വിൽപ്പനയും വിപണനവും: സിംഹാസനങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഗെയിം

വിൽപ്പന vs മാർക്കറ്റിംഗ്

വിൽപ്പനയും വിപണനവും സ്വയം വിന്യസിക്കാൻ പാടുപെടുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകളെക്കുറിച്ചുള്ള പാർഡോട്ട് ടീമിൽ നിന്നുള്ള മികച്ച ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ആണിത്. പോലെ മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടന്റ്, വിൽ‌പന നയിക്കുന്ന ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകളുമായും ഞങ്ങൾ‌ പൊരുതി. ഒരു പ്രധാന പ്രശ്നം, വിൽ‌പന നയിക്കുന്ന ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകൾ‌ അവരുടെ സെയിൽ‌സ് ടീമിനായി പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന അതേ പ്രതീക്ഷകൾ‌ പലപ്പോഴും മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് ടീമിന് ബാധകമാണ്.

അവരുടെ ബ്രാൻഡ് ഓൺ‌ലൈനിൽ അവബോധവും അധികാരവും വിശ്വാസവും സൃഷ്ടിച്ചിട്ടില്ലെന്നും അവരുടെ സെയിൽസ് ടീം എതിരാളികൾ തകർക്കുന്നുവെന്നും അവർ മനസിലാക്കുന്നതിനാലാണ് ഞങ്ങൾ വിൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകൾ നിയമിക്കുന്നത്. എന്നാൽ അവബോധം, അധികാരം, വിശ്വാസം എന്നിവ വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിന് നിക്ഷേപം നടത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ - സെയിൽസ് ലീഡർ ലീഡ് ക്വാളിറ്റി, ലീഡ് ക്വാണ്ടിറ്റി, ക്ലോസിന്റെ വേഗത, ഇടപഴകലിന്റെ മൂല്യം എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുന്നു. ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് പ്രയോഗിക്കുന്നത് വളരെ വിചിത്രമായ പ്രതീക്ഷയാണ്. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ കാര്യത്തിൽ ആക്കം കണക്കാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഒരു മികച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ അവബോധം വളർത്തുകയും അധികാരം കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും വിശ്വാസം നേടുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിലൂടെ, വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാരനെ സഹായിക്കുന്ന ശരിയായ ബ്രെഡ്ക്രംബുകൾ ഞങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കാലക്രമേണ, ലീഡിന്റെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, ലീഡ് അളവ് വർദ്ധനവ്, ഓരോ ലീഡിനും ചെലവ് പരന്നൊഴുകുക, ഇടപഴകലിന്റെ വേഗത, മൂല്യം എന്നിവ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നാം ഇത് വളരെക്കാലമായി നിരീക്ഷിക്കണം… മാസങ്ങളും വർഷങ്ങളും, തൽക്ഷണം അല്ല.

വ്യത്യസ്ത ലക്ഷ്യങ്ങൾ, പ്രചോദനങ്ങൾ, ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പന, വിപണന വകുപ്പുകളെ വിന്യസിക്കുന്നത് ദൈനംദിന വെല്ലുവിളിയാണ്. ഓരോ ടീമും ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയയുടെ വിവിധ മേഖലകളിലേക്ക് അവരുടെ അവകാശവാദം ഉന്നയിക്കുമ്പോൾ, അവരെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്നതിനുള്ള പൊതുവായ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിൽപ്പനയും വിപണനവും ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുകയും ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ബന്ധങ്ങൾ പരിപോഷിപ്പിക്കുകയും അടുത്ത ഡീലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു കമ്പനിക്ക് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാൻ കഴിയും. മാറ്റ് വെസ്സൺ, പാർഡോട്ട്.

ആട്രിബ്യൂഷൻ തന്ത്രപ്രധാനമാണ്. ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പന ഒന്നുകിൽ അല്ലെങ്കിൽ ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യണമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ സെയിൽ‌സ് വ്യക്തിക്ക് മുന്നോട്ട് പോകാനും മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് ടീമിന് നന്ദി അറിയിക്കാനും അടുപ്പത്തിലേക്ക് നയിക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ ശ്രമങ്ങൾ വിൽപ്പന പ്രതിനിധിയെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള വിശകലനം നൽകാൻ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിന് കഴിയണം. അതുകൊണ്ടാണ് ഈ ഇൻഫോഗ്രാഫിക്കിന്റെ നിഗമനത്തെ ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നത് - ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു എങ്ങനെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ - കൂടെ ലീഡ് ഗ്രേഡിംഗ് / സ്കോറിംഗ്, ലെഡ് പോഷണം ഒപ്പം റിപ്പോർട്ടുചെയ്യുന്നു സെയിൽസ് ടീമിനെ സഹായിക്കുകയും മൊത്തത്തിലുള്ള ഏറ്റെടുക്കൽ തന്ത്രങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിനെ നയിക്കുകയും ചെയ്യും.

വശത്തെ കുറിപ്പ്: ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സോൾജർ എന്ന നിലയിൽ, ട്വിറ്ററിനും Adwords നും മുമ്പായി ലാൻഡിംഗ് പേജുകളും കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ വഴിയുമുള്ള എന്റെ CMS ഞാൻ സ്ഥാപിക്കും. ഉള്ളിലേക്ക് (ഒരു സ്ഥാപിത ബ്രാൻഡിനൊപ്പം) ഏതെങ്കിലും ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനമായിരിക്കണം.

സെയിൽസ് വേഴ്സസ് മാർക്കറ്റിംഗ്, ഗെയിം ഓഫ് ത്രോൺസ്

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.