ഞാൻ ആരാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എന്തുകൊണ്ട് അറിയില്ല?

ഞാൻ രാജാവാണ്

ഞങ്ങൾക്ക് ശരിയായ ഉപഭോക്താവിനെ ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സാധ്യതകൾ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. തെറ്റായ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഞങ്ങൾ ഒപ്പിടുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദനക്ഷമത കുറയുന്നു, മീറ്റിംഗ് വോളിയം വർദ്ധിക്കുന്നു, കൂടുതൽ കൂടുതൽ നിരാശ ഈ ബന്ധത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് അത് വേണ്ട. ഞങ്ങളുടെ പ്രോസസ്സ് മനസിലാക്കുന്ന, ഞങ്ങളുടെ ബന്ധത്തെ വിലമതിക്കുന്ന, ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ കാണുന്ന ക്ലയന്റുകൾ ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്.

ഇന്ന് ഉച്ചതിരിഞ്ഞ് എനിക്ക് ഉണ്ടാക്കേണ്ടിവന്നു കോൾ എന്റെ ഒരു സുഹൃത്തിനും സഹപ്രവർത്തകനും, ചാർജ് പോളിറ്റ് കുനോ ക്രിയേറ്റീവിൽ. ഞങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു വലിയ വെണ്ടറുമായി ചാർജിന് മികച്ച ബന്ധമുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിന്റെ എത്തിച്ചേരൽ, അവരുടെ വ്യവസായവുമായി ഞങ്ങൾക്ക് അടുത്ത ബന്ധം, ഞങ്ങൾക്ക് ഉള്ള പ്രധാന ക്ലയന്റുകൾ… അവരുടെ കമ്പനിയിലെ നേതാക്കൾ ഞങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നത് വിലമതിക്കുമെന്ന് എനിക്ക് നല്ല വിശ്വാസമുണ്ട്.

നിർ‌ഭാഗ്യവശാൽ‌, അവർ‌ക്ക് ഒരു ഇൻ‌ബോർ‌ഡിംഗ് പ്രക്രിയയുണ്ട്, ഞാൻ‌ ഒരു സെയിൽ‌സ് വ്യക്തിയുമായി സംസാരിക്കണം, നിരവധി പ്രീക്വാളിഫിക്കേഷൻ‌ ചോദ്യങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കുക, ഒരു ചാനൽ‌ മാനേജറുമായി സംസാരിക്കുക, ചാനൽ‌ മാനേജർ‌ അയച്ച കുറച്ച് വീഡിയോകൾ‌ കാണുക, 50 ചോദ്യങ്ങളുള്ള ഒരു സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റിനോട് പ്രതികരിക്കുക… അടുത്തത് എന്താണെന്ന് ദൈവത്തിന് അറിയാം.

ഞാൻ ആരാണെന്ന് അവർക്ക് അറിയില്ലേ?

എജോസെൻട്രിക് ജെർക്ക് തരത്തിലുള്ള അർത്ഥത്തിൽ ഞാൻ അത് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. അവർ ശരിക്കും എന്നെ നിരാശപ്പെടുത്തി ഞാൻ ആരാണെന്ന് അറിയില്ല! അവരുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ വളർന്നു… അവരുടെ പ്രോസസ്സ് പോലെ… ഇപ്പോൾ അവർക്ക് അവരുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ ആന്തരിക തലത്തിലുള്ള ഒരു വ്യവസായമുണ്ട്, അവർക്ക് വ്യവസായത്തെക്കുറിച്ച് അത്ര പരിചിതമല്ലാത്തതിനാൽ എനിക്ക് അതിനുള്ളിൽ നല്ല പേരും പ്രശസ്തിയും ഉണ്ടെന്ന് അവർക്ക് ശരിക്കും അറിയില്ല. ഒന്നുകിൽ അവർ കാണാൻ സമയമെടുത്തുവെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. ഞാൻ അവരുടെ വിൽപ്പന ഫണലിലെ മറ്റൊരു നമ്പറാണ്.

