സ്വയം സേവന വിൽപ്പന അല്ലെങ്കിൽ മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം - ഇത് ഇപ്പോഴും അനുഭവത്തെക്കുറിച്ചാണ്
കഴിഞ്ഞ രാത്രി, ഞാൻ പാക്റ്റ് സേഫ് ഒരു പരിപാടിയിൽ പങ്കെടുത്തു. PactSafe ക്ലൗഡ് അധിഷ്ഠിത ഇലക്ട്രോണിക് കോൺട്രാക്റ്റിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോമും ക്ലിക്ക് റാപ്പും ആണ് എപിഐ Saas, eCommerce എന്നിവയ്ക്കായി. സ്ഥാപകനെ വളർത്തിയെടുക്കുമ്പോൾ ഞാൻ കണ്ടുമുട്ടിയ സാസ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലൊന്നാണിത്, ഇപ്പോൾ ബ്രയന്റെ കാഴ്ചപ്പാട് ഇപ്പോൾ യാഥാർത്ഥ്യമാണ് - വളരെ ആവേശകരമാണ്.
പരിപാടിയിൽ സ്പീക്കർ ആയിരുന്നു സ്കോട്ട് മക്കാർക്കിൾ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് പ്രശസ്തിയുടെ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് മാർക്കറ്റിംഗ് ക്ല .ഡിന്റെ സിഇഒ ആയിരുന്നു. സെയിൽഫോഴ്സിൽ സ്കോട്ടിനായി ജോലി ചെയ്യുന്നതിന്റെ സന്തോഷം എനിക്കുണ്ടായിരുന്നു, അത് ഒരു മികച്ച പഠന അനുഭവമായിരുന്നു. മാനുഷികമോ സാങ്കേതികമോ ആയ ഏതെങ്കിലും റോഡ് തടസ്സങ്ങൾക്കിടയിലും ഉൽപ്പന്നത്തെയും കമ്പനിയെയും മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു വഴി കണ്ടെത്തിയ നേതാക്കളിൽ ഒരാളാണ് സ്കോട്ട്.
ടെക്ക് സ്റ്റാക്ക് അതിന്റെ പ്രാധാന്യത്തിൽ അതിവേഗം ചുരുങ്ങുന്നുവെന്നതാണ് ചർച്ചയ്ക്കിടെ സ്കോട്ട് നടത്തിയ ഒരു കാര്യം ഉപഭോക്താവിന്റെ അനുഭവം ഉയരുകയാണ്. ഞങ്ങളുടെ ടേബിളുകളിൽ ബ്രേക്ക് out ട്ട് സെഷനുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു, അവിടെ സ്കോട്ട് സ്റ്റോറി സ്റ്റോറി സ്റ്റോറി പങ്കിട്ട സെയിൽസ്ഫോഴ്സ്, എക്സാക്റ്റ് ടാർഗെറ്റ് ക്ലയന്റുകൾ എന്നിവരുമായി ഇത് സംഭവിച്ചു.
പബ്ലിക് പ്രൈസിംഗ് വേഴ്സസ് വാല്യു ബേസ്ഡ് പ്രൈസിംഗ്
പൊതു വിലനിർണ്ണയം, സ്വയം-സേവന വിൽപ്പന, b ട്ട്ബ ound ണ്ട് വിൽപ്പന, മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ചർച്ചയിലേക്ക് സംഭാഷണം തിരിഞ്ഞു. രണ്ട് മോഡലുകളിലും SaaS ൽ ജോലി ചെയ്ത ഞാൻ ഓരോരുത്തരുമായും എന്റെ അനുഭവം പങ്കിട്ടു. ഫ്രെഷ്ബുക്കിന്റെ മൈക്ക് മക്ഡെർമെന്റിന്റെ ഇബുക്ക് ഡ download ൺലോഡ് ചെയ്യാനും വായിക്കാനും ഞാൻ പട്ടികയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു, സമയ തടസ്സം ലംഘിക്കുന്നു (ഇത് സ s ജന്യമാണ്).
