗിന് കൂടുതൽ സാധ്യതകൾ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, പരിവർത്തന നിരക്ക് സ്ഥിരമായി നിലനിൽക്കുന്നതിനാൽ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്താനുള്ള അവസരങ്ങൾ വർദ്ധിക്കുമെന്നത് വിശ്വസനീയമാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ… ഒരു പരസ്യത്തിലൂടെ ഞാൻ 1,000 സാധ്യതകൾ ആകർഷിക്കുകയും എനിക്ക് 5% പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് 50 ഉപഭോക്താക്കളെ തുല്യമാക്കുകയും ചെയ്യും.
  • പരിവർത്തനങ്ങൾ - സെയിൽ‌സ് ഫണലിലെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും, മാർ‌ക്കറ്റിംഗും വിൽ‌പനയും ഒരു പരിവർത്തനത്തിലേക്ക് കൂടുതൽ‌ സാധ്യതകൾ‌ നൽ‌കുന്നതിനായി പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രവർ‌ത്തിക്കണം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഞാൻ അതേ 1,000 സാധ്യതകളെ ആകർഷിക്കുന്നുവെങ്കിലും എന്റെ പരിവർത്തന നിരക്ക് 6% ആക്കാൻ എനിക്ക് കഴിയുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ഇപ്പോൾ 60 ഉപഭോക്താക്കളെ തുല്യമാക്കും.

ഒരു വിൽപ്പന ഫണൽ എന്താണ്?

നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളുടെയോ സേവനത്തിൻറെയോ വിൽ‌പനയും വിപണനവും പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ‌ എത്താൻ‌ സാധ്യതയുള്ള സാധ്യതകളുടെ ഒരു വിഷ്വൽ‌ പ്രാതിനിധ്യമാണ് സെയിൽ‌സ് ഫണൽ.

എന്താണ് ഒരു വിൽപ്പന ഫണൽ

വിൽപ്പനയും വിപണനവും എല്ലായ്പ്പോഴും വിൽപ്പന ഫണലുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്, പലപ്പോഴും സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് ചർച്ചചെയ്യുന്നു പൈപ്പ്ലൈനിൽ അവരുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ഭാവി വരുമാന വളർച്ച എങ്ങനെ പ്രവചിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിർവചിക്കാൻ.

ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, വിൽപ്പനയും വിപണനവും തമ്മിലുള്ള വിന്യാസം നിർണായകമാണ്. എന്റെ സമീപകാല പോഡ്‌കാസ്റ്റുകളിലൊന്നിൽ നിന്നുള്ള ഈ ഉദ്ധരണി ഞാൻ ഇഷ്‌ടപ്പെടുന്നു:

മാർക്കറ്റിംഗ് ആളുകളുമായി സംസാരിക്കുന്നു, വിൽപ്പന ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

കെയ്‌ൽ ഹാമർ

നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണൽ ദിവസേന പ്രതീക്ഷകളുമായി വിലയേറിയ ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നു. അവരുടെ വ്യവസായത്തിന്റെ ആശങ്കകളും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് എതിരാളികളുമായുള്ള ഇടപാടുകൾ നഷ്‌ടപ്പെടാനുള്ള കാരണങ്ങളും അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നു. പ്രാഥമിക, ദ്വിതീയ ഗവേഷണത്തിനും വിശകലനത്തിനുമൊപ്പം, വിപണനക്കാർക്ക് അവരുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളെ പോഷിപ്പിക്കുന്നതിന് ആ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും… ഫണലിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഒരു പ്രതീക്ഷയ്ക്ക് അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് സഹായിക്കുന്ന ഉള്ളടക്കം ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.

സെയിൽസ് ഫണൽ ഘട്ടങ്ങൾ: ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് അവരെ എങ്ങനെ ഫീഡ് ചെയ്യുന്നു

ഞങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണന തന്ത്രത്തിൽ‌ ഉൾ‌പ്പെടുത്താൻ‌ കഴിയുന്ന എല്ലാ മാധ്യമങ്ങളും ചാനലുകളും നോക്കുമ്പോൾ‌, വിൽ‌പന ഫണലിന്റെ ഓരോ ഘട്ടവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഞങ്ങൾക്ക് വിന്യസിക്കാൻ‌ കഴിയുന്ന പ്രത്യേക സംരംഭങ്ങളുണ്ട്.