അംഗീകാരവും വളരെയധികം പിന്തുടരലും വളർത്തിയെടുക്കാൻ ഞാൻ കഠിനമായി പരിശ്രമിച്ചതിനാൽ ഞാൻ നിരാശനാണ്. ഞാനൊരു സ്റ്റീവ് ജോബ്‌സല്ല… പക്ഷെ ഒരു വ്യവസായത്തിന്റെ ചെറിയ ഇടത്തിനുള്ളിൽ, അവർ നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് മനസിലാക്കുന്ന, അതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്ന, അതിനെക്കുറിച്ച് പങ്കിടുന്ന മികച്ച 25 ആളുകളിൽ ഞാൻ കാണിക്കുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിനുള്ളിൽ വളരെയധികം എത്തിച്ചേരാം അവരുടെ വ്യവസായം, പക്ഷേ അവരുടെ വിൽ‌പന പ്രക്രിയയിലെ ആളുകൾ‌ക്ക് അവ്യക്തമാണ്.

വിൽപ്പനയുടെ മികച്ച ഉദാഹരണമാണിത് പ്രക്രിയ തെറ്റായി. സാധ്യമായ ബിസിനസ്സിനായി ഒരു കമ്പനി എന്നെ ബന്ധപ്പെടുമ്പോൾ ഞാൻ ആദ്യം ചെയ്യുന്നത് അവയെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുക എന്നതാണ്. ചില സമയങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നു, കാരണം അവർ ഒരു മികച്ച ക്ലയന്റാകാൻ പോകുന്നു… എന്നാൽ പലപ്പോഴും ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നു, കാരണം ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു വലിയ അവസരമായിരിക്കും!

ഞാൻ മിക്കവാറും സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് പൂരിപ്പിക്കാൻ പോകുന്നില്ല. വ്യവസായത്തിലെ മറ്റൊരു നേതാവുമായി പങ്കാളികളാകാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്ന് ചാർജിന്റെ കോൺടാക്റ്റ് കാണുന്നത് വരെ ഞാൻ കാത്തിരിക്കും. ഞാൻ ഒരു ഡെമോയിൽ ഇരുന്നതിനുശേഷം ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ കണ്ടില്ലെങ്കിൽ അവർ നിരാശരാകും… എന്നാൽ ഞാൻ ആരാണെന്ന് മനസിലാക്കുന്നതിനേക്കാൾ എന്നെ അയോഗ്യനാക്കുന്നതിന് 42 ഘട്ട പ്രക്രിയയിലൂടെ അവർ എന്നെ ഉൾപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഞാൻ എനിക്ക് അവരുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യണമെന്ന് ഉറപ്പില്ല.

ഒരു ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതെല്ലാം ഒരു പ്രക്രിയയിലേക്ക് വലിച്ചെറിയരുത്. പ്രോസസ്സുകൾ മെഷീനുകൾക്ക് മികച്ചതാണ്, എന്നാൽ മനുഷ്യർക്ക് ചിന്തിക്കാനും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും അവിശ്വസനീയമായ തീരുമാനങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു പ്രക്രിയയിൽ ചേരില്ല. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ ഒരു സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റിലെ എൻ‌ട്രികളല്ല… അവർ യഥാർത്ഥ ആളുകളാണ്. ടൈംലൈനുകൾ, ബജറ്റ്, പ്രയോഗിച്ച വിഭവങ്ങൾ വരെ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന എല്ലാത്തിനും നിങ്ങൾക്ക് ഒഴിവാക്കലുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. എന്റെ അനുയോജ്യമായ ഒരു പ്രതീക്ഷ എല്ലാവർക്കും ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുപോലെ അനുഭവപ്പെടണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു അവര് ആരാണ്, എന്തുകൊണ്ട് അവ പ്രധാനമാണ്, ഒപ്പം ഞങ്ങൾക്ക് അവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കാനാകും.

ഈ വെണ്ടർ‌ കൂടി ചെയ്യണം.

4 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    ബ്രാവോ ഡഗ്! ഞാൻ നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിൽ പുതിയതാണ്, ഇതുവരെ നിങ്ങളുടെ വിവരങ്ങൾ വളരെ വിലപ്പെട്ടതായി കണ്ടെത്തി. ഞാൻ നിങ്ങളോട് യോജിക്കുന്നു, ചിലപ്പോൾ ബോട്ടുകൾ മാറ്റിവച്ച് ബിസിനസ്സ് ബന്ധപ്പെട്ട കക്ഷികൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. കാലയളവ്.