നിശ്ചിത വിലനിർണ്ണയത്തിന് കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് fuel ർജ്ജം പകരാൻ ധനസഹായമോ ഗണ്യമായ ലാഭമോ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് കാര്യമായ മാർജിൻ ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ജൈവികമായി വളരാൻ പോകുന്നു. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് മന ib പൂർവവും കടരഹിതവുമായ വളർച്ച വേണമെങ്കിൽ അത് ശരിയായിരിക്കാം. എന്നാൽ മന്ദഗതിയിലുള്ള വളർച്ച അപകടസാധ്യതകളോടെയാണ് വരുന്നത്. വിലകുറഞ്ഞ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനോ സ്വന്തമായി നിർമ്മിക്കുന്നതിനോ ഉള്ള പ്രവേശനത്തിനുള്ള തടസ്സം ഒരു വലിയ യാഥാർത്ഥ്യമായി മാറുന്ന ഒരു സമയത്ത്, വിപണി നിങ്ങളെ കടന്നുപോകും. നിങ്ങൾ ഇന്ന് ഒരു SaaS പ്ലാറ്റ്ഫോം പ്രവർത്തിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇരുമ്പ് ചൂടായിരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ അടിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. സ്കോട്ട് പറഞ്ഞതുപോലെ, നിങ്ങളുടെ മൂക്ക് രക്തരൂക്ഷിതമാക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറായിരിക്കണം.
മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം നിങ്ങളുടെ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വില നിശ്ചയിക്കാൻ ഉപഭോക്താവിനെ അനുവദിച്ചുകൊണ്ട് വലിയ ലാഭം നേടാനുള്ള അവസരം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. മത്സരാർത്ഥികൾ പോപ്പ് അപ്പ് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ നിശ്ചിത വിലനിർണ്ണയം ഏറ്റവും താഴെയുള്ള ഓട്ടമായിരിക്കും - അവർ പലപ്പോഴും ഇത് ചെയ്യുന്നു. മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയത്തിന് നിങ്ങൾക്ക് വളർച്ചയ്ക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന മാർജിനും മൂലധനവും നൽകാൻ കഴിയും. ചില കമ്പനികൾ മറ്റ് കമ്പനികൾക്കെതിരായ എക്സാക്റ്റ് ടാർഗെറ്റിന് ലൈസൻസ് നൽകുന്നതിലെ വ്യത്യാസം ചില സമയങ്ങളിൽ എക്സ്പോണൻഷ്യലായിരുന്നു. ബേസ്ലൈനുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും ആരെയും താഴേക്ക് പോകാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചിരുന്നില്ല, പരിധിയില്ല. അതിനാൽ, ഒരു ധനകാര്യ സേവനങ്ങൾ ആഗോള കോർപ്പറേഷൻ ഒരു പാദത്തിൽ വിൽപ്പന പാദത്തിന്റെ അവസാന ദിവസം സൈൻ അപ്പ് ചെയ്തതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നൽകാം.
രണ്ട് തന്ത്രങ്ങളുടെയും സംയോജനമാണ് ഇമെയിൽ വ്യവസായം. Mailchimp പോലുള്ള കളിക്കാർക്ക് പൊതു വിലനിർണ്ണയ മോഡലുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു, അതേസമയം ExactTarget ന് മൂല്യാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയമുണ്ട്. മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും അതിശയകരമായ സേവനത്തിനും നന്ദി പറഞ്ഞുകൊണ്ട് രണ്ട് കമ്പനികളും വളർച്ചയിൽ പൊട്ടിത്തെറിച്ചു - പക്ഷേ ആത്യന്തികമായി എക്സാക്റ്റ് ടാർജെറ്റ് ഓട്ടം നേടി, എന്റർപ്രൈസ് മാർക്കറ്റ് വിഴുങ്ങുകയും സെയിൽഫോഴ്സ് വാങ്ങുകയും ചെയ്തു. മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ലാഭവും ആക്രമണാത്മക വിൽപ്പന വളർച്ചയും കമ്പനിയിലേക്ക് കൂടുതൽ നിക്ഷേപം വർധിപ്പിച്ചു - ബാക്കി ചരിത്രം.