A. ബോധവൽക്കരണം

പരസ്യവും സമ്പാദിച്ച മീഡിയ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ച് അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുക. പരസ്യം കാണാനും അവബോധം സൃഷ്ടിക്കാനും ലുക്ക്-അലൈക്ക് പ്രേക്ഷകരെയും ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളെയും ഉപയോഗിക്കാൻ പരസ്യംചെയ്യൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിനെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ ടീം പങ്കിട്ടതും അവബോധം നയിക്കുന്നതുമായ വിനോദവും ആകർഷകവുമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിച്ചേക്കാം. പുതിയ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും അവബോധം സൃഷ്ടിക്കാനും നിങ്ങളുടെ പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് ടീം സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരെയും മാധ്യമ സ്ഥാപനങ്ങളെയും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. വ്യവസായ ഗ്രൂപ്പുകളുമായും പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുമായും അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനായി അവാർഡുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും സമർപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.

B. പലിശ

നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളിലോ സേവനങ്ങളിലോ ആളുകൾ‌ എങ്ങനെ താൽ‌പ്പര്യപ്പെടുന്നു? ഇപ്പോൾ, അവർ പലപ്പോഴും ഇവന്റുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നു, വ്യവസായ ഗ്രൂപ്പുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നു, സഹായകരമായ വാർത്താക്കുറിപ്പുകൾ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുന്നു, ലേഖനങ്ങൾ വായിക്കുന്നു, അവർ പരിഹാരം തേടുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കായി Google തിരയുന്നു. ഒരു പരസ്യത്തിലെ ക്ലിക്ക്-ത്രൂ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിന് ഒരു പ്രതീക്ഷ നൽകുന്ന ഒരു റഫറൽ വഴി താൽപ്പര്യം സൂചിപ്പിക്കാം.

C. പരിഗണന

നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നം പരിഗണിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളോടൊപ്പം ആവശ്യകതകളും ചെലവും കമ്പനിയുടെ പ്രശസ്തിയും വിലയിരുത്തേണ്ട കാര്യമാണ്. വിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെടാൻ തുടങ്ങുന്നതും യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ വിപണനം ചെയ്യുന്നതുമായ ഘട്ടമാണിത്.MQL- കൾ) വിൽപ്പന യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകളായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു (SQL- കൾ). അതായത്, നിങ്ങളുടെ ഡെമോഗ്രാഫിക്, ഫേമഗ്രാഫിക് പ്രൊഫൈലുകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സാധ്യതകൾ ഇപ്പോൾ ലീഡുകളായി പിടിച്ചെടുക്കുകയും നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീം ഒരു മികച്ച ഉപഭോക്താവാകാനും വാങ്ങാനുമുള്ള സാധ്യതയിൽ അവരെ യോഗ്യരാക്കുന്നു. വിൽപ്പന അവിശ്വസനീയമാംവിധം കഴിവുള്ളതും ഉപയോഗ കേസുകൾ നൽകുന്നതും പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുന്നതും വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്നുള്ള ആശങ്കകളെ തകർക്കുന്നതും ഇവിടെയാണ്.

D. ഉദ്ദേശ്യം

എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഒരു സമയ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് ഉദ്ദേശ്യ ഘട്ടം ഏറ്റവും പ്രധാനമാണ്. ഇത് ഒരു പരിഹാരം തിരയുന്ന ഒരു തിരയൽ ഉപയോക്താവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവരുടെ വിവരങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കുകയും നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് സ്റ്റാഫുകളെ പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. അവർ ഉപയോഗിച്ച തിരയൽ അവർ പരിഹാരം തേടാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യം നൽകി. നിങ്ങളെ സഹായിക്കാനുള്ള പ്രതികരണ സമയവും നിർണായകമാണ്. ക്ലിക്ക്-ടു-കോൾ, ഫോം പ്രതികരണങ്ങൾ, ചാറ്റ് ബോട്ടുകൾ, തത്സമയ ബോട്ടുകൾ എന്നിവ പരിവർത്തന നിരക്കുകളിൽ വളരെയധികം സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നത് ഇവിടെയാണ്.