  2. 2

    പ്രക്രിയ പ്രധാനമാണ്. ഇത് സാധാരണയായി വാങ്ങുന്നയാളെയും വിൽക്കുന്നവരെയും സഹായിക്കുന്നു. പക്ഷേ, ചിലപ്പോൾ ഇത് ഡയലോഗിന് അനുകൂലമായി മാറ്റിവെക്കേണ്ടതുണ്ട്. എപ്പോൾ പ്രക്രിയയിൽ നിന്ന് വ്യതിചലിച്ച് ആളുകളുമായി സംസാരിക്കണം എന്ന് അറിയുക എന്നതാണ് വിൽപ്പനയുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം.

    'ഗവേഷണം നിർണായകമാണ്' എന്ന് സമ്മതിക്കുകയും ചെയ്തു. നിങ്ങൾ ആരോടാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് എല്ലായ്പ്പോഴും അറിയുക.

    ഫീഡ്‌ബാക്കിന് നന്ദി, ഡഗ്ലസ്. നിങ്ങളുടെ ഫീഡ്‌ബാക്ക് പ്രായോഗികമാക്കും.

  3. 3

    ഹായ് ഡഗ്ലസ്,
    ആദ്യമായി ഇവിടെ നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നതിൽ സന്തോഷമുണ്ട്. നിങ്ങൾ ഇവിടെ എഴുതിയതെല്ലാം ക്ഷീണിച്ചതായി തോന്നുന്നു 
    വിവരദായകവും. ഞാൻ ഇവിടെ തിരിച്ചെത്തുന്നു.

  4. 4

    നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ വളർച്ചയാണോ അതോ
    പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യ നടപ്പിലാക്കുക, ഒന്നുകിൽ മാനുഷികവൽക്കരണത്തിന്റെ സ്വാധീനമുണ്ട്
    ഓരോ വ്യക്തിയും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തെ വിശദീകരിക്കുന്നു. ഇത് ശരിക്കും ഒരു മാർക്കറ്റിംഗിലാണ്
    വ്യക്തിപരമായി ize ന്നിപ്പറയാനുള്ള ഒരു മാർഗം കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള എക്സിക്യൂട്ടീവിന്റെ പ്രയോജനം
    കമ്പനി വലുപ്പവും അവൻ അല്ലെങ്കിൽ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ തരവും പരിഗണിക്കാതെ ബന്ധങ്ങൾ
    അവൾ നടപ്പിലാക്കുന്നു.

    എന്റെ പ്രൊഫഷണൽ സേവന മേഖലയിൽ, ഞാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ
    ഒരു വലിയ കമ്പനിക്ക് ഞാൻ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നുണ്ടോ എന്നത് ഒരു ഉപഭോക്താവുമായുള്ള ബന്ധം
    അല്ലെങ്കിൽ ചെറിയ ഒന്ന്, ഞാൻ സാധാരണയായി ആ സേവനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നേടാൻ പോകുന്നില്ല. ഇത്
    ഞാൻ ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കും, ചോദ്യാവലി നൽകും, അഭിമുഖം നടത്തും എന്നത് വളരെ അപൂർവമാണ്
    തുടർന്ന് ഒരു പ്രോജക്റ്റ് നേടുക. എന്റെ ജോലിയിൽ ഇത് സംഭവിക്കുന്നില്ല; അതിന് എല്ലായ്പ്പോഴും ഉണ്ട്
    ബന്ധങ്ങളെക്കുറിച്ചായിരിക്കണം. എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും നിങ്ങൾക്ക് ആരാണെന്ന് അറിയാമെന്ന് തോന്നണം
    അവർ. അതാണ് ബന്ധം. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മാർഗ്ഗം കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ
    ഉപയോക്താക്കൾക്ക് പ്രത്യേക അനുഭവം തോന്നുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സ് നഷ്‌ടപ്പെടും.

    ഡേവിഡ് എസ്. ജാക്സൺ

    കാർലൈൽ പാച്ചൻ & മർഫി എൽ‌എൽ‌പി

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.