വിശ്വാസ്യതയും അധികാരവും
ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗിന് വിശ്വാസവും അധികാരവും ആവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ മുമ്പ് ചർച്ച ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. Mailchimp vs ExactTarget എന്ന കഥയിൽ, രണ്ടും വ്യവസായം അംഗീകരിച്ചു. ഗാർട്ട്നർ, ഫോറെസ്റ്റർ തുടങ്ങിയ വ്യവസായ റിപ്പോർട്ടുകളിലൂടെ അംഗീകാരം നേടുന്നതിന് ExactTarget കഠിനമായി പരിശ്രമിച്ചു. വലിയ RFP-കൾ പിന്തുടരുന്ന ആളുകളെയും അവർ നിയമിച്ചു, 5 RFP-കളിൽ 5-ലും അവർ വിജയിച്ച ഒരു കഥ സ്കോട്ട് പങ്കിട്ടു, അത് കമ്പനികളുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് ഊന്നൽ നൽകി, എന്നാൽ ആത്യന്തികമായി അവർ വിജയിച്ച ഇടം. ExactTarget വലിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടിയതിനാൽ, കൂടുതൽ ബ്രാൻഡുകൾ ലഭിക്കുന്നതിന് അവർ ആ ബ്രാൻഡുകളെ സ്വാധീനിച്ചു. വ്യവസായ പ്രമുഖരുമായി അവിശ്വസനീയമാംവിധം വിശ്വസനീയമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന അതിശയകരമായ ഒരു അക്കൗണ്ട് മാനേജ്മെന്റ് ടീം അവർക്കുണ്ടായിരുന്നു.
മെയിൽചിമ്പിന്റെ കാര്യത്തിൽ, അവർ സ്വയം സേവന വിൽപന, മികച്ച ഉപയോക്തൃ ഇന്റർഫേസ്, രസകരമായ ബ്രാൻഡ്, പ്രതികരിക്കുന്ന സേവന വിഭാഗം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചു. വാസ്തവത്തിൽ, ഞാൻ ഞങ്ങളുടെ തുറന്നപ്പോൾ DK New Media ഓഫീസ്, എന്നെ അഭിനന്ദിച്ചുകൊണ്ട് മെയിൽചിമ്പിൽ നിന്ന് എനിക്ക് മനോഹരമായ ഒരു ഗിഫ്റ്റ് ബോക്സ് ലഭിച്ചു. ExactTarget- ൽ നിന്ന് ഞാൻ ഒന്നും കേട്ടില്ല (അതൊരു വിമർശനമല്ല, ഞാൻ അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് ലിസ്റ്റിൽ ഇല്ല). മെയിൽചിമ്പ് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ കേൾക്കുകയായിരുന്നു, എന്നെ ഒരു സ്വാധീനകനായി തിരിച്ചറിഞ്ഞു, ഞാൻ അവർക്കായി പ്രചരിപ്പിക്കുമെന്ന് എനിക്കറിയാം.
Mailchimp ഉം ExactTarget ഉം തനതായ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ പ്രവർത്തിച്ചു. സാങ്കേതികവിദ്യ അപ്രസക്തമായിരുന്നു. രണ്ട് കമ്പനികളും ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് സന്ദേശം നൽകുന്നു. ExactTarget-ന്റെ ത്രൂപുട്ടും ഡെലിവറബിളിറ്റിയും എന്റർപ്രൈസ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് കമ്പനിയെ വളരെയധികം ആകർഷിക്കുന്നു, എന്നാൽ പിന്നീടുള്ള വർഷങ്ങളിൽ ഇത് അക്കൗണ്ട് മാനേജ്മെന്റും ആഗോള ക്ലയന്റുകൾക്ക് അസാധ്യമായ പരിഹാരങ്ങൾ തയ്യാറാക്കാനുള്ള കഴിവുമായിരുന്നു. അവർക്ക് അധികാരമുണ്ടായിരുന്നു, തുടർന്ന് ജോലി ചെയ്തുകൊണ്ട് വിശ്വാസം വളർത്തി.
സ്വയം സേവനവും വിൽപ്പന ടീമുകളും
സ്വയം സേവനം പൂർണ്ണമായും ഇൻബ ound ണ്ട് അനുഭവമാണ്, കൂടാതെ അതിശയകരമായ ഒരു ബ്രാൻഡും ഓൺലൈനിൽ അവബോധത്തിന്റെ വേലിയേറ്റവും ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് വളരെ മികച്ച ഒരു ഉൽപ്പന്നമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ വിജയിക്കാനാകും. ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു മടിയുള്ള ഇത് ചെയ്തു. പ്രോജക്റ്റുകൾക്കകത്തും പുറത്തും ഞങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുന്ന കരാറുകാർ ഉള്ളതിനാൽ, ചെക്ക് ഇൻ ചെയ്യാത്ത ഉപയോക്താക്കൾക്കായി അവർ എനിക്ക് പണം മടക്കിനൽകുന്ന ഒരു കുറിപ്പ് സ്ലാക്കിൽ നിന്ന് ആദ്യമായി എനിക്ക് ലഭിച്ചു. അത് എത്ര രസകരമായിരുന്നു? അപ്ലിക്കേഷൻ മറക്കുക; ഞാൻ അനുഭവവുമായി പ്രണയത്തിലായിരുന്നു. (ദിവസം മുഴുവൻ ചിരികൾ ഒഴുകുന്ന ജിഫി ഇന്റഗ്രേഷൻ ചേർക്കുന്നത് പ്രത്യേകം പറയേണ്ടതില്ല).
സ്ലാക്ക് എന്റർപ്രൈസിലും നുഴഞ്ഞുകയറി. ഒരു സ്വയം സേവന പ്ലാറ്റ്ഫോം ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും കാണാത്ത കാര്യമാണിത്. സി-സ്യൂട്ട് പലപ്പോഴും സാമൂഹികവും ഉള്ളടക്കവുമായ വിപണനവുമായി കടക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ സി-സ്യൂട്ടിലേക്ക് വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി അത്താഴം, കോൺഫറൻസുകൾ, മറ്റ് അവസരങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള വ്യക്തിഗത അവസരങ്ങൾ നോക്കുന്നു. സ്ലാക്ക് ഒരു അപവാദമാണ്, എന്നാൽ ഉദ്ദേശ്യത്തിന്റെ ട്രിഫെക്ട, മികച്ച ഉൽപ്പന്ന അനുഭവം, വിലനിർണ്ണയം, മൂല്യം, കൂടാതെ ഒരു ടൺ നിക്ഷേപം എന്നിവ ഓൺലൈനിൽ ഒരു പിആർ തരംഗത്തെ സൃഷ്ടിച്ചു. അത് പിന്തുടരാൻ പ്രയാസമാണ്.
സെയിൽസ് ടീമുകൾ ഉണ്ട് പരിണമിച്ചു. സോഷ്യൽ വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ വളരെ ചർച്ചചെയ്തു, പരിശീലനത്തിനുള്ള ചില അവസരങ്ങളുള്ള ഒരു വൈറ്റ്പേപ്പർ നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ കാണും. ഇക്കാലത്തെ ഉപഭോക്തൃ യാത്ര സത്യത്തിന്റെ നിമിഷത്തെ കമ്പനിയുടെ പടിവാതിൽക്കൽ എത്തിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഓർക്കണം. വിൽപ്പനക്കാരെ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നവരെ ഓർക്കുന്നുവെന്ന് ചില വിപണനക്കാർ തെറ്റായി വിശ്വസിക്കുന്നു. തികച്ചും വിപരീതമായി, വിൽപ്പനക്കാർ എന്നത്തേയും പോലെ മൂർച്ചയുള്ളവരായിരിക്കണം, കാരണം ഓരോ പ്രതീക്ഷയും അവരുടെ ഗവേഷണം നടത്തി, വാങ്ങൽ സൈക്കിളിന്റെ അവസാനം മാത്രമേ അവരെ ബന്ധപ്പെടുകയുള്ളൂ. ക്ലയന്റിനെ ബോധവൽക്കരിക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാർ ഇല്ല; അത് പലപ്പോഴും ഇതിനകം ചെയ്തു കഴിഞ്ഞു. ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വെല്ലുവിളികളെ അതിജീവിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീം ഉണ്ട്.
സെയിൽസ് ടീമുകൾ പലപ്പോഴും കഴിവുകളുടെ സംയോജനമാണ്.
- ടീമുകൾക്ക് ചെറുപ്പക്കാരായ, പുതിയ വിൽപനയുള്ള ആളുകളുണ്ട്, അവർ ധൈര്യമുള്ളവരും ഉത്തരത്തിനായി ഒന്നും എടുക്കുന്നില്ല. ചർച്ചകൾ ഇഷ്ടപ്പെടാത്തതിനാൽ, ഈ ആളുകളുമായി ഏറ്റുമുട്ടുന്നത് ഞാൻ വെറുക്കുന്നു. ദിവസം മുഴുവൻ അവരുടെ കോളുകളും ഇമെയിലുകളും ഞാൻ അവഗണിക്കും, കാരണം എനിക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കോ സേവനങ്ങളിലേക്കോ അവർ എന്നെ പലപ്പോഴും സംസാരിക്കാറുണ്ട്. ഈ വിൽപന നിങ്ങളുടെ പാദത്തിലാക്കാം, പക്ഷേ കാലക്രമേണ അവ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ അനുഭവത്തെ നശിപ്പിക്കും.
- വിവേകമുള്ള, വ്യവസായ പ്രമുഖർക്ക് ഉപഭോക്താവിന്റെ പൂർണ്ണമായ റോലോഡെക്സ് ഉണ്ട്, അവർക്ക് വീണ്ടും വീണ്ടും വിൽക്കാൻ കഴിയും, കാരണം അവർ ജോലി ചെയ്ത എല്ലാ കമ്പനിയിലും ആ വാങ്ങുന്നവരുമായി വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കുന്നു. ഈ വിൽപ്പനക്കാർ എന്റെ പ്രിയപ്പെട്ടവരാണ്, കാരണം അവരുടെ പരിഹാരം എന്നെ കൊണ്ടുവന്നേക്കാവുന്ന മൂല്യം അവർ തിരിച്ചറിയുന്നു, എന്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് വില നിശ്ചയിക്കുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. എനിക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ അവർ റിസ്ക് ചെയ്യില്ല, കാരണം അവർ ആ വിശ്വാസം ലംഘിക്കില്ല. എനിക്ക് എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ കഴിയുമോ ഇല്ലയോ എന്നത് അവർ ഒരു നെറ്റ്വർക്കിംഗ് ഉറവിടമാണ്.
പരിചയം
ഇതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന അനുഭവത്തിലേക്ക് വരുന്നു. അത് ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നത്തിലൂടെയുള്ള ഒരു വെർച്വൽ അനുഭവമാകാം, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആന്തരികമായ മാനവ വിഭവശേഷിയിലൂടെയുള്ള ഒരു വ്യക്തിഗത അനുഭവമാകാം. മിക്കപ്പോഴും, സ്വയം-സേവന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഉപയോക്തൃ അനുഭവത്തിൽ ഒരു ടൺ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്, മാത്രമല്ല നിരാശപ്പെടാൻ ഇടമില്ല അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുത്തതിനാൽ അവർ നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുത്തു ആഗ്രഹിക്കുന്നു ആരോടെങ്കിലും സംസാരിക്കാൻ.
നിങ്ങളുടെ മാനുഷിക വിൽപ്പന ശക്തി കുറച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് പണം ലാഭിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിലും, ഒരു മികച്ച അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലും മികച്ച വാക്കുകൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിലും വാക്ക് പുറത്തെടുക്കുന്നതിന് പബ്ലിക് റിലേഷൻസിലൂടെ അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലും നിങ്ങൾ വളരെയധികം നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അത് വിലകുറഞ്ഞതല്ല. കമ്പോളത്തിൽ മത്സരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിനെ നിങ്ങൾ ആക്രമണാത്മകമായി വില നിശ്ചയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആവശ്യമായ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് മതിയായ ശേഷിയില്ലായിരിക്കാം.
ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്ന അനുഭവത്തിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളെ മറികടക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ അതാണ് ഉൽപ്പന്ന വിപണനത്തിന്റെ ഹോളി ഗ്രെയ്ൽ. സാധ്യതകളുണ്ട്, ഏതെങ്കിലും പോരായ്മകളെ മറികടന്ന് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ വിജയം ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ മാനവ വിഭവശേഷി കൊണ്ടുവരാൻ നിങ്ങൾക്ക് നല്ല മാർജിൻ ആവശ്യമാണ്. മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം പല സാഹചര്യങ്ങളിലും മികച്ച ചോയിസായിരിക്കാം.