E. വിലയിരുത്തൽ

നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ പരിഹാരമുണ്ടെന്ന പ്രതീക്ഷയെ ലഘൂകരിക്കുന്നതിന് വിൽപ്പന അവർക്ക് കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്ന ഘട്ടമാണ് വിലയിരുത്തൽ. ജോലിയുടെ നിർദ്ദേശങ്ങളും പ്രസ്താവനകളും, വില ചർച്ചകൾ, കരാർ റെഡ്-ലൈനിംഗ്, മറ്റേതെങ്കിലും വിശദാംശങ്ങൾ ഇസ്തിരിയിടൽ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടാം. ഡിജിറ്റൽ സിഗ്‌നേജും ഓൺ‌ലൈനിൽ ഡോക്യുമെന്റേഷൻ പങ്കിടലും ഉൾപ്പെടെ - കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി വിൽ‌പന പ്രാപ്‌തമാക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ‌ക്കൊപ്പം ഈ ഘട്ടം വളർന്നു. സമവായം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന ടീം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഓൺ‌ലൈനിൽ വലിയ പ്രശസ്തി ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്.

F. വാങ്ങൽ

ഒരു എന്റർപ്രൈസ് കമ്പനിയുടേത് പോലെ തന്നെ ഒരു ഉപഭോക്തൃ നന്മയ്ക്കായി ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചെക്ക് out ട്ടിന് തടസ്സമില്ലാത്ത വാങ്ങൽ പ്രക്രിയ നിർണ്ണായകമാണ്. വരുമാനം എളുപ്പത്തിൽ ബിൽ ചെയ്യാനും ശേഖരിക്കാനും കഴിയുക, ഓൺ‌ബോർഡിംഗ് അനുഭവം ആശയവിനിമയം നടത്തുക, ഷിപ്പിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ വിന്യാസ പ്രതീക്ഷകൾ അയയ്ക്കുക, ഉപഭോക്താവിലേക്ക് സാധ്യത മാറ്റുക എന്നിവ എളുപ്പവും നന്നായി ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടതുമാണ്.

വിൽപ്പന ഫണൽ എന്താണ് ഉൾപ്പെടുത്താത്തത്?

സെയിൽസ് ഫണലിന്റെ ശ്രദ്ധ ഒരു ഉപഭോക്താവായി മാറുകയാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. ആധുനിക സെയിൽ‌സ് ടീമുകളും മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തോടും ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ ആവശ്യങ്ങളോടും പ്രതികരിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും ഇത് സാധാരണ അതിരുകടക്കുന്നില്ല.

നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിന്റെ ശ്രമങ്ങളുടെ വിഷ്വൽ പ്രാതിനിധ്യമാണ് സെയിൽസ് ഫണൽ എന്നതും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്… ഇത് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതല്ല യഥാർത്ഥ വാങ്ങുന്നവരുടെ യാത്ര. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ അവരുടെ യാത്രയ്ക്കുള്ളിൽ അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും നീങ്ങാം. ഉദാഹരണത്തിന്, രണ്ട് ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങൾ‌ ആന്തരികമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രോസ്‌പെക്റ്റ് ഒരു പരിഹാരത്തിനായി തിരയാം.

ആ സമയത്ത്, അവർ അന്വേഷിക്കുന്ന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിനെക്കുറിച്ച് ഒരു വിശകലന റിപ്പോർട്ട് അവർ കണ്ടെത്തുകയും നിങ്ങളെ ഒരു ലാഭകരമായ പരിഹാരമായി തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇതിനകം ഉദ്ദേശിച്ചിട്ടും അത് അവരുടെ അവബോധം ഇല്ലാതാക്കി.

മറക്കരുത്… വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ അടുത്ത വാങ്ങൽ വിലയിരുത്തുന്നതിൽ സ്വയം സേവന പ്രക്രിയകളിലേക്ക് കൂടുതൽ കൂടുതൽ നീങ്ങുന്നു. ഇക്കാരണത്താൽ, നിങ്ങളുടെ ഓർ‌ഗനൈസേഷന് അവരുടെ യാത്രയിൽ‌ അവരെ പിന്തുണയ്‌ക്കുന്നതിനും അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിനും സമഗ്രമായ ഒരു ഉള്ളടക്ക ലൈബ്രറി ഉണ്ടെന്നത് നിർ‌ണ്ണായകമാണ്! നിങ്ങൾ ഒരു മികച്ച ജോലി ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ എത്തിച്ചേരാനും കൂടുതൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യാനുമുള്ള അവസരം സംഭവിക്കും.